Sas István www.sasistvan.hu
BRAINFLUENCE Az agyukra megyünk! a doboz megpillantása kézbe vétele a fedőfólia eltávolítása belenyúlás a kanállal a gyümölcs felkeverése az első kanál krémes élvezete Dr.A.K.Pradeep
BRAINFLUENCE Az agyukra megyünk!
BRAINFLUENCE Az agyukra megyünk!
Pushing the Buy Button Kell nekem! Ó! Igen! Most! AZ AGYUKRA MEGYÜNK! Megveszem! (Brainfluence) Tökéletes! Akarom! Az enyém lesz! 100 NEUROMARKETING TIPP A VÁSÁRLÓK MEGGYŐZÉSÉRE Agykutatásokon alapuló nemzetközi kísérletek alapján ROGER DOOLEY
érzelmi mintázatok Univ. of Michigan Coca Cola reklám - agyi impulzusok
NEUROMARKETING Kommunikáció a tudatalattival? 1. Priming 2. Pozitív Affektus 3. Tükörneuronok 4. Egyszerre Aktiválódó Idegsejtek 5. Ikonikus Neurológiai Jegyek
Kommunikáció a tudatalattival 1. PRIMING előfeszítés az agyi készenlét beállítása
az agyi program beállítása Előfeszítés - A TRÓJAI FALÓ Az előfeszítés (vagy priming) az emlékezet kutatásában azt a hatást jelöli, amikor egy inger előzetes észlelése illetve felidézése előhangolja, előfeszíti a rá következő (előfeszített) inger feldolgozását. Lehet észlelési küszöb feletti, körüli, illetve alatti
az agyi program beállítása Slow Down GPS (by Child Voice Navigation)
az agyi program beállítása Előfeszítés - a figyelem beállításával
az agyi program beállítása Előfeszítés - a figyelem beállításával előfeszítő és előfeszített inger
az agyi készenlét beállítódása az előfeszítő mosoly: a pozitív effektus Kent C. Berridge: A szomjas személyek többet ittak és többet voltak hajlandók fizetni az italért, ha mosolygós arcot láttak. Sorálláskor, orvosi váróban...
az agyi készenlét beállítódása a veszély, mint előfeszítés Mozgósítja a percepciós szintet, magasabb szintre emeli a motoros készenéltet
az agyi készenlét beállítódása a védekező én aktiválása A kipécézett személyek sokkal nagyobb fontosságot tulajdonítanak az azt követő információnak...utána viszont teljes kikapcsolás...
az agyi készenlét beállítódása az önző én aktiválása A pénz látványa előfeszíti készenlétbe helyezi, mozgósítja az önző, és (kapzsi) Ént. Fogadóirodáknak, lottózóknak, zálogházaknak szóló reklámokban ajánlott.
az agyi készenlét beállítódása az empatikus én aktiválása P. Zak (Coloradói Egyetem)Az elesettség, kiszolgáltatottság észlelése beindítja a primer támogató reflexeket, anyai ösztönöket.
az agyi készenlét beállítódása a felettes én aktivizálása Adakozás és mindenféle támogatói részvétel kérése esetén a falra helyezett tükör és az illető saját képmásával való szembenézés a felettes Énjét mozgósítja.
az agyi készenlét beállítódása a megengedő én aktivizálása Tomazzi és Marzoli: A jobb fülhöz érkezett rábeszélések nagyobb valószínűséggel járnak sikerrel, mert előfeszítik az empátiáért és szolidaritásért felelős agyi területeket.
az agyi készenlét beállítódása a bizalom aktivizálása John Bargh, (Yale) A meleg és hideg ingerek hatással vannak a bizalomhoz és együttmüködéshez kapcsolódó területekre. A fizikai melegség hatására melegszívűbben viselkedünk.
az agyi készenlét beállítódása az együttműködés előfeszítése Slovic, Decision Research: Akik a helyszínre a lépcsőn felfelé kellett jönniük, azok fokozott motivációval érkeztek és együttműködési hajlandóságuk is nagyobb volt.
az agyi készenlét beállítódása a kreativitás előfeszítése Martin- Goldstein - Cialdini: Kis lépés, nagy hatás HVG könyvek
Előfeszítés és manipuláció
az agyi készenlét beállítódása A rejtett egoizmus előfeszítése (pávahatás) Agyunk a személyiségnek ismerős és szimpatikus impulzusokat előnyben részesíti
az agyi készenlét beállítódása A hiány előfeszítése (drive boosting) Clark Hull: Drive Reduction Theory: A késztetés növelése hatékonyabb, mint az oldása!
az agyi készenlét beállítódása A hiány előfeszítése (drive boosting) The 10.000 dollars question: Who shot Alexander Hamilton? Clark Hull: Drive Reduction Theory: A késztetés növelése hatékonyabb, mint az oldása!
Köszönöm a figyelmet!