A piackutatás szerepe a sikeres ingatlanfejlesztés elıkészítésében Tóth Dávid Ágoston 2009. Június 3.
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? Ha egy komoly terméket piacra dob egy cég, elıtte piackutatást végez: Kell-e a termékem a piacnak? Ha igen, milyen áron? Milyen csomagolásban? Milyen vásárlóhelyen? (stb) 2.
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? A piackutatás: Milyen paraméterekkel, jellemzıkkel, árral rendelkezzen a termékem? Milyen csatornákon hirdessem a terméket, miket mondjak el róla a potenciális vevıimnek? Milyen szolgáltatásokat kérnek tılem a potenciális vevıim? (Fejlesztés, Kommunikáció, 3.
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? Sajnos, a piackutatás az ingatlanfejlesztések zömében nem valósul meg. 4.
A probléma A legtöbb fejlesztést egyáltalán nem elız meg piackutatás Az ingatlanügynökségeket talán bevonják (ingyen), az építészeket is, de már az igazán komoly tanácsadókat nem Pedig az ingatlanfejlesztés nagyon komplex feladat 5.
A probléma És ami a legnagyobb baj: Általában magukat a végfelhasználókat is kihagyják a fejlesztés elıkészítésébıl! 6.
A probléma Innentıl kezdve orosz ruletté válik a fejlesztés : 7.
A probléma Vagy bejön, vagy nem! 8.
A probléma De nemcsak a fejlesztıknek, hanem a hitelintézeteknek is tudniuk kellene mit gondolnak a végfelhasználók, vagyis: Van-e igény a megfejlesztett ingatlanokra, az ingatlanfejlesztési végtermékre? 9.
A probléma Az üzleti terv, az értékbecslés, a más projektekkel történı összehasonlítás (értékesítési árak) A megvalósíthatósági tanulmány A tervek és látványtervek, A költségtáblázatok EGYIKE SEM ELÉGSÉGES, ha nincsenek alátámasztva valós copyright adatokkal: Unity Consulting 2009 mit vesznek/bérelnek a 10.
A megoldás Kifogások keresése helyett az általunk ajánlott megoldás: Tudatos elıkészítés, Az érdekek összehangolása, Közösség teremtése az egymással való figyelmesség és összehangolódás segítségével, A problémák megoldása együttmőködéssel. 11.
A Piackutatás, mint eszköz 12.
A Piackutatás, mint eszköz A piackutatás - vagyis a potenciális érdeklıdıkkel való dialógus - a megoldás. A Piackutatás olcsó Gyors Hatékony És szinte tévedhetetlen! 13.
A Piackutatás, mint eszköz A piackutatás csak pár ezreléke a fejlesztés költségeinek Komoly pénzt, energiát, idıt takarít meg a fejlesztésnek Az általa megtakarított költségek sokszorosan behozzák az árát már az elsı fázisban És könnyebben értékesíthetıvé teszik a projektet: felgyorsítják az 14.
A Piackutatás, mint eszköz Mert a marketingre is elsı kézbıl kreatív megvalósítást, Vagy akár megváltó mőszaki megoldásokat kínál, Akár még találkozik is a vevık/bérlık egy részével! 15.
A Piackutatás lehetséges fajtái Ingatlanfejlesztés elıkészítésében: mit is építsünk? Marketingkutatásban: hol és hogyan reklámozzunk/kommunikáljuk az ingatlanfejlesztést? Értékesítés/bérbeadás: melyek a legfıbb értékesítési pontok, a termékünk elınyei/hátránya? Kereskedelem, iroda, 16.
Ahány fej, annyi gondolat A célcsoport felölelhet több száz, akár több ezer embert (kérdıívek, mélyinterjúk, fókuszcsoportok, stb) Vagy akár csak több tucat potenciális bérlıt Vagy akár csak pár kulcsszereplıt, befektetıt, szakembert, bérlıt A Közösségi Tudás mindig több, mint egy-két elme tudása 17.
Zárásként A huszonegyedik század ha tetszik, ha nem Magyarországon is megszületik, vagyis: 18.
Zárásként A vásárlók tudatosabbá válnak (mit vesznek és mennyiért) A vásárlók anyagiasabbakká válnak: mert már nagyobb a kényszer És ezért nem a fejlesztık - de nem is az ügynökségek vagy az építészek - hanem az emberek (a vásárlóerı) fogják meghatározni a piacot Csak az épül meg, amire 19.
Zárásként Egy telek értékét nem csak a beépíthetıség, az értékbecslés vagy a megvalósíthatósági tanulmány határozza meg hanem végsı soron az, hogy a vevıknek szüksége van-e az ott megvalósult fejlesztésre vagy sem! Ezt kutatni közös felelısségünk! 20.
Köszönöm figyelmüket! toth.david@unityconsulting.hu 2009. június 4.