APC viszonteladói program Biztosítsa ügyfeleinek a napjainkban elvárt megoldásokat A körülmények villámgyorsan változnak. Segítünk Önnek talpon maradni. > Különböztesse meg magát versenytársaitól > Ajánlja a megfelelő szolgáltatást a megfelelő ügyfélnek > Fejlessze értékesítési és műszaki szaktudását
Programunkban Ön a főszereplő Biztosítsa ügyfeleinek a napjainkban elvárt megoldásokat Kovácsoljon tőkét a piaci trendekből Növekvő és dinamikus teljesítménysűrűség. Magasabb áramfelvétel. Csúcsszintű hűtési igények. Megnövekedett követelmények az energiahatékonysággal szemben. Ezzel egy időben az adatok és informatikai rendszerek soha nem látott mértékű megbízhatósága. Mindezen kihívások megváltoztatták az ügyfelek költségvetéssel kapcsolatos szemléletét. A korábban hátra sorolt fizikai infrastruktúra ma már az egyik legfontosabb tényező. Az APC by Schneider Electric vállalatnál senki nem ismeri jobban ezt a területet és a piaci trendeket. Ez az oka annak, hogy értékesítési programunkat továbbfejlesztettük: így segítségére lehetünk olyan, megoldásközpontú áramellátási és hűtési gyakorlatok kiépítésében, melyek a bővebb ismeretanyaggal, szakértelemmel, és fejlettebb eszközökkel kiemelik Önt a tömegből. Emiatt elkötelezettségünk tovább nőtt az iránt, hogy könnyen eladható, innovatív megoldásokat kínálva segítsünk Önnek a piac támasztotta kihívásokat új üzleti lehetőségekké alakítani. Tervezzen velünk a profit növeléséhez Az APC Értékesítési program egyértelműen elválasztott programszinteket kínál, melyek cége szakismeretét és gyakorlati tudásanyagát tükrözik. A négy szinttel (regisztrált, értékesítési, premier, elit) a maga hasznára fordíthatja az árképzést és az előnyöket. Soha nem látott hatékonysággal mutatjuk meg, merre tart a piac, és hol tud jó üzletet csinálni. Emellett még rengeteg eszköz, támogatás és oktatási anyag áll rendelkezésére, hogy feljebb lépjen a létrán. A siker hat kritikus tényezője Az első osztályú ség kiépítésének az alapjai A i visszajelzések alapján hat elemet azonosítottunk, amelyek a programban segítenek fejleszteni a szakértelmet, megragadni a lehetőségeket, nagyobb nyereséget elérni és hosszú távon fejleszteni üzletét. Ezek az elemek alkotják a Partner Online Destination (POD ) programot, ami az APC értékesítési programjának online formája. 2 APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram
Minél jobban ismerjük, annál több támogatást tudunk adni Profil Az online profil azonosítja fő tevékenységét, meghatározza célcsoportját és szakértelmét: a piaci szegmenst és vertikumait, sajátos hozzáadott értékét, szakterületét (területeit) és jövőbeli céljait. Minél többet tudunk Önről, annál jobban tudunk igazodni értékesítési, marketing és támogatási erőfeszítéseinkkel az ön igényeihez és elvárásaihoz. Szélesítse üzleti profilját, növelje szakértelmét Orientáció A program szerkezete a eket olyan módon rendeli hozzá a négy szint egyikéhez, hogy az a lehető legnagyobb mértékben növelje üzleti profilját. A eket először a környezet alapján csoportosítottuk (üzleti hálózatok, hálózati helyiség, szerverhelyiség, kis, közepes vagy nagy méretű adatközpont). Ezután minden környezeten belül vettük a teljes termékkínálatunkat, és a termékcsaládokat felosztottuk a főbb szakterületek szerint (tápellátás és áramelosztás, rackek és rackszekrények, biztonság és környezetfelügyelet, hűtés). A program szintjét két kritérium határozza meg: (a) a szakértelme és annak viszonya az egyes környezeteken belüli szakterületekhez, valamint (b) a elkötelezettsége az APC iránt. A szakértelem és az elkötelezettség szintjeit világosan megfogalmazott elvárások teljesítése alapján határozzuk meg a következő területeket figyelembe véve: az APC-termékkínálat ismerete, oktatási elvárások és folyamatos továbbképzés, értékesítési és műszaki hozzáértés (a tervezéstől a megvalósításig), vezetői támogatás és üzleti tervezés. Registered Regisztrált Partner Ismeri az APC-portfolió terjedelmét és az értékesítési programokat Értékesítési Select Partner Dinamikusan felismeri és azonosítja a lehetőségeket Ismeri az APC-portfolió terjedelmét és az értékesítési programokat Ismeri az APC erőforrásait és eszközeit Identify Azonosítása Environments Környezetek Premier Elite Partner Partner Business Üzleti Networks hálózatok Kis/közepes adatközpont Hálózati helyiségek, szerverhelyiségek (1-3 rack), kis és közepes adatközpontok Specializált értékesítési és műszaki ismeretek különösen a szakterületre jellemző környezetben; alkalmazza az APC helyszíni kiértékeléssel, konfigurálással és/vagy tervezéssel kapcsolatban felhalmozott szakértelmét Az APC termékeinek és szolgáltatásainak proaktív reklámozása az ügyfelek felé; az APC csapatának felhasználása a műszaki és értékesítési támogatáshoz, a kooperatív üzleti tervhez, és az ügyfél elégedettségének növeléséhez Develop Fejlesztése Hálózati helyiségek, szerverhelyiségek (1-3 rack) Képesség az APC megoldások független azonosítására és konfigurálására hálózati helyiségekben és szerverhelyiségekben; kiszolgálókkal és különféle megközelítésekkel/ technológiákkal kapcsolatos gyakorlat megszerzése (felügyelet, kezelés, szoftver). Gyakorlat szerzése főképp az APC rendszereire alapozva, kooperatív üzleti terv, vezetői támogatás, a személyzet oktatása, magas ügyfél elégedettségi szintek. Design Adatközponti white space </- 250 kw, (5-100 rack) Képesség az APC megoldások független azonosítására és tervezésére kis és közepes adatközponti környezetben; különféle megközelítésekkel/ technológiákkal kapcsolatos gyakorlat megszerzése (felügyelet, szaktudás kezelése, hűtés). Gyakorlat szerzése az APC rendszereire alapozva, kooperatív üzleti terv, vezetői támogatás, magas ügyfél elégedettségi szintek. Tervezése Kompetencia Competency szakterületeken in Disciplines Termékek Products Megoldások Solutions APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram 3
Kovácsoljon tőkét napjaink lehetőségéből folyamatos továbbképzéssel Fejlődés A legmagasabb szintű szakmai oktatási támogatást nyújtjuk Önnek, hogy megfelelő szintre emeljük az APC megoldásaival kapcsolatos szakértelmét. A szakmai továbbképzés történhet saját tempóban feldolgozott, igény szerinti online oktatásként, élő webinar formájában az iparág szakértőivel, a díjnyertes Data Center University online kurzusokkal, valamint oktató által vezetett tantermi oktatással gyakorlati jellegű alkalmazások esetén. Az oktatás két vonalon halad: értékesítési és műszaki ismeretek. Az értékesítési vonalon az értékesítési szaktudás kiépítése a fő cél, mellyel felismerheti, hogy az ügyfél milyen üzleti kihívásokkal küzd, felismerheti és meghatározhatja az ügyfél igényeit, és elsajátíthatja az akadályok leküzdésének módját. A műszaki oktatásból a ek megismerhetik az ajánlott gyakorlatot, a technikai know-how-t, valamint a legújabb áttöréseket a kritikus tápellátási és hűtési megoldások koncepcióalkotása, tervezése és megvalósítása terén. Az oktatási tananyag minősítés, környezet, szakterület és az átadás módja szerint van rendezve. A rendszer könnyedén azonosítja minden egyes minősítés követelményét, többek között az egyes kurzusok elvégzésének állapotát. Ez a kivételes oktatóeszköz lehetővé teszi, hogy megbízható tanácsadóvá váljon, páratlan színvonalú szakértelemmel rendelkezzen. POD TV A POD egyik izgalmas, új funkciója a POD TV. Egy saját videoportál a közösség részére fenntartva, amelynek szerepe van az oktatásban, és betekintést nyújt az új technológiákba, az iparág trendjeibe és az üzleti lehetőségekbe. A videók folyamatosan bővülnek és frissülnek látogassa meg gyakran oldalunkat. 4 APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram
Teremtsen piaci igényt és növelje üzletét Képességformálás Kötelességünknek tartjuk, hogy einket minőségi, hatékony és bevált értékesítési és marketing eszközökkel segítsük üzleti növekedésükben. Az APC évek óta élen jár a marketing terén, és - más cégekkel ellentétben - mi mértük, hogy mi működik, és mi nem. Most lehetővé tesszük, hogy értékesítési eink kihasználhassák a marketing terén összegyűjtött tapasztalatunkat. Rendelkezésre bocsátjuk marketing eszközeinket: keresletgeneráló direkt marketing levélés e-mail sablonjainkat, cégére szabható promóciós cikkeket, hírlevélsablonokat, személyre szabható adatlapokat, letölthető termékismertetőket és videókat minden olyan erőforrás, amit saját belső marketing osztályunk használ, mostantól az Ön számára is elérhető. Segítse elő a kétirányú kommunikációt a hálózaton belül, és ossza meg a legjobb tapasztalatait Együttműködés A ek közötti együttműködés kialakításának célja az volt, hogy lehetőséget teremtsen a ek és egymást kiegészítő értékeik összekapcsolására. Az APC értékesítési ek értékesítési tevékenysége kiterjed minden technológiára, környezetre, vertikumra és ügyfélszegmensre. Egyre inkább azt látjuk, hogy eink egymást kiegészítő erősségeiket összeadva egyetlen egységes megoldást nyújtanak az ügyfeleknek. Azok a ek, akik együttműködnek más szolgáltatókkal, erősebb ügyfélkapcsolatot tudnak kiépíteni, és több értéket közvetítenek ügyfeleik számára. Az APC-ek online közössége olyan interaktív felületet biztosít, ahol az iparág egyik legnagyobb és legváltozatosabb i közösségének tagjai megoszthatják egymással az ajánlott gyakorlatokat, blogolhatnak, eszközöket kereshetnek, kapcsolatokat építhetnek és i viszonyt létesíthetnek egymással. Ez a zárt közösség lehetőséget biztosít a valósidejű kétoldalú párbeszédre is az APC és ei között. A Partnerek online közössége az értékesítésiés rendszerkiépítési folyamatokra is hatással van, lehetővé teszi az egyműködést a kis-, közepes- és nagy adatközponti területek között. Egy adott területre vagy iparágra például szervervirtualizáció vagy egységesített kommunikáció specializálódott együttműködhet egy másikkal, aki például az áramellátás és hűtés szakértője. Mindenki hozzáadja saját szakértelmét annak érdekében, hogy az ügyfélnek anélkül nyújthassanak még többet, hogy ehhez az egyes területeken az alkalmazottak számát növelni kellene. APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram 5
A program előnyei összeadódnak Minél előrébb jut, annál többet profitálhat Nyereség Ahogy egyre előrébb halad a program lépcsőfokain, egyre több előnyre, támogatásra és profitlehetőségre tehet szert. A program pénzügyi téren különbséget tesz a ek között, ideértve a nyílt preferált árképzést, a projekt regisztrációs programot, a back-end ösztönzőeszközöket és azon egyéb programokat, melyek azért jöttek létre, hogy biztosítják a kapcsolat jövedelmezőségét, és azt, hogy az APC iránti elkötelezettség kifizetődő legyen. Minősített szolgáltatás-értékesítési program Az APC olyan, értékes premier vagy elit eként, aki szakismeretekkel rendelkezik az adatközponti piac háromfázisú és hűtési szegmensében, jogosult jelentkezni a Minősített szolgáltatás-értékesítési programra (CSSP). Szolgáltatás-értékesítési eink preferált árképzést kapnak, proaktívan értesítjük őket a lehetőségekről és üzleti trendekről, valamint tájékoztatjuk őket ügyfeleik kiépítései alapján az életciklussal kapcsolatos üzleti lehetőségekről. A szolgáltatás-értékesítési program dedikált támogatást biztosít, és segítséget nyújt a berendezések élettartamára szóló teljes körű megoldások kiszállításában az ügyfelekhez. Emellett a hatékony szolgáltatás révén az ügyfél és a kapcsolatát is erősíti. Előnyök Regisztrált Értékesítési Premier Elit Üzleti hálózat Kis/közepes adatközpont Partnerportál Partnerkereső listázása Rendszeres hírlevél APC StartKit Online tréning program Személyes tréning lehetőség (APC irodában) Online marketing- és értékesítési eszközök Részvételi lehetőség a viszonteladói promócóikban Oklevelek Speciális, egyedi értékesítési együttműködések Igényelhető marketing eszközök Egyedi tréning lehetőség ( telephelyén) Speciális, egyedi promóciós együttműködések Igényelhető prémium marketing eszközök Hozzáférés a Design Portal Configurator eszközhöz Kiemelt értékesítési támogatás Elsőbbségi technikai támogatás Marketing Development Fund (MDF) 6 APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram
A program feltételei A feltételek a minősítési szinttől függnek A programban való részvétel az alábbi követelményeknek való megfelelésen alapul Kompetenciával kapcsolatos követelmények Tanúsítvány címe Regisztrált Értékesítési Premier Elit Üzleti hálózat Kis/közepes adatközpont Regisztrált tag 1 Értékesítési 1 1 Értékesítési szakember 1 1 1 Műszaki tanácsadó 1 1 Integrált tervezési tanácsadó 1 Az érintettek teljes száma 1 1 2 2 3* *Összesen 3 egyedi minősítés szükséges legalább két önálló személynél. Az egyedileg birtokolt műszaki tanácsadói vagy integrált tervezési tanácsadói tanúsítvány az értékesítési szakember tanúsítványt is tartalmazza. A elkötelezettsége Igény Regisztrált Értékesítési Premier Elit Üzleti hálózat Kis/közepes adatközpont A profilja Az APC feltűntetése a weboldalán, üzleteiben Személyzet oktatása A program előnyei és követelményei változhatnak. APC by Schneider Electric Értékesítési program 7
Tudjon meg többet Mindent megteszünk annak érdekben, hogy biztosítsuk a sikerhez szükséges eszközöket > Az interneten: Látogasson el a www.apc.com/personalpage oldalra > E-mailben: Mihaly.Radev@schneider-electric.com Make the most of your energy SM Schneider Electric Hungária Villamossági Zrt. APC by Schneider Electric 1117 Budapest Hauszmann Alajos utca 3/B Telefon: 06 40 200 262 www.apc.com 2010 Schneider Electric Industries SAS, minden jog fenntartva. A Schneider Electric, az APC, a Data Center University és a Make the most of your energy a Schneider Electric vagy kapcsolt vállalatainak tulajdona az Egyesült Államokban és egyéb országokban. Minden egyéb márkanév a mindenkori tulajdonos tulajdonát képezi. Tervezés: Global Marketing, Communications Strategy and Design 998-3388