A MAPEI KFT. 2013. ÉVI PROGRAMJA Tartalom: 1. A MAPEI Csoport növekedési stratégiájának alappillérei 2. A MAPEI Kft. 2013. évi stratégiája 3. A MÉBKER 2013. évi programja A MAPEI rövid története Az 1937-ben Rodolfo Squinzi által alapított milánói székhelyű MAPEI, mára a világ legnagyobb gyártó cége az építőipari ragasztók, fugázók és szigetelőanyagok terén. Jelenleg a MAPEI Csoport a világ 5 kontinensén 31 országban tevékenykedik, 66 leányvállalatból és 63 gyártóegységből áll. Hogy képes legyen lépést tartani saját növekedési és nemzetközi fejlesztési stratégiájával, a MAPEI Csoport folyamatosan áldoz a kutatás-fejlesztésre, éves árbevételének 5%-át fordítja kutatás-fejlesztésre minden évben. Ez a cég zászlóshajója, hiszen összes munkavállalójának 12 százaléka (2012-ben 900 fő) dolgozik a világ különböző pontjain működő kutató központjaiban. Továbbá befektetéseinek 70 százalékát környezettudatos, a legszigorúbb normáknak, és az építőipar nemzetközi fenntarthatósági irányelveinek maximálisan megfelelő termékek előállítására fordítja. A MAPEI olyan műszaki-kereskedelmi hálózatot, valamint ehhez kapcsolódó szolgáltatást épített ki, amely páratlan a világon. A MAPEI 15 termékvonalával, 75 éves ragasztás technikai tapasztalatával és kiemelkedő kutatás-fejlesztési hátterével teljes körűen lefedi az építőiparban felmerülő építtetői igényeket. A MAPEI Csoport céltudatos nemzetközi fejlesztési törekvései tökéletes összhangban vannak az elmúlt 20 évben tapasztalt forgalomnövekedéssel: míg 1990-ben még 150 milliárd líra volt a cég teljes forgalma, addig 2012-ben ugyanez meghaladta a 2 milliárd eurót, amelyből 70 százalék nemzetközi piacokon realizálódott. A forgalomnövekedéssel együtt járt a MAPEI leányvállalatok és gyártóüzemek számának növekedése is. A 2012. évi befektetések között szerepelt például az első indiai, a harmadik franciaországi, illetve a második lengyelországi gyártóegység létesítése. Egyre több ügyfél választja a MAPEI minőségi megoldásait, akár az egész világ érdeklődésére számot tartó projektek kivitelezéséhez is, mint például az új óceánközi csatorna Panamában, a világ legnagyobb gátja, a GIBE III Addisz-Abebában, az Arroyo Maldonando alagút Buenos Airesben, a Burdzs Kalifa torony Dubajban, a Heathrow repülőtér Londonban, valamint a pekingi, a londoni és a soron következő szocsi (téli) olimpia bel- és kültéri sportpályái építésénél alkalmaztak MAPEI termékeket. *** 1
A MAPEI Magyarországon A MAPEI Kft. építőipari segédanyag gyártás- és forgalmazás egyik legjelentősebb piaci szereplője Magyarországon. 1991-ben alakult, és azóta működik a világhírű olasz anyavállalat, a MAPEI S.p.A. leányvállalataként. 2002-ben egymilliárd forintos beruházás keretében létesítette gyártóüzemét Sóskúton, ahol építőipari segédanyagok gyártása folyik a hazai piac mellett exportra is. A MAPEI 140 főt foglalkoztat, valamint felelős vállalatként kiemelt szerepet vállal a szakemberképzésben, melyet 2010-ben Gazdasági Miniszteri Kitüntetéssel ismertek el. 2
2. A MAPEI Kft. 2013. évi stratégiája A MAPEI Kft. 2012. évi árbevétele 5,33 milliárd forint volt, 3,47 százalékkal maradt el a 2011. évitől, így tavaly először nem növekedett. A MAPEI Kft. célja idén visszaállni a növekedési pályára. Már 2012. első félévének eredményei kedvezőtlenek voltak, azonban a cég még bizakodó volt, mert növelni tudta a megrendeléseit a MAPEI Kft. által alapított MÉBKER hálózat (Első Magyar Építőanyag-és Burkolatkereskedők Hálózat) révén, emellett erősebben fókuszált a felújítási piacra a cég, és szigorú gazdálkodásra került sor, azonban mindez nem volt elég. Az építőipari termelés drasztikus visszaesését nem sikerült ellensúlyozni. Pozitív eredmény viszont, hogy a mindössze 3 éve bevezetett új POLYGLASS lemezes szigetelés termékvonal 18 százalékos árbevétel növekedést ért el, vagyis a cég növelni tudta piaci részesedését. A munkavállalók száma gyakorlatilag változatlan, jelenleg 140 főt foglalkoztat a vállalat, a nehéz piaci körülmények ellenére sem volt leépítés a cégnél. Az anyavállalat nemzetközi szinten megőrizte a múlt évi pozícióit, sőt 3%-kal növekedett nemzetközi szinten. 2013. évi tervek A 2013. évi stratégia keretében a MAPEI Kft. folytatja a szigorú gazdálkodását, valamint javítja az értékesítés hatékonyságát. A cég vizsgálatai rámutattak, hogy a vevők jobb kiszolgálása a kereskedésekben az egyik legfontosabb fejlesztendő terület. Ennek érdekében a MÉBKER Hálózat keretein belül megszervezésre kerül a MÉBKER Értékesítési Akadémia, ahol a partnerkereskedések eladóit képzik. Emellett bevezetésre kerül a MAPEI Szakemberajánló, mely egy ingyenes, internetes szakember ajánló rendszer, mely összegyűjti, minősíti és a felújítók számára ajánlja a szakembereket. Markovich Béla a MAPEI Kft. ügyvezetője bízik benne, hogy az intenzívebb piacszerzési stratégiával sikerül visszaállítani a céget a növekedési pályára. 3
A MAPEI Kft. mutatói 2012 2011 nettó belföldi árbevétel 5 330 200 003 Ft 5 522 314 649 Ft teljes árbevétel 5 589 920 089 Ft 5 847 720 665 Ft gyártott mennyiség 28 000 tonna több, mint 50 féle hazai gyártású termék 35 000 tonna több, mint 50 féle hazai gyártású termék munkatársak száma 140 143 szerződött partnerek száma 1200 1200 A MAPEI csoport mutatói 2012 2011 nettó árbevétel 2.1 milliárd Euro 2.1 milliárd Euro gyártott mennyiség 20000 20000 (tonna/nap) gyártóegységek száma 62 60 munkatársak száma 7500 fő 7500 fő gyártott termékek száma 1400 1400 szerződött partnerek száma 55000 55000 * * * 4
3. A MÉBKER 2013. évi programja Az értékesítés hatékonyságának a javítása áll az Első Magyar Építőanyag-és Burkolatkereskedők Hálózat 2013. évi programjának fókuszában: MÉBKER Értékesítési Akadémia néven indulnak képzések tagkereskedések eladói részére. A MAPEI Kft. egy 2012. novemberében végzett felmérés során 150 partnerénél végzett próbavásárlásokat, valamint 300 partnertől írásbeli ajánlatokat kért. A felmérés eredménye azt mutatta, hogy átlagosan a lehetőségek 70-80 százalékát elpuskázzák a kereskedők az eladók nem megfelelő tudása miatt. Ez óriási veszteség! A segítési szándék a legtöbb eladóban megvan, azonban hiányzik a korszerű értékesítési tudás. Ezért a MÉBKER útjára indítja az Értékesítési Akadémiát, melynek keretében több napos, gyakorlatorientált tréningen tanulhatnak az eladók. Az értékesítési tréning mellett a MÉBKER 2013-ban három kampányt indít, tavasszal, nyáron és ősszel, valamint négy hálózati konferencia szervezését tervezi. A MÉBKER tavaszi kampánya során a kivitelezőkre összepontosít. A tagkereskedésekben építőanyagot vásárló kivitelezők pontokat gyűjthetnek, amellyel jelentős kedvezménnyel juthatnak hozzá értékes, professzionális szerszámokhoz. Mint ismeretes, az Első Magyar Építőanyag-és Burkolatkereskedők Hálózat (MÉBKER) 2011-ben alakult. Célja a tagok forgalmának növelése, a sikeresebb és eredményesebb piaci működés. A hálózat tagjai használhatják a szervezet védjegyét, és élvezhetik az ezzel járó beszerzési kedvezményeket, marketingtámogatást és képzéseket. A kezdeményezés elindítója Markovich Béla, a MAPEI Kft. ügyvezetője. A hálózathoz a MAPEI Kft.-vel szerződésben álló építőanyag- és burkolatkereskedő cégek csatlakozhatnak, a tagság ingyenes. A hálózat honlapja: www.mebkerhalozat.hu. * * * 5