MAGYARORSZÁG ÚJ LEHETŐSÉGEI NÉMETORSZÁGBAN

Átírás

1 MAGYARORSZÁG ÚJ LEHETŐSÉGEI NÉMETORSZÁGBAN Dr. Erdei János MT.Rt. Régiós igazgató (D-A-CH)

2 MAGYARORSZÁGRA LÁTOGATÓ NÉMETEK SZÁMA ( ) Látogatók Terv Tény

3 NÉMET VENDÉGÉJSZAKÁK SZÁMA MAGYAR SZÁLLODÁKBAN ezen belül a GYÓGY-ÉS WELLNESS SZÁLLODÁKBAN Terv 2005 Egyéb Gyógy-és Wellness

4 A MAGYARORSZÁGI NÉMET SZÁLLODAI ÉJSZAKÁKON BELÜL A GYÓGY- ÉS WELLNESS SZÁLLODÁKBAN ELTÖLTÖTT NÉMET ÉJSZAKÁK ARÁNYA ( ) Kur/Well DT. ÜN Kur/Well Kur/Well Kur/Well DT. ÜN DT. ÜN DT. ÜN ,53 % ,8 % ,8 % 2004/ % A MAGYARORSZÁGI GYÓGY- ÉS WELLNESS SZÁLLODÁK SZÁMA (Terv) (Terv)

5 NÉMET VENDÉGÉJSZAKÁK ARÁNYA RÉGIÓINKBAN (2004) 27,36 % 14,07 % 29 % 53,13 % 47,1 % 39,18 % 59,6 % 57,3 % 37,6 %

6 / ,1 % 2005/ ,6 % FŐBB OKAI: -UNIÓS BELÉPÉSÜNK - LOWCOST CARRIER-BOOM - TERMÉKSTRUKTÚRA-VÁLTOZÁS -ERŐTELJESEBB MARKETING

7 FŐ OKOK: 1. UNIÓS BELÉPÉSÜNK - FUR (Forschungsinstitut Urlaub und Reisen) 2004 évi tanulmánya az Unióba belépő országok esélyeiről) H CY CZ P SLO SK -AXEL SPRINGER Image-Tanulmány 2004 A német lakosság 74 %-a már volt Magyarországon vagy a következő években tervez magyarországi utazást potenciális Magyarország-utazóval rendelkezik Németország. 44 kiválasztott ország közül Magyarország a IV.helyen található a németek szimpátia-rangsorában!!!

8 FŐ OKOK ( német beutazó Magyarországra) 2. LOW COST-CARRIER BOOM Németországból Magyarországra ROSTOCK BREMEN BERLIN MÜNSTER-OSN. DORTMUND HANNOVER PADERBORN LEIPZIG KÖLN DRESDEN ERFURT FRA-HAHN FRANKFURT KARLSRUHE NÜRNBERG STUTTGART MÜNCHEN BADEN-BADEN

9 FŐ OKOK ( MÉMET BEUTAZÓ MAGYARORSZÁGON) 3.TERMÉKSZERKEZET-VÁLTOZÁSA 4.ERŐTELJESEBB MARKETING NAGYKÖZÖNSÉG-SAJTÓ HÍRÉRTÉK MILLIÓ EURÓ ELÉRÉS MILLIÓ FŐ (várható)* SZAKMAI SAJTÓ MILLIÓ EURÓ (várható) INTERNET ELÉRÉS 1 0,8 0,6 0,4 0, (várh.)*

10 GOOGLE I. TISCALI I. T-ONLINE I. AOL-KERESŐ I. KERESŐPROGRAMOKBAN RANGSOROLÁS Kulcsszó: Ungarn (Magyarország) HOTBOT II. 500 millió Ft/év LYCOS II. MSN II. WEB II. YAHOO III. FIREBALL V. ALTAVISTA VI. SHAREBOOK VIII. EXCITE X.

11 MI VAN A SZÁMOK MÖGÖTT ( NÉMET BEUTAZÓ) KÖZÖNSÉG-KAPCSOLATOK SZAKMAI KAPCSOLATOK (FŐ) (FŐ) NÉMET TÚRASZERVEZŐK MAGYARORSZÁG-AJÁNLATTAL 2002: : : : 503

12 MI VAN A SZÁMOK MÖGÖTT ( NÉMET BEUTAZÓ) példány terjesztett prospektus, katalógus - 80 egyéni újságíróút -60 fő forgatócsoport fő utazási irodai pultos akció 2005-ben ebből a képviseletek 321 akció : Régióközpont(99), Frankfurt (107), Berlin (65) München (50)

13 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN 2006-BAN BUDAPEST BALATON EGÉSZSÉGTURIZMUS M I C E KULTÚRA-TRADICIÓK

14 BUDAPEST Vendégéjszakák dinamikus fejlődése Összes éjszaka Külföldi éjszaka (várható) német éjszaka 2004-ben Budapesten (20,2 %-kal több mint 2003-ban), 2005-ben várhatóan további 13 %-os növekedés

15 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN BUDAPEST Budapest szerepe az európai városturizmusban tovább erősődhet új légijáratok bekapcsolódásával illetve a meglévők bővítésével. Nagyon kell vigyáznunk arra, hogy elégedett vendégek távozzanak fővárosunkból és jó hírét keltsék. Elemi érdekünk a Németországból és Svájcból Magyarországot repülő légitársaságokkal való szoros együttműködés a marketing munka minden lehetséges pontján. Célcsoport: Nagyközönség, légitársaságok Eszközök: Közös marketing akciók a Budapestet repülő légitársaságokkak (hirdetési kampányok, fedélzeti újságaikban való hirdetés, honlapjaikon való megjelenés, németországi repülőtereken Budapest promotálása az ott lévő Tax value Shop-ok nylon-tasakjain, vásárokonkiállításokon közös flyer-ek terjesztése.

16 LOW-COST CARRIER BOOM Németországból/Németországba GERMANWINGS Köln/Bonn, Stuttgart AIR BERLIN BerlinTegel,Düsseldorf,Hamburg,München, Nürnberg. Wintersaison: Berlin-Schönefeld,Bremen,Dortmund, Dresden, Erfurt,Frankfurt, Hannover, Köln/Bonn, Karlsruhe/ Baden-Baden, Leipzig/Halle, Münster/Osnabrück, Padernborn/Lippstadt, Rostock-Laage, Stuttgart EASYJET Berlin-Schönefeld, Dortmund WIZZAIR Frankfurt/Hahn OLT-AIR Bréma, München Debrecen!!! INTERSKY Friedrichshafen-Sármellék!!!

17 KÖZVETLEN LÉGIJÁRATOK 2006-ban új: OLT AIR, INTERSKY

18 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN BALATON A Balaton (illetve Balaton-környék) szerepe rendkívül fontos Németországban, igen fontos Ausztriában és fejleszthető Svájcban. Az elmúlt években tapasztalt német kereskedelmi szálláshelycsökkenés Magyarországon teljes egészében a balatoni egyszerűbb szálláshelyek elmaradt német forgalmából ered és elsősorban a kelet-németországi tartományok korábban hagyományosan hűséges Balaton-utazói hagytak minket cserben. Eredendően fontos, hogy visszanyerjük a magyar tengernek az elveszett utazói potenciál egy részét. Célcsoport: Nagyközönség, túraszervezők Promóciós eszközök: Elsősorban Németország keleti tartományaiban szervezünk a nagyközönség részére speciális rendezvényeket, akciókat a Balaton népszerűsítésére illetve a sármelléki járatindítások során a légitársaságokkal, a charter-járatokat működtető szervezőkkel szoros marketingegyüttműködést. A túraszervezők esetében speciális preferencia-támogatási rendszer balatoni ajánlataik bővítésére, közös promóciós akciók balatoni kínálatuk népszerűsítésére

19 BALATON (PLATTENSEE)

20 Fly Balaton A legnagyobb esélyünk a balatoni turizmus felpörgetésére A beruházások révén az ország második legnagyobb repülőtere lesz 2004: utas, 3 országból, 7 városból Járatbővülés 2005-ben: 2 új város, utas 2010-ben már utas valószínűsíthető

21 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN EGÉSZSÉGTURIZMUS Célcsoport: Nagyközönség, szakma, háziorvosok, egészségbiztosítók, cégek Eszközök: A promóciós eszközök tekintetében a nagyközönség számára ez a termék a klasszikus hirdetések,a vásárok-kiállítások és az internet segítségével promótálható, a szakmai közönség számára az orvosi lapokban feladott hirdetések, a tanulmányutak és a speciális rendezvények, szemináriumok lehetnek célravezetőek. A cégek tekintetében a cégek saját egészségbiztosítási kasszáinak megkeresése, részükre szemináriumok, prezentációk, majd ezt követően study tourok szervezése.

22 EGÉSZSÉGTURIZMUSUNK-merőben új helyzet az Uniós belépést követően 2005 május elseje merőben új helyzetet teremtett egészségturizmusunk számára Uniós betegségbiztosítók számára az Unión belüli külföldi kezelések téríthetőek EU-jog: az uniós polgár szabad orvosválasztása az Unión belül (s nem csak szükséghelyzetben, hanem ambuláns kezelések esetében is) Európai Uniós Bíróság (Luxemburg) 2003.május 13-i döntése új irányt szabott (nem a jobb színvonal a követelmény, hanem a legalább azonos!!!) Deutsches SGB V, Paragraph 13, Absätze 4-6: Eredendően szabályozza a térítést. Német egészségügyi reform: növeli a kasszák és a páciensek motivációját a költségek csökkentésére, sok kezelés kiesik a fix biztosítási körből és potlólagos biztosításokkal fedhető csak le. Új lendületet kapott a magyarországi wellness-piac is Utazási költségek lényeges csökkenésével a rövidebb tartózkodás is kifizetődő Sokáig megmaradó árelőnyünk versenyképességünket növeli Kratív új kezelések egész serege egészíti ki a bevált hagyományost Legnagyobb haszonélvezők ben a budapesti SPA-szállodák

23 A LEGKELENDŐBB SZUVENÍR MAGYARORSZÁGRÓL... Ha elvesztetted a mosolyod, gyere Magyarországra itt újra megleled! a legkelendőbb szuvenír Magyarországról már nem a Tokaji- vagy a Pick Szalámi, hanem a szemorvos/optikus által elkészített szemüveg vagy a magyar fogászok, technikusok által elkészített korona vagy implantát

24 MI A TEENDŐNK, HOGY AZ ESÉLY VALÓSÁGGÁ VÁLJON? I. A nagyközönség ráébredjen a külföldi gyógykezelés, betegségmegelőzés (prevenció) előnyeire ( millió forintos kampány) II. A háziorvosok felismerjék és támogassák a betegek kérését ezzel kapcsolatban (50 millió forintos kampány) III. A betegségbiztosítók/egészségpénztárak részben vagy teljesen finanszírozzák a kezelést/tartózkodást (megindulhat...)

25 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN M I C E A hivatásturizmus tekintetében régiónk rendelkezik képviseleteink közül egyedül MICE-igazgatóval, aki 2006-tól munkáját beosztott segítségével végezheti. A megszerzett szakmai nagyrendezvények (DRV fős, LTU fős) mellett további nagy rendezvények és az üzemi egészségbiztosítókvalamint az üzemi kirándulások Magyarországra szervezése lesz munkájuk legfontosabb célkitűzése. Célcsoport: Cégek, intézmények, szervezetek Eszközök: MICE-rendezvényeken (IMEX Frankfurt, Düsseldorf Business Travel Show, Incentiv Jahrmarkt stb.) kiemelt attrakciókkal részvétel, prezentációk sora egyéni akvizíciós utak során, ezt követően study tourák szervezése a magyarországi kínálat megismertetésére, MICE-magazínokban és szakmai lapokban hirdetés a Magyar Kongresszusi Iroda és a kongresszusi városaink közreműködésével LTU-katalógusbemutató 2008 DRV-KONGRESSZUS 2005.nov HERBALIFE-Világkongresszus résztvevővel

26 FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN KULTÚRA-TRADICIÓK Célcsoport: Nagyközönség, szakmai közönség Promóciós eszközök: A Magyar Kultúra Év szervezőjével (Hungarofest Kht. Közös promóciós akciók egész sorának szervezése, a rendezvények során a magyar kiadványok és turisztikai ajánlatok megjelentetése, dpa-hírek közlése, honlapunkon megfelelő terjedelemben a rendezvények hírverése, vásárok-kiállítások alkalmával a kiadványok terjesztése. A Magyar Kulturális Évad minden főtémánkat (Magyarországimázs, Budapest, Balaton, Egészségturizmus, Hivatásturizmus) segíti, a nagyközönséget és szakmai közönséget egyaránt utazásra mozgósíthatja, motiválhatja. A Magyar Kulturális Évad kapcsán természetesen országunk eseményturizmusa is a korábbiaknál erőteljesebben promotálható. - NKÖM-Magyar Kultúra Éve 2006/ Magyar Gasztronómiai Fesztiválok, Kulináris rendezvények sora

27 AMI ELENGEDHETETLENÜL FONTOS ON-LINE ISKOLÁZÁS, TÁJÉKOZTATÁS 2005 őszén kezdjük meg a Németországban található legkedvezőbb szolgáltató kiválasztásával az E-Iskolázás bevezetését honlapjainkon, amit 2006-ban és 2007-ben tovább fejlesztünk. E hároméves program keretében mind a professzionalisták képzésére mind pedig a nagyközönség Magyarország-ismeretének elmélyítésére, figyelmük országunkra irányítására különös figyelmet fordítunk. Az E-Iskolázás során saját munkatársaink szakmai ismeretéből is táplálkozunk és a Központ E-Marketing Igazgatóságának segítségére, támogatására is építünk.

28 SZÉP KILÁTÁSOK 2006-RA... amennyiben...