Termékkereskedelem, termékek felhasználása Ki tud többet t a kőolaj-feldolgozásról? ld l Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23.
Tartalom Milyen termékeket gyártunk kés mire lehet azokat használni? Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz? 2
Működésünk három fontos tevékenységen alapul KUTATÁS & TERMELÉS FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Kőolaj piaca Termékek piaca Kutatás & termelés Finomítás Elosztás & értékesítés Tevékenység: Kőolaj kitermelés (kutatás) Kőolaj feldolgozás Benzin (stb.) értékesítés Jellemzők: Olajmezők a világon Munkaerő tapasztaltsága Technológiai kihívások Elhelyezkedés Korszerűség Fontosság Töltőállomás hálózat Elhelyezkedés Folyamatos fejlődés Pénzügyi befektetés: té Forrás: Purvin & Gertz 3
Milyen termékeket gyártunk? PB gáz Motorbenzin Dízel Kerozin/Jet Tü Tüzelőolaj lő l j Bitumen Fűtőolaj Egyéb speciális termékek 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása 4
Milyen termékeket gyártunk? Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé 5
Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban)?!! A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 57 évig elegendő mától 795,0 fogva! Észak-Amerika Közép- és Dél-Amerika Eurázsia Közel-Kelet Afrika Távol-Kelet 217,5 325,4 141,11 132,4 41,3 6
A világ kőolajfogyasztása 2011-ben (millió hordó/ nap) 27% 32% 7% 21% 9% 4% 88 millió hordó/nap 7
A világban kicsik vagyunk, de A négy olajipari óriás: A világ finomítói kapacitása (2011): 93 millió hordó/nap 0,53% 4,01% Shell MOL-csoport Egyéb A világ kőolajfogyasztása (2011): 85,6 millió hordó/nap 1 hordó= 145 Liter november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása
A világban kicsik vagyunk, de Tudtátok? A MOL 0,5 05% % át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának Tudtátok? és mindössze 7 szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell é Tudtátok? Az USA kevesebb, mint t1 hét alatt ltt felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása
A MOL szerepe régiós viszonylatban Slovnaft Ceska Slovnaft Polska Meghatározó szerep: Magyarországon Szlovákiában Horvátországban 70% MK Mineralkontor IES Slovnaft MOL Austria Roth Heizöle MOL MOL Slovenija Tifon INA Energopetrol MOL Romania Intermol d.o.o A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel 25% os részesedés az eladásokból 10
Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Bemenő logisztika Barátság I-II. Csővezeték Tanker/ Uszály Alföldi Adria Csővezeték Tanker/ Uszály Vasút = 1356 km Kimenő logisztika 91 db Tankautó Olajkút Finomító Üzleti vásárlók Kőolaj kitermelése Kőolaj szállítása Kőolaj finomítása Benzin szállítása Üzemanyag raktár Benzin szállítása Benzinkút Benzin értékesítés 2012. november 23. 11
Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Tudtátok? A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik például Olaszországban is 2012. november 23. 12
Kőolajvezetékek Barátság I. 35Mt/ 3,5 év Hossza: 120km Barátság II. 7,9 Mt/ év Hossza: 290km Fényeslitke Tiszaújváros Százhalombatta Zalaegerszeg Kára Szank Csurgó Halas Algyő Hossza: 200km Hossza: 205km Adria 6,9 10,0 Mt/ év Alföldi 2,0 Mt/ év 13
Főbb termékvezetékek és telephelyek ÉSZAK-KELET MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Tiszaújváros ÉSZAK MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Szöny- Komárom NYUGAT MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Százhalombatta Székesfehérvár Szajol Zalaegerszeg KÖZÉP MAGYARORSZÁG RÉGIÓ DÉL-ALFÖLD RÉGIÓ termékvezeték DÉL MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Algyõ telephely finomító Pécs
Kik is a MOL fogyasztói? Egyéb vevő 14% Lakossági fogyasztás 17% Nemzetközi Olajtársaságok 18% Szállítás 10% Mezőgazdaság 3% Útépítőipar 2% Vegyipar 31% Közszolgáltatás tá szolgáltatás 4% 15
Kik is a MOL fogyasztói? 12% 3% 85% 53% 6% 2% 39% 57% 2% 41% 10% 1% 1% Dízel Motorbenzin PB gáz Vegyipari benzin 3% 1% Kerozin 13% 17% Bitumen Petrolkoksz Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Fűtőolaj 16 54%
Kik is a MOL fogyasztói? 25% 1% 1% 73% 4% 5% 16% 15% 59% Dízel Motorbenzin PB gáz Vegyipari benzin Kerozin Bitumen Petrolkoksz Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Fűtőolaj 17
Kik is a MOL fogyasztói? 1% 3% 1% 94% 73% 2% 1% 22% 2% Dízel Motorbenzin PB gáz Vegyipari benzin Kerozin Bitumen Petrolkoksz Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Fűtőolaj 18
A MOL töltőállomás hálózata 149 209 61 364 37 445 128 222 110 33 19
A MOL töltőállomás hálózata 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása 20
A MOL töltőállomás hálózata dízel autógáz 32 ezer liter 530 x 60 liter Prémium benzin benzin prémium dízel Kb 6000 52.000 x 60 liter 31 3,1 millió liter 360 21
A MOL töltőállomás hálózata 22
Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg: Termék: Elosztás: Elosztás: Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? Eladásösztönzés: Ár: IIgény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. é é á t ék i á t R klá k ió Ismerik, keresik a terméket? Vevő és eladó számára is elfogadható V ő é l dó á á i lf dh ó Mennyibe kerül? 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása 23
Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Egyéb termékeket is vásárolnak + Többet is hajlandóak fizetni Hűségesebbek Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat 24
Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9 20 embernek mondja el a problémáját Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2 4 embernek meséli el elégedettségét Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg 25
Köszönöm a figyelmeteket! 26