Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 2016 KPMG.hu

2 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 3 Társaságunk elkötelezett a magyar gazdaság növekedésének támogatása iránt, és nagy figyelmet fordítunk arra, hogy tudásunkkal segítsük a családi vállalkozásokat a kihívásokkal teli gazdasági környezetben. A KPMG több mint 25 éve Magyarország egyik vezető könyvvizsgáló, adó- és üzleti tanácsadó társasága. A magyarországi KPMG 950 munkatársat foglalkoztat a KPMG Hungária Kft. könyvvizsgálati szolgáltatásokat, míg a KPMG Tanácsadó Kft. széles körű adó- és üzleti tanácsadási szolgáltatásokat kínál vezető magyar és multinacionális társaságok, családi vállalkozások, valamint intézményi ügyfelek számára. Jelentős tudásbázissal és tapasztalattal rendelkezünk az adóellenőrzések során kiemelt jelentőséggel bíró transzferár-szabályozás terén. EU-s pályázatoknál nemcsak azok elkészítésében működünk közre, hanem banki kapcsolataink révén a pályázat finanszírozásához is segítséget nyújtunk. Hatékonyan tudjuk támogatni ügyfeleinket egyéb finanszírozási formák, például kockázati tőke bevonása terén is, valamint az ehhez kapcsolódó stratégiai döntések meghozatalában. Amennyiben vállalkozásával külföldön szeretne terjeszkedni, nemzetközi hálózatunkkal a világ 155 országában tudjuk Önt támogatni, és a szükséges szakembergárdát az Ön rendelkezésére bocsátani. Ügyfeleink kényelme érdekében társaságunk biztosítja az egykapus kiszolgálást, azaz egy kijelölt magyar kapcsolattartón keresztül az Önök számára elérhető a nemzetközi KPMG-hálózat szolgáltatásportfóliója. Ezzel a megoldással jelentős időt és pénzt takarítunk meg ügyfeleinknek, hiszen munkatársaink rendelkeznek a szükséges idegennyelv-ismerettel, helyismerettel, a szükséges szakmai tudással, ily módon ügyfeleinknek nem szükséges a külföldi infrastruktúra kiépítése. Biztosak vagyunk abban, hogy szakmai tudásunk, elhivatottságunk és minőség iránti elkötelezettségünk jelentős hozzáadott értéket képvisel üzleti ötleteinkben és megoldásainkban, melyekkel az Ön vállalkozását sikeresebbé tehetjük. Bátorítjuk Önt, hogy tegye fel kérdéseit, amelyek foglalkoztatják a vállalkozása működését illetően legyen az stratégiai vagy befektetési vonatkozású, EU-s pályázattal kapcsolatos, adózási vagy számviteli természetű, és mi készséggel vállaljuk, hogy személyre szabott megoldásokat teszünk az Ön asztalára. A folyamat során mindvégig szorosan együttműködünk az Ön szervezetével és szakembereivel, így biztosítva, hogy a megoldás tökéletesen igazodjon az üzleti környezethez és az Önök igényeihez. Bízunk benne, hogy a kezében tartott néhány oldalas ismertetővel felkeltjük érdeklődését, és hamarosan Önöket is támogatni tudjuk további üzleti sikereik elérésében. Mádi-Szabó Zoltán családi vállalkozásokra szakosodott szakértői csapatunk vezetője

4 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Adótanácsadás Miért a KPMG? Szakértelmünkkel hozzásegítjük Önöket ahhoz, hogy a jogszabályoknak megfelelő adózási nyilvántartással rendelkezzenek, és a jogszabályi keretek között az adókedvezmények maximális kihasználására nyíljon lehetőségük. Külföldi terjeszkedés esetén az egyes országok adózási szabályainak vizsgálata a KPMG társirodáinak bevonásával zajlik, és segítünk Önnek abban, hogy a profit hazahozatala során a legoptimálisabb adózási megoldást válassza. Az adóterhek és az adózási kockázatok csökkenthetők szakértőink bevonásával.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 5 Mikor jelentkeznek kihívások az adózás terén? A családi tulajdonban lévő vállalkozásoknál a legtöbb adózási kérdés akkor merül fel, amikor valamilyen jelentősebb tranzakció zajlik. Ez jelentheti új befektető bevonását, a cég eladását, átszervezését, tőkebevonást, külföldi terjeszkedést, vagy éppen egy generációváltás okozta bizonytalanságot. Számos esetben igényként jelentkezik, hogy a sikeres vállalkozás által megtermelt likvid eszközök és azok kezelése a működő cégtől elkülönüljön. Ezekben az esetekben adózási hatások merülhetnek fel, és a legtöbb esetben jogos elvárás lehet, hogy az adott gazdasági esemény adózási szempontból lehetőleg semleges módon menjen végbe. Milyen kérdések merülhetnek fel az Ön részéről? A cég eladásából származó jövedelmet egyből le kell adóznom, amikor újra befektetem? Hogyan és hol alapítsak holdingtársaságot, lehetőleg pótlólagos adóterhek nélkül? Hogyan hozzam haza külföldön realizált jövedelmemet? Hogyan válasszam szét cégemet a folytatott tevékenységek alapján? Milyen adókedvezményre vagyok jogosult? Hol és milyen jogszabályi környezetben helyezzem el felhalmozott vagyonomat? Mit nyújtunk ügyfeleinknek? Magasan képzett és tapasztalt kollégáinkkal az alábbiakban állunk rendelkezésükre: beruházások, expanzió esetén adókedvezmények lehetőségének vizsgálata, illetve segítség azok igénybevételekor, cégeladás adózási szempontból hatékony előkészítése, tőkebevonás adózási szempontból történő véleményezése, holdingtársaság létrehozása, lokáció kiválasztása, általános tanácsadás a társaság normál üzletmenetében felmerülő, elsősorban rendszerszintű adózási kérdésekben. Miért előnyös szolgáltatásaink igénybevétele az Ön vállalkozása számára? Tanácsadóink praxisuk során számos családi vállalkozásnál vesznek részt projektekben és gyarapítják tudásukat. A multinacionális nagyvállalatok gyakorlatából szerzett tapasztalatok megosztása szintén előnyt jelenthet a családi vállalkozások számára. Több országot érintő komplex projektek esetében a KPMG társirodái ugyancsak rendelkezésre állnak, ez külföldi terjeszkedés során felmerülő adózási kérdések esetén kiemelkedően fontos lehet. Az adótanácsadás eredménye a legtöbb esetben pontosan számszerűsíthető adómegtakarítás formájában jelentkezik. Tanácsadóink akik adónemekre és iparágakra specializálódtak az adózás valamennyi területén rendelkeznek tapasztalattal. Milyen csatornákon találkozhat még szakértőinkkel? Adóriadók, hírlevelek, KPMG blogoldalán, KPMG LinkedIn-oldal. European Family Business Barometer 2015 Hogyan értékelik gazdasági kilátásaikat a családi vállalkozások a következő 12 hónapra? Optimista 71 % 70 % 75 % 54 % Semleges 34 % 21 % 25 % 17 % Pesszimista 34 % 8 % 5 % 8 % 2013. dec. 2014. jún. 2014. dec. 2015 szept. Forrás: European Family Business Barometer, KPMG International, 2015 Gerhát Mihály szenior menedzser T: +36 1 887 7180 E: mihaly.gerhat@kpmg.hu

6 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Könyvelés és bérszámfejtés Miért a KPMG? Globális jelenlétünk segítségével támogatjuk ügyfeleink nemzetközi terjeszkedését és sikereit. Felkészült, magasan képzett munkatársaink a legösszetettebb problémák kezelésére is megoldást kínálnak. Könyvelési szolgáltatásunkat az ügyfelek igényeinek megfelelően akár a magyar számvitel, akár IFRS-ek alapján nyújtjuk, partnerirodáink segítségével pedig a külföldi leányvállalatok könyvelési és adózási feladatait is megoldjuk.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 7 Mikor érdemes külső félre bízni a könyvelést és a bérszámfejtést? Ha költségeik csökkentését vagy kockázataik mérséklését tervezik. Ha speciális számviteli készségekre vagy tanácsra van szükségük. Ha a számviteli nyilvántartásokból a vezetői döntéseket szélesebb körben támogató adatokat és információkat szeretnének kinyerni. Ha szükségük van gyors helyettesítésre egy kulcsfontosságú munkatársuk váratlan távolléte miatt. Ha a pénzügyi kimutatásaik minőségét illetően kétségek merülnek fel Önökben. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? A KPMG Könyvelési és Bérszámfejtési Csoportja könyvelési, menedzsmentriporting és bérszámfejtési, valamint ezekhez kapcsolódó tanácsadási szolgáltatásokat nyújt ügyfelei részére. Munkatársaink mélyreható számviteli és adózási ismeretekkel rendelkeznek, melynek révén bármilyen számviteli és bérszámfejtési feladatot el tudnak végezni. Ezen felül bármilyen felmerülő jogi kérdést gyorsan meg tudunk válaszolni, mivel rendszeres kapcsolatban állunk jogi, ügyvédi irodákkal. Számunkra az alapvető szolgáltatások körébe tartoznak olyan elemek is, melyeket más szolgáltatók esetlegesen nem kínálnak, például ügyfeleink támaszkodhatnak a globális KPMG-hálózat irodáinak szakértelmére és hozzáértésére. Könyvelési szolgáltatásunk tartalma: könyvvezetés a számviteli törvénnyel összhangban a társaság által megadott, vagy a KPMG által általánosan használt könyvviteli szoftverrel; időszak végi zárási feladatok elvégzése; az ügyfél igényeire szabott vezetőségi jelentések elkészítése; az éves beszámoló összeállítása és közzététele; könyvvizsgálat támogatása; szoros együttműködés adóosztályunkkal, amely a kapcsolódó adó bevallásokat készíti el és nyújtja be. Bérszámfejtéshez kapcsolódó szolgáltatásaink: teljes körű bérszámfejtési szolgáltatásunk tartalmaz minden bérszámfejtési tevékenységet az elsődleges adatgyűjtési és adatbeviteli feladatoktól kezdve a nettó bérek kifizetéséig, valamint a kapcsolódó adminisztratív teendőkig, bérszámfejtési folyamatok fejleszté se és folyamatos kapcsolattartás. Miért előnyös szolgáltatásaink igénybevétele az Ön vállalkozása számára? A számviteli és bérszámfejtési terület hatékonyabb működtetése lehetővé teszi, hogy vállalkozását üzleti tevékenységére fókuszálva magasabb színvonalon irányítsa. Társaságuk teljesítményét, eredményességét és hatékonyságát fő prioritás ként kezelve szolgáltatásainkat minden esetben az Önök igényeihez igazítjuk. A velünk való együttműködés olyan szintű szakmai rendszert biztosít elsősorban a számviteli kontrollok és folyamatok terén, mely kisebb könyvelő és bérszámfejtő cégekkel való együttműködés vagy a számviteli, pénzügyi, bérszámfejtési feladatok házon belüli ellátása esetén nem feltétlenül lehetséges. Az ilyen fokozott szakmai figyelemnek számos előnye van, a pontosabb könyveléstől egészen a külső finanszírozáshoz való könnyebb hozzáférésig. A megbízásban részt vevő kollégák és vezető munkatársaink bármikor készek konkrét kérdéseik megvitatására, és örömmel állnak az Önök rendelkezésére, hogy a felmerült problémák megoldásában segítsenek, illetve tanácsot adjanak. Mindez az Önökkel való kapcsolat Miközben átvesszük a könyvelés terheit, a technológia segítségével Ön folyamatosan nyomon követheti a könyvelési információkat. elmélyítését segíti elő, és ezáltal emeli szolgáltatásaink színvonalát. A KPMG könyvelési és bérszámfejtési szolgáltatása megoldást nyújt mind rövid, mind hosszú távú számviteli és bérszámfejtési feladatok ellátására. Szakképzett csapatunk rövid időn belül átveszi a feladatokat, és magas szinten biztosítja a folytonosságot. Függetlenül az Önök által igényelt szolgáltatás típusától, a szolgáltatásnyújtáshoz szükséges erőforrások és munkatársak folyamatosan rendelkezésükre állnak. Így nem okoz többé gondot az Ön munkatársainak megbetegedése, távolléte vagy kilépése. Társaságuk teljesítményét prioritásként kezeljük, folyamatosan az Önök érdekeit tartjuk szem előtt, és tapasztalatainkról rendszeres visszajelzést adunk. Ezáltal mélyebb betekintést nyerhetnek társaságuk pénzügyi helyzetébe, ami a magasabb színvonalú irányítást teszi lehetővé. Rakó Ágnes igazgató T.: +36 1 887 7438 E.: agnes.rako@kpmg.hu

8 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Európai uniós társfinanszírozású projektek támogatása Miért a KPMG? A magyarországi családi vállalkozások számára az elérhető európai uniós támogatások óriási lehetőséget nyújtanak versenyképességük fejlesztésére. A támogatások sikeres lehívása ugyanakkor nagy kihívás. A KPMG partnerként abban támogatja ügyfeleit, hogy azok a lehető legszélesebb körben élni tudjanak az uniós támogatások rendszerével, maximalizálva az elérhető előnyöket, minimálisra csökkentve a visszafizetési kockázatokat. A sikeres növekedéshez az kell, hogy a piac igényeihez mindenkor tudjunk alkalmazkodni.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 9 A családi vállalkozások többségének elsődleges célja a következő 2 évre a jövedelmezőség javítása. Növekvő versenyképesség sikeres uniós pályázatok Legyen szó akár számítógépes minőségirányítási rendszer bevezetéséről, akár egy új palackozó üzem vagy turisztikai célú pihenőhely kialakításáról, a vállalkozás életében a sikeres beruházást felelős döntések sorozata kíséri végig amely felelősség az uniós társfinanszírozású támogatás esetén növekszik azáltal, hogy külső elvárásoknak is eleget kell tenni. Jellemzően milyen kérdések merülhetnek fel az uniós pályázatok kapcsán? A pályázat benyújtása előtt a támogatási rendszerrel, sőt, akár a projektötlet relevanciájával kapcsolatos kérdések. Nyertes pályázat esetén a megvalósítás ideje alatt és azt követően is számos kötelezettséget kell teljesíteni. Kedvezményezettként a cég meg akar felelni a támasztott előírásoknak, a buktatókat pedig el akarja kerülni. Jogos igény, hogy a műszaki és szakmai megvalósításra összpontosuló figyelem mellett az adminisztrációs terhek csökkenjenek Egy külső ellenőrzés előtt megnyugtató a teljes elszámolási dokumentáció objektív áttekintése, hogy a korrekciókat még idejében meg lehessen tenni. A beruházás lezárultát követően már mérhetők a közvetlen eredmények, és összehasonlíthatók az elérhető legjobb gyakorlatokkal, ami visszaigazolhatja, hogy a vállalkozás jó döntést hozott. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? A KPMG az említett élethelyzetek mindegyikére választ kínál. Szolgáltatásaink sajátosságából adódóan komplex vagy eseti támogatásra egyaránt felkészültek vagyunk. Amit kínálunk: Projektötlet támogatása: Európai uniós társfinanszírozási lehetőségek rendszerének áttekintése egy adott projektötlet kapcsán, valamint relevanciavizsgálatok elvégzése a felmerült ügyféligény (beruházás) esetén. Megfelelőségi tanácsadás: Nyertes projekt megvalósítása során a hazai hatóságok által támasztott követelmények folyamatos nyomon követése, segítség a kifizetési kérelmek és mellékletek szakmai összeállításában és a projektadminisztráció követelményekhez igazításában. Előaudit: Helyszíni szemle, ellenőrzés előtt a teljes elszámolási dokumentáció tanácsadással egybekötött vizsgálata, javaslatok megfogalmazása az esetleges hiányosságok orvoslására az adott támogatási konstrukció feltételrendszere mentén. Értékelés, hatásvizsgálat: A beruházást követően jelentkező rövid- és középtávú eredmények és hatások erre kidolgozott módszertan szerinti mérése, ami az ügyféligények alapján benchmark-elemzést is magában foglalhat. Miért előnyös szolgáltatásaink igénybevétele az Ön vállalkozása számára? információ a megalapozott döntéselőkészítéshez a pályázatot és a beruházást megelőzően a megvalósítás alatt mindvégig a támogatási követelményrendszernek való magas szintű megfelelés precíz, pontos projektadminisztráció a támogatási összeg sikeres felhasználása, büntetések (szankciók, visszakövetelés) kockázatának csökkentése visszamérés, igazolás, ami segítséget nyújthat egy következő lépéshez a vállalkozás életében rugalmas reagálás az ügyféligényekre, egyedi helyzetre szabott szolgáltatások European Family Business Barometer 2015 Melyek vállalkozásának priorításai az elkövetkezendő 2 évre? 59% 37% 23% 23% Jövedelmezőség javítása Forgalom növelése Új piacokra lépés (export) Innovatívabbnak lenni Forrás: European Family Business Barometer, KPMG International, 2015 21% 16% 11% Termékdiverzifikáció Tehetséges munkaerő megszerzése Munkatársak képzése Cserháti Gábor igazgató T.: +36 1 887 7190 E.: gabor.cserhati@kpmg.hu

10 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Családi alkotmány Miért a KPMG? Kutatások szerint a családi vállalkozások döntő többsége a harmadik generáció előtt elbukik, általában nem külső körülmény, hanem a családon belüli konfliktus miatt. A KPMG támogatásával elkészített családi alkotmány tartalmazza a cégutódlásra vonatkozó stratégiát is. Ha a megfelelő időpontban sikerül gondoskodni az utódlásról, a menedzsment, cégstruktúra és tőkeszerkezet megújulásáról és jövőképéről, akkor a cég életciklusa alaposan megnyújtható. A családi vállalkozásokra központosított vezetési struktúra jellemző, a cégutódlásra nincs kidolgozott stratégia.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 11 Miért van rá szükség? A jogi struktúrák léte önmagában nem minden esetben elegendő ahhoz, hogy egy családi vállalkozáson belüli vitát eldöntsön vagy megelőzzön egy nem kívánatos pereskedést. Vannak olyan kockázati elemek (például családtagok válása, egy családtag külföldi házastársat választ, egy családtag váratlan halála, egy komolyabb hitelezői kereset benyújtása stb.), amelyek megbéníthatják az adott vállalati struktúrát és a családtagokat bizonytalanságba sodorhatják. Ezen helyzetek kezelésére lehet alkalmas a családi alkotmány. Egy családi vállalkozásban ugyanakkor lehetnek olyan tulajdonosok is, akik nem tagjai a családnak, és ezért a családi alkotmányban meghatározott elveket nem is oszthatják azonos módon, miközben a velük kapcsolatos viszonyrendszert szintén rendezni szükséges. Mi a családi alkotmány? Személyre szabott írásbeli dokumentum, amelynek tükröznie kell a családi értékeket. Célja a család örökségének rögzítése, továbbá azon alapelvek rögzítése, amelyek a család életét irányítják, amelyek mentén a család döntéseket hoz. Eszköz arra, hogy a jövőkép stabil maradhasson, és megmaradjon az egyetértés a családon belül a családi vállalkozás és a vagyon tekintetében. A család alaptörvénye, amelynek célja, hogy minden egyéb működési struktúrát amelyet a társasági jogi, adójogi, öröklési jogi célok vezetnek összefogjon, és azok értelmezéséhez és végrehajtásához eligazodási pontot, iránymutatást teremtsen. Nevesíti azon személyeket, akik a családi vállalkozásban részt vesznek. Számos területen alapelveket tartalmaz a családi vagyon tekintetében (például kommunikáció módja, tanácsadók igénybevétele, befektetések). Megoldási javaslatot, iránymutatást nyújt bizonyos problémák kezelésére (például az egyik gyermek házassága felbomlik, az egyik gyermek nem hajlandó a vállalkozás életében részt venni). Kizárólag a család személyes döntése, hogy mit foglal bele a családi alkotmányba. Fontos, hogy minden családtag saját vízióját is megtestesítse a dokumentum, így a fiatalabb családtagok is valódi részeseivé válnak a családi vállalkozás életének. A családi alkotmány segítségével az esetlegesen felmerülő viták gyorsabban, könnyebben rendeződnek. A családi alkotmány központi eleme az ún. hitvallás, amely tartalmazza a jelenlegi és a következő generációk céljait. Milyen kérdések megválaszolására alkalmas a családi alkotmány? A családi elképzeléseket, célokat, normákat elsősorban kérdések megválaszolása útján lehet meghatározni. Lehetséges megválaszolandó kérdések: A családi vállalkozásnak mindig családi tulajdonban kell maradnia? Milyen körülmények között jöhet szóba az üzletrészek eladása vagy külső befektető bevonása? Mindez a jövőben mikor tekinthető időszerűnek? Egységes álláspontot képvisel-e a család a vállalkozás jövőjét illetően? A családtagok mikor jogosultak a vállalkozás hasznainak kivételére? Milyen korlátozások szerepeljenek az osztalék realizálására és kifizetésére vonatkozóan? Mi a feltétele annak, hogy a családtag a vállalkozás munkavállalója legyen? Milyen módon kötelezzék el magukat a leszármazók a családi vállalkozás mellett? Hogyan működjön a családi vállalkozás irányítása és ki vezesse ezeket a folyamatokat, ki vegyen vagy vehet részt benne munkavállalóként? Részesei legyenek-e a nem családtag tulajdonosok valamely folyamatnak; ha igen, melyiknek? Az egyes kérdések tisztázásába bevonhatóak-e a családtagok külön tanácsadói is? Milyen időközönként és milyen körülmények fennállása esetén kell a családi alkotmányt felülvizsgálni? European Family Business Barometer 2015 Melyek vállalkozásának legfőbb erősségei? 71% 63% 51% Gyors és rugalmas döntéshozatal Hosszú távú célok Közös értékek és erkölcsi világkép Forrás: European Family Business Barometer, KPMG International, 2015 Dr. Bosznay Dávid jogi szolgáltatások irodavezető ügyvéd T: +36 1 887 7311 E: david.bosznay@kpmg.hu

12 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Transzferárszolgáltatások Miért a KPMG? Szakértőink a transzferárakban rejlő kockázatok és lehetőségek felismerésével jelentős költséget takaríthatnak meg, hiszen amennyiben az adóhatóság esetleges vizsgálata során adóhiányt állapít meg a kapcsolt vállalkozások között alkalmazott árakra vonatkozóan, az adóhiány 50 százalékáig terjedő adóbírsággal sújthatja a társaságot, ami akár több 100 millió forintos tétel is lehet. A vezetők kapacitásait lekötik a mindennapi problémák, az operatív feladatok.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 13 A családi vállalkozások többsége optimista a jövőt illetően. Magyarországon leginkább az exportra termelők derűlátóak. Miért jelentős kérdés a transzferárak kialakítása? Tapasztalataink alapján a családi vállalkozások jellemzően több cégből épülnek fel, ezért a társaságiadószabályok értelmében egymás közötti ügyleteiket piaci áron kell értékelni, még akkor is, ha a vállalkozások nem kötelesek részletes transzferárdokumentációt készíteni. Jelenleg az adóhatóság különös figyelmet fordít a transzferárak vizsgálatára, a kapcsolt vállalatok közötti ügyleteket is kiemelten vizsgálják. A vállalatcsoporton belüli árak nem megfelelő kezelése könnyen a társaságiadó- és egyéb kötelezettségek jelentős módosításához vezethetnek. A transzferárképzés nagyon szubjektív terület ellenőrzési oldalon is, és csak ritkán lehet egyértelműen kijelenteni, hogy a kapcsolt vállalkozások közötti ügylet során alkalmazott ár adózási szempontból biztosan megfelelő. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? Transzferárak felülvizsgálata: Szolgáltatásunk keretében megvizsgáljuk a kapcsolt vállalatok közötti tranzakciókat, azonosítjuk azokat a területeket, amelyek adókockázatot hordozhatnak magukban, és javaslatot teszünk az esetleges problémák megoldására az árképzési módszerek kialakításában. Javaslataink megfogalmazása során figyelembe vesszük a gyakorlati megvalósíthatóságot, a vállalat egyedi körülményeit, és hogy egyszerű, átfogó megoldást találjunk. Nyilvántartás készítése: Ügyfeleinknek egy kifejezetten családi vállalkozásokra kidolgozott és testre szabható transzferárpolitika elkészítésével nyújtunk segítséget. Ennek kidolgozása lehetőséget kínál arra, hogy a transzferárak kialakítását befolyásoló tények és körülmények megfelelő bemutatásával a társaságok alátámasszák az alkalmazott árakat, illetve a dokumentum iránymutatást nyújthat jövőbeli árazási kérdések kapcsán is. Közreműködés a hatósági eljárások során, kapcsolattartás az adóhatósággal: Ha az adóhatóság bármilyen szempontból megkérdőjelezi az alkalmazott transzferárakat, munkatársaink segítséget nyújtanak a védekezési stratégia kidolgozásában, a megfelelő dokumentáció elkészítésében, illetve részt vesznek az adóhatósággal történő megbeszéléseken vagy a jogorvoslati eljárásban. Miért előnyös a szolgáltatás igénybevétele az Ön vállalkozása számára? A KPMG transzferárképzési szolgáltatásokkal foglalkozó csoportja elsősorban a fent említett kockázatok azonosításában, priorizálásában illetve kezelésében nyújt segítséget. A transzferárakban rejlő kockázatok és lehetőségek során fontos, hogy Önök tisztán lássák: hol merülhet fel adókockázat egy adott ügylet esetében, hol van rugalmasság az árazási struktúrában, illetve hogyan lehet ezeket a kockázatokat kezelni egy esetleges adóhatósági vizsgálat során. Milyen csatornákon találkozhat még szakértőinkkel? Vállalatcsoportok számviteli szakértői számára rendszeresen előadásokat, konferenciákat szervezünk az alábbi témákban: a transzferárakra vonatkozó diagnosztikai módszerek, a dokumentáció összeállításának módszertana, a transzferárak vállalatcsoporton belüli összehangolásának lehetőségei, igény szerint bármely más, kapcsolódó téma. Gódor Mihály igazgató T.: +36 1 887 7340 E.: mihaly.godor@kpmg.hu

14 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Tranzakciós szolgáltatások Miért a KPMG? A vevő oldali átvilágítás elengedhetetlen cégvásárláskor, hiszen gyakran csak egy alapos átvilágítás deríti fel az igazán jelentős problémákat a céltársaságban. Az eladó oldali átvilágítás nagyon hasznos befektetés, hiszen a felkészületlen eladó súlyos összegeket bukhat a vételárból, ha a vevő oldali átvilágítók szembesítik a megtalált számviteli/ adózási problémákkal azonnali vételár-korrekciót követelve. Az eladóoldali átvilágítás a kisés középvállalkozások számára is megfontolandó lehetőség.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 15 Vállalkozások értékesítésekor a helyes eladói stratégia kidolgozásának alapja lehet az eladóoldali átvilágítás. Ezzel az eladó aláveti cégét egy független átvilágítási szakértő vizsgálatának, aki garantálja, hogy a jelentése nem tartalmaz megfelelően alá nem támasztott adatokat, és szakmai felelősséget vállal a munkájáért a vevő felé is. Ilyen átvilágítást eddig jellemzően nagyobb cégek értékesítésénél alkalmaztak, de kisés középvállalkozások számára is megfontolandó lehetőség. Milyen esetekben lehet szükség tranzakciós szolgáltatások igénybevételére? Tranzakciós szolgáltatások iránti igény cég vagy üzletág eladáskor merül fel. Leggyakrabban a potenciális vevő megbízásából dolgozunk, de eladó oldali megbízást is vállalunk a cégeladás előkészítése érdekében. Mindkét esetben ajánljuk pénzügyi, adózási és jogi átvilágítási szolgáltatásainkat. Tranzakciós tanácsadóként ügyfeleinket cég vagy üzletág vásárlási vagy eladási tranzakcióikban támogatjuk, a teljes tranzakciós folyamat során a tervezéstől a zárásig, valamint a tranzakció zárása utáni feladatok végrehajtásában. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? Vevő oldali átvilágítás A vevő oldali pénzügyi átvilágítás során a céltársaság múltbeli pénzügyi helyzetét, eredménytermelő képességét elemezzük, összpontosítva a legfontosabb pénzügyi/számviteli problémákra és kockázatokra. Ezzel egyidejűleg elvégezzük az adózási és jogi átvilágítást is, ügyfelünk igénye alapján. Eladó által kezdeményezett átvilágítás Az eladó oldali átvilágítás (pénzügyi, adózási és jogi) az értékesíteni kívánt vállalkozásnak (vagy bizonyos leválasztandó üzletágainak) a vizsgálata, az eladó megbízásából. A vizsgálat eredményeként a KPMG által elkészített, és az eladóval egyeztetett átvilágítási jelentést a KPMG az eladó által kiválasztott ajánlattevők részére bocsátja, hogy azok felhasználhassák a céltársaság értékelése során. Az eladó oldali átvilágítási szolgáltatás alkalmazása lerövidítheti a tranzakció folyamatát, értékes vezetőségi időt takarítva meg ezzel. Az alapvető pénzügyi átvilágítási feladatok mellett a szétválás/kiválás problémáinak felismerésére is lehetőség van. Az eladó oldali átvilágítás előnye, hogy fontos kockázatok és problémák derülhetnek ki a folyamat során, így az eladónak lehetősége van azok kezelésére, és jobban fel tud készülni az ajánlattevők kérdéseire. Üzletrész-vásárlási megállapodásokkal és a tranzakció zárásával kapcsolatos szolgáltatások Az átvilágítási jelentés elkészítésén kívül további szolgáltatásokkal támogatjuk ügyfeleinket a tranzakciós folyamat során, beleértve az üzletrész-vásárlási megállapodás pénzügyi/adózási fejezeteinek megtervezését, és a tranzakció zárás időpontjára vonatkozó átvilágítást. Szolgáltatásunk három fő területre összpontosít: a pénzügyi és adózási fogalmak pontos definiálására, beleértve a garanciákat és kártérítéseket; a nettó adósságállomány és nettó működőtőke kiszámításának módjára, és ahol szükséges, az adózás és kamatok előtti üzemi eredmény (EBITDA) meghatározásának módjára. Ügyfeleink az átvilágítás mellett gyakran igénylik ezeket a szolgáltatásokat: tranzakciós vételár kiigazítása, pénzügyi és adózási garanciák kialakítása, a tranzakció zárása időpontjában készített pénzügyi kimutatások átvilágítása, függő tételek azonosítása. Miért előnyös szolgáltatásaink igénybevétele az Ön vállalkozása számára? A vevő oldali átvilágítás kiemelten azokra a területekre összpontosít, melyek megakadályozhatják a tranzakció létrejöttét, melyek hatással lehetnek az értékelésre, melyekkel foglalkozni kell az adásvételi szerződésben és a tranzakció zárása után is. Az eladó oldali átvilágítás nagy előnye a külső látásmód: független, professzionális tanácsadó végzi, olyan szakmai szempontok és nemzetközi vizsgálati módszerek alapján, melyeket a potenciális vevők által megbízott átvilágítók is használnak. Az eladó a KPMG eladó oldali átvilágítási jelentésének birtokában, a KPMG hathatós támogatásával úgy tud érvelni a vételár-korrekciós viták során, hogy tudja, hogyan gondolkodik a vevőjelölt, és ismeri a kockázatok súlyozásának, figyelembevételének szabályait. Csernitzky Péter igazgató T.: +36 1 887 6508 E.: peter.csernitzky@kpmg.hu

16 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért Corporate Finance Miért a KPMG? Felvásárlással szeretne növekedni? A növekedéshez finanszírozásra van szüksége? Tudni akarja, mennyit ér a cége? Szeretné eladni a cégét, vagy felmérné egy későbbi kiszállás lehetőségeit? Mi tudjuk a megoldást kérdéseire. A jövőbeli siker kulcsa a jól képzett, hozzáértő és megbizható kulcsemberek megtalálása.

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 17 A rendszerváltás óta eltelt 25 év alatt kialakult Magyarországon a kis- és középvállalatok azon köre, amelyik ma gazdaságunk alapját képezi, munkát adva több mint kétmillió embernek az országban. Jellemző rájuk a karizmatikus alapító-tulajdonos vezető, aki óriási teherbírással és kitartással építette fel vállalkozását. 20-25 év azonban sok idő, ezalatt a legkitartóbb vállalkozók is elveszíthetik motivációjukat, és számukra a szabadidő egyre inkább felértékelődhet. A verseny azonban nem áll meg, folyamatosan résen kell lenni, különben a vetélytársak nagyobb piaci részesedést szereznek. Akik tudatosan, előrelátó módon megtalálták a hozzáértő és megbízható kulcsembereket, azok cégét napi szinten már egy független menedzsment irányítja, vagy az időközben felnőtté vált utódok vették át a vezetést. Ezen vállalkozások a megújult szellemi erőforrások birtokában a növekedés gyorsítása vagy fenntartása érdekében gyakran felvásárlásokkal törnek előre, bekebelezve a versenytársakat vagy más, kiegészítő területen működő vállalatokat. A többségre azonban jellemző, hogy az utódlás kérdése nem megoldott. A gyerekeket nem érdekli az üzlet, sőt látva, hogy a szülőknek mennyi idejét rabolta el a vállalkozás, gyakorta inkább taszítja őket a gondolat, hogy hasonló életpályát fussanak be. Még ha a kulcsemberek képesek is vinni az üzletet napi szinten, akkor sem teheti meg a tulajdonos, hogy három hétre kikapcsolja a telefont és elmenjen egy Földközi-tengeri hajóútra, feltöltődni a hegyekbe a családdal vagy egy kalandos vadásztúrára a barátokkal. Ebben az élethelyzetben jelent megoldást a tulajdonosnak, ha megfontolja egy hazai vagy külföldi szakmai partner vagy pénzügyi befektető bevonását, esetleg a saját menedzsmentjének történő értékesítést, és learathatja élete munkájának gyümölcsét. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? Cégértékelés Számos esetben szükségessé válhat: eladásra történő felkészülés, üzlettárs kivásárlása, válás, öröklés, jogvita esetén, de vannak tulajdonosok, akik a menedzsment eredményességének megítéléséhez és premizálásához használják. Olyan cégtulajdonosok számára nyújtjuk cégértékelési szolgáltatásunkat, akik tisztában akarnak lenni vállalatuk értékével és az azt leginkább befolyásoló tényezőkkel. Felvásárlás / Vállalatértékesítés Munkatársaink kiterjedt kapcsolatrendszere, valamint nemzetközi hálózatunk segítségével megtaláljuk ügyfeleink számára a legjobb ajánlatot tevő vevőket, illetve a megfelelő felvásárlási célpontokat, és támogatjuk ügyfeleinket a tranzakciós folyamatban a felkészülési szakasztól a zárásig. Elkészítjük a folyamathoz szükséges anyagokat, elemzéseket, vezetjük a tárgyalásokat, koordináljuk az átvilá gítást, stratégiai és taktikai tanácsokkal, versenyeztetéssel, professzionális folyamatmenedzsmenttel segítünk maximalizálni az ügyfeleinknek teremtett értéket. Tőkebevonás, finanszírozás-szervezés Segítünk a növekedés, felvásárlások vagy menedzsment általi kivásárlások finanszírozásához szükséges források előteremtésében, az ideális tőke-hitel arány kialakításában, adósság-átstrukturálásban; elsősorban 1 milliárd forint finanszírozási igény felett, legyen szó akár banki vagy mezzanin finanszírozásról (hibrid eszköz, mely a tőkére és hitelre jellemző vonásokat egyaránt tartalmaz), akár magántőke-bevonásról. Tranzakciós felkészítés Ha az idő még nem jött el, de két-három éven belül a tulajdonos megoldást szeretne találni az üzletből való kiszállásra, tranzakciós felkészítés szolgáltatásunk keretében felmérheti milyen kilépési lehetőségek közül választhat, kik lehetnek majd a potenciális befektetők, milyen tranzakciós aktivitás jellemző az adott szektorban, hogyan áraznak hasonló cégeket, hogyan növelhető a vállalat eladhatósága és értéke. Miért előnyös szolgáltatásaink igénybevétele az Ön vállalkozása számára? Munkatársaink hazai és nemzetközi, számos iparágat érintő, komplex tranzakciók sikeres kivitelezésében szerzett több évtizednyi tapasztalatával szinte minden tranzakciós helyzetre találnak megoldást. A vállalati tranzakciók esetében a siker záloga a bizalom és a hitelesség. A KPMG neve olyan hitelességet biztosít ügyfeleinknek, amellyel a nemzetközi szereplők bizalmát elnyerni nagyságrendekkel könnyebb. A KPMG a világ egyik legnagyobb tanácsadó hálózatával rendelkezik közvetlen, személyes eléréssel a legtöbb szóba jöhető vevőhöz vagy felvásárlási célponthoz, ezzel maximalizálva a sikeres tranzakciók esélyét. Multinacionális vállalatokkal és pénzügyi befektetőkkel is rendszeresen dolgozunk, így tudjuk: mi kell ahhoz, hogy egy vállalkozás értékesebb legyen a befektető szemében, hogyan vásárolnak cégeket a profi befektetők, hogyan szerezzünk finanszírozást növekedéshez, fel- és kivásárláshoz, hogyan kell professzionálisan menedzselni a folyamatot a legjobb feltételek elérése érdekében. Nagy János Róbert igazgató T.: +36 1 887 7459 E.: robert.janos.nagy@kpmg.hu

18 Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért IFRS-bevezetés 2017. A családi január vállalkozások 1-től minden 46%-a a gyors könyvvizsgálatra és hatékony döntéshozatalt kötelezett tartja egyik társaság legnagyobb számára erősségének. lehetőség nyílik Forrás: European a magyar Family Business számvitel Barometer 2014 helyett az IFRS-ek alkalmazására az egyedi beszámolójában. Jellemzően mikor merül fel az IFRS-bevezetés szükségessége? Külföldi tőkebevonásban gondolkodó vagy nemzetközi piacra törekvő társaságokkal szemben alapvető elvárásként jelentkezik olyan pénzügyi kimutatások összeállítása, amelyek a számvitel nemzetközi nyelvét, az IFRS-eket alapul véve készülnek. A Nemzetközi Pénzügyi Beszámolási Standardok (IFRS-ek) a magyar számviteltől gyökeresen eltérő szemléletmódon alapulnak, számos elemzést és döntést követelnek meg a társaságok részéről. Mindezek következtében az áttérés hónapokat igénybe vevő projekt. Mit nyújtunk ügyfeleinknek? A KPMG széles körű tapasztalattal rendelkezik az IFRS-ek alkalmazása és bevezetése terén. Projektjeink jellemzően az alábbi tevékenységet fedik le: az érintett kollégák oktatása, a különbségek feltérképezése, számszerűsítése, az első pénzügyi kimutatások kialakítása, az alkalmazást támogató IT-megoldások kialakítása, az alkalmazás során felmerülő kérdések folyamatos megválaszolása. Miért előnyös az IFRS bevezetése az Ön vállalkozása számára? Az IFRS-ek alkalmazása nemcsak egy számviteli változás. A standardok megkövetelik a társaságok számos területének (értékesítés, műszaki területek, pénzügy, számvitel, jog, HR) együttműködését, mivel az IFRS pénzügyi kimutatások alapvetően a valós gazdasági folyamatok pontosabb leképezését célozzák meg. Emiatt tipikusan jobban alkalmazkodnak a kontrolling-, vezetőiés tulajdonosi információigényekhez. Milyen csatornákon találkozhat még szakértőinkkel? Havi IFRS-hírlevél naprakészen tájékozódhat a változásokról IFRS Klub rendezvénysorozat ahol szakembereinkkel személyesen találkozhat, felteheti az Önt leginkább foglalkoztató kérdéseket, valamint tapasztalatot cserélhet más vállalkozások képviselőivel KPMG IFRS Tudásháló Nemzetközi piacra szeretne kilépni? Mi segítünk Önnek, hogy mindez zökkenőmentes legyen. Támogatásunkkal az IFRSek bevezetését követően megalapozottabb vezetői döntések születhetnek. A nemzetközi piacokon való megjelenéshez nélkülözhetetlen, hogy a társaság a nemzetközi számviteli és beszámolási elvek alapján elkészített pénzügyi kimutatásokkal rendelkezzen. Az IFRS pénzügyi kimutatások pontosabb képet adnak a valós gazdasági folyamatokról. European Family Business Barometer 2015 Melyek jelentik a legnagyobb kihívást a családi vállalkozások számára? 37% 33% 32% növekvő verseny a jövedelmezőség csökkenése Rakó Ágnes igazgató T.: +36 1 887 7438 E.: agnes.rako@kpmg.hu jól képzett munkaerő megszerzése Forrás: European Family Business Barometer, KPMG International, 2015

Családi vállalkozások a magántulajdonú társaságok sikeréért 19

Az itt megjelölt információk tájékoztató jellegűek, és nem vonatkoznak valamely meghatározott természetes vagy jogi személy, illetve jogi személyiség nélküli szervezet körülményeire. Társaságunk ugyan törekszik pontos és időszerű információkat közölni, ennek ellenére nem vállal felelősséget a közölt információk jelenlegi vagy jövőbeli hatályosságáért. Társaságunk nem vállal felelősséget az olyan tevékenységből eredő károkért, amelyek az itt közölt információk felhasználásából erednek, és nélkülözik társaságunknak az adott esetre vonatkozó teljes körű vizsgálatát és az azon alapuló megfelelő szaktanácsadást. A KPMG név, a KPMG logó a KPMG International lajstromozott védjegye. 2016 KPMG Hungária Kft., a magyar jog alapján bejegyzett korlátolt felelősségű társaság, és egyben a független tagtársaságokból álló KPMG-hálózat magyar tagja, amely hálózat a KPMG International Cooperative-hez ( KPMG International ), a Svájci Államszövetség joga alapján bejegyzett jogi személyhez kapcsolódik. Minden jog fenntartva. Nyomtatva: Magyarországon.