ÉVES JELENTÉS 2002
TARTALOM Fõbb pénzügyi adatok 4 Az elnök üzenete a részvényeseknek 6 Tiszteletbeli elnök 7 Az Igazgatóság 7 Az Ügyvezetõség 8 A Felügyelõ Bizottság 9 Az Ügyvezetõség beszámolója 11 Vállalatirányítás 13 Üzleti áttekintés 14 Pénzügyi áttekintés 30 A Társasággal kapcsolatos egyéb információk 37 Pénzügyi beszámolók 44 Független könyvvizsgálói jelentés 45 Kiegészítõ melléklet 50 A fõbb pénzügyi adatok összefoglalója 1992-2002 70 Konszolidált pénzügyi beszámoló 73 Független könyvvizsgálói jelentés 74 Független könyvvizsgálói jelentés 79 A Magyar Számviteli Szabályok szerint elkészített pénzügyi beszámolók 80 Információ a részvénytulajdonosoknak 82 3
4
Fõbb pénzügyi adatok 2002 2001 Változás 2002 2001 Változás MFt % MUS$ % Az értékesítés árbevétele 99.043 88.731 11,6 388,1 309,6 25,4 Üzleti tevékenység eredménye 22.128 22.211-0,4 86,7 77,5 11,9 Adózott eredmény 28.180 24.792 13,7 110,4 86,5 27,6 2002 2001 Változás 2002 2001 Változás Ft % US$ % Egy részvényre jutó eredmény 1.512 1.330 13,7 5,92 4,64 27,6 Egy törzsrészvényre jutó osztalék 330 310 6,5 1,29 1,08 19,4 Az értékesítés árbevétele Egy részvényre jutó eredmény Egy törzsrészvényre jutó osztalék Megjegyzések: Az egy részvényre jutó eredmény a teljes részvényszámra vetített EPS a rendkívüli és az egyszeri tételek nélkül. A 2002. évi egy törzsrészvényre jutó osztalék összege az Igazgatóság javaslata alapján 330 Ft. 5
Az elnök üzenete a részvényeseknek William de Gelsey Büszkén számolunk be arról, hogy a Richter Gedeon Rt. a 2002-es évet is sikeresen zárta. A kiemelkedõ forgalombõvülés elsõsorban az USA-ban elért teljesítményünknek köszönhetõ, ezen belül is mindenekelõtt a Barr Laboratorieszal kialakított hosszú távú stratégiai partneri viszony, valamint a Johnson & Johnsonnal fennálló szoros együttmûködés eredménye. Örömmel adunk tájékoztatást arról, hogy hosszú és átfogó vizsgálatot követõen megfelelõ áron megvásároltuk a lengyelországi GZF Polfa 51 százalékos tulajdonrészét. Ezzel a lépéssel megerõsíthetjük versenyhelyzetünket ezen a kiemelt jelentõségû piacon, egyúttal azon stratégiai célkitûzésünk is elérhetõ közelségbe kerül, hogy a középkelet-európai régió multinacionális vállalatává váljunk. Az egészségügy finanszírozása nagy kihívást jelent az egyes Az Igazgatóság elnöke kormányzatoknak világszerte, ezért gyakran nagy nyomás nehezedik a gyógyszerkészítmények árszintjére. Ilyen feltételek között könnyû megfeledkezni a gyógyszeriparnak a lakosság egészségügyi állapotának javításában, valamint a gazdaság fejlõdésében betöltött szerepérõl. A Richter ezért jelentõs szerepet vállal abban, hogy képviselje az iparág ügyét Magyarországon. Kiszámítható törvényi háttérrel és ezek megvalósítását szabályozó rendelkezésekkel biztosítani kívánja a betegek biztonságos és hatékony gyógyszerekkel történõ ellátását csakúgy, mint az iparág hosszú távú versenyképességének megõrzését. A hazai piacon kialakult kedvezõtlen feltételek, az árszabályozási és társadalombiztosítási kérdések tisztázatlansága ellenére kiváló eredményt, 22,9 százalékos növekedést sikerült elérnünk 2002-ben az elõzõ évhez képest. Nemzetközileg elismert szteroid kémiai szaktudásunknak tudható be, hogy a nõk életminõségének javítását szolgáló nõgyógyászati termékeinkbõl származó árbevétel kiemelkedõ mértékben növekedett. E termékcsoport forgalma 109 MUS$ volt, amely a Társaság eladásainak 28 százalékát képviselte, továbbá éves összehasonlításban 50 százalékos, 36 MUS$-os forgalomnövekedésével számottevõ mértékben járult hozzá a kitûnõ teljesítményhez. Az USA és az EU piacokon történõ terjeszkedés továbbra is stratégiai célkitûzéseink között szerepel. E cél eléréséhez szükséges új beruházások 2002-ben 68 MUS$-t tettek ki, 2003-ban pedig több mint 80 MUS$ beruházás szerepel a terveink között, amelynek jelentõs hányadát a szteroid hatóanyaggyártás kapacitásának növelése teszi ki. A kimagasló eredmények a dolgozók szilárd elkötelezettsége és felelõsségteljes munkája nélkül nem lehettek volna megvalósíthatóak. Itt szeretném megragadni a lehetõséget, hogy megköszönjem hûségüket és kitartásukat. Mindemellett tiszteletemet fejezem ki részvényeseink felé folyamatos támogatásukért. A Richter Gedeon Rt. jövõjébe vetett bizalmunknak e két lényeges tényezõ az alappillére. William de Gelsey Az Igazgatóság elnöke 6
TISZTELETBELI ELNÖK Pillich Lajos (90) Vegyészmérnök (Budapesti Mûszaki Egyetem). 1935-tõl dolgozik a Társaságnál, 1942 és 1976 között a Társaság mûszaki igazgatójaként a termelés, a kutatás és fejlesztés irányítója volt. 1990 és 1999 között az Igazgatóság elnöke. 1999 áprilisában a Társaság örökös tiszteletbeli elnökévé választották. IGAZGATÓSÁG William de Gelsey (81) A bécsi CA IB Corporate Finance Beratungs GmbH (a Bank Austria-Creditanstalt száz százalékos tulajdonú leányválallata) igazgatóságának tanácsadója, több mint 35 éves nemzetközi befektetési banki gyakorlattal. Széles körû tapasztalattal rendelkezik a magyar bankszférában is. A cambridge-i egyetemen végzett. 1995 óta tagja az Igazgatóságnak,1999 áprilisától az Igazgatóság elnöke. Bogsch Erik (55) 1992 óta a Richter Gedeon Rt. vezérigazgatója. Vegyészmérnök, okleveles mérnök-közgazdász. 1970 és 1977 között a kutatás-fejlesztés területén töltött be különbözõ pozíciókat a Társaságnál. 1977 és 1983 között a Medimpex irodavezetõje Mexikóban. 1988 és 1992 között a Medimpex UK ügyvezetõ igazgatója. A MAGYOSZ elnökségi tagja, a humán gyógyszergyártók szekciójának elnöke. dr. Kovács László (59) 1990-tõl a Társaság kereskedelmi vezérigazgató-helyettese. Közgazdász, közgazdász doktor. 1966 és 1990 között a Medimpexnél dolgozott, eközben 1975-tõl 1978-ig Brazíliában a sao-pauloi magyar nagykövetség kereskedelmi titkári pozícióját töltötte be. dr. Bíró György (57) Jogtanácsos, a gazdasági jog szakértõje. 1982-tõl a Magyar Iparszövetségnél dolgozik, jelenleg a Jogi-Nemzetközi Titkársági Igazgatóság vezetõje. Az Érdekegyeztetõ Tanács Etikai Bizottságának tagja. 1998 óta az Igazgatóság tagja. Bojár Gábor (54) A Graphisoft R&D Számítástechnikai Fejlesztõ Rt. alapítója és elnöke. Fizikus, diplomáját az Eötvös Loránd Tudományegyetemen szerezte. Korábban az Eötvös Loránd Geofizikai Intézet munkatársa volt. 1995 óta tagja az Igazgatóságnak. dr. Koltay Jenõ (59) Közgazdász doktor, az MTA Közgazdaságtudományi Intézet igazgatója. Több neves külföldi egyetem vendégprofesszora. Számos külföldi tudományos intézet vendégkutatója. 1998 óta az Igazgatóság tagja. 7
Christopher William Long (65) Hivatásos diplomata, nagy tapasztalattal rendelkezik a diplomáciai feladatok széles körében: menedzsment, személyzeti munka, politikai és gazdasági elemzések. 1995 és 1998 között Nagy-Britannia nagykövete Magyarországon. 1998 óta tagja az Igazgatóságnak. dr. Perjés Gábor (61) Orvos, urológus, vesespecialista. 1966 és 1970 között az Orvostovábbképzõ Intézet munkatársa. 1970- tõl a Tétényi úti kórház dolgozója. 1990-tõl az 1994-es választásokig országgyûlési képviselõ. Jelenleg orvosi praxisát folytatja. 1992 óta tagja az Igazgatóságnak. Tóth Rudolf (38) Közgazdász, pénzügyi szakember. 2002. január 1-jétõl a Teodóra Invest Kft. igazgatója. 1999-tõl az Igazgatóság tagja. ÜGYVEZETÕSÉG Bogsch Erik (55) dr. Kovács László (59) Godó László (58) 1989 óta a Richter Gedeon Rt. kinevezett igazgatója, valamint mûszaki vezérigazgató-helyettese. Vegyészmérnök, mérnök-közgazdász. 1968 óta dolgozik a Társaságnál. 1976 és 1989 között a dorogi fióktelep vezetõje. dr. Gulácsi Gábor (45) 2000 februárja óta a Richter Gedeon Rt. kinevezett gazdasági vezérigazgató-helyettese. Közgazdász, közgazdász doktor. Korábban a Gazdasági Minisztérium államtitkára volt. Radó András (48) 1995-tõl kinevezett termelési és logisztikai igazgató, 2000-tõl vezérigazgató-helyettes. Vegyészmérnök, mérnök-közgazdász. 1979 óta dolgozik a Társaságnál különbözõ pozíciókban. dr. Szombathelyi Zsolt (46) 2000 októberétõl a Társaság kutatási igazgatója. A Semmelweis Orvostudományi Egyetemen végzett. 1981-tõl dolgozik a Társaságnál különbözõ pozíciókban, 1993 és 1998 között a Medimpex Japan Co. Ltd. képviseleti igazgatója Tokióban. dr. Thaler György (44) 1993-tól a Richter Gedeon Rt. fejlesztési igazgatója. Vegyészmérnök, mûszaki egyetemi doktor. 1983 óta dolgozik a Társaságnál, ez idõ alatt különbözõ vezetõ pozíciókat töltött be. 8
Az Ügyvezetõség (balról jobbra): dr. Kovács László, dr.szombathelyi Zsolt, dr. Thaler György, Bogsch Erik, Godó László, Radó András, dr. Gulácsi Gábor FELÜGYELÕ BIZOTTSÁG dr. Chikán Attila (58) A Budapesti Közgazdaságtudományi és Államigazgatási Egyetem rektora, a közgazdaságtudomány kandidátusa, a Magyar Tudományos Akadémia doktora. 1998 és 1999 között gazdasági miniszter. 2000 áprilisában választották a Felügyelõ Bizottság elnökévé. dr. Csontos Jolán (68) Közgazdász, tanár, közgazdász doktor. 1989-ben a Richter dolgozójaként vonult nyugdíjba. 1977 és 1989 között a Közgazdasági fõosztály vezetõje. 1962 óta áll a Társaság alkalmazásában. 1990 óta tagja a Felügyelõ Bizottságnak, 1992-tõl 2000 áprilisáig a testület elnöke. Erõs József (69) Könyvszakértõ, adótanácsadó, árszakértõ. 1977 és 1999 között a Pénzügyminisztérium Számviteli módszertani osztályának helyettes vezetõje. Jelenleg számviteli területen tanácsadóként tevékenykedik. 1991 óta tagja a Felügyelõ Bizottságnak. Sedlák Vencelné (50) Munkavállalói képviselõ. Vegyészmérnöki, minõségügyi mérnöki diplomákkal rendelkezik. A Társaságnál 1971 óta dolgozik, 2000 januárjától a Minõségbiztosítási fõosztály Validálási osztályának vezetõje. 2001-tõl a Felügyelõ Bizottság tagja. 9
Jánokiné dr. Balogh Mária (51) Közgazdász, közgazdász doktor. 1987 és 1995 között a Magyar Hitel Bank ügyvezetõ igazgatója. Az OTP Bank Rt. ügyvezetõ igazgató helyettese 1995 szeptembere óta. 1990 óta tagja a Felügyelõ Bizottságnak. Jekkelné Radoszta Gyöngyi (42) Munkavállalói képviselõ 2000 áprilisától. Közgazdász, a Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetem pénzügy szakán végzett 1986-ban. A Társaságnál 1994 óta dolgozik, a Dorogi Fióktelepen a Gazdasági fõosztály vezetõje. dr. Simon Kis Gábor (63) Magángyógyszerész, közgazdász doktor. 1971 és 1988 között az Egészségügyi Minisztérium fõosztályvezetõ-helyettese, majd 1995-ig az Országos Kórház és Orvostechnikai Intézet fõigazgatója. 1998 óta a Felügyelõ Bizottság tagja. Tóth Gábor (47) Munkavállalói képviselõ. Vegyészmérnök, mérnök-közgazdász. A Richternél 1980 óta dolgozik, jelenleg a részvényiroda vezetõje és a Budapesti Értéktõzsdén a Társaság képviselõje. 1990 óta tagja a Felügyelõ Bizottságnak. 10
Az Ügyvezetõség beszámolója Örömmel számolhatunk be róla, hogy a 2001-ben elért kiváló eredményeinket követõen 2002 is a siker és a növekedés éve volt a Richter számára. Nemzetközileg elismert, a nõgyógyászatban különleges versenyelõnyt biztosító szteroid kémiai ismereteink és egyedülálló fejlesztési tudásunk felhasználásával 2002-ben tovább növeltük az e terápiás területrõl származó termékeink forgalmát. Mivel az egyes piacok meglehetõsen eltérõ jellemzõkkel bírnak, más-más stratégiát kell követnünk az USA-ban és az EU-ban, illetve a FÁK és Közép-Kelet-Európa országaiban. A 2002. évi IMS statisztikák szerint az USA-ban a 15 és 50 év közötti nõk 12 százaléka használt orális fogamzásgátlót, az EU országokban pedig 12 százalék és 42 százalék között változott ez az érték. Az USA és az EU piacain az orális fogamzásgátlók forgalma viszonylag stabil, ami nem tesz lehetõvé dinamikus növekedést vállalatunk számára, ezért további partnerkapcsolatok kiépítésén keresztül kívánjuk bõvíteni értékesítésünket. Örömmel számolhatunk be arról, hogy a Barr Laboratories-zal korábban kialakított kooperációt az év folyamán sikerült szilárdabb alapokra helyezni egy, a két cég közötti hosszú távú, 10 éves stratégiai együttmûködés alapjának lefektetésével. A Johnson & Johnson leányvállalata, az Ortho-McNeil Pharmaceutical és Társaságunk között fennálló hosszú távú szállítási szerzõdés keretében továbbra is számos szteroid hatóanyagot értékesítettünk. Eladásaink jelentõs részét a Johnson & Johnson által 2002 áprilisában bevezetett elsõ fogamzásgátló tapaszhoz történt hatóanyag-szállítások tették ki. Az Európai Unió országaiban is sikerült új partnereket találnunk második és harmadik generációs orális fogamzásgátlóink forgalmazásához. A Schering AG-vel korábban megkötött, sürgõsségi fogamzásgátlónk értékesítésére vonatkozó megállapodásunk ez évben is sikeresen mûködött. Bogsch Erik vezérigazgató A FÁK és Közép-Kelet-Európa országaiban az USA és az EU piacaival ellentétben jövõbeli forgalombõvülésünkhöz a piac egészének növekedése is hozzájárulhat, mivel ezekben a régiókban a nõgyógyászati termékek iránti kereslet jelentõs részét a jelenlegi kínálat nem elégíti ki. A 2002-es IMS statisztikák szerint az orális fogamzásgátlót használók aránya az oroszországi 1 százalék, a lengyelországi 8 százalékos érték és a magyarországi 25 százalék között mozog. Meggyõzõdésünk, hogy ezekben az országokban a gazdaság fejlõdése, valamint az életminõség javulása nagymértékben fogja növelni az orális fogamzásgátló fogyasztást a következõ években. A generikus termékek értékesítése az USA-ban és az EU-ban követett marketing stratégiánknak szintén fontos részét képezi. Mivel a generikus termékek közül továbbra is csak azokkal kívánunk foglalkozni, amelyek gyártásához különleges kémiai ismeretek szükségesek, kizárólag az ily módon kiválasztott készítményekkel kívánunk piacra lépni. A partnereinknek történõ famotidine értékesítés az USA-ba és az EU-országokba 2002-ben is folytatódott. Lisinoprilból jelentõs mennyiségeket szállítottunk az USA-ba a termék szabadalom lejáratát követõen. A vállalat vezetõsége folyamatosan figyelemmel kíséri a generikus piacokon meglévõ lehetõségeket, és a jövõbeli növekedési kilátásoknak megfelelõen dönt a késõbbi termékbevezetésekrõl. Mindamellett, hogy az USA-ban és az EU-ban kiváló eredményeket értünk el, továbbra is fontos feladatunknak tartjuk pozíciónk erõsítését a közép-kelet-európai és a FÁK-piacokon. Jóllehet e célkitûzésünket elsõsorban organikus növekedéssel kívánjuk megvalósítani, a vállalatfelvásárlás útján történõ terjeszkedés lehetõségét is 11
mérlegeljük. A lengyel gyógyszerpiac és az ottani üzleti lehetõségek alapos tanulmányozását követõen a Társaság vezetõsége úgy döntött, hogy megveszi a GZF Polfa gyógyszergyártó vállalat 51 százalékos többségi tulajdonrészét. Ez a stratégiai lépés várhatóan tovább erõsíti pozíciónkat Lengyelországban, valamint megszilárdítja regionális multinacionális szerepünket, lévén, Lengyelország a legnagyobb közép-kelet-európai piac a térségben. Figyelembe véve, hogy a lengyel gyógyszerpiacon rendkívül sok szereplõ van jelen, a vállalatfelvásárlást követõ években 3 százalékos piaci részesedés megszerzését céloztuk meg. Ez a piaci jelenlét lehetõvé tenné a Társaság számára a szükséges kritikus tömeg elérését. A GZF Polfa alapos átvilágítása után úgy ítéltük meg, hogy ez a vállalat megfelelõ célpont a Richter számára, mivel a cég vezetése magas szintû szakmai tudással rendelkezik, nemrégiben felépített gyártóüzeme a nemzetközi minõségi szabványok követelményeinek is megfelel, és a vállalat termékskálája jól illeszkedik Társaságunk portfoliójához. Célunk, hogy marketing tapasztalatainkkal és értékesítési hálózatunk segítségével a lengyel vállalatot export-orientált céggé alakítsuk. A Richterben felhalmozódott fejlesztési szakértelembõl ugyancsak profitálhatnak a Polfában dolgozó szakemberek. A Társaság egyik legfontosabb célkitûzése termékportfoliójának folyamatos megújítása. Kibõvített és specializált értékesítési hálózatunk sikeres munkájának köszönhetõen valamennyi hagyományos piacunkon növekedett azoknak a készítményeinknek az aránya, amelyeket a kilencvenes évek eleje óta vezettünk be Magyarországon. A hazai árbevételt tekintve ez a termékcsoport az értékesítés 64 százalékát képviseli. Mivel a törzskönyvezés folyamata a FÁK és Közép-Kelet-Európa országaiban egy-két évet is igénybe vehet, az ottani termékbevezetések néhány évvel a magyarországi forgalomba hozatal után várhatóak. Ezek a készítmények Közép-Kelet-Európában az árbevétel 24, a FÁK-ban pedig közel 20 százalékát adták. Az értékesítési hálózat folyamatos bõvítésére, és promóciós tevékenységünk fokozására szükség van annak érdekében, hogy versenyképességünket továbbra is megõrizzük. Ezek a lépések azonban növelni fogják értékesítési és marketing költségeinket. Örömmel tájékoztatjuk részvényeseinket arról, hogy a magyar kormány és az Európai Unió által megkötött csatlakozási megállapodás lezárásának eredményeképpen Társaságunk az elõírt feltételek teljesítése esetén 2004. január 1-jétõl várhatóan további adókedvezményt vehet igénybe. Biztosíthatom Önöket arról, hogy a vállalat vezetése mindent megtesz annak érdekében, hogy Társaságunk ezeknek a követelményeknek 2003 végére teljes mértékben megfeleljen. Valamennyien tisztában vagyunk vele, hogy minden vállalat számára nélkülözhetetlenek az olyan tehetséges, hozzáértõ és elkötelezett munkatársak, együttmûködnek a kitûzött célok megvalósításában. Minden egyes dolgozónkat köszönet illeti azért, hogy sikerünkhöz hozzájárultak. Gratulálok és hálámat fejezem ki valamennyiüknek. Végezetül hadd köszönjem meg részvényeseinknek Társaságunk jövõbeli fejlõdésébe vetett bizalmát, amely erõsíti bennünk az elkötelezettséget vállalatunk értékének további növelésére. Bogsch Erik vezérigazgató 12
Vállalatirányítás A Richter Gedeon Rt. elsõdleges vállalatirányítási alapelvei közé tartozik, hogy megfelelõ kapcsolatot alakítson ki részvényeseivel, megfeleljen elvárásaiknak és tevékenysége során elkülönítse egymástól az Igazgatóság, az Ügyvezetõség és a Felügyelõ Bizottság hatáskörét, valamint hogy a jogszabályi és hatósági elõírásoknak megfelelõen, az etikus üzleti magatartás követelményeit szem elõtt tartva mûködjön. A Társaság legfõbb szerve a közgyûlés, amely a részvényesek összességébõl áll. Az éves rendes közgyûlés hatáskörébe tartozik többek között az éves pénzügyi beszámolók elfogadására és az adózott eredmény felhasználására vonatkozó döntés, az Igazgatóság és a Felügyelõ Bizottság tagjainak megválasztása, illetve visszahívása, a könyvvizsgáló kinevezése, az Alapszabály módosítása, minden olyan döntés, amely a Társaság alaptõkéjére materiális hatással van és minden egyéb, az Alapszabályban a hatáskörébe rendelt kérdés. A közgyûlés csak abban az esetben határozatképes, ha a szavazatra jogosító részvények által megtestesített szavazatok több mint 66 százalékát képviselõ részvényesek személyesen vagy képviselõ útján jelen vannak. Az Igazgatóság mint a Társaság ügyvezetõ szerve felelõs a Társaság vállalatirányítási gyakorlatának kialakításáért és mûködtetéséért, valamint a vállalat üzleti tevékenységéért. A testületben vannak olyan igazgatósági tagok, akik az Ügyvezetõségnek is tagjai, de többségük nem áll a Társaságnál alkalmazásban. Ez utóbbiak feladata, hogy független véleményt nyilvánítsanak a testület tanácskozásain és elfogulatlanul ítéljék meg annak döntéseit. Az Igazgatóság az év során havonta ülésezik, és az Alapszabályban rögzített kérdésekben hivatott döntést hozni. A testület elõre meghatározott napirend szerint tekinti át a Társaság üzleti tevékenységét. Ahhoz, hogy ezt minél hatékonyabban tudja megtenni, az elõzetesen elküldött felkészítõ anyagokat átolvasva hallgatja meg az egyes területekért felelõs kollégák elõadásait. Az Igazgatósággal való kapcsolattartásért a Társasági Iroda felelõs. Ez a szervezeti egység áll az igazgatósági tagok rendelkezésére, ha azoknak bármilyen, a testület ügyrendjével kapcsolatos kérdése merül fel. Az Igazgatóság tagjait a közgyûlés választja meg, esetenként legfeljebb öt évre. Az Ügyvezetõségfeladata a Társaság operatív tevékenységének irányítása. A testület elnöki teendõit a Társaság vezérigazgatója látja el. Annak érdekében, hogy a testület a stratégiai célkitûzések megvalósítására összpontosíthasson, kizárólag az Ügyvezetõség tagjai vesznek részt a munkában. A Társaság mûködésének ellenõrzését a Felügyelõ Bizottság végzi. A testület havonta ülésezik, továbbá minden olyan alkalommal, amikor ezt a Társaság operatív tevékenysége megkívánja. A testület megtárgyalja a Társaság stratégiáját, pénzügyi eredményeit, beruházási politikáját, illetve belsõ vizsgálati és ellenõrzési rendszerét. Megbeszélései alkalmával a Felügyelõ Bizottság rendszeres, és megfelelõen részletezett tájékoztatást kap a Társaság irányításáról, elnöke tanácskozási joggal részt vesz az igazgatósági üléseken. A Felügyelõ Bizottság tagjait a közgyûlés választja meg, esetenként legfeljebb három évig terjedõ idõtartamra. 13
Piacok Üzleti áttekintés Örömmel számolunk be arról, hogy 2002-ben az értékesítés árbevétele rekord szintet, 99.043 MFt-ot (388,1 M$) ért el, amely 11,6 százalékos (dollárban mérve 25,4 százalékos) növekedést jelent a 2001. évhez képest. Az emelkedés figyelemre méltó, hiszen az elõzõ év forgalma is magas volt. A kiváló teljesítmény mindenekelõtt az USA-ba történõ nõgyógyászati készítmény-kiszállítások jelentõs növekedésének, valamint a belföldön elért kiemelkedõ árbevételnek köszönhetõ. Ezek a kedvezõ tényezõk ellensúlyozni tudták a Társaság egyes piacain bevezetett korlátozó intézkedések negatív hatását, illetve a Ft/US$ árfolyam kedvezõtlen változásait. Az értékesítés árbevétele relációk szerint 2002 2001 MFt MUS$ % MFt MUS$ % Magyarország 29.972 117,4 30,3 24.381 85,1 27,5 EU, USA és egyéb piacok 30.100 118,0 30,4 25.657 89,5 28,9 FÁK 23.692 92,9 23,9 24.660 86,0 27,8 Közép-Kelet-Európa 15.279 59,8 15,4 14.033 49,0 15,8 Összesen 99.043 388,1 100,0 88.731 309,6 100,0 Magyarországon a gazdasági feltételek 2002 végén kedvezõtlenebbnek mutatkoztak, mint a 2001 végén nyilvánosságra hozott elõrejelzések. A GDP növekedés lassulásával párhuzamosan a munkanélküliség enyhén emelkedett. Az év második felében bekövetkezett jelentõs reálbér-emelkedés, valamint a forint dollárral szembeni erõsödése negatív hatást gyakorolt a költségvetési és a folyó fizetési mérleg alakulására. A magyar kormány véglegesítette az EU-csatlakozási szerzõdést, amelynek értelmében Magyarország más közép-kelet-európai országokkal együtt 2004-ben az Európai Unió tagjává válik. A 2002 áprilisában megválasztott kormány mind a gyógyszerárak, mind a támogatási rendszer vonatkozásában egyoldalúan korlátozó magatartást tanúsított, amelynek következtében a támogatott termékek körében 2002-ben nem történt áremelés. A nem támogatott termékek, többek között az OTC készítmények ára 2002. július 1-jétõl emelkedett. Átfogó tárgyalásokat követõen az Egészségügyi Minisztérium 2003. február 1-jétõl árváltoztatásokat hajtott végre a támogatott készítményekre vonatkozóan, valamint közzétette az Egészségügyi Közlönyt, amely lehetõvé teszi új készítmények piaci bevezetését. A belföldön elért forgalomemelkedés elsõsorban az elmúlt néhány évben bevezetett készítményeink folyamatos sikereinek köszönhetõ. A vérnyomáscsökkentõ NORMODIPINE árbevétele éves összehasonlításban csaknem kétszeresére emelkedett és a Társaság vezetõ készítményévé vált a belföldi piacon. A 2001. július 1-jén bevezetett készítményeink közül az antidepresszáns REXETIN, a terbinafine-t tartalmazó gombaölõ TERBISIL és az aceclofenac hatóanyagú gyulladáscsökkentõ AFLAMIN számottevõ forgalomemelkedéssel segítette elõ a Társaság eladásainak növekedését. Az orális fogamzásgátlók árbevétele szintén jelentõs mértékben járult hozzá a jó teljesítményhez. A kiemelkedõ forgalom a CAVINTON-nak is köszönhetõ, amelynek egy újabb kiszerelési formája került piacra. A gombaölõ MYCOSYST, amelyet 1999 végén hoztunk forgalomba, ugyancsak figyelemre méltó árbevételt ért el. Társaságunk egyik legfõbb célja továbbra is, hogy folyamatosan bõvítse termékpalettáját. Az újonnan bevezetett termékek forgalmának növelésére irányuló erõfeszítéseinknek köszönhetõen az 1990-es 15
évek eleje óta piacra került készítmények 2002-ben a belföldön realizált árbevétel mintegy 64 százalékát tették ki. A Társaság azon céljával összhangban, hogy a nõgyógyászati termékpaletta teljes skáláját kívánja forgalmazni, kizárólagos licencmegállapodást kötött a Merck KgaA-val, amely alapján a német vállalat három hormonpótló tapaszának: a FEM7-nek, a FEM7 PLUS-nak és a FEM7 COMBI-nak forgalmazását a Richter végzi Magyarországon, valamint a FÁK és Közép-Kelet-Európa országainak többségében. E tapaszok hasznos kiegészítõi lesznek a Társaság jelenlegi hormonpótló termék-portfoliójának. Az elért nagyarányú növekedés egyik kulcsfontosságú tényezõje kibõvített és specializált értékesítési hálózatunk hatékonyabb munkája. A piacelemzõk (IMS) 2002. évi adatai alapján Társaságunk megtartotta vezetõ helyét Magyarországon, ezáltal piaci részesedése kismértékben, 9,1 százalékra emelkedett. Örömmel számolunk be arról, hogy a Társaság kiemelkedõ, 270,7 MUS$-os exportárbevételt ért el, amely 20,6 százalékkal meghaladja a 2001-es év rekordforgalmát. A 10 legnagyobb exportpiacunk forgalmának alakulása 2002 2001 Változás MUS$ MUS$ MUS$ % Oroszország 66,9 62,7 4,2 6,7 USA 57,5 30,1 27,4 91,0 Lengyelország 21,1 18,3 2,8 15,3 Ukrajna 12,5 11,5 1,0 8,7 Németország 9,9 8,3 1,6 19,3 Cseh Köztársaság 9,5 6,9 2,6 37,7 Románia 7,9 6,0 1,9 31,7 Balti államok 7,6 7,1 0,5 7,0 Japán 7,5 5,7 1,8 31,6 Szlovákia 6,3 4,9 1,4 28,6 Összesen 206,7 161,5 45,2 28,0 Export összesen 270,7 224,5 46,2 20,6 A 10 legnagyobb piacunk részesedése 76 % 72 % Az EU, USA és egyéb piacokonelért árbevétel 2002-ben emelkedett és továbbra is a legnagyobb exportrégiónk. Meggyõzõdésünk szerint a Társaság jövõbeli növekedésének egyik hajtóereje a nõgyógyászati termékportfolió folyamatos bõvítése. Várakozásainknak és stratégiai céljainknak megfelelõen e termékcsoport forgalma 52 százalékát képviselte a teljes EU, USA és egyéb piacok régió értékesítésének, és éves összehasonlításban 74 százalékkal növekedett. 16
A Társaság árbevétele az EU, USA és egyéb piacokon 2002 2001 Az USA-ban a Társaság vezetõsége által megtett jelentõs erõfeszítéseknek köszönhetõen forgalmunk megkétszerezõdött 2002-ben. A Richter USA piacra vonatkozó stratégiájának szerves részeként hosszú távú szállítási szerzõdéseket kötött jelentõs multinacionális vállalatokkal, valamint olyan cégekkel, amelyek kifejezetten nõgyógyászati termékek fejlesztésére, gyártására és forgalmazására specializálódtak. A számottevõen növekvõ forgalmunknak köszönhetõen 2002-ben pozíciónkat sikerült megerõsíteni a nõgyógyászati termékek piacán is. A fenti kedvezõ folyamatra várhatóan jótékony hatást gyakorol a Társaság és a Barr Laboratories Inc. között fennálló stratégiai partneri kapcsolat 2002 októberében történt kiterjesztése. A kibõvített együttmûködési megállapodás két olyan nem-szteroid generikus termékre vonatkozik, amelyek fejlesztését a Richter fogja végezni, míg az USA-ban való értékesítésért a Barr lesz a felelõs. A felek megállapodtak abban is, hogy további tárgyalásokat folytatnak a Barr generikus orális fogamzásgátló portfoliójának nemzetközi forgalmazásáról, beleértve a Richter kelet-európai piacait is. Emellett a két cég megegyezett, hogy felmérik a további közös termékfejlesztési együttmûködési lehetõségeket is. A Társaság jelenleg a Barr öt orális fogamzásgátlójához (APRI, AVIANE, KARIVA, ENPRESSE, CRYSELLE) szállít szteroid hatóanyagot. A Johnson & Johnson és a Richter Gedeon Rt. között korábban létrejött megállapodás keretében az Ortho-McNeil Pharmaceuticals, Inc.-nek, a Johnson & Johnson nõgyógyászatra specializálódott leányvállalatának történt szteroid hatóanyag-szállítás folytatódott az év során és hozzájárult a forgalom emelkedéséhez. A Társaság célja, hogy felkészüljön a következõ években esedékes szabadalom-lejáratokra. E célkitûzésével összhangban folytatódtak az USA-ba irányuló lisinopril kiszállítások, ahol 2002 júniusában járt le a hatóanyag szabadalma. Az elért kiváló eredményt a lisinopril értékesítés is elõsegítette. A generikus famotidine-piac 2002-ben stabilizálódott az Egyesült Államokban, és ez a termék alacsonyabb forgalmát eredményezte a bázis idõszakhoz képest, mivel a 2001 áprilisában bekövetkezett szabadalom-lejáratot megelõzõen jelentõs mennyiségeket értékesítettünk partnereinknek. A WCC (Women's Capital Corporation) által az USA-ban és Kanadában 2000 óta forgalmazott PLAN-B, a kizárólag levonorgestrel tartalmú sürgõsségi fogamzásgátló árbevétele figyelemre méltó növekedést mutatott 2002-ben, bár a készítmény piaci kereslete korlátozott. 17
A Társaság árbevétele az USA-ban Az Európai Unióba történõ értékesítéseink növekedése 2002-ben is tovább folytatódott. A Schering AG által forgalomba hozott LEVONELLE-2 sürgõsségi fogamzásgátló jó teljesítménye, valamint a második generációs orális fogamzásgátlók 2002 második felében Dániában és Franciaországban megkezdett értékesítése jelentõsen hozzájárult az árbevétel növekedéséhez. A famotidine, valamint a generikus lisinopril és enalapril értékesítés szintén felelõs volt a jó eredmény eléréséért. Az egyéb piacok árbevétele emelkedett, bár ennek üteme az USA, valamint az EU piacok forgalombõvüléséhez képest lassabb volt. A Yamanouchi Pharmaceutical Co., Ltd.-nek Japánba történõ szállítások folytatódtak az év során. A Yamanouchi és a Richter Gedeon Rt. által kötött egyezmény értelmében a Társaság a famotidine kristálymódosulataira vonatkozó szabadalmára kizárólagos hasznosítási (licenc) jogot adott a Yamanouchinak Japánban, és egyben a Yamanouchinak történõ hatóanyag-szállításokat is vállalt. A Brazíliába irányuló orális fogamzásgátló értékesítésünk szintén növelte a régióban elért árbevételünket. A FÁK-országokban az 1999-ben megkezdõdött gazdasági fellendülés 2002-ben is folytatódott, jóllehet a GDP-növekedése lassult 2001-hez képest. Oroszországban a viszonylag stabil rubelárfolyam, valamint a megnövekedett olajbevételek jótékony hatással voltak a gazdasági légkör alakulására. A valamennyi gyógyszeripari terméket érintõ 10 százalékos ÁFA 2002. január elsejei hatállyal történt bevezetése kedvezõtlenül érintette a gyógyszerpiacot, növekedésének lassulását eredményezte, forgalma így 2002-ben az elõzõ évivel közel azonos szintet ért el. Az általános forgalmi adó bevezetése további negatív hatást gyakorolt a fizetõképes keresletre. A 2002 decemberében bevezetett új minõségellenõrzési rendszer szintén kedvezõtlenül befolyásolta a piaci feltételeket, és 2003 elsõ negyedévében várhatóan tovább fokozza a bizonytalanságot. A Társaság árbevétele a FÁK-országokban 18
A kedvezõtlen piaci feltételek ellenére a Társaság mérsékelt árbevétel emelkedése szinte a teljes termékportfoliót érintette. Örömmel számolhatunk be arról, hogy a nemrégiben piacra bevezetett DIROTON (lisinopril), MYCOSYST (fluconazole) és NORMODIPINE (amlodipine) együttes forgalma több mint kétszeresére nõtt 2002- ben, és így jelentõs mértékben segítették a jó eredmény elérését. A Társaság originális készítménye, a CURIOSIN, amely egy újabb kiszerelési formában került forgalomba, szintén hozzájárult az árbevétel növekedéséhez. A Társaság, fenntartva korábbi hitelpolitikáját, továbbra is kiemelt fontosságot tulajdonít a fizetési feltételek betartatásának. A Társaság organikus növekedési stratégiájának fontos részeként tovább fokozta promóciós tevékenységét, valamint tovább bõvítette és specializálta értékesítési hálózatát 2002-ben. A Társaság néhány új terméket vezetett be sikeresen a FÁK tagköztársaságokban, amelyek forgalma bíztatóan alakult. Új termékbevezetések a FÁK-ban 2002-ben Terméknév Hatóanyag Terápiás terület PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló TERBISIL terbinafine Gombaellenes Ukrajnában a 2002-ben jelentkezett kedvezõtlen gazdasági feltételek ellenére árbevétel növekedést értünk el éves összehasonlításban. Az árbevétel emelkedése elsõsorban az orális fogamzásgátlók megnövekedett forgalmának eredménye. Az egyéb tagköztársaságokban figyelemre méltó árbevétel-emelkedést értünk el. A legjelentõsebb forgalom és forgalomnövekedés Kazahsztánban, Fehéroroszországban és Moldáviában valósult meg. Közép-Kelet-Európa valamennyi országában a piaci körülmények viszonylag kedvezõek voltak 2002-ben. A Társaság a térség országainak mindegyikében, elsõsorban Lengyelországban, a Cseh Köztársaságban és Romániában növelte forgalmát. Ez részben azzal magyarázható, hogy a kibõvített és specializált értékesítési hálózat hatékonyabban dolgozott. A Társaság 2002. január 1-jétõl a régió valamennyi országában Vietnam kivételével átállt az euró alapú számlázásra. A nemrégiben megvásárolt GZF Polfa 2003-ban megvalósuló konszolidációját követõen, a Társaság egyes értékesítési régióinak részesedése az összárbevételbõl kiegyensúlyozottabbá válik. Lengyelországban 2002-ben csökkenõ inflációs ráta, viszonylag stabil valuta, valamint magas munkanélküliségi ráta mellett a GDP az elõzõ évhez képest mérsékeltebb ütemben növekedett. A támogatott termékek körében véghezvitt módosítások és a helyi valutában kifejezett árakhoz kötött támogatások kedvezõtlen hatásai ellenére a Társaságnak figyelemre méltó árbevétel-növekedést sikerült elérnie. A bõvülés elsõsorban az orális fogamzásgátlók és az izomlazító MYDOCALM jó teljesítményének köszönhetõ. A CAVINTON figyelemre méltó árbevétele szintén hozzájárult az elért eredményhez. A Társaság stratégiai célkitûzésével összhangban, hogy erõsítse jelenlétét a közép-kelet-európai térségben, 51 százalékos tulajdoni részt szerzett a GZF Polfa lengyel gyógyszergyártó cégben. Úgy gondoljuk, hogy e stratégiai döntés segíti a Társaságot abban, hogy elérje a kritikus tömeget a lengyel 19
piacon, és biztosítja jövõbeli sikeres mûködésünket, valamint erõsíti multinacionális szerepünket a régióban. A Cseh Köztársaságban 2002 szintén a gazdasági konszolidáció éve volt, a GDP enyhén növekedett, az infláció alacsony maradt. Az erõteljes forgalombõvülés elsõsorban az orális fogamzásgátlók és a VEROSPIRON nagyarányú kiszállításainak tudható be. A DIROTON és a QUAMATEL jó teljesítménye szintén nagymértékben hozzájárult a kiváló eredményhez. Romániában a lej folyamatos leértékelõdése és a magas infláció következtében nehéz piaci körülményekkel kellett szembenéznünk. A fenti problémák a gyógyszerpiacon is éreztették hatásukat, többek között a társadalombiztosítás komoly fizetési késedelmeiben, valamint a rendkívül lassú törzskönyvezési eljárásban. Mindezen kedvezõtlen gazdasági feltételek ellenére a Társaság forgalma számottevõen nõtt, elsõsorban a fogamzásgátlók magasabb forgalmának eredményeként. Az elért teljesítményhez az EDNYT és a CAVINTON megnövekedett forgalma is hozzájárult. Leányvállalatunk, az S.C. Armedica S.A. nem konszolidált árbevétele 2002-ben 5,4 MUS$-t tett ki, amely 15,0 százalékos növekedést mutat 2001- hez képest. A Balti államokban egy évig tartó konszolidációt követõen a piaci feltételek ismét kedvezõtlenül alakultak 2002-ben. A Társaság kis mértékû forgalomnövekedést ért el az év során, amely elsõsorban az orális fogamzásgátlók forgalombõvülésének köszönhetõ. Szlovákiában a kormány által végrehajtott szigorú monetáris politikai intézkedések hatásai 2002-ben is érzékelhetõek voltak. A GDP növekedése 2001-hez képest gyorsult, míg az infláció jelentõs csökkenést mutatott. Elsõsorban a CAVINTON és az orális fogamzásgátlók növekvõ forgalmának köszönhetõen, a Társaság számottevõ árbevétel-emelkedést ért el 2002-ben. A támogatott készítmények listáját jelentõs késéssel hozta nyilvánosságra az illetékes hatóság, így 2002. október 1-jével tudtunk öt új készítményt a piacra bevezetni. A Társaság közép-kelet-európai árbevételének megoszlása Bulgáriábana politikai és gazdasági körülmények konszolidációja, amely 2001-ben indult meg, 2002- ben is folytatódott. A kormány új TB-támogatási rendszert vezetett be 2002 elején, amely a gyógyszeripari termékek forgalmának növekedését eredményezte. A Társaság, elsõsorban a CAVINTON és az orális fogamzásgátlók jó teljesítményének köszönhetõen, kiemelkedõ árbevétel emelkedést ért el. Vietnamban a 2000 második félévében megkezdõdött lassú gazdasági fellendülés 2002-ben folytatódott. A gyógyszeripari termékek iránti kereslet és az egy fõre jutó gyógyszerfogyasztás továbbra is alacsony szinten maradt, amelynek hatására a Társaság forgalma az elõzõ évvel összehasonlítva nem bõvült. 20
2002-ben számos új készítményt vezettünk be. Az elmúlt évek során gyors ütemben bõvült a kilencvenes évek közepe óta bevezetett termékeink aránya, ezek a készítmények 2002-ben a közép-kelet-európai árbevételnek 24 százalékát adták. Új termékbevezetések Közép-Kelet-Európában 2002-ben Ország Terméknév Hatóanyag Terápiás terület Cseh Köztársaság NORMODIPINE amlodipine Vérnyomáscsökkentõ TERBISIL terbinafine Gombaellenes PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló EMETRON ondansetrone Antiemetikum Szlovákia NORMODIPINE amlodipine Vérnyomáscsökkentõ MYCOSYST fluconazole Gombaellenes DIROTON lisinopril Vérnyomáscsökkentõ TERBISIL terbinafine Gombaellenes PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló Balti államok NORMODIPINE amlodipine Vérnyomáscsökkentõ MYCOSYST fluconazole Gombaellenes TERBISIL terbinafine Gombaellenes PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló Románia FRAMEX fluoxetine Antidepresszáns Bulgária MYCOSYST fluconazole Gombaellenes DIROTON lisinopril Vérnyomáscsökkentõ PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló Vietnam MYCOSYST fluconazole Gombaellenes DIROTON lisinopril Vérnyomáscsökkentõ PAUSOGEST norethisterone Hormonpótló 21
Termékek Társaságunk kiemelt feladatának tekinti mind a hazai, mind export-piacainak színvonalas, a legszigorúbb minõségi követelményeknek megfelelõ készítményekkel történõ ellátását. A kilencvenes évek eleje óta a Richter jelentõs sikereket ér el portfoliója megújításában: a kis forgalmú és alacsony fedezetû készítmények gyártását megszünteti és új, nagyobb nyereséget ígérõ termékeket vezet be. A termékösszetételnek ez a korszerûsítése 2002-ben is folytatódott, amelynek következtében a kilencvenes évek eleje óta bevezetett készítmények a Társaság teljes árbevételének 40 százalékát tették ki. Ez az arány 1997-ben még csak 15 százalék volt. A termékek származás szerint Az egyes régiók teljesítményét elemezve megállapítható, hogy az új készítmények aránya Magyarországon volt a legmagasabb, e termékcsoport forgalma ugyanis a hazai árbevétel 64 százalékát tette ki. Mind Közép-Kelet- Európában, mind a FÁK-ban a meglehetõsen hosszú idõt igénybe vevõ törzskönyvezési folyamat, valamint az utóbbi régió országainak eltérõ piaci jellemzõi következtében e termékeknek az értékesítésen belüli aránya alacsonyabb, mint Magyarországon. Mindazonáltal Közép-Kelet-Európában, ahol ez az érték az elmúlt években gyorsan növekedett, az új készítmények 2002-ben már a térség forgalmának 24 százalékát, a FÁK-ban pedig 20 százalékát képviselték. Az USA-ba és az EU piacaira irányuló generikus és nõgyógyászati készítmény-értékesítésnek köszönhetõen az új termékbevezetésekbõl származó árbevétel a Társaság e régióban elért forgalmának 51 százalékát jelentette 2002-ben, amely jelentõs növekedés az elõzõ évhez képest, hiszen 2001-ben ez az arány mintegy 40 százalék volt. 2002-ben a teljes értékesítés 15 százalékát adták a saját kutatás-fejlesztési tevékenységünkbõl származó originális készítmények. A reprodukciós és generikus termékek aránya 73 százalék, és további 12 százalék a vezetõ nemzetközi gyógyszeripari vállalatokkal kötött licencmegállapodások révén realizált árbevétel. A szív- és érrendszeri készítmények az összforgalmon belül továbbra is magas arányt képviselve, 2002- ben a vállalat teljes árbevételébõl 23 százalékban részesedtek. A Társaság egyik legsikeresebb terméke, az amlodipine tartalmú NORMODIPINE forgalma csaknem megduplázódott az év során és 2002 végére meghaladta a 4 Mrd Ft-ot. Így közel 55 százalékos részesedést szerzett a hazai amlodipine piacon, és ezzel vezetõ készítményünk lett Magyarországon. A terméket a legtöbb FÁK-tagköztársaságban már 2001-ben forgalomba hoztuk, 2002-ben pedig szinte valamennyi közép-kelet-európai országban bevezettük. A lisinopril tartalmú ACE-gátló LISOPRESS nagymértékben járult hozzá az EU, USA és egyéb piacokon elért kiemelkedõ forgalombõvüléshez. Az árbevétel-növekedés részben az USA-ban 2002 júniusában bekövetkezett szabadalom-lejáratot követõ jelentõs hatóanyag szállításoknak, részben a nyugat-európai 22
partnereinknek történt eladásoknak volt köszönhetõ. A LISOPRESS-t DIROTON márkanév alatt Közép-Kelet-Európa és a FÁK országaiban is forgalomba hoztuk az elmúlt években. A DIROTON megnövekedett árbevétele szintén hozzájárult a termék kiváló teljesítményéhez. Másik ACE-gátló készítményünk, az enalaprilt tartalmazó EDNYT mérsékelt forgalombõvülést elérve 2002-ben szilárd alapot biztosított a nemrégiben forgalomba hozott termékek árbevétel-növekedéséhez. A központi idegrendszerre ható gyógyszerek a teljes árbevétel 15 százalékát tették ki 2002- ben, közülük a legfontosabb termék az agyi keringésjavító CAVINTON, a Társaság originális készítménye. A CAVINTON árbevétele 2002-ben stagnált az elõzõ évhez képest. A készítmény forgalma, részben az idõközben piacra bevezetett új kiszerelési forma sikereinek köszönhetõen mind Magyarországon, mind Közép-Kelet-Európában nõtt; ezt az árbevétel-növekedést azonban ellensúlyozta a Japánba irányuló értékesítés visszaesése. A paroxetine-t tartalmazó, 2001-ben bevezetett antidepresszáns REXETIN kiemelkedõ forgalomnövekedést ért el 2002-ben. Figyelemre méltó teljesítményével a készítmény rövid idõ alatt bekerült a Társaság 10 legnagyobb forgalmú terméke közé a hazai piacon. A fekélyellenes készítmények a teljes árbevétel 9 százalékát képviselték; közülük a legjelentõsebb termék a famotidine tartalmú H 2 -blokkoló QUAMATEL, amely a hazai piacon jelentõs forgalomnövekedéssel megõrizte elsõ helyét terápiás csoportján belül. A Társaság 2001-ben is folytatta a famotidine értékesítését az EU-országokban, valamint azt követõen, hogy a termék szabadalmi védettsége az USA-ban 2001 áprilisában lejárt, megkezdte a készítmény hatóanyag formájában történõ kiszállítását partnereinek. A termék megnövekedett árbevételéhez a Japánban történt eladások is nagymértékben hozzájárultak. A fluconazole hatóanyagú gombaellenes MYCOSYST figyelemre méltó árbevétel-emelkedést ért el 2002- ben, s több mint 50 százalékos részesedést szerzett a magyarországi fluconazole piacon. Az ugyancsak gombaölõ hatású, terbinafine tartalmú TERBSIL, amelyet 2001-ben vezettünk be a piacra, forgalomnövekedésével szintén elõsegítette e termékcsoport jó teljesítményét. A Társaság originális készítménye, az izomlazító, tolperisone hatóanyagú MYDETON (a termék export piacainkon MYDOCALM néven ismert) értékesítésébõl 2002-ben is jelentõs forgalmat ért el, különösen Magyarországon, valamint a közép-kelet-európai országok többségében. A készítmény forgalmának alakulása ígéretesnek mutatkozott Németországban is. A folyamatban lévõ klinikai vizsgálatok elsõsorban termékfejlesztési, valamint marketing célokat szolgálnak. A kutatások eredményei már a 2002-es év során hozzájárultak az elért árbevétel-emelkedéshez, és várakozásaink szerint a készítmény jövõbeli forgalmát is növelni fogják. A termékek terápiás csoportonként 2002 1997 23
Középpontban a nõgyógyászat A Richter Gedeon Rt. egyik legfontosabb célkitûzése, hogy növelje forgalmát a nõgyógyászati készítmények piacán. A munkatársak széles körben elismert szteroid kémiai ismeretei, különleges hatóanyag-fejlesztési tudása, a nagy volumenû, költséghatékony gyártás és a legszigorúbb minõségi követelményeknek megfelelõ termelõ létesítmények szilárd alapot biztosítanak a további növekedéshez. A Richter az említett tényezõkbõl eredõ sajátos versenyelõnyének köszönhetõen hosszú távú szállítási szerzõdéseket tudott kötni jelentõs multinacionális vállalatokkal, illetve olyan cégekkel, amelyek nõgyógyászati termékek gyártására specializálódtak. A Társaság vezetõsége jelenleg is komoly erõfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy további együttmûködéseket alakítson ki és olyan újabb hosszú távú szállítási megállapodásokat hozzon létre, amelyek biztosítják e termékcsoportunk stabil növekedését. Annak érdekében, hogy a megnövekedett keresletnek eleget tehessünk és a jövõbeli megrendeléseket ki tudjuk elégíteni, a szteroid hatóanyaggyártás kapacitásbõvítésre egy újabb beruházási programot kezdtünk el 2002-ben Dorogon. A nõgyógyászati készítmények, amelyek közül a legnagyobb arányt az orális fogamzásgátlók képviselik, 2002-ben rendkívül magas, dollárban számítva 50 százalékos növekedéssel a vállalat teljes árbevételének 28 százalékát képviselték. A Társaság nõgyógyászati termékeinek árbevétele A nõgyógyászati termékek forgalma kiemelkedõ, 74 százalékos emelkedést ért el az EU, USA és egyéb piacokon, és elsõsorban a hosszú távú szállítási szerzõdéseknek köszönhetõen e csoport a Társaság árbevételének 52 százalékát adta az adott régióban. A jelentõsen megnövekedett szteroid hatóanyagszállítások az Egyesült Államokban realizált hatóanyag-árbevétel több mint 80 százalékát jelentették. A fenti kedvezõ folyamat mindenekelõtt a Társaság és a Barr Laboratories Inc. között fennálló stratégiai partneri kapcsolatnak köszönhetõ, amely a szerzõdés 2002-ben történt kiterjesztése következtében várhatóan tovább fog erõsödni. A kibõvített együttmûködési megállapodás két olyan nem-szteroid generikus termékre vonatkozik, amelyek fejlesztését a Richter fogja végezni, míg az USA-ban való értékesítésért a Barr lesz a felelõs. A felek megállapodtak abban is, hogy további tárgyalásokat folytatnak a Barr generikus orális fogamzásgátló portfoliójának nemzetközi forgalmazásáról, beleértve a Richter kelet-európai piacait is. Emellett a két cég megegyezett, hogy felmérik a további közös termékfejlesztési együttmûködési lehetõségeket is. A Társaság jelenleg a Barr öt orális fogamzásgátlójához szállít szteroid hatóanyagot. 24
A Richter Gedeon Rt. az alábbi termékekhez szállít hatóanyagot a Barr Laboratories, Inc. közötti megállapodás keretében: Terméknév APRI AVIANE KARIVA ENPRESSE CRYSELLE Piaci bevezetés 1999. szeptember 2001. május 2002. április 2002. június 2002. július Az Ortho McNeil Pharmaceuticals, Inc. vállalatnak történt szállítások szintén jelentõs mértékben hozzájárultak a szteroid hatóanyag-árbevétel növekedéséhez; elsõsorban az USA-ban 2002 áprilisában bevezetett fogamzásgátló tapasz nagyarányú forgalombõvülése, amely készítményhez ugyancsak szállítunk hatóanyagot. A nõgyógyászati termékek értékesítésének bõvítését célzó stratégiánknak megfelelõen 2002-ben is szállítottunk az EU országaiba második és harmadik generációs orális fogamzásgátlókat. A Richterrel kötött hosszú távú szállítási szerzõdés keretében a Schering AG sikeresen forgalmazta a LEVONELLE-2-t, a kizárólag levonorgestrelt tartalmazó sürgõsségi fogamzásgátlót, és jó eredményeket ért el az EUországaiban. Az Egyesült Államokban és Kanadában a WCC (Women's Capital Corporation) által forgalmazott készítmény figyelemre méltó teljesítményt mutatott, noha a termék a sürgõsségi fogamzásgátlók piacának sajátos jellemzõi miatt ebben a régióban korlátozott növekedési lehetõséggel rendelkezik. Sürgõsségi fogamzásgátlónkon a WHO-val együttmûködve klinikai vizsgálatokat végzünk, elsõsorban marketing célokat szem elõtt tartva. A kedvezõ eredmények várhatóan tovább növelik a termék forgalmát. Közép-Kelet-Európában az orális fogamzásgátlók kiemelkedõ, 30 százalékos forgalombõvülést értek el az év során. A jó teljesítmény elsõsorban annak volt köszönhetõ, hogy értékesítési hálózatunk, amelyen belül 2000-ben specializált csoportokat hoztunk létre, eredményesen dolgozott. E termékcsoport a középkelet-európai értékesítésnek mintegy 23 százalékát jelentette. Ugyanezen készítmények árbevétele a FÁKban számottevõen, 20 százalékkal növekedett 2002-ben, és a Társaság e régióban elért árbevételének 16 százalékát képviselte. Valószínûnek tûnik, hogy a közép-kelet-európai államokban, illetve a FÁK-tagköztársaságokban az egy fõre esõ fogamzásgátló fogyasztás az elkövetkezõ években növekedni fog. A Társaság azon célkitûzésével összhangban, hogy a nõgyógyászati készítmények teljes skáláját forgalmazza, 2002-ben kizárólagos licencmegállapodást írtunk alá a Merck KgaA-val a német gyógyszergyártó cég három hormonpótló tapaszának forgalmazásáról. A szerzõdés értelmében Társaságunk a FEM7, a FEM7 PLUS és a FEM7 COMBI márkanevû készítményeket fogja értékesíteni Magyarországon és Közép-Kelet-Európa, valamint a FÁK számos országában. A három tapasz jól illeszkedik jelenlegi, a PAUSOGEST-et, a TRIAKLIM-ot és az ESTRIMAX-ot tartalmazó hormonpótló-portfoliónkba. Kutatás-Fejlesztés Az innováció továbbra is kiemelt szerepet tölt be a Társaság stratégiájában. Originális kutatási tevékenységünk kizárólag a központi idegrendszeri szerek kutatására irányul, ezen belül elsõsorban az idõskori demencia, a skizofrénia, a krónikus fájdalom és a fájdalmas izomspazmus kezelésére alkalmas készítményekre összpontosítunk. 25
Mivel kutatási együttmûködések kialakítása kiemelt célkitûzése a Társaságnak, továbbra is mindent megteszünk annak érdekében, hogy európai és más nemzetközi kutatóintézetekkel újabb szövetségeket kössünk. A CAVINTON (vinpocetine) 1999-ben megkezdett nemzetközi multricentrikus hatásvizsgálata terveink szerint 2003-ban befejezõdik. Az eredmények várhatóan elõsegítik a termék piaci pozíciójának erõsödését. A MYDETON (tolperisone) napi dózisának növelésére és a termék újratörzskönyvezésével kapcsolatos követelmények teljesítésére irányuló klinikai vizsgálatokat végeztünk 2002-ben, amelyek 2003-ban várhatóan tovább folytatódnak. A POSTINOR-ral kapcsolatos vizsgálatok eredményei, amit a WHO-val együttmûködve végeztünk, szintén marketing célokat szolgálnak a hagyományos piacokon csakúgy, mint az USA-ban és az EU-országokban. A kutatás-fejlesztés rendszere jelentõs átalakításon ment keresztül az elmúlt öt év során, amely azt a célt szolgálta, hogy a tudományos színvonal, az innováció és a gyorsaság kiemelt szerephez jusson, s egyúttal kutatási portfoliónk minõségi javulását is eredményezte. A magas szakmai színvonalú laboratóriumok az eredményes kutatás fontos feltételei. Ezen feltételek megteremtését szolgálja az a hároméves rekonstrukciós program, amelyet 2002-ben befejeztünk, és amelynek eredményeként Társaságunk a legkorszerûbb neurofarmakológiai, molekuláris biológiai, kinetika-metabolizmus, illetve bioekvivalencia laboratóriumokkal rendelkezik. A beruházás következõ szakaszában egy teljesen új, korszerû, a legmagasabb minõségi követelményeknek is megfelelõ kémiai kutatóközpontot szándékozunk felépíteni. A Társaság stratégiai célkitûzéseivel összhangban, elsõsorban a nõgyógyászatra és a szív-és érrendszer terápiás területére összpontosítva folytattuk fejlesztési tevékenységünket. Az év során számos hatóanyag és késztermék fejlesztését és bioekvivalencia vizsgálatát végeztük el, amelyek további termékbevezetések lehetõségét teremtik meg az USA-ban és az EU piacokon. 2002-ben a Társaság beadta elsõ generikus késztermék törzskönyvezési kérelmét (ANDA) az amerikai egészségügyi hatóság (FDA) részére. Törzskönyvezési tevékenységünk eredményeképpen 39 országban 22 termékre 204 forgalomba hozatali engedélyt kaptunk meg az év folyamán. Társaságunk 2002-ben 24 százalékkal növelte kutatás-fejlesztésre szánt kiadásait, így ez az összeg elérte a 8.064 MFt-ot (31,6 MUS$), amely a teljes árbevétel 8,1 százalékát jelentette. Termelés A Társaság termelõüzemei ki tudták elégíteni a kereskedelmi igényeket az év során, bár az egyes gyártóegységek kapacitás-kihasználtsága eltérõ mértékû volt. Mindenekelõtt az USA és az EU piacaira szállított, számottevõen megemelkedett generikus és nõgyógyászati hatóanyag-értékesítésnek tudható be, hogy hatóanyaggyártó üzemek közel teljes kapacitás-kihasználtsággal mûködtek az év során. A szteroidgyártás Budapestrõl Dorogra történõ áttelepítése 2002-ben tovább folytatódott. A szteroid hatóanyagok forgalma elsõsorban az USA-ban kötött hosszú távú szállítási szerzõdések következtében nagymértékben megnõtt, ezért a szteroid gyártóüzemek kapacitásbõvítését célzó beruházást kezdtünk meg 2002-ben. A Társaság késztermékei iránti kereslet 2002-ben is jelentõsen növekedett a FÁK és Közép-Kelet-Európa országaiban. Az elmúlt években számottevõen megemelkedett fedezeti szintû késztermékek gyártásában bekövetkezett növekedés hatását azonban kompenzálta a tudatos készletszint csökkentés. A Társaság néhány raktárának korszerûsítésére és befogadóképességének növelésére irányuló beruházási program 2002-ben befejezõdött. 26