Beszállítói kapcsolatok és beszállító fejlesztés a Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft.-nél
Knorr-Bremse Gmbh Knorr-Bremse a világ vezető vállalata a közúti és vasúti fékrendszerek gyártásában Vasúti Járműrendszerek Metró szerelvény Villamos Gyorsvasutak Lokomotívok Személyszállító vonat Tehervonat Közúti Járműrendszerek Tehergépjármű Busz Motor Speciális jármű 2
Knorr-Bremse Gmbh 2010-2012-es gazdasági év Értékesítés mill 2010 2011 2012 Értékesítés 3,72 mill 4,24 mill 4,32 mill Vasúti üzletág 2,02 mill 2,18 mill 2,22 mill Közúti üzletág 1,70 mill 2,06 mill 2,10 mill Nettó eredmény 239 mill 329 mill 295 mill Beruházások 113 mill 159 mill 166 mill Alkalmazottak száma (lízingelt dolgozókkal együtt) /fő/ 18,053 20,050 19,120 The
Knorr-Bremse Gmbh Globális jelenlét 27 ország 87 telephelyén 56 gyártóhely Amerika Europa/Afrika Ázsia/Óceánia Brazília Kanada Mexico USA Belgium Németország Franciaország Anglia Olaszország Hollandia Ausztria Lengyelország Oroszország Románia Svédország Svájc Spanyolország Csehország Törökország Magyaroszág Dél Afrika Ausztrália Kína India Japán Dél Korea Szingapúr Európai gyártóhely közúti üzletág 4
Közúti Járműrendszerek termék portfólió Levegő előkészítés Elektronika EBS, ABS, ESP, LDW, ACC, AEBS, CVR, ADAS, Etc Tárcsafék Fékmunkahenger Szelepek Lengéscsillapító
Főbb vevők (haszongépjármű üzletág) America Europe Asia/Pacific
Knorr-Bremse Gmbh Knorr-Bremse Magyarország Vállalatok Telephelyek Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. Kecskemét: - Székhely, Termelés, K+F, Értékesítés Budapest : K+F, Global sourcing Knorr-Bremse Vasúti Járműrendszerek Hungária Kft. Budapest: - Székhely, Termelés, K+F Főbb adatok (2012) Foglalkoztatottak száma: 1941 (892 Közúti, 1049 Vasúti üzletág) K+F ráfordítás: az értékesítés 8,79 %-a Értékesítés: 77,6 Mrd HUF Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. Gyártás: levegő-előkészítés részegységei és a légfékrendszer szelepeinek gyártása elektronikai szerelvények (ABS, ELC) Értékesítés: a teljes Knorr termékportfolió értékesítése 18 országba Kutatás-fejlesztés: előfejlesztés, a jövőt meghatározó kutatások termékfejlesztés - szoftveres és elektronikához kapcsolódó fejlesztések Budapest - a pneumatikus egységekhez kapcsolódó fejlesztések Kecskemét adaptáció a vevői igényeknek megfelelően diagnosztika, WTS 7
Beszerzési szervezet felépítése VP Purchasing Döntéshozatal CoC Purchasing Category Purchasing Regional and Global Sourcing offices Supplier Development Corporate Purchasing Functions Compressors Alu casting CEE Supplier Excellence Controlling/Tools/ Processes/VaVe Air Treatment Cold forming China H&W Machining North America Electronics & Mechatronics Plastics South America Valves Rubbers Japan Air Disc Brake Standard Parts India Actuators Iron Castings Russia 8
Globális beszerzés 3 kulcstényezője 1. Munkabér Tapasztalat R&D Infrastruktúra 2. Gyártási képesség Kormány 3. Logisztika Autóipar specifikus szállítók 1. Munkabér alacsony 2. Gyártási képesség magas 3. Logisztikai költség és kockázat alacsony 9
Ezen kulcstényezők a különböző régiókban Oroszország 1. Munkabér Tapasztalat R&D 2. Gyártási képesség Kormány 3. Logisztika Nyugat Európa 1. Munkabér Tapasztalat R&D Infrastruktúra Infrastruktúra 2. Gyártási képesség KB elvárások szerinti KB elvárások alatt KB elvárásoktól nagyon távoli Kormány 3. Logisztika Autóipar specifikus szállítók Autóipar specifikus szállítók Közép-Kelet Európa Ázsia 1. Munkabér Tapasztalat R&D 2. Gyártási képesség Kormány 3. Logisztika 1. Munkabér Tapasztalat R&D Infrastruktúra Infrastruktúra 2. Gyártási képesség Kormány 3. Logisztika Autóipar specifikus szállítók Autóipar specifikus szállítók Egyik régió sem ideális előnyök kontra hátrányok 10
Közép-kelet európai piac feltérképezése Input: Árajánlatkérés Output: Teljes költség szemlélet Beszállító keresés Piackutatás Ajánlások Széria szállítók A1(+A) Árajánlatkérés Actual Futó RfQ projektek package Standard ajánlatkérő Standard dokumentumok Megvalósíthatóság Kockázat elemzés Folyamat audit - VDA Standard dokumentumok Beszállítói prezentáció Minőségi dokumentumok Beszállító látogatás Pool4Tool Titoktartási Nyilatkozat, QMPP, Megvalósíthatósági Nyilatkozat Keretszerződések általános ismertetése Teljes költség kalkuláció Ker. kockázatelemzési audit Sikeres VDA audit (min. 80%) Biztosítás Szerződések vagy or LOI aláírása 11
Beszállítóval szembeni elvárások Minőség 12
Fék = Biztonság 13
A következmények nem kiszámíthatóak. Pénzügyi veszteség
Beszállítóval szembeni elvárások Minőség Ár/ Versenyképesség 15
Knorr-Bremse irányvonalai Versenyképesség Piac folyamatos figyelése Alternatív beszállítók/ Két-beszállítós stratégia Szerződések Fejlesztés/Innováció Hosszú távú szerződések termelékenységi megtakarítással Nagyobb mennyiséből származó előnyök kihasználása Árbevétel növekedés utáni bónusz Va/Ve ötletek (design/műszaki) ProCalc (költség elemző szimulátor) LCC verseny Közép-Kelet Európa/ Ázsia/India/Oroszország/Brazília/Mexiko 16
Beszállítóval szembeni elvárások Minőség Ár/ Versenyképesség Innováció/ Fejlesztés 17
A fékrendszerek fejlesztése 2020 2005
Beszállítóval szembeni elvárások Minőség Szállítási pontosság Ár/ Versenyképesség Globális jelenlét Innováció/ Fejlesztés 19
Standard beszállítói dokumentumok/szerződések 1 Beszállító regisztráció 2 Beszállító kiválasztás 3 Széria szállítás Kötelező dokumentumok Titoktartási Nyilatkozat Minőségi tanúsítványok Standard Beszerzési Irányelvek Minőségbiztosítási Kézikönyv Termékfelelősségi biztosítás Keretszerződés Szerszám szerződés Anyagfelár szerződés Minőségügyi vállalás Logisztikai szerződés Konszignációs szerződés Egyéb Auditok Ker. kockázatelemzési audit VDA 6.3. Termékbiztonsági audit min. 60% min. 80% min. 60% 20
Beszállító kiválasztás Category Purchasing Manager CoC Purchasing Manager Supplier Quality Development Purchasing Leader North America Sourcing Board committe VP Purchasing GSO India GSO China & South East Asia GSO Central & Eastern Europe
Beszállító értékelés széria szállításkor Ár/ Termelékenység (1/3) Technológiai tudás (Igen/Nem) Minőség (1/3) Logisztika (1/3) Értékelési kritériumok Minőség 1. PPM 2. Audit eredmény Logisztika 3. Szállítási pontosság (%) Ár/Termelékenység 4. Megtakarítás (%) Technológiai tudás 5. Igen/Nem 22
Beszállítói elvárások minőségügyi szempontból, beszállító fejlesztés Beszállítói magatartás elvárások Első minta benyújtáskor 8D riportolás Minőségbiztosítási Kézikönyvben leírt és elvárt követelmények betartása Alkatrész gyártás folyamatmódosítása, eltérése esetén ill. bármi módosítás esetén előzetes értesítés Megfelelő intézkedések az ismételt reklamációk előfordulásának megakadályozására KB oktatásokon való részvétel Auditokkal kapcsolatos akciótervek beküldése 3 havonta Benyújtás a PPAP kézikönyv és a Minőségbiztosítási Kézikönyv alapján KB specifikus PSW használata és teljes kitöltése Alkatrész jóváhagyások felülvizsgálata (feltételes jóváhagyás, hiányzó PPAP benyújtása) Mérési riportokon nem csak a mért értékek feltüntetése, minősítés is (OK, NOK) 24 órán belüli visszajelzés Eredményeinek rögzítése és elküldése Fejlesztés, támogatás Új projektek SQD támogatása (PSPP, APQP) Rendszeres folyamat ill. egyéb auditok (VDA, PSA, QMPP) Beszállítói oktatások, tréninganyagok Mérési módszerek harmonizálása a zárolások elkerülése érdekében Gyenge teljesítményű beszállítók fejlesztése (PAVE) 23
Tapasztalatok a közép-kelet európai régióban + Magasan képzett munkaerő Legtöbb KB anyagcsoport beszállítói elérhetőek Mérnöki háttér jó Autóipari tapasztalat Lojális munkavállalók Oktatás Rövid távú gondolkodás Rövid fizetési határidő Tőkehiány Kevés gyártó ill. alacsony szervezeti kapacitás Fejlesztési hozzájárulás hiány Hiányzó projektmenedzsment Tulajdonosi struktúra Nyelv Kommunikációs problémák Átlátható költségstruktúra Piaci alapanyagárak követése Szerződéses keretek elfogadása 24
Direkt anyag beszerzési volumen megoszlása régiók szerint Európai gyártóegységek 2012 25
Thank you very much for your attention! Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. SZLÁVICSEK Orsolya Budapest Major u. 69. 1119 Phone: +36 1 382-9871 Fax: +36 1 382-9810 Mobile: +36 30 757 4644 Email: orsolya.szlavicsek@knorr-bremse.com www.knorr-bremse.com 26