STRATÉGIAI ÉS ÜZLETI TERVEZÉS

Átírás

1 STRATÉGIAI ÉS ÜZLETI TERVEZÉS I. ELŐADÁS Somodi-Tóth Orsolya tanársegéd

2 MEGVÁLASZOLANDÓ KÉRDÉSEK HOGYAN DEFINIÁLHATÓ A STRATÉGIA ÉS MILYEN KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI VANNAK? MIT JELENT A STRATÉGIA TARTALOM ÉS FOLYAMAT SZERINTI MEGKÖZELÍTÉSE? MIT JELENT A MISSZIÓ ÉS A VÍZIÓ? MI AZ ÜZLETI TERV SZEREPE, S HOGYAN KAPCSOLÓDIK A STRATÉGIÁHOZ? MI A VÁLLALATI, ÜZLETÁGI ÉS A FUNKCIONÁLIS STRATÉGIÁK TARTALMA? MILYEN LÉPÉSEK ALKOTJÁK A RACIONÁLIS TERVEZÉSI FOLYAMATOT? MI JELLEMZI A JÓL ELKÉSZÍTETT TERVET? MILYEN LÉPÉSEKBŐL ÁLL AZ ÜZLETI TERV ELKÉSZÍTÉSÉNEK FOLYAMATA? MIT TARTALMAZ AZ ÜZLETI TERV?

3 A STRATÉGIA FOGALMA, KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI A STRATÉGIÁK MAGUKBAN FOGLALJÁK A SZERVEZET JÖVŐJÉRE VONATKOZÓ CÉLOK KITŰZÉSÉT, VALAMINT A CÉLOK ELÉRÉSÉT SZOLGÁLÓ ESZKÖZÖK ÉS MÓDSZEREK MEGHATÁROZÁSÁT TARTALOM: A STRATÉGIA TARTALMA ARRA UTAL, HOGY MIRE IRÁNYUL A SZERVEZET STRATÉGIÁJA, AZAZ MILYEN TÍPUSÚ JÖVŐBELI MŰKÖDÉST IRÁNYOZNAK ELŐ A SZERVEZET DÖNTÉSHOZÓI FOLYAMAT: A STRATÉGIA FOLYAMAT SZERINTI MEGKÖZELÍTÉSE AZT VIZSGÁLJA, HOGY MIKÉPPEN ALAKULNAK KI A VÁLLALATI STRATÉGIÁK

4 A STRATÉGIA FOGALMA, KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI MINTZBERG (1987) A STRATÉGIA FOGALMÁNAK ÖT KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSÉT KÜLÖNBÖZTETTE MEG: TERV, CSEL, JÖVŐKÉP, POZÍCIÓ ÉS MINTA STRATÉGIA, MINT TERV: A SZERVEZET TUDATOS LÉPÉSEK SOROZATAKÉNT ALAKÍTJA KI A JÖVŐRE VONATKOZÓ ELKÉPZELÉSEIT STRATÉGIA, MINT CSEL: A HANGSÚLY AZ ELLENFÉL, A VERSENYTÁRSAK MEGTÉVESZTÉSÉN VAN STRATÉGIA, MINT JÖVŐKÉP: A SZERVEZET ALAPVETŐ TÖREKVÉSEIT, A VILÁGHOZ VALÓ VISZONYÁT ÉS A TÁVOLABBI JÖVŐBEN ELÉRENDŐ ÁLLAPOTOKAT RÖGZÍTI STRATÉGIA, MINT POZÍCIÓ: A VERSENYTÁRSAKHOZ VISZONYÍTVA HELYEZI EL A VÁLLALATOT A PIACI VERSENYBEN STRATÉGIA, MINT MINTA: A VÁLLALAT ÁLTAL TÉNYLEGESEN MEGVALÓSÍTOTT MAGATARTÁSRA UTAL.

5 TERVEZÉS, MENEDZSMENT, MISSZIÓ, VÍZIÓ STRATÉGIAI TERVEZÉS: AMENNYIBEN A STRATÉGIÁT SZABÁLYOZOTT TERVEZÉSI FOLYAMAT KERETÉBEN ALAKÍTJÁK KI STRATÉGIAI MENEDZSMENT: A STRATÉGIAI TERVEZÉS ÉS STRATÉGIAMEGVALÓSÍTÁS INTEGRÁLT EGYSÉGÉRE ÉPÜLŐ VÁLLALATVEZETÉS A MISSZIÓ KIFEJEZI A SZERVEZET RENDELTETÉSÉT, A VILÁGHOZ VALÓ VISZONYÁT, VALAMINT AZT, HOGY MILYEN ÉRTÉKEK FIGYELEMBE VÉTELÉVEL MŰKÖDIK A VÁLLALKOZÁS A VÍZIÓ A TÁVOLABBI JÖVŐBEN (5-10 ÉV) ELÉRENDŐ ÁLLAPOTOKAT TŰZI KI, AMELY FELÉ A SZERVEZET HALAD A RÖVIDEBB TÁVÚ STRATÉGIÁK MEGVALÓSÍTÁSA RÉVÉN.

6 A STRATÉGIAALKOTÁS SZINTJEI A HAGYOMÁNYOS KÖZELÍTÉS SZERINT A STRATÉGIAI TERV HÁROM SZINTRE KÉSZÜL ÉS ENNEK MEGFELELŐEN ENNEK A HÁROM SZINTNEK A KÉPVISELŐI VESZNEK RÉSZT A TERVEZÉSI MUNKÁBAN. (ÖSSZ)VÁLLALATI SZINT: A SZERVEZET EGÉSZÉRE VONATKOZÓ FŐBB CÉLOKAT ÉS A CÉLELÉRÉS MÓDSZEREIT RÖGZÍTI. ÜZLETÁGI (DIVÍZIÓ) SZINT: ARRA AD VÁLASZT, HOGY MIKÉPPEN VERSENYEZ A VÁLLALAT, HOGYAN AKAR VERSENYELŐNYRE SZERT TENNI. FUNKCIONÁLIS SZINT: AZ ADOTT FUNKCIÓ TERÜLETÉN (K+F, TERMELÉS, ÉRTÉKESÍTÉS STB.) MILYEN CÉLOKAT KELL ELÉRNI, S AZOKAT MILYEN MÓDSZEREK ALKALMAZÁSÁVAL TERVEZI A VÁLLALAT.

7 ÜZLETI TERV, PROJEKT, TAKTIKA A STRATÉGIAI AKCIÓK A STRATÉGIAI CÉLOKBÓL LEVEZETETT KIEMELT FELADATOK. A PROJEKT A STRATÉGIAI AKCIÓKBÓL ÖSSZEÁLLÍTOTT, ÁLTALÁBAN TÖBB ÉVRE SZÓLÓ FELADATCSOMAG, AMELYHEZ ÜTEMTERVET, FELELŐST ÉS ERŐFORRÁSIGÉNYT RENDELÜNK HOZZÁ. AZ ÜZLETI TERV ÁLTALÁBAN TÖBB ÉVRE SZÓLÓ CSELEKVÉSI TERV, AMELYET A STRATÉGIAI AKCIÓK ÉS PROJEKTEK ALAPJÁN ALAKÍTANAK KI.

8 A STRATÉGIAI TERVEZÉSI FOLYAMAT A STRATÉGIAI TERVEZÉS MODELLJE A STRATÉGIA KIALAKÍTÁSA MAGÁBAN FOGLALJA AZ ÜZLETI TERÜLET VAGY TERÜLETEK KIVÁLASZTÁSÁT, A KÜLDETÉS ÉS VÍZIÓ MEGFOGALMAZÁSÁT, A STRATÉGIAI CÉLOK KITŰZÉSÉT, VALAMINT A STRATÉGIA MEGVALÓSÍTÁSÁT SZOLGÁLÓ ESZKÖZÖK ÉS MÓDSZEREK KIJELÖLÉSÉT.

9 KÖRNYEZET, ÉRDEKELTEK

10 A RÉGEBBI NÓMENKLATÚRA SZERINT IDŐTÁVOK A TERVEZÉSBEN (A) HOSSZÚ TÁVÚ TERVEK VOLTAK AZ 5 ÉVEN TÚLI TERVEK, (B) KÖZÉPTÁVÚAK A 3-5 ÉVES TERVEK ÉS A (C) RÖVID TÁVÚAK, AZ 1-3 ÉVIG TERJEDŐ TERVEK. EZ A BESOROLÁS A NEMZETGAZDASÁGI VAGY SZUPRANACIONÁLIS (PL. EU) SZINTEN TÖRTÉNŐ TERVEZÉS ESTÉBEN MOST IS ELFOGADHATÓ, AZONBAN A VÁLLALATI EGYSÉGEK SZINTJÉN EZ MÓDOSULT, AZAZ RÖVIDÜLT. NAPJAINKBAN HOSSZÚ TÁVÚ TERVEKNEK NEVEZZÜK A 3 ÉVEN TÚLI TERVEKET, KÖZÉPTÁVÚNAK AZ 1-3 ÉVESEKET ÉS RÖVID TÁVÚ TERVEKNEK NEVEZZÜK AZ ÉVEN BELÜLI TERVEKET. HANGSÚLYOZANDÓ, HOGY A TERV IDŐTÁVJA ÉS ANNAK KIDOLGOZOTTSÁGÁNAK RÉSZLETEZETTSÉGE KÖZÖTT SZOROS KAPCSOLAT VAN.

11 A TERVEZÉS SZERVEZETEN BELÜLI IRÁNYA KIEMELT FONTOSSÁGÚ FELADAT A TERVEZÉS FOLYAMATÁNAK ÉS A SZERVEZET HIERARCHIA SZINTJEINEK AZ ÖSSZEKAPCSOLÁSA. TOP-DOWN / RETROGRÁD TERVEZÉS: HA A TERVEZÉS A SZERVEZETI HIERARCHIÁBAN FENTRŐL LEFELÉ ZAJLIK BOTTOM-UP / PROGRESSZÍV TERVEZÉS: HA A TERVEZÉS A SZERVEZET ALSÓ SZINTJEIN KEZDŐDIK, ÉS LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE HALAD FELFELÉ

12 AKCIÓTERV, KERETTERV KERETTERVEZÉS: MINDEN TEVÉKENYSÉGET AZ ÉRTÉKBEN KIFEJEZETT SZERVEZETI CÉLOKHOZ IGAZÍTANAK. A TERVEZÉSI RENDSZEREN BELÜL AZ EGYIK LEGGYAKRABBAN HASZNÁLT ELJÁRÁS. A KERETTERVEZÉS A TERVEZÉSI RENDSZER AZON ELEME, AMELYIK FORMALIZÁLT, AZAZ PÉNZÉRTÉKBEN IS KIFEJEZETT CÉLOKAT TARTALMAZ. EZZEL ELLENTÉTBEN, AZ AKCIÓTERVEZÉS KÖZÉPPONTJÁBAN A TÁRGYI CÉLOK ÁLLNAK. NEM A SZERVEZET VAN A TERVÉRT, ILLETVE TERVEZÉSÉRT, HANEM A TERV VAN A SZERVEZETÉRT.

13 A JÓL ELKÉSZÍTETT TERV TARTALMAZZA: A HELYZETELEMZÉST, A PROBLÉMÁK MEGFOGALMAZÁSÁT - MIT ÉS MIÉRT KELL TENNÜNK; A MÉRHETŐ CÉLKITŰZÉSEKET - HOVÁ AKARUNK ELJUTNI; AZ ELVÁRT EREDMÉNYEKET - A TEVÉKENYSÉGEK KÉZZELFOGHATÓ OUTPUTJÁT (TERMÉK ÉS/VAGY SZOLGÁLTATÁS), MIT FOGUNK ELÉRNI; AZ INTÉZKEDÉSEKET - A SZÜKSÉGES TEVÉKENYSÉGEKET, MIT, HOGYAN VALÓSÍTUNK MEG; A TEVÉKENYSÉGEK VÉGZÉSÉHEZ SZÜKSÉGES ERŐFORRÁSOKAT (MATERIÁLIS, IMMATERIÁLIS) - AZ INPUTOKAT, A TEVÉKENYSÉGET MIVEL VALÓSÍTJUK MEG; A HATÁRIDŐKET, A KEZDÉSI ÉS BEFEJEZÉSI IDŐPONTOKAT - MIT MIKORRA KELL MEGCSINÁLNI; A VÉGREHAJTÁSÉRT ÉS AZ EREDMÉNYEK REALIZÁLÁSÁÉRT FELELŐS SZEMÉLYEKET - FELELŐSÖKET; A SZÜKSÉGES KÜLSŐ ÉS BELSŐ FELTÉTELEKET; A VÉGREHAJTÁS KOCKÁZATI TÉNYEZŐIT. A JÓ ÜZLETI TERV ÁTLÁTHATÓ, KÖVETHETŐ, LOGIKAILAG JÓL MEGSZERKESZTETT RENDSZERBEN, ÉRTHETŐEN MUTATJA BE A VÁLLALKOZÁST ÉS AZ ÜZLETI KONCEPCIÓT

14 AZ ÜZLETI TERV TARTALMA RÉSZLETESSÉGE FÜGG: VÁLLALKOZÁS MÉRETÉTŐL, TEVÉKENYSÉGÉNEK JELLEGÉTŐL ATTÓL, HOGY TERMELŐ, SZOLGÁLTATÓ, KERESKEDELMI VÁLLALKOZÁS-E A PIAC MÉRETE, A VERSENY ÉS A LEHETSÉGES NÖVEKEDÉS MÉRTÉKÉTŐL A TERV CÉLJÁTÓL, A VÁLLALAT SAJÁTOSSÁGAITÓL MINDEN ÜZLETI TERVNEK TARTALMAZNIA KELL : 1. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA ÉS JELLEMZÉSE; 2. A TERMÉKEK, SZOLGÁLTATÁSOK KÖRÜLHATÁROLÁSA 3. AZ ELŐÁLLÍTÁSHOZ SZÜKSÉGES TERMELÉSI FOLYAMAT (MŰKÖDÉSI TERV) BEMUTATÁSA; 4. PIACI INFORMÁCIÓK (HELYZETELEMZÉS); 5. MARKETING- ÉS ÉRTÉKESÍTÉSI TERV; 6. PÉNZÜGYI TERV ÉS KOCKÁZATBECSLÉS; 7. MELLÉKLETEK.

15 AZ ÜZLETI TERV CÉLCSOPORTJA: AZ ÜZLETI TERV CÉLJA ALAPVETŐEN MEGHATÁROZZA, HOGY KIK FOGJÁK AZT OLVASNI: A VÁLLALKOZÁS BELSŐ TAGJAI A FELSŐ VEZETÉS ÉS A TULAJDONOSI KÖR TAGJAI - DÖNTÉSEK MEGALAPOZÁSÁT SZOLGÁLJA CÉL: ÚJ ÜZLETFÉL BEVONÁSA, VAGY KÍVÁNT ERŐFORRÁSOK MEGSZERZÉSE KÍVÜLÁLLÓK/ A KÜLSŐ OLVASÓK FINANSZÍROZÁST BIZTOSÍTÓ SZERVEZETEK - HITELEZŐK, BEFEKTETŐK JELLEMZŐ, HOGY A CÉLCSOPORT SZÁMÁRA LÉNYEGES ELŐNYÖKET MEGFELELŐ MÉRTÉKBEN KIEMELI.

16 AZ ÜZLETI TERV ELKÉSZÍTÉSÉNEK FOLYAMATA 1. HELYZETFELMÉRÉS ÉS HELYZETELEMZÉS; 2. ÜZLETI ÖTLET ÉS AZ ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGTERVEZÉSE; 3. ÜZLETI TERV EGYES FEJEZETEINEK, KIDOLGOZÁSA.

17 1. HELYZETFELTÁRÁS CÉL: SZÁMBA VENNI A RENDELKEZÉSÜNKRE ÁLLÓ ERŐFORRÁSOKAT, AZ ELMÚLT IDŐSZAK EREDMÉNYEIT, ÉRTÉKELNI A MÚLTBELI GAZDASÁGI TEVÉKENYSÉGET, HOGY MILYEN ALAPOT NYÚJTHAT AZ ÜZLETI KONCEPCIÓNK MEGVALÓSÍTÁSÁHOZ. A SOKFÉLE HELYZETFELTÁRÓ MÓDSZER KÖZÜL AZ EGYIK LEGGYAKRABBAN ALKALMAZOTT ELJÁRÁS A SWOT ANALÍZIS.

18 SWOT-ELEMZÉS Piskóti, I. 2017

19 PROBLÉMAFA OLYAN ESZKÖZ, AMINEK SEGÍTSÉGÉVEL LOGIKAI RENDBE SOROLHATJUK A PROBLÉMÁKAT ÉS AZ OKOKAT, ILLETVE OKOZATOKAT LEGELŐNYÖSEBB, HA AZ EGY OLYAN CSOPORTMUNKÁNAK AZ EREDMÉNYE, AHOL A KÜLÖNBÖZŐ SZAKTERÜLETEK MŰVELŐI KÖZÖSEN GONDOLKODNAK A PROBLÉMÁK EGYMÁSHOZ FŰZŐDŐ VISZONYÁRÓL. MEGALKOTÁS MENETE: KÖZPONTI PROBLÉMA MEGHATÁROZÁSA RÉSZPROBLÉMÁK ÖSSZEGYŰJTÉSE MIÉRT KÉRDÉSEKRE ALAPOZVA OK-OKOZATI ÖSSZEFÜGGÉSEK FELTÁRÁSA AZ EGYES PROBLÉMÁK RELATÍV SÚLYÁNAK ÉS A SZERVEZET ÁLTAL BEFOLYÁSOLHATÓ ÉS NEM BEFOLYÁSOLHATÓ PROBLÉMÁK KÖRÉNEK A MEGHATÁROZÁSA

20 PROBLÉMAFA

21 CÉLFA A PROBLÉMÁK POZITÍV ÁTFOGALMAZÁSA UTÁN JUTHATUNK EL A CÉLFÁHOZ A CÉLKITŰZÉSEK SZINTJEI KÖZÖTT AZONBAN MÁR MEGHATÁROZOTT VISZONY ÁLL FENN, AZ EGYES CÉLKITŰZÉSEK SAJÁTOS HIERARCHIÁT ALKOTNAK AZ ELSŐ SZINTŰ CÉLKITŰZÉSEK A LEGÁTFOGÓBBAK ÉS EZUTÁN FOLYAMATOSAN EGYRE RÉSZLETESEBB CÉLKITŰZÉSEK KÖVETKEZNEK, MELYEK MEGOLDÁSAI MÁR EGY KÖRÜL HATÁROLHATÓ FELADATHALMAZT IS INDUKÁLNAK. CSAK OLYAN PROBLÉMÁKAT SZABAD ÁTFORDÍTANI CÉLOKKÁ, AMELYEK MEGOLDÁSÁRA A SZERVEZETNEK KÖZVETVE, VAGY KÖZVETLENÜL KIMUTATHATÓ LEHETŐSÉGE, ILLETVE HATÁSA VAN.

22 CÉLFA

23 2. ÜZLETI ÖTLET, ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGALKOTÁSA MINDEN VÁLLALKOZÁS SZÜLŐANYJA AZ ÖTLET AZ ÖTLET MEGFOGALMAZÓDÁSÁTÓL A MEGSZÜLETŐ TERMÉKIG VAGY SZOLGÁLTATÁSIG MINDEN EGYES FEJLESZTÉSI SZAKASZ KIADÁST, KÖLTSÉGET JELENT, EZÉRT A VÁLLALKOZÁS BEINDÍTÁSÁT GONDOS ÖTLETKIVÁLASZTÓ ÉS FEJLESZTŐMUNKÁNAK KELL MEGELŐZNIE. ÖTLETFORRÁS FELKUTATÁSA, AZ ÖTLETEK BEGYŰJTÉSE: SAJÁT SZÜKSÉGLETEK MÁSOK SZÜKSÉGLETEI MIHEZ ÉRTEK, MI A HOBBYM? ÚJSÁGOK, INTERNET ÖTLETEK TOVÁBBGONDOLÁSA, LEMÁSOLÁSA

24 ÜZLETI ÖTLET, ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGALKOTÁSA ÜZLETI ÖTLETRŐL CSAK AZUTÁN BESZÉLHETÜNK, HA EGY JÓL FELÉPÍTETT SZEMPONTRENDSZEREN MÁR ÁTMENT AZ ÖTLETÜNK MŰKÖDŐKÉPES PIACKÉPES VERSENYKÉPES ÜZLETKÉPES VAN SAJÁT ELKÖTELEZETTSÉGÜNK AZ ÖTLET MEGVALÓSÍTÁSA MELLETT A KONCEPCIÓTERV MINDENKÉPPEN ÉPÍT A VÁLLALKOZÁS MEGLÉVŐ STRATÉGIAI TERVÉRE AMENNYIBEN LÉTEZIK ILYEN, HA VISZONT EZ NEM KÉSZÜLT EL, AKKOR EGY RÖVID STRATÉGIAI ELEMZÉST ÉS ÖSSZEFOGLALÓT CÉLSZERŰ ELKÉSZÍTENI.

25 ÜZLETI TERV EGYES FEJEZETEINEK, KIDOLGOZÁSA FEDLAP TARTALOMJEGYZÉK AZONOSÍTÓ ADATOK VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA IPARÁGI / ÁGAZATI ELEMZÉS A VÁLLALKOZÁS KÖRNYEZETÉNEK ELEMZÉSE MARKETING TERV MŰKÖDÉSI (TERMELÉSI/SZOLGÁLTATÁSI) TERV SZERVEZETI TERV PÉNZÜGYI TERV KOCKÁZATOK FÜGGELÉKEK / MELLÉKLETEK

26 TERJEDELEM BEFOLYÁSOLJA: MI AZ ÜZLETI TERV CÉLJA TEVÉKENYSÉG EGYSZERŰSÉGE/SOKRÉTŰSÉGE KITŰZÖTT CÉL ELÉRÉSÉHEZ VEZETŐ MEGOLDÁSOK EGYSZERŰSÉGE/SOKRÉTŰSÉGE KITŰZÖTT CÉL ÚJSZERŰSÉGE A CÉL ELÉRÉSE SZEMPONTJÁBÓL FONTOSNAK ÍTÉLT TÉMÁK KELLŐ HANGSÚLLYAL LEGYENEK BENNE ÚGY, HOGY A SZÁNDÉK SZERINTI MEGÉRTÉST SZOLGÁLJÁK. NEM AZ ÜZLETI TERV TERJEDELME HATÁROZZA MEG, HOGY MELLETTE, VAGY ELLENE DÖNTENEK AZ ARRA JOGOSULTAK. FONTOS, HOGY SZAKMAI MÉLYSÉGE ÉS RÉSZLETEZETTSÉGE MINDIG FELELJEN MEG A MÁSIK FÉL FELTÉTELEZETT ISMERETEINEK

27 VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ AZ EGÉSZ TERV NÉHÁNY OLDALAS ÖSSZEFOGLALÓJA, LÉNYEGI KIVONATA ÖSSZEÁLLÍTÁSA CSAK AZ EGÉSZ TERV ELKÉSZÜLTE UTÁN AZ ÖSSZEFOGLALÓ ELOLVASÁSA UTÁN AZ ÜZLETI TERV OLVASÓJÁNAK MEG KELL ÉRTENI AZ ÜZLETI TERVBEN FOGLALT LÉNYEGET LEGFONTOSABB CÉLJA ÉS FELADATA, HOGY FELKELTSE AZ ÉRDEKLŐDÉST ÉS A FIGYELMET A TERV TARTALMA IRÁNT, EZÉRT: JELLEMEZZE AZ ÜZLETI NYELVHASZNÁLAT ÉS HASSA ÁT AZ ÜZLETI GONDOLKODÁSMÓD, TÜKRÖZZE AZ ÜGY IRÁNTI ELKÖTELEZETTSÉGET IS, LEGYEN KELLŐKÉPPEN RÖVID, TERJEDELME SEMMIKÉPPEN NE HALADJA MEG A 2-3 OLDALT. NAGYON FONTOS, HOGY ITT KÖZÖLJÜNK INFORMÁCIÓKAT A CÉG JELENLEGI VAGYONI HELYZETÉRŐL, A MENEDZSMENTRŐL ÉS A SZAKMAI HÁTTÉRRŐL. CÉLSZERŰ A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA ELŐTT, A VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ BEVEZETÉSEKÉNT HÁROM-NÉGY MONDATBAN SZÓT EJTÜNK ARRÓL IS, HOGY KINEK ÉS MILYEN CÉLBÓL KÉSZÍTETTÜK AZ ÜZLETI TERVET.

28 A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA E FEJEZET CÉLJA A VÁLLALKOZÁS TEVÉKENYSÉGÉNEK, JELENLEGI ADOTTSÁGAINAK, JÖVŐBEN ELÉRNI KÍVÁNT CÉLJAINAK, MÉRETÉNEK, PIACI ÉS VAGYONI HELYZETÉNEK A REFERENCIA ÉRTÉKŰ FELVÁZOLÁSA. KB. 3-5 OLDAL FELÉPÍTÉS: A VÁLLALKOZÁS MÚLTJA, HÁTTERE, TÖRTÉNETE, ALAPÍTÁSÁNAK KÖRÜLMÉNYEI; A CÉG KÜLDETÉSE (MISSZIÓJA) ÉS ÜZLETI FILOZÓFIÁJA; TEVÉKENYSÉG JELLEGE, FŐBB TERMÉKEK, SZOLGÁLTATÁSOK KÖRE; A CÉG EDDIGI ÉLETPÁLYÁJA, A VÁLLALKOZÁS MÉRETE (INPUT ÉS OUTPUT OLDALRÓL); CÉLOK, STRATÉGIÁK (HOSSZÚ, KÖZÉP ÉS RÖVID TÁVON); A VÁLLALAKOZÁS ERŐFORRÁS ELLÁTOTTSÁGA, A TERMELŐ/SZOLGÁLTATÓ INFRASTRUKTÚRA FŐBB JELLEMZŐI; A SZAKMAI HÁTTÉR, HUMÁN ERŐFORRÁS FŐBB ISMÉRVEI; A VÁLLALKOZÁS VAGYONI HELYZETE ÉS EDDIGI EREDMÉNYEI (NATURÁLISAN ÉS PÉNZÉRTÉKBEN KIFEJEZVE).

29 A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA A VÁLLALKOZÁS ÉLETPÁLYÁJA SZEMPONTJÁBÓL, PÉLDÁUL: OLYAN TŐKEFORRÁST KERESŐ VÁLLALKOZÁSRÓL VAN SZÓ, AMELYET EGY ÜZLETI KONCEPCIÓRA, EGY TALÁLMÁNYRA, EGY INNOVATÍV FEJLESZTÉSRE AKARNAK LÉTREHOZNI? OLYAN TŐKEFORRÁST KERESŐ VÁLLALKOZÁSRÓL VAN SZÓ, AMELYNÉL MÉG NEM FEJLESZTETTÉK KI A TELJES TERMÉKSKÁLÁT? A TERMÉKSKÁLÁT MÁR KIALAKÍTOTTÁK, DE MÉG NEM DOBTÁK PIACRA? MÁR A PIACON VANNAK A TERMÉKEK ÉS MOST SZERETNÉK BŐVÍTENI A TEVÉKENYSÉGI KÖRÜKET?

30 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!