Német vállalatok elvárásai a magyar beszállítókkal szemben

Átírás

1 Német vállalatk elvárásai a magyar beszállítókkal szemben Gabriel A. Brennauer ügyvezető elnökségi tag Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Veszprém, április

2 20 éve DUIHK 2

3 KKV: Erős és gyenge pntk A small business is nt a little big business! * A nagy- és kisvállalkzásk közti néhány különbség ** Vállalatirányítás Meghatárzó a vállalkzó személyisége Alacsny frmalizációs szint A vállalatn belül szrs kapcslat a nrmatív, a stratégiai és az peratív szint között Teljesítmények testreszabtt szlgáltatásk kidlgzásának képessége ügyfelek hsszú távú megtartása a munkatársak nagyfkú aznsulása és elkötelezettsége a vállalat céljai iránt Szervezetfelépítés egyszerű szervezeti felépítés és rendszerek a vállalkzóra kihegyezett rendszer laps hierarhiák rövid infrmációs- és kmmunikációs utak nagy rugalmasság Finanszírzás krlátztt pénzügyi eszközök és finanszírzási lehetőségek, valamint alig létezik hzzáférés az annim tőkepiachz Welsh, Jhn A.; White Jerry F.: A Small Business is Nt a Little Big Business, in Harvard Business Review, July-August ** Klaudt, Mariana: Integriertre Managementsysteme für KMU; Bachelrarbeit; 2009 GRIN-Verlag 3

4 Kihívásk a KKV-k számára Glbalizációs trendek: erősödő knkurenciaharc fkzódó költségnymás rövid élettartamú termelési ciklusk (Termék- és flyamat-innváció) Kihívásk a KKV-k számára: Szükségletek új piack/ügyfelek költséghatéknyság keresése új technlógiák bevnása A nemzetközi együttműködés kudarcának kai: 30% stratégai behatásk (szervezet,költségek, marketing, termék) 70% a résztvevők eltérő mentalitása Quelle: Fraunhferinstitut

5 Tudmánys és gyakrlati felismerések Ügyfélcél: Különbségtétel Termékminőség Szlgáltatási szint Innváció Rugalmasság és / vagy költségszerkezet Anyagköltségek Tárlási költségek Szállítási költségek Minőségi költségek Nemzetközi vállalatk és KKV-k közötti együttműködés Lényeges stratégiai ptciók: Az ügyfél határzza meg a saját ptimalizálását Közös ptimalizálási prjektek Pénzügyi támgatás (prjekt, lebnylítás ) Néhány sikertényező: Minősítettség és knw-hw - Management és szervezet - Módszertani kmpetencia (e.g.: (Lean Management, Six Sigma, Kaizen) Beruházás (mindkét fél részéről) Az együttműködés általi értékteremtés keresése Durst, Sebastian: Strategische Lieferantenentwicklung: Rahmenbedingungen, Optinen und Auswirkungen auf Abnehmer und Lieferant; Wiesbaden

6 Magyarrszági tapasztalatk Nemzetközi vállalatk és magyar KKV-k közötti együttműködés Néhány példa: Audi Hungária Bsch Hauni Knrr Bremse Magyar Telekm Mercedes Benz Siemens ZF Zllner Jellemző követelmények: Tanúsíttt minőségi rendszer Innváció-képesség: technlógiailag; a termékek flyamats jbbításának képessége Pénzügyi rugalmasság és hzzáférés külső pénzeszközökhöz (működőtőke, hitelek) Munkatársak képzése: üzletvezetési és marketingismeretek, nyelvismeret Megbízhatóság; exprt-imprt ismeretek 6

7 Összegzés Nemzetközi vállalatk és magyar KKV-k közötti együttműködés hzzájárulhat az intenzív és eredményes nemzetköziesüléshez, de Jellemző gyenge pntk leküzdése: Mely vállalatknak van esélye a beszállító pzíció elnyeréséhez? Tapasztalt munkatársak hiánya Csak csekély pénzügyi tartalék és hitelállmány Alacsny vezetői képességek; nemzetközi partnerekkel kevés üzleti tapasztalat A vállalatközi együttműködésben kevés tapasztalat - Munkatársak: Frgalm: 500 Mi Ft. (800 vállalat in H, ebből 200 külföldi tulajdnú) Krlátztt lehetőségek Kmly ptenciál - de az út hsszú Partnerekkel együttműködve: Valós esély 7

8 Mit nyújtunk Önnek a magyar piacn? Speciális wrkshpk, tapasztalatcsere, fórumk Munkacsprt beszállítófejlesztés témában Matchmaking német üzletemberekkel Ùj beszállítók keresése Szakemberközvetítés Speciális tanflyamk elsősrban management, vezetés és termelékenység témakörökben Gyakrlati tapasztalatcsere üzemlátgatásk és hálózatépítőrendezvényeken 8

9 Mit nyújtunk Önnek a német piacn? Infrmációk a német piacról Ptenciális piaci lehetőségek elemzése Tanácsadás jgi és adózási témákban Telephelykeresés Cégalapítás Üzleti partnerközvetítés Széleskörű vásári és kiállítási szlgáltatásk 9

10 Aktuális tájékztató anyagk Németrszágról Cégalapítás Németrszágban Plgári jgi társaság (GbR) alapítása Kft. (GmbH) alapítása Németrszágban végzett építőipari szlgáltatásk utáni adólevnás Üzemi gyakrlat Németrszágban Munkavállalás Németrszágban Fgyasztóvédelem Németrszágban A munkavállalókat terhelő járulékk és adók Németrszágban ÀFA- visszatérítés Németrszágban magyar KKV-k számára 10

11 Tagság a DUIHK-ban A kamarai tagság előnyei Haszns üzleti kapcslatk és ezek áplása Aktuális infrmációk a sikeres üzleti tevékenységhez Knkrét segítség a nemzetközi üzletvitelben Tapasztalatcsere a DUIHK tvábbi tagjaival Aktív érdekképviselet Tagvállalataink előnyben részesítése új üzleti kapcslatkban Tagvállalataink és termékeinek flyamats népszerűsítése Gyakrlatközpntú tvábbképzés Árkedvezmény a díjköteles szlgáltatásk igénybevételekr 11

12 Németi üzleti nap Időpnt: április 23. Helyszín: Német-Magyar Gazdaság Háza (Budapest, Lövőház u. 30.) Témakörök: Piacfeltárás Németrszágban Cégalapítás Németrszágban Beszállítófejlesztés és keresés Munkaerő közvetítés Vásárk Németrszágban Utazásk Németrszágban Tagsági kérdések Duális szakképzés, tvábbképzés és flyamatptimalizálás 12 Regisztráció:

13 Tvábbi infrmációk Hmepage: Aktuális hírek Rendezvények Szlgáltatásk Adatk és tények

14 Köszönöm a figyelmüket! Német Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Gabriel A. Brennauer ügyvezető elnökségi tag 14