Hogyan hirdessük eladó és kiadó ingatlanunkat? 6 egyszerűnek tűnő kérdés Losonczi Réka, Vatai Dávid
A lakás eladás egyszerű kérdései 1 Eladó? Biztos eladó? 2 Ingatlanos vagy magad uram? 3 Mennyit ér az ingatlan? 4 Hol érdemes hirdetni? 5 Csak az első feltöltés nehéz? 6 A több figyelem a jobb figyelem? 2
1 Eladó? Biztos eladó? Szinte minden ember kerül ingatlan eladási szituációba Eladási helyzetek Születés Öröklés Munkakörülmények változása Anyagi okok Érzelmi döntés emlékek, élmények Érzelmekre hallgatni?! Eladni vagy tartani a befektetést? Eladni vagy kiadni? Természetesen nem lehet kiszűrni az érzelmeket, de megéri higgadtan dönteni! Ne az érzelem vezessen! Túl az érzelmeken befektetésről döntünk! 3
2 Ingatlanos vagy magad uram? Pro /kontra érvek az ingatlanközvetítő megbízásával kapcsolatban Szempontok Pro Kontra Haszonelv Alapelőny Kényelem vagy idő? Kompetencia Az ügynöki díj beépül a vételárba, nincs plusz költség Házhoz hozza a vevőt Nem kell vele foglalkozni, az ügynök majd megoldja Ez egy szakma, nem mindenki tud jól eladni Jobban tudom az árat, még akár drágábban is eladhatom Magánszemélytől sokan szívesebben vásárolnak Annak adom el, akinek akarom, úgy, ahogy én akarom Honnan tudnám, hogy jó-e a szakmájában? 4
A nagy 2 kutatás Mit gondol az ingatlan piacról sok fővárosi, tehetős férfi? 7487 kitöltő, budapesti túlsúly, magas ESOMAR AB státusz 70% Férfi kitöltő Reprezentatív méret, összetétel nem reprezentatív 30% Női kitöltő 5
1% 3% 2 A nagy kutatás II. Megbízna-e ingatlanost, ha igen, mennyi jutalékot fizetne? 20% 42% Ügynökök inkább kíméljenek Legfeljebb 2 százalékot 2-4 százalékot 4-6 százalék 6 százalék felett 34% Több mint 50% fizetne! Sok rosszat mondanak az ügynökökről, mégis sokaknak sok pénzt megérnek. 6
7 2 Miben is segít egy jó ingatlanos? Eladónak Ingatlanpiaci szakvélemény (ár) Fotókat és alaprajzot készít Meghirdeti és kezeli az ingatlanhirdetést (pozícionálja, naprakészen tartja) Szűri a vevőket Elintézi az energetikai tanúsítványt Vevőnek Megérti a vevő valós igényét, és pontosítja a keresést Megmutatja az ingatlant Vételi szándéknyilatkozatot készít Levezeti az ártárgyalást Ügyvédet intéz, szerződéstervezetet ad, hitelben segít, birtokbaadást intézi Segítsen mindenben! A jó ingatlanos mindenben segít, onnantól hogy egy lakást elakarunk adni, egészen a kulcsátadásig! 7
3 Fontos az ár Mennyit ér az ingatlan? Az ár tömörít minden fontos kapcsolódó információt a portékáról Aktuális gazdasági, társadalmi folyamatok Környék átlagára Hasonló ingatlanok árai Fizikai kondíciók egyedi ármódosító tényezők Idő; nem mindegy, hogy mikor! Érzelmi szempontok 8
3 Egy átlagos megegyezés részletei Buknék az üzleten Utolsó ár Piaci átlagár Reális ár Álom ár Befektetőként itt már veszít az eladó Eladó tárgyalási zónája Ártárgyalás Eladó Vevő tárgyalási zónája Bárcsak, de nem lehet Vevő Önrész Családi támogatás Hitel Ingem-gatyám Felújítás, illeték, ügyvédi költség 9
2% 0% 4 A nagy kutatás III. Ha eladná egy ingatlanját, hol vesződne azzal, hogy meghirdesse? 7% 5% 8% Internetes hirdetés Másképp Apróhirdetés helyi újságban Plakát, szórólap, falragasz 78% Ők online hirdetnének! És Ön? Nagyobb városokban online hirdessünk, kisebb településen a helyi lapoknak, eladom táblának is lehet jelentősége 10
A nagy 5 kutatás IV. Milyen egy jó ingatlanhirdetés? Adat, alaprajz, képek! Az alaprajznak, a képeknek és a kitöltöttségnek kiemelkedően fontos szerep van a hirdetéseknél! 11
5 Töltsük fel! 12
5 Lehetőleg minőségi képekkel 13
5 Fontos a kompozíció 14
5 Lehet ezt profin is csinálni 15
5 Mindig a legjobb kép legyen elől! 16
6 Használjunk kiemeléseket? Milyen kiemeléseket vehetünk igénybe? Oldalon belüli Szalag Előre sorolás Külön doboz Oldalon kívüli Közösségi média Ingatlan dobozok Blog Hírlevél Nyílt nap Tábla 17
6 Közösségi média 18
6 Ingatlandobozok 19
6 Blog 20
6 Hírlevél 21
6 A nagy kutatás V. Költene pénzt ingatlanhirdetésre? 22
6 Használjunk kiemeléseket? Milyen kiemeléseket vehetünk igénybe? Oldalon belüli Szalag Előre sorolás Oldalon kívüli Közösségi média Ingatlan dobozok Blog Hírlevél Nyílt nap Tábla Emeljük ki a lakást! A kiemelések árai az ár csekély részét képezik, ugyanakkor rengeteg emberhez eljuttatják a hirdetést. 23
24