SAP tanfolyam értékesítés, termékstratégia. Berczik Márton, SAP Hungary Kft. ELTE, április 9.

Átírás

1 SAP tanfolyam értékesítés, termékstratégia Berczik Márton, SAP Hungary Kft. ELTE, április 9.

2 SAP AG SAP Magyarország 41 év üzleti tapasztalat több mint dolgozó több mint 120 országban van jelen a világon 10 milliárd euró éves árbevétel 1997-ben alapították 13 milliárd milliárd Ft éves árbevétel 3 szervezeti egység: Field Services Global Support Center Labs több mint 500 dolgozó egyedülálló üzleti megoldás szállító pozíció 27 iparági megoldás 2013 SAP AG. All rights reserved. 2

3 Bevezetés Mi is az az SAP? Systeme Anwendungen Produkte in der Datenverarbeitung Systems Applications and Products in Data Processing ERP, azaz vállalat irányítási rendszer 2013 SAP AG. All rights reserved. 3

4 Az alap ERP bemutatása Publikus, interneten elérhető funkcionális leírás ( Szabadon hozzáférhető forráskód Platform-független működés Integrált fejlesztői környezet A szoftver követési díj tartalmazza a magyar jogszabályi változások követését Alacsony üzemeltetési költség, több intézmény maga üzemeltet A rendszer támogatását több (10+ a magyar piacon) cég is képes elvégezni Nagyvállalati alkalmazások piacának vezetője (60% feletti piaci részesedés) Magyarországon MM Anyaggazdálkodás PP Termeléstervezés QM Minőségbiztosítás PM Karbantartás SD Értékesítés SAP ERP HR Emberi erőforrások FI Pénzügy és számvitel IS Szakágazati megoldások CO Controlling AA Eszköz gazdálkodás PS Projektrendszer WF Workflow 2013 SAP AG. All rights reserved. 5

5 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái mobile analytics megoldások applications cloud RDS iparágak database & technology 2013 SAP AG. All rights reserved. 6

6 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái mobile analytics megoldások RDS cloud iparágak database & technology 2013 SAP AG. All rights reserved. 7

7 SAP megoldások minden méretre 2013 SAP AG. All rights reserved. 8

8 SAP szoftverek fejlődési út Composite Application Framework Composite Application Framework EhP 2 EhP 3 Technológia Alkalmazások SAP R/3 up to 4.6C Industry Sol. Application SAP Basis SAP R/3 Enterprise Industry Solutions SAP Enterprise Extension Set SAP R/3 Enterprise Core (4.70) SAP Web Application Server 6.20 mysap ERP 2004 Self-Services Internet Sales Composite Applications Strategic Enterprise Management and more Industry Solutions Enterprise Extensions SAP ECC Core (5.0) SAP NetWeaver 2004 PEOPLE INTEGRATION Multi Channel Access Portal Collaboration INFORMATION INTEGRATION Bus. Intelligence Know ledge Mgmt Master Data Mgmt PROCESS INTEGRATION Integration Business Broker Process Mgmt APPLICATION SERVER (6.40) J2EE ABAP ITS DB and OS Abstraction Life Cycle Mgmt SAP ERP 6.0 Supplier Relationship Management Self-Services Internet Sales Composite Applications Strategic Enterprise Management and more Enterprise Extensions Switch Framework SAP ECC Core (6.0) SAP NetWeaver 7.0 PEOPLE INTEGRATION Multi Channel Access Portal Industry Extensions Collaboration INFORMATION INTEGRATION Bus. Intelligence Know ledge Mgmt Master Data Mgmt PROCESS INTEGRATION Integration Business Broker Process Mgmt APPLICATION SERVER (7.00) J2EE ABAP ITS DB and OS Abstraction Life Cycle Mgmt 2013 SAP AG. All rights reserved. 9 SAP 2007 / Page 9

9 SAP Suite fejlődés R/3 mysap.com Egy lépéses Business SAP NetWeaver Enterprise Service Oriented Architecture Business Suite 7.0 R/1 R/2 Mainframe Klient/szerver / A vállalatok alkalmazkodnak az IT-hoz IT alkalmazkodik a folyamatokhoz 2013 SAP AG. All rights reserved. 10

10 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái mobile megoldások applications cloud RDS iparágak database & technology 2013 SAP AG. All rights reserved. 11

11 Egységes Tervezés Beszámolás Profit modellezés I N T E G R Á C I Ó Egységes Tervezés Kontrolling SAP BPC Leányvállalatok BESZÁMOLÁS Vezetői monitoring Részletes beszámolók Mobil eszközön SAP BW - adattárház BCS Konszolidáció T e r v SAP ERP stratégiai alaprendszerek T é n y PCM Profit Modellek T e r v T é n y Vertikális, és horizontális integráció E R ABC módszertan Valós idejű szimulációk, E kalkulációk D M É Egyszerű modellépítés Üzleti felhasználói kompetencia Együttműködés a N tervezési felosztásokkal Y E S Tény, és terv modellverziók kezelése Profitábilis konstrukciók, S szolgáltatások, vevői szegmensek É azonosítása G Professzionális céleszköz 2013 SAP AG. All rights reserved. 12

12 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái mobile analytics megoldások applications cloud RDS iparágak 2013 SAP AG. All rights reserved. 13

13 SAP Business Suite - általános felépítés 2013 SAP AG. All rights reserved. 14

14 SAP NetWeaver mint integrációs és alkalmazási platform 2013 SAP AG. All rights reserved. 15

15 SAP Suite fejlődés Suite on HANA R/3 mysap.com One Step Business SAP NetWeaver Enterprise Service Oriented Architecture Business Suite 7.0 R/1 R/2 Mainframe Client/Server / A vállalatok alkalmazkodnak az IT-hoz IT alkalmazkodik a folyamatokhoz IT az emberekre összpontosít Az ERP fejlődése a rekordok rendszeréből a kötelezettségvállalás rendszerébe 2013 SAP AG. All rights reserved. 16

16 A tranzakciós feldolgozás és analitika egységesítése OLTP&OLAP 2013 SAP AG. All rights reserved. 17

17 Az SAP HANA felhasználási szcenáriói - High Performance Analytic Appliance Tartalom Gyorsítók Termékek az in-memory adatbázison Platform Új generációs alkalmazások 2013 SAP AG. All rights reserved. 18

18 SAP HANA - architektúra SAP HANA Új az SAP HANA-ban Bármely adatforrás 2013 SAP AG. All rights reserved. 19

19 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái mobile analytics megoldások applications RDS iparágak database & technology 2013 SAP AG. All rights reserved. 20

20 A SuccessFactors megoldás áttekintése Stratégia Pénzügy Ellátási lánc Működés Alkalmazotti felmérés CRM BizX Insights Célok Teljesítmény Állomány Toborzás Kompenzáció Oktatás Utódlás Jam Elemzés tervezés Dolgozói központ Az emberek a vállalati stratégia szerint dolgoznak A megfelelő emberek felkutatása és fejlesztése A vállalat működésének javítása 2013 SAP AG. All rights reserved. 21

21 Ariba hozzáadott értéke kétoldalú üzleti modell A B2B kapcsolatoknak mindkét oldalán érték teremtésével, az Ariba képes volt a hálózatba szervezett üzleti modellel elérni a kritikus tömeget A vásárló értéke Az eladó értéke 1-8% költési megtakarítás Készpénz & kedvezmények kezelése Megfelelőség 5-32% árbevétel növekedés Megnövekedett árbevétel Értékesítés & marketing Megrendelések feldolgozása $3-20 megtakarítás dokumentumonként AP folyamat Beszerzési folyamat Teljes megtakarítás 15-75% folyamat megtakarítás AR folyamat Teljes megtakarítás 3-9% folyamat megtakarítás Forrásbeszerzés 15-75% idő megtakarítás Gyorsabb fizetés Forrás: Ariba ügyfél felmérések és interjúk 2013 SAP AG. All rights reserved. 22

22 LoBs Innovációs pillérek Az SAP piaci kategóriái analytics megoldások applications cloud RDS iparágak database & technology 2013 SAP AG. All rights reserved. 23

23 SAP mobil portfólió Az iparág legteljeskörűbb vállalati mobil portfóliója B2E Apps Iparági Analitikák Banki Retail Telco B2C Apps Partner Partner LoB Egyedi Utazás & vendéglátás Média & szórakozás Automotív SAP Mobility Platform Egységesített B2E + B2C Platform + Mobile Device Mgmt + Kapcsolódó szolgáltatások Afaria Mobile Device Management Sybase 365 Messaging Infrastructure SAP/Sybase Build Ecosystem 2013 SAP AG. All rights reserved. 24

24 SAP mobil portfólió 1 platform, alkalmazások ezrei, 1M+ fejlesztő B2E Apps Iparági Analitikák Banki Retail Telco B2C Apps Partner Partner LoB Egyedi Utazás & vendéglátás Média & szórakozás Automotív Mobilitás fejlesztő eszközök/sdk SAP Mobility Platform Egységesített B2E + B2C Platform + Mobile Device Mgmt + Kapsolódó szolgáltatások Afaria Mobile Device Management Sybase 365 Messaging Infrastructure SAP/Sybase Build Ecosystem 2013 SAP AG. All rights reserved. 25

25 SAP keeps looking forward Berczik Márton Technology Solution Presales SAP Hungary Kft. Graphisoft park, Záhony utca 7. - SAP épület 1031 Budapest, Köszönöm a figyelmet! T +36/ F +36/ M +36/ E marton.berczik@sap.com