SIKER CLUB SIKER CLUB 2009. No. 5 Siker tippek és stratégiák
James Vágyi vagyok a Siker Club ötödik számával, ahol sikeres gondolatokat, ötleteket és információkat ajánlunk arról, hogy hogyan teremtsünk vagyont, hogyan valósítsuk meg az álmainkat és céljainkat, és hogyan vigyük sikerre az életünket. Üdvözöllek a Siker Club-ban! 1988 és 1990 között pénzügyi tanácsadóként dolgoztam egy bróker cégnél Sydney-ben Ausztráliában. A cég fő profilja hosszútávú (minimum 10 éves) megtakarítási tervek és magánnyugdíj-pénztári tervek értékesítése volt. A feladatom abból állt, hogy eladjam ezeket a termékeket potenciális ügyfeleknek. Emberek százaival beszélgettem az otthonukban és/vagy irodájukban különböző jövedelemforrásaikról, hiteleikről, megtakarításaikról, befektetéseikről, végrendeleteikről, céljaikról, álmaikról, adókról, adókedvezményekről, és pénzügyi stratégiákról. Személyes tapasztalataim alapján kialakult bennem egy kép a körülöttem élő emberek pénzügyi tájékozottságáról és tájékozatlanságáról, valamint a pénzzel kapcsolatos jó és rossz szokásaikról. Azt tapasztaltam, hogy a legtöbb pénzügyileg sikeres ember a saját vállalkozásán keresztül gazdagodott meg. 1990 október 17-én Sydney-ben elindítottam a saját Multi Level Marketing (MLM) vállalkozásomat, amelynek keretében azóta több ezer emberrel beszélgettem üzletről, pénzről, gazdagságról, anyagi biztonságról és függetlenségről, vállalkozási formákról, üzleti taktikákról és stratégiákról, a világ különböző tájain. Az üzleti/pénzügyi életben eltöltött pályafutásom során a következő dolgokat figyeltem meg: Az emberek pénzügyeiket tekintve mindenhol nagyon hasonlítanak egymásra, és mint a csordában az állatok, általában egymást követik. Az emberek zöme pénzügyi analfabéta, nem értik a pénzvilág nyelvét,
annak szabályait, törvényszerűségeit és összefüggéseit. Az emberek többségének nincs pénzügyi terve, taktikája, stratégiája, és ötlete az anyagi biztonság és függetlenség elérésére, vagy ha van, az nagy valószínűséggel nem működik. Az emberek egy rétege pénzügyi szakértőnek adja ki magát, és papírral tudja igazolni, hogy ért a pénzhez pl.: névkártya, közgazdasági diploma stb. Az emberek egy szűk köre valóban ért a pénzhez. A pénzügyi zsenik hozzáértése abban nyilvánul meg, hogy anyagi biztonságban, jólétben és gazdagságban élik az életüket, és mások pénzét is korrekt módon kezelik. Azt figyeltem meg, hogy ha a pénzünk felhasználásáról, működtetéséről (befektetéséről) van szó, akkor mindössze három választási lehetőségünk van: befektetés saját magunkba, tudásunk gyarapításába, keresőképességünk, készségeink és képességeink fejlesztésébe, egészségünk megőrzésébe, életszínvonalunk növelésébe, befektetés saját vállalkozásunk kiépítésébe, forgalmának és jövedelmezőségének növelésébe, befektetés más emberek vállalkozásának kiépítésébe, akik a mi pénzünket a fenti két pont valamelyikére használják. Az emberek többsége nem csak a pénzét és megtakarításait adja oda valaki másnak, vagy bízza azt másra (bank, bróker, biztosító, barát, rokon, alapkezelő, vállalat, állam stb.), hanem a döntéseit is másra bízza (barátok, rokonok, ismerősök, lelki pásztorok, astrológusok, pszcihiáterek, politikusok, képviselők, tanácsadók, szakértők, stb.). A szülők többsége másra bízza a gyermekeit és átengedi azok nevelését (anyós, nagymama, babysitter, óvónő, pedagógus, iskola, gyámhatóság, egyház, állam, tv, rádió, internet, baráti társaság, utca stb.), majd felháborodottan számonkéri, hogy nem az életre nevelték a gyermekét.
A legtöbb ember valaki vagy valami mástól várja a boldogságot és/ vagy az életének jobbra fordulását (a sok pénztől, a gyors kocsiktól, a luxus villáktól, a fényűző világkörüli utazásoktól, a kormányváltástól, a világbékétől, az ideális szerelmi partnertől, stb.), majd egyszer csak rájön, hogy a boldogságának a forrását végig rossz helyen kereste. Ha az emberek többsége másra bízza a döntéseit, a gyermekeit, a megtakarításait, vagyis a legfontossabb dolgait és a legnagyobb értékeit, akkor ne csodálkozzunk azon, hogy vannak olyan emberek és intézmények, akik kihasználják ezt a helyzetet és bizonyos esetekben visszaélnek vele. Ez nem valami rózsás képet fest az emberek többségéről, és azonnal felmerül a kérdés, hogy vajon miért van ez így? Nos a legfrissebb kutatások és felmérések szerint az emberek közel 80%-a alacsony tudatossági szinten, félelemben él, nincs tudatában a saját képességeinek, nincs tisztában a lehetőségeivel és nem vállalja a felelősséget saját sorsának alakításáért! Az emberiség alig több mint 20%-a rendelkezik annyi bátorsággal és önbizalommal, hogy képes legyen váltani, változtatni és vállalkozni! Én nem tudom és nem is áll szándékomban megítélni, hogy ez az arány jó vagy rossz! Mindössze annyit tehetek, hogy elfogadom ezeket a tényeket és minden erőmmel azon vagyok, hogy a saját életemet olyanná formáljam amilyennek elképzeltem. Én egy csodálatos világot képzeltem el magamnak, tele szépséggel, jósággal, szeretettel, békével, bőséggel, boldogsággal, barátokkal, gazdagsággal, sikerrel, jókedvvel és felemelő élményekkel. Vajon mit képzelt el a többség? Pénzügyi tanácsadóként mindegyik ügyfelemnek azt tanácsoltam, hogy tegye félre a jövedelmének egy bizonyos százalékát és fektesse be hosszú távra úgy, hogy soha többé nem nyúl hozzá. Ennek a befektetett pénznek az lesz a rendeltetése, hogy pénzt termeljen neki egy életen át (cashflow)! Mi történt ezután? Az emberek szépen meghallgatták, amit mondtam, egy része meg is értette, amit tanácsoltam, egy kisebbik része egyetértett az ötlettel, és néhány közülük meg is fogadta és elkezdte alkalmazni a hallottakat. Az üzleti vállalkozásomban emberek százezreihez beszéltem a sikeres üzletépítés módszereiről, amelyek számomra beváltak a gyakorlatban,
és lehetővé tették, hogy az üzletem éves forgalma meghaladja a 100 Millió USD-t. Az emberek meghallgatták, amit mondtam, egy része meg is értette, amit tanácsoltam, egy kisebbik része egyetértett az ötlettel, és néhány közülük meg is fogadta és elkezdte alkalmazni a hallottakat. Eleinte rendkívül furcsának találtam majd később kifejezetten bosszantott, hogy az emberek többsége nem alkalmazza azt a módszert amiről tudja, hogy bevált és működik! Aztán elgondolkodtam, hogy vajon miért nem eszik mást és/vagy kevesebbet valaki, ha le akar fogyni? Hiszen megmondták neki, és tudja, hogy kevesebbet és mást kellene ennie! Miért nem mozog valaki, annak ellenére, hogy tudja, hogy mozognia kellene? Miért nem olvas valaki, ha informáltabb szeretne lenni? Miért gyújt rá valaki, ha le akar szokni a dohányzásról? Miért nem teszi meg a legtöbb ember azt, amiről tudja, hogy meg kellene tennie? A válasz roppant egyszerű: mert az új gondolatok (ötletek) eltérnek attól, amit a legtöbb ember eddig megszokott, és ezért nincs összhangban a belső gondolatvilágával, ellentétes a megrögzött szokásaival, beidegződéseivel, hiedelmeivel és korábbi elképzeléseivel! Ezért törvényszerű, hogy a legtöbb ember nem fog lépni még akkor sem, ha tudja, hogy mit kellene tennie, mert a meglévő szokásai megakadályozzák! Egy ilyen lépés bátorságot és önfegyemet kíván tőlünk ahhoz, forradalmasítsuk (megváltoztassuk) belső világunkat azzal, hogy átírjuk megrögzött szokásainkat, beidegződéseinket, hiedelmeinket és korábbi elképzeléseinket. Gyökeresen átírhatjuk azt a képet, amit eddig magunkról alkottunk, amit más emberekről alkottunk, vagy amit a pénzről, a gazdagságról, a sikerről, az életről vagy bármi másról alkottunk. Ez a csodálatos képesség mindenkiben ott rejtőzik, de lehet, hogy nincs mindenki tudatában ennek, vagy valaki fél és nem meri alkalmazni, nem mer lépni. Ugyanakkor a képlet másik oldala ugyanúgy törvényszerű: néhány ember mindig lépni fog felfelé! Mindig van valaki aki veszi a bátorságot, hogy forradalmasítsa önmagát: vált, változtat, vállalkozik, kockáztat, tehát él. A teremtő erő a változást, a vállalkozást, a fejlődést, a szépséget, a jóságot, a szeretetet, a bátorságot, a békét, a bőséget, és a boldogságot támogatja. Összhangba kerülni az élet és a teremtő erő szándékával a lehető legcsodálatosabb dolog ami az emberrel történhet földi pályafutása során.
Olyan érzés ez, mint amikor a szél belekap a vitorlába és maximális sebességgel repíti a hajót a célja felé. A pénzügyi világ tengerén a legtöbb ember hajója vagy céltalanul hánykolódik a víz felszínén, vagy széllel szembe próbál haladni, vagy nagy sebességgel a zátony felé tart. Ebből a megfigyelésből logikusan következik, hogy ha azt csináljuk mint a legtöbb ember, akkor pontosan úgy járunk mint ők: sosem lesz jelentős vagyonunk és folyamatos anyagi problémákkal küszködve állandó létbizonytalanságban fogjuk tengetni az életünket. Na én ettől rettentem meg, hogy úgy éljem le az életem, ahogy a legtöbb ember. Az emberek többsége retteg attól, hogy változtasson, én meg attól rettentem meg, hogy úgy maradok, és olyan maradok mint ők. Megfigyeltem, hogy az én gondolkodásom teljesen ellentétes azzal, ahogy a legtöbb ember gondolkozik a pénzről, a gazdagságról, a vállalkozásról, a befektetésről, a sikerről és az életről. Ebből logikusan következik, hogy a legtöbb ember szemében én nem vagyok normális! Ez az ára annak, ha valaki az átlag fölé akar emelkedni. Gondolj csak bele: ha mindössze néhány ember járja a siker útját, akkor hol járhatnak a többiek? Erről egy vicc jutott eszembe: A rádióban megszakítják a műsort és bemondják, hogy az M7-es autópályán egy őrült a forgalommal szemben halad. Erre így szól a férj a feleségéhez az autóban: mi az, hogy egy, az összes! Ha megfigyeljük azt, hogy mit csinál, vagy mit nem csinál a legtöbb ember, akkor máris kirajzolódik az az út, amelyet a sikeres emberek járnak. Az emberek többsége: Nem rendelkezik határozott, írásba foglalt pénzügyi tervvel. Nem érti a pénzvilág nyelvét, törvényszerűségeit és összefüggéseit. Nem takarékoskodik azért, hogy tőkét gyűjtsön össze. Rossz adósságai vannak, (L-V) dolgokat vásárol hitelre. Nem rendelkezik vállalkozással, céggel. A munkaerejével, munkaidejével keres csak pénzt. Meg van győződve arról, hogy mindent jobban tud, ezért nem tanul. Sikertelen emberekkel veszi körül magát.
Fél és nem mer változtatni, kockáztatni. Nem hajlandó megfizetni a siker árát. Nézzük meg a fenti lista ellenkezőjét! Néhány (sikeres) ember: Rendelkezik határozott, írásba foglalt pénzügyi tervvel. Érti a pénzvilág nyelvét, törvényszerűségeit és összefüggéseit. Takarékoskodik azért, hogy tőkét gyűjtsön össze. Jó adósságai vannak, (F-H) dolgokat vásárol hitelre. Rendelkezik vállalkozással, céggel. Befektetésekkel, és passzív jövedelemforrásokkal is keres pénzt. Meg van győződve arról, hogy nem tudhat mindent, ezért folyamatosan tanul. Sikeres emberekkel veszi körül magát. Bátor és mer változtatni, kockáztatni. Hajlandó megfizetni a siker árát. Zöldfülű pénzügyi tanácsadóként, amikor jóformán semmim sem volt, hajlamos voltam megmondani másoknak, hogy mit kellene tenniük ahhoz, hogy javítsanak az anyagi helyzetükön. Ma már csak egy szűk körnek adok üzleti/pénzügyi tanácsokat, a legtöbb közülük többszörös milliomos USD-ban vagy EUR-ban számolva. Az átlagember számára ott vannak azok a pénzügyi tanácsadók, szakértők, ügynökök, és alkuszok, akik papírral (névkártya, diploma) tudják igazolni, hogy pénzügyi szakemberek. Olyan emberek milliói osztogatnak kéretlen üzleti/pénzügyi tanácsokat akik semmilyen kézzelfogható üzleti/pénzügyi sikert nem tudnak felmutatni. Legközelebb, mielőtt üzleti/pénzügyi tanácsot fogadnál el valakitől, nézd meg, hogy mit ért el, milyen sikeres és milyen gazdag az illető! Ha nem jóval gazdagabb és sikeresebb Nálad anyagilag és tanácsokat osztogat Neked, akkor fogd a pénzed és fuss! Egy a 100 legjobb könyv közül, amit valaha olvastam: Dr David R. Hawkin: ERŐ kontra erő Legyél Sikeres Ember! James Vágyi