ÉRTÉKTEREMTŐ MARKETING A KÖRNYEZETTUDATOSSÁGÉRT a jó bornak is kell a cégér különösen a globalizálódó piacokon www.generaciokragondolva.hu Szilágyi János VOLÁNPACK ZRT. Marketing vezető E-mail: janos.szilagyi@volanpack.hu Management Partner Bt. Marketing szakértő E-mail:szija7@gmail.com T: 0630/463-22-88
HOZZÁADOTT ÉRTÉK, ÉS ÉRTÉKTEREMTÉS? MARKETING = piacorientált működés, és folyamatok Ebből adódóan lényegesen magasabb esélye a profittöbbletnek, mert a PIAC értékel, preferál, szelektál, a piacon múlik majdnem MINDEN. +(pozitívan) A PÉNZ KERESÉS helyett aktivitás - MAKE MONEY Piachoz vezető út értékesítési és kommunikációs csatornák
HOZZÁADOTT ÉRTÉK PÉLDA EGY ÁTLAGOS TERMŐHELYI KÖRNYEZETBEN Mandulás fügelekvár csatos üvegben Fahéjas pörkölt mandula Törökmogyoró ültetvény Gyógynövény kultúra Málna ültetvény Napraforgó Kukorica Búza Ft/Ha
HOZZÁADOTT ÉRTÉK? (A POLARIZÁLÓDÓ PIACON) Prémium piacok: luxuscikkek, kozmetikumok, márkák 90%+ Péksütemény különlegességek, specialitások 50% + Tömeg-termékek: mezőgazdasági alapanyagok + 0-10% Kenyér, általános cerália, + / - 10 %
POLARIZÁLT CÉLPACOK: PÉLDA: FITOKONDI ÉS MÁS NÖVÉNY-KONDICIONÁLOK BIOLÓGIAI VÉDEKEZÉS A JÓ kondícióhoz és a kondicionáláshoz rendszeresség szükséges Felső szegmens: KÖRNYEZETTUDATOS Prémium minőséget előállítók, exportpiacra termelők, bébiétel alapanyag beszállítók, bio-s gazdák. Középső szegmens: KÖRNYEZETTUDATOS - Magasan minőség orientált pl. golfpályák, kertek Alsó szegmens: Megéri? OK. akkor kipróbáljuk. Adott helyzeteket, betegségeket, jégkár mértékét igyekeznek befolyásolni, csak korlátozott forrás áll lehetőségükre. Üzleti partnerek Alkalmazás/ Részesedés Potenciális piac KEMIZÁLÁS A piac mindegyik szegmense lehet hogy vonzó, de nem biztos hogy időben egyszerre kell mindet megcélozni
+ A KÖRNYEZETTUDATOSSÁG MARKETINGKÖRNYEZETE + javuló kereslet, nagyon intenzíven növekvő fizetőképes piaci igény + lényegesen több támogatás, hazai és eu-s források + új, hatékonyabb, hazai és olcsóbb technológiák és szerek vannak, amivel a versenyképesség, a piacosság javul + ma már a bio-nak messze nem szimbóluma a kukacos, csúnya alma + a környezet és egészségtudatosság összefügg, az együttes igény nő mert veszélyes és drága dolog megbetegedni +már nem drága úri hóbort, hanem tömegigény (csecsemő és gyerekélelmezés ) - - még mindig egy kicsit drágább - a lakosság szegényebb felének egy kis része még rezisztens, nem érdekli - a régi megszokások tovább élnek - sok minden nem világos - átverések is vannak magyar földön, ami árt a konzervatív piac egészének - marketingeszközök relatív gyengesége a kemizáció tőkeerős multi-környezetében - lobby érdekek (csökkenő) ellenállása
MARKETING HATÉKONYAN (LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE CSAPATMUNKA) INFORMÁCIÓ Célpiaci tervezés több szinten Adatbázis marketing képessége Egyéb feltételek, pl. direkt felkészülés Piacbefolyásolás, Reklám, (nyitási akció, bevezető ár) Elindulás a piacon Mérések, korrekciók Fenntartó marketing és értékesítés Időben 70-90 % 10-30 % Ft ban 30-60 % 40 70 % XXXXXXXXX
ADATBÁZIS MARKETING Minél többet tudni a piacról Minél strukturáltabban szegmentálni Megfelelő feltételrendszerrel tárolni Adott üzenetnek megfelelő lehívás Hatékony kommunikációs csatornák Üzenetek célzott kiküldése Adatbázis karbantartása
KONKRÉT JAVASLATOK MEZŐGAZDASÁGI VÁLLALKOZÓKNAK A környezettudatos növényvédelem megtérül, és ennek kommunikálása a prémium -piacokon még inkább. A tőzsdék húzószektora a zöld technológia, a mezőgazdaságnak, borászatnak a környezettudatosság de marketing nélkül minden titokban marad, nem válik + forinttá. A hozzáadott értékeknek, feldolgozásnak, és a marketingnek is sokkal jobb lehet a hozamrátája, mint az alaptevékenységnek. A jövő zöld, MÁRKÁZOTT technologiáiba alapanyag- beszállítói, feldolgozói szinten is érdemes beszállni. A márkáknak nagy a húzóerejük. a jövő generációira és a megtérülésre gondolva
A BORMARKETINGRŐL Borainkat marketingjében legyen ott az Ember! Nemre, élethelyzetekre optimalizáljunk és így kommunikáljuk. (ünnep, karácsony, szerelem, nyáreste, hosszú élet titka,..) Prémium boroknál erősítsük a DIREKT és Adatbázis marketinget - megéri Soha ne a bort, vagy a bor tulajdonságát (pl: száraz vörösbort) akarjuk eladni, vagy kommunikálni, hanem az elfogyasztásának konkrét értékét, miértjét hangsúlyozzuk ki (pl egy jó ebéd méltó befejezéséhez) Legyen harmónia a borunk-, annak piaca-, és a marketingje között. Ne essünk át a ló túloldalára. Használjunk képi elemeket (pl: vörösbor finom vadételek méltó befelezéséhez). Köszönöm a megtisztelő figyelmüket. Nagy sikereket és minden jót kívánok Önöknek. (Ha tetszett az előadásom mondják el mindenkinek, ha nem akkor csak nekem.)