Klaszterekés export Králik Ivánné Egyéni vállalkozó, címzetes kamarai tanácsos
Nemzetközi láthatóság Stratégiai alpelv, prioritás Versenyképesség építőköve Cél-jövedelemtermelőképesség növelése
Klaszter és export Első lépés Tagok nemzetközi aktívitásának felmérése -meglévő export piacok -tervezett lépések a nemzetközi piacra -nemzetközi sales tevékenység eszközei a lokális piacokon
Export fittség vizsgálata I.szakasz Cél és eszközanalízis Vizsgálat célja Mit nyújt a vizsgálat Kérdéskörök Kitöltési útmutató összesítés
CÉL ÉS ESZKÖZANALÍZIS
Vizsgálat célja Előkészítés/felmérés, értékelés Megvalósítás-ellenőrzés /feladat kidolgozás, végrehajtás
Mit nyújt a vizsgálat? Szempont és kérdésrendszerrel szembesíti a vállalkozást /ennek alapján megállapíthatja saját adottságait, szembesülhet velük Pontosabb problémamegfogalmazást tesz lehetővé Hiányosságok beazonosítása Felkészültség ellenőrzése Gyakorlati tennivalók meghatározása
Kérdéskörök Képesség és készség- felkészülés vizsgálatára vonatkozó kérdések Exportlehetőségek és hatása a vállalkozói tevékenységre -piacra Vállalkozás nagyságára vonatkozó általános kérdések -termékre -árképzésre -szállítmányozásra -reklámra vonatkozóan
Kitöltési útmutató Válaszadásnál értékelésként 0-5 pont adható Nem válasz minden esetben 0 értéket jelent Igen válasz 5 pont Először gondosan olvassa végig a kérdéseket! Kiválasztani amit pontosan ismer és utánanézni amire bizonytalan a válasz.
Kérdőív Vállalkozásra vonatkozó kérdések: 1.Milyen nagyságrendű a vállalkozása? Éves forgalom nagysága 5 millió Ft alatt 5-10 millió Ft 10-100 millió Ft 100-500 millió Ft 500 millió Ft felett
2. Alkalmazottak száma 1-5 fő 5-10 fő 10-50 fő 50 fő felett
3.Milyen vállalkozói tapasztalatokkal rendelkezik? kevesebb, mint 1 év kevesebb, mint 3 év kevesebb, mint 5 év 5 évnél több
4. A vállalkozás tevékenységi köre Adja meg fő TEÁOR besorolását:
Vizsgált terület Pont szá m I N 1. teszt : Export képességek, készségek Korábban is exportált? Az export törekvésekkel hogyan azonosulnak a cégnél -cégvezetés -alkalmazottak -termékfejlesztés Az export hosszú távú cél vagy ad hoc elhatározás? Mennyire definiált export stratégiájuk?
Rendelkeznek elegendő tőketartalékkal az exportpiac fejlesztéséhez? Rendelkeznek megfelelő személyzettel az üzleti volumen növeléséhez? Rendelkeznek megfelelő szervezettel és infrastruktúrával az üzleti volumen növeléséhez?
Hogyan ítéli meg a munkatársak képességeit és tudását a következők vonatkozásában: -export értékesítés -export piacok Export logisztika -fizetési módok a külkereskedelemben nyelvismeret Általánosan hogyan ítéli meg cége képességeit, hogy eredményes lépjen fel az exportpiacon?
2. Lehetőségek vizsgálata Végzett már piackutatást exportpiacon? Termékére vonatkozóan az exportpiac piaci potenciáljáról vannak információi? Bizonyos, hogy az exportpiacon termékére van igény? Milyen ismeretei vannak a potenciális exportpiacon a versenyhelyzetről? Rendelkezik termelés kapacitással vagy szükséges személyzettel, hogy a nagyobb keresletet kielégítse? Ismeri milyen mértékben felel meg terméke az exportpiaci elvárásoknak?
Termékére vonatkozóan ismeri az export előírásokat, szabályozókat vagy importkorlátozást a célpiacokon? Rendelkezik versenyelőnnyel a célpiacon? Van ismerete, mennyire versenyképes az exportára? Eldöntötte már milyen INCOTERMS paritást választ az exportajánlatához? Döntött már a fizetési módról az ajánlatához? Ismeri milyen fizetési módok lehetségesek?
Van ismerete a termékére vonatkozó szállítmányozási lehetőségekről a célpiacra? Számolta már a szállítási költségeket az exportpiacra? Eldöntötték, hogy milyen értékesítési csatornát választanak? Vannak elképzeléseik az exportmarketingről? Rendelkezik az exportpiachoz megfelelő promócióval? Milyen mértékben határozták meg a külföldi vevővel való kapcsolattartás szervezését a vállalkozáson belül? Rendelkeznek web oldallal? Terveznek az export kapcsán web megjelenést?
összesítés Maximum 185 pont Minimum pont 95 pont A vállalkozásra vonatkozókérdések összehasonlító vizsgálatoknál fontosak.
Második szakasz- Megvalósítás szakasza Mit tesz lehetővé a vizsgálat Kitöltési útmutató Vizsgálati kérdőív Gyakorlati tanácsok
Javaslat: 1.Összeállítani egy exportra vonatkozó tapasztalati dokumentációt 2.Mérje fel az exportra vonatkozóstratégiai sarokpontokat /elvárások, lehetőségek, veszélyek és feladatok feltárása/
Mit tesz lehetővé a vizsgálat? Erősségek, gyengeségek számbavétele Feladatok fontossági sorrendjének megállapítása Önvizsgálat továbbfejlesztése Többszöri ismétléssel mérhetővéválik a saját fejlődés
Kitöltési útmutató Jelölések: rendben: O Nem tudom Teljesen bizonytalan, alapos vizsgálatra szorul?
Stratégiai kérdések: OK -? Elvárások -piacorientált vezetés - piaci stratégia -piacnak megfelelő termék -megfelelő termelési kapacitás -termékinnovációs képesség - anyagi eszközök változtatáshoz
Lehetőségek -új piacok OK -új vevőszegmensek -termékszerkezet bővítése -kiegészítő termékek bevonása
Veszélyek OK -új versenytársak -helyettesítő termékek megjelenése -növekvő versenynyomás -vevők erősödő alkupozíciója Intézkedések,feladatok -azonnal -középtávon
Gyakorlati tanácsok 1.A felmérés eredményeit munkatársaival közösen értékelje és közösen határozzák meg a feladatokat és a megteendő intézkedéseket! 2.Ha új szempontok merülnek fel, változtassanak a kérdéseken! 3.Lehetséges grafikus úton is prezentálni az eredményeket, amelyek szemléletesen ábrázolják a fejlődést!
4.Folyamtos ellenőrzés, írásbeli rögzítés 5.Export terv készítése 6.Export stratégia kidolgozása 7.Klaszter menedzsment feladatainak meghatározása
Export terv- Minta vázlat I. Klaszterexport küldetése/kötelezettségvállalási nyilatkozat II.Helyzetelemzés/termék, szolgáltatás, tevékenység, HR, pénzügyiforráselemzés,verseny, kereslet/ III.Marketing/termékkiválasztás, árpolitika,célpiacok, elosztási csatornák,szerződési feltételek, értékelési célok
Export terv Minta vázlat IV.Taktikai lépések /elsődlege, másodlagos célpiacok,közvetettmarketing/ V. Export költségek VI.Végrehajtás ütemezése VII. Függelékek /statisztikák, háttérinformációk/
Klasztermenedzsment feladatai 1. Közös értékkommunikáció kidolgozása 2.Együttmüködés kialakítása (potenciális piacok klaszterei) 3.Kapcsolatfelvétel( kamarák, kereskedelmi képviseletek,nagykövetségek, stb.) 4.Nemzetközi roadshowkszervezése (célországok) 5.Partnerkeresés (célországok) 6.Exportfejlesztő források felkutatása
Megtisztelő figyelmüket köszönöm! Fam.kralik@fibermail.hu