Mit mondj a prezentáció előtt? Az, hogy mit mondasz a prezentáció előtt, kulcsfontosságú. Ha jól csinálod, a vendéged nem fogja úgy érezni, hogy nyomás lenne rajta prezentáció előtt és sokkal valószínűbb, hogy nyitottan fogja végignézni a prezentációt. Ezért fontos, hogy jól jegyezd meg ezt a 4 pontos és ne hagyd ki egyiket sem. A célod az, hogy őszinte legyél a jelölteddel, tudasd vele, hogy elkötelezett vagy és csak szeretnéd megmutatni neki, hogy mi miatt vagy ilyen izgatott. 1. Mondd el a Miértedet 2. Ez egy NAGY DOLOG 3. Teljesen elkötelezett vagy 4. Vedd el tőle a végén Itt van 2 példa, hogy ez hogy nézzen ki: 1. Nos John, régóta vagyunk barátok és ahogy tudod, a munkám miatt túlhajszolt vagyok és nagyon stresszes az életem évek óta ÉS emellett alig látom a családomat és a gyerekeimet. Normálisan keresek, de semmi időm a családomra és egy ideje keresem, hogy mi jelentene kiutat nekem ebből. (ez egy példa, ide írd le a sajátodat) 2. Szóval körbenéztem és megtaláltam. Ez egy óriási dolog. Összeálltam a legsikeresebb emberekkel, akiket valaha ismertem, és akiknek óriási sikerei vannak ebben az üzletben is. 3. Szeretném, ha tudnád, hogy most minden erőmmel erre az üzletre fókuszálok és mindent erre tettem fel, mert ezt fogja nekem a kiutat jelenteni. Ebből óriási dolgot fogunk csinálni. 4. Azért kértem, hogy találkozzunk, mert akartam, hogy rögtön lásd ez a dolgot. Nem akartam, hogy 6 hónap múlva derüljön ki, hogy én már plusz pénzt keresek és nem szóltam neked, az egyik legjobb barátomnak, hogy mit csinálok. Szeretném, ha megnéznéd ezt a szuper videót ami elmagyarázza az egész ötletet és ha úgy látod, hogy ez segíthet neked vagy másoknak, akiket ismersz, akkor az nagyszerű, de ha nem, akkor sem történik semmi. VAGY 1. Nos, John, tudod, hogy régóta ingatlanozok és elég sok pénzt kerestem vele. A probléma az, hogy egy héten 8 napot dolgozok és bár a pénz jó, sosincs időm a családomra, a gyerekeimre, a barátaimra. Ráadásul a változtak a kölcsönszabályok és állandóan nekem kellett mindent intézni. Nem volt semmilyen rendszerem vagy csapatom, akik nekem dolgoztak volna. Szóval elég nyitott voltam, és kerestem, hogy milyen más módon lehetne pénzt csinálni és John, megtaláltam. 2. Ez a dolog óriási. Egy barátom bemutatott pár milliomosnak, akik bemutattak engem pár másik milliomosnak, akik piacra dobtak valami nagyon egyedi és izgalmas dolgot. 3. Most minden erőmmel erre koncentrálok és meg fogom csinálni. Mindent erre tettem fel. 4. A helyzet az, hogy szerettem volna találkozni veled és megmutatni neked ezt a dolgot, mielőtt mindenki mással beszélnék. Csináltam egy óriási
névlistát, van, akit ismersz ezek közül, és ezen a listán mindenkinek meg fogom mutatni. Mivel az egyik legjobb barátom vagy, szerettem volna, ha az egyik legelső vagy, aki tud erről. Szeretném, ha tudnád, hogy nem a véleményedet kérem. Nem az érdekel, hogy mit gondolsz erről a dologról. Csak szeretném megosztani veled, mielőtt a többi embernek megmutatom. Ha ez valami olyan, ami neked is segít, vagy valakinek, akit ismersz, az szuper, ha nem, akkor sincs semmi gond. Megjegyzés: Ne felejtsd el, fontos, hogy milyen szavakat használsz, de az, hogy hogyan mondod, a hanghordozásod, a beszéded lendülete sokkal fontosabb. Gyakorold és tudd elmondani kényelmesen, mondd el a saját miértedet és történetedet. Azt javasoljuk, hogy nyugodt intenzitással kommunikálj, amikor elmondod ezt az üzenetet. Ha túl lendületes vagy, elijesztheted az embereket. Legyen szenvedélyesség a hangodban. Az emberek azokat követik, akikben van magabiztosság és lelkesedés. Ha személyesen találkoztatok, legyen nálad a névlistád. Mutasd meg neki. Mutasd meg, hogy komolyan gondolod. Mit mondj a prezentáció után? 3 oldalú telefonbeszélhetés Internetes (Skype) prezentáció A 3 oldalú utánkövető telefonhívás ne legyen hosszabb 15 percnél. Írd le, hogy mikor kezdted, és hogy mikor kell befejezni. Miután a jelölt megnézte a videót, hívd fel a 3. személyt, a szakértődet. Ahogy ez a 3. személy vonalban van, akkor hívd fel a jelöltedet/barátodat és kapcsold be a beszélgetésbe. Amikor a barátod felveszi a telefont, ezt mondod: Nos (jelölt neve), végig tudtad nézni a videót? Ha NEM, hagyd, hogy végignézze és utána hívd vissza. Addig ne folytasd. Ha IGEN: Nagyszerű (jelölt neve), most már látod, hogy miért vagyok ennyire lelkes. De (jelölt neve), hagy mutassam meg neked, hogy mi a legjobb abban, amit csinálok. Minden, amit csinálunk ebben az üzletben, az az, hogy egy rendszert követünk. Más szóval, az, hogy megmutattam neked a videót, az a rendszer első része, a rendszer második része pedig az, hogy meghallgatunk együtt egy az egyik barátom 30 másodperces történetét, akivel együtt dolgozok. Ezután, ha van bármilyen kérdésed, és ez a leges legjobb rész nem nekem kell megválaszolni, hanem a barátom, aki egyben az üzlettársam is itt van, hogy segítsen nekem, ha bármilyen kérdésed van. (Jelölt neve), hagy meséljek neked egy kicsit (a harmadik személy, szakértő neve)- ről. Most pedig építsd fel a harmadik személy szakértődet 4-5 pozitív jellemzővel, eddigi eredményekkel, sikereivel, majd mondj 2-3 dolgot a barátodról/ jelöltedről ezt követően. Csináld úgy, hogy a szakértődet jobban építsd fel, mint a barátodat/jelöltedet.
Nos (a 3. személy, szakértő neve), tudom, hogy nagyon elfoglalt vagy. Megtennéd, hogy elmondod fél percben a saját történetedet és válaszolnál, ha (a jelölt neve)-nek vannak kérdései? A 3. személy szakértő szövege itt kezdődik. Lehet, hogy a jelöltnek nem lesznek kérdései, ami teljesen rendben van, mivel a szakértő fogja úgy is irányítani a beszélgetést, ami így néz ki: Helló (jelölt neve), nagyon örülök, hogy megismerhettelek. Nagyszerű, hogy időt tudtál szakítani, hogy megnézd a videót. Nos (név), nem tudom, hogy te és (a barátod neve) mióta ismeritek egymást, csak azt tudom, hogy régi barátok vagytok. Nos, hagy meséljek neked (a barátod neve)-ról, amióta elkezdtünk együtt dolgozni ezen az üzleti ötleten. (A barátod neve)nak van az egyik legkomolyabb fókusza azok közül, akikkel valaha együtt dolgoztam. Azt mondta nekem, hogy mindenkinek meg fogja mutatni ezt az üzleti ötletet, akit csak ismer, de szerette volna, ha TE lennél az egyik első, akivel ezt megosztja, mert ha úgy döntenél, hogy csatlakozol a csapatunkhoz, nagyon komoly előnyöd származnak abból a rengeteg emberből, akiket be fogunk hozni a csapatba utánad. Csak hogy értsd, mindenkiből, aki utánad csatlakozik a csapathoz, pénzügyileg profitálhatsz egész életedben. De hogy mondjam el gyorsan fél percben a saját történetemet A harmadik személy szakértő elmondja a fél perces történetét (korábbi foglalkozás, mi volt az akadály, milyen pozitív változást hozott az életében a WV). Ne beszélj nem releváns, lényegtelen dolgokról! Hozzáteheted: A legfőbb ok, amiért én és rengeteg másik ember csatlakozik, nagyon egyszerű: ez azoknak a kevés vállalkozásoknak az egyike, amit valaha láttam, ahol nem kell senkit arra kérni, hogy bármit máshogy csináljon vagy valami olyasmit szedjen, amiről eddig nem is tudta, hogy szüksége van rá. Más szóval válts mobilszolgáltatót, használj más kozmetikumokat, szedd ezt a vitamint vagy idd azt, amire nem volt szükséged addig, ameddig a barátod meg jelent. Én ezt nem szívesen csinálnám a barátaimmal, de (jelölt neve), ha van egy olyan barátod, aki szeretne elmenni Prágába, vagy Görögországba, és te megmutatod, hogy hogy tud kevesebb pénzért elmenni, ezért a cég pénzt fizet neked. Amikor én megértettem, hogy milyen értéket jelent ez a klubtagság, nem tudtam elmenni mellette. Ezen az elven működik a Sam s klub vagy a Costco az élelmiszer és háztartási cikkek piacán Amerikában, és tudom, hogy a WorldVentures is óriási lesz, csak ez alkalommal ebből a növekedésből én is részesedhetek, nem csak egy nagy cég vezérigazgatója. Ez neked is lehetőség (jelölt neve), hogy passzív visszatérő jövedelmet hozz létre magadnak és a családodnak nagyon sok követező évre. Ennek a cégnek több 10 millió ügyfele lesz, mint ahogy a Costconak 57 millió klubtagja van, a Sam s klubnak pedig 125 millió. A WorldVenturesnek még csak kb. 250.000 klubtagja van jelenleg, és mi még akkor hallunk erről, mielőtt a robbanás megtörtént volna és milliók csatlakoznának. Azok, akik jó időben csatlakoznak, és elkezdik terjeszteni, hogy van egy ilyen klub, óriási hosszú távú üzleti lehetőséget tudnak kiaknázni.
A harmadik személy szakértő saját történetét követően a szakérő ezeket a kérdéseket teszi fel a jelöltnek: Feltehetek néhány rövid kérdést? Ismersz szerinted pár embert akik örülnének annak, ha tudnának arról, hogy 59 USD-ért (13ezer Ft) mehetnek Görögországba 40-50-ezer forint helyett? Ismersz szerinted pár embert, akik nem túl elégedettek a jelenlegi anyagi helyzetükkel, lehet, hogy nem keresnek annyit, amennyit szeretnének vagy túl sok időt töltenek a munkahelyükön, vagy nem túl lelkesek a munkájuk vagy a főnökük miatt? Ismersz szerinted pár ilyen embert? Az utolsó kérdésem, ami szerintem a legfontosabb. Ha gondolkodsz azon, hogy elkezd ezt velünk csinálni, és azon gondolkodsz, hogy hogy is kellene ezt csinálnod vagy hogy tudnád-e ezt te is csinálni, szeretném, ha válaszolnál erre az egyszerű kérdésre: Meg tudnád te is csinálni, amit (a barátod neve) csinált veled megkérni egy barátodat, hogy nézze meg ezt a videót és felhívni valakit, pl. engem telefonon, hogy megválaszoljam a kérdéseit? Nagyszerű, üdv a csapatban! Te, én és (a barátod neve) nem vagyunk az egyetlenek, akik azt gondoljuk, hogy az 59 USD-s görög út jó ötlet. Kész vagy, hogy elindulj velünk? Most maradj csendben. Ne mondj semmit, ameddig válaszol. IGEN, regisztráld be. NEM mutasd meg neki a foglalási oldalt, hogy amikor legközelebb utazik, hasonlítsa össze az árakat. Ha még van KÉRDÉSE, válaszolj meg néhányat, de tartsd végig magadnál a kontrollt és kérdezz a szín személyiségüknek megfelelően (piros, kék, sárga, zöld) A legjobb kérdések ezek: Mi tetszett a legjobban abból, amit eddig láttál? Az élmények és a nyaralás vagy az üzlet és a visszatérő passzív jövedelem? Ha azt válaszolja, hogy a nyaralás: Szuper, nekem is! Hova szeretnél menni? És még hova? Ezen kívül még valahova? Hova szeretett volna mindig is eljutni a feleséged? És a gyerekeid? Szuper. MI ezekre a helyekre nagykeráron tudunk elmenni. Szóval milyen névre csináljuk a regisztrációdat? Ha a pénzt mondja: Nagyszerű, nekem is! Ha csinálnál valami ilyesmit, mennyi havi plusz jövedelemre lenne szükséged ebből, hogy megérje az időbefektetés? De
legyél reális.. ne mond egyszerűen azt, hogy egymillió Ft, bár ezt itt valóban meg tudod csinálni Mennyi pénzt szeretnél havonta keresni mellékállásban a követező 6 hónapban? Mit csinálnál a plusz jövedelemmel? Azzal amit most csinálsz, mennyi ideig tartana, hogy ennyi plusz jövedelmed legyen havonta? Van egyáltalán esélyed arra, hogy passzív visszatérő jövedelmed legyen a következő pár éven belül? Szóval, ha megmutatnám neked, hogy hogy tudsz ennyi extra jövedelmet elérni a következő 4-6 hónapon belül mellékállásban, érdekes lenne ez neked? Nézd (jelölt neve), van egy programunk, ahol 12.000 USD-t tudsz keresni 3 hónapon belül. Ha meg akarod csinálni ezt a programot, akkor én személyesen fogok veled dolgozni, hogy elérd ezt. Kész vagy elindulni? (sokkal jobb, ha ezt a te kérdezed meg a barátodtól és nem a szakértő.) Most maradj csendben. Ne mondj semmit, ameddig válaszol a kérdésre. Élő prezentáció A prezentáció után egyszerűen mondd ezt: Ez szuper volt! Kész vagy elindulni? Maradj csendben. Nem mondj semmit, ameddig nem válaszol a kérdésre. IGEN regisztráld be. NEM- mondd ezt: Nem probléma, ha legközelebb valamilyen utat foglalsz, összehasonlítanád a mi foglalási rendszerünk áraival? Ha jobb árat kapsz nálunk, csinálnád a foglalásod nálunk? Ugyanaz a légitársaság, ugyanaz a hotel, ugyanaz a bérautó. Szuper, átküldöm neked a foglalási rendszerünket, mentsd el a kedvencek közé és legközelebb hasonlítsd össze a mi árainkat. Most megyek. Pár perc múlva találkozok valakivel, köszi még egyszer, hogy időt szakítottál rám. Majd beszélünk. Ha van kérdés:
Ha négyszemközt találkoztatok, kérd meg a jelöltedet, hogy várjon egy pillanatot, felhívod a szakértődet gyorsan. Hívd fel és mondd ezt: A harmadik személy szakértőnek: Helló (szakértő neve), van egy perced? Nagyszerű, köszi. Tudom, hogy milyen elfoglalt vagy. Itt ülök egy barátommal, (barát neve). Ha nem gond, elmondanád neki fél percben a saját történetedet? Szerintem nagyon hasonló az ő sztorijuk is és utána ha van kérdésük, megtennéd, hogy válaszolsz a kérdésére? A jelöltednek: Nagyszerű tudod ( barát neve), a legjobban azt szeretem ebben az üzletben, hogy minden egy rendszerben működik, az, hogy megmutatom neked a videót, ennek a rendszernek a része, és a rendszer másik része, hogy nem nekem kell megválaszolnom még a kérdéseidet sem, egyszerűen felhívok egy barátot, aki már az üzlettársam is és megcsinálja helyettem. Nagyon szerencsésnek érzem magam, hogy (szakértő neve)-vel dolgozhatok. Építsd fel a szakértőt. Mindig építsd fel jobban a szakértőt, mint a jelöltedet. Amikor ezt megcsináltad, mondd ezt: Nos, (szakértő neve), elmondanád fél percben a történetedet? Szuper! Add át a telefonodat a jelöltednek. Ha te vagy a 3. személy szakértő, nézd meg feljebb a 3. személy, szakértő szövegét. Ha ott vagy a jelölteddel és még mindig nem mond IGEN-t, mondd ezt neki: Én nagyon vizuális ember vagyok Hagy mutassam meg gyorsan neked, hogy mi az ami engem teljesen meggyőzött. Rajzolj le egy bináris fát egy papírra vagy mutass meg egy screen shot (képernyő pillanatfelvétel) a bináris fádról, mutasd meg, hogy ők hova kerülnének, vedd elő a névlistádat és építsd fel a listádat! Mesélj egyesével a listádon lévő nevekről. Építsd fel őket. Csináld úgy, hogy a jelölted pontosan értse,hogy 1) A te listád nagyon hosszú 2) Esélyt adsz nekik, hogy jó időben csatlakozzanak és hogy egy csomó ember, aki utánuk fog csatlakozni már az ő csapatuk része legyen és ebből jutalékot kapjanak 3) Te komolyan gondolod és gyorsan dolgozol. Sürgősség. Nos, (jelölt neve) azért mutattam meg neked ezt, ahogy az elején is mondtam, mert nem akartam, hogy 6 hónap múlva mérges legyél rám, amikor már plusz pénzt keresek ebből a mellékkeresetként, és megharagudj rám, hogy nem adtam meg neked az esélyt, hogy csatlakozz mielőtt a ennek a rengeteg embernek megmutatom. (jelölt neve), kész vagy csatlakozni? Maradj csendben. Ne mondj semmit, ameddig nem válaszol.