Írta: Pinezits Csaba

HTML
DOWNLOAD

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Írta: Pinezits Csaba"

Dénes Csonka
9 évvel ezelőtt
Látták:

1 Hogyan kerüljük el az Internetes ingatlan-hirdetések csapdáit? Írta: Pinezits Csaba Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás, a nyilvános elõadás, bármilyen egyéb felhasználás, az egyes fejezetekre is. 1. oldal

2 Pinezits Csaba vagyok, Ingatlan marketing szakértő, az Elérhető Ingatlanok alapítója. Ingatlanok eladásával foglakozom, pontosabban azzal, hogyan lehet a legrövidebb idő alatt egy ingatlant eladni. Olyan új módszerek, eszközök és megoldások kifejlesztésén dolgozok, amelyekkel a jelenlegi körülmények között is gyors eredményeket lehet elérni. Tapasztalataim szerint, a legtöbbek által használt eszközök és módszerek folyamatosan veszítenek a hatékonyságukból. Egyre kevésbé képesek hatni az információ áradatban vergődő érdeklődőkre, ezért új megoldásokra van szükség. Az elmúlt évek alatt, nagyon sok érdekességet tapasztaltam, és figyeltem meg. Többször is előfordult, hogy rövid idő alatt látványos eredményt értem el ott, ahol mindenki más csak szenvedett. Rájöttem, hogy vannak szabályok. Egyszerű szabályok, amelyek megértése és alkalmazása sikerre visz. Ezeket vizsgálom, és ezeket a megoldásokat próbálom a kollégáimnak megtanítani. Az általam kifejlesztett Aktív Ingatlan-Eladási Stratégia lényege, hogy nem passzívan várjuk, míg a vevők ránk találnak, hanem elébük megyünk, úgymond megkeressük a saját vevőinket. Ennek része az alábbi oktatóanyag. Átverés. vagy kudarc? avagy miért nem eredményesek az online ingatlanhirdetések? Szóval, hogyan lehet egy ingatlant gyorsan eladni? A mai világban ez egyszerűnek tűnik: föl kell tenni az Internetre egy hirdetést, és kész. De valóban ennyi volna? Akkor miért van, hogy átlagosan 19 hónap alatt adnak el egy ingatlant? (Ez a szám is úgy jött ki, hogy csak azokat az ingatlanokat vették figyelembe, amiket valóban eladtak. Amelyeket évek óta árulnak, de még nem sikerült eladni, azokat nem számolták bele ebbe az eredménybe.) 2. oldal

Tapasztalataim szerint, a legtöbbek által használt eszközök és módszerek folyamatosan veszítenek a hatékonyságukból.

3 Több mint 30 millió ingatlan hirdetés van az Interneten. A statisztikák szerint, kb. csak minden 300.-ingatlanhirdetés hoz vevőt De mi a helyzet a többi hirdetéssel? Azok mind rosszak? Ha igen, akkor mi a hiba bennük? A hirdető oldalakkal van a probléma, vagy magukkal a hirdetésekkel? A helyzet tehát nem egyszerű. Ha szeretnénk, hogy vevők jelentkezzenek a hirdetésünkre, meg kellene találnunk azokat a hibákat, amelyek eredménytelenné teszik az internetes hirdetések 98%-át. Ehhez meg kell értenünk néhány dolgot: Vannak körülmények és vannak szabályok Ön szerint mennyire lenne eredményes az ingatlan hirdetése, ha csak postafiók címet adna meg, és csak levélben tudnának jelentkezni az érdeklődők? Nem tolonganának a vevők, igaz? Márpedig régebben ez előfordult, sőt valamikor, még természetes is volt. Ma azonban az okostelefonok, és ek világában senki nem venné a fáradságot, hogy megírjon egy postai levelet, és kivárja, amíg válasz érkezik. A körülmények tehát változnak, de vannak szabályok. Olyan marketing alapszabályok, amelyek itt, az ingatlanok területén is érvényesülnek. Ráadásul az online marketing sok szabálya érvényes az online ingatlanhirdetésekre is. Ezeknek a szabályoknak jó részét a szakemberek már ismerik. Ismerik azoknak a weboldalaknak az üzemeltetői is, amelyek hirdetési lehetőséget kínálnak. Csak éppen nem mondják el senkinek!!! Miért tennék? (Hiszen ettől lettek szakértők, és ebből élnek. Részben a mi tudatlanságunkból) Az elmúlt években milliós nagyságrendű összeget költöttem el onlinemarketingre és hirdetésekre. Százezreket költöttem oktatóanyagokra. Több száz órát tanultam, mire rájöttem néhány fontos dologra. 3. oldal

Ha szeretnénk, hogy vevők jelentkezzenek a hirdetésünkre, meg kellene találnunk azokat a hibákat, amelyek eredménytelenné teszik az internetes hirdetések 98%-át.

4 Olyanokra, amiket ha valaki elmondta volna nekem, éveket és százezreket takaríthattam volna meg. Ezekből szeretnék megmutatni most Önnek is néhányat! Ajánlatok és tévedések: Az Interneten számtalan weboldal kínál hirdetési lehetőséget nekünk. Ember legyen a talpán, aki elsőre jól választ közülük. Szinte mindegyiküknek van egy hangzatos érve, hogy miért éppen erre a weboldalra érdemes hirdetést elhelyeznünk. A probléma az, hogy általában ezek az érvek csak féligazságok Mintha egy autókereskedő mondaná, hogy ezen az autón egyetlen karcolás sincs. Amivel nem sokat érünk, ha a motorja nem működik Lássunk néhány érvet közülük! Hirdessen nálunk, mert ingyen van! Remek, de hiába van ingyen, ha nem látja senki! Ugyanis az a helyzet, hogy az internetes oldalak egy jó részét a kutya se fogja megnézni. Azért, mert NEM LÁTHATÓK. Az Interneten találatot dob fel a Google keresője, ha az eladó ingatlan kulcsszót írjuk be. Az emberek viszont általában a keresési lista első oldaláról szoktak böngészni. Így az összes többi találat gyakorlatilag láthatatlan a szemükben. Ennyi erővel akár a szomszédja garázsának a hátsó falára is kitehette volna a hirdetését, mert az is ingyen van Ezért sok esetben feleslegesen pazarolja az idejét, mikor az ingyenes oldalakra töltögeti a hirdetését. Sőt, gyakorlatilag ön tesz szívességet az oldal tulajdonosának, amikor tartalommal tölti fel azt. 4. oldal

Szinte mindegyiküknek van egy hangzatos érve, hogy miért éppen erre a weboldalra érdemes hirdetést elhelyeznünk.

5 Hirdessen nálunk, mert az oldalunk elől van a keresőben! Remek, de hiába van elől, ha az nem én hirdetésem! Ugyanis a legtöbb ingatlanos weboldalnak van olyan része, amelyiket úgy alakítottak ki, hogy egy kifejezésre (kulcsszóra) az első oldalon hozza fel a kereső. Az az oldal azonban általában nem egy apróhirdetés. Vagyis hiába van előkelő helyen az oldal a találati listán, a saját hirdetésünk elveszik az oldalon található összes hirdetés között. Hirdessen nálunk, mert naponta sokan nézik az oldalunkat! Remek, de hiába van sok látogató, ha nem azok NEM vásárlók! Az a helyzet, hogy a nagy ingatlanos weboldalak rengeteg ingatlanközvetítővel vannak szerződésben. Egyik ilyen oldalon olvastam, hogy több mint 3200 irodával vannak szerződésben. Ezeknek az irodáknak általában 2, vagy több munkatársuk van. Ha pedig azok legalább naponta egyszer ránéznek a hirdetéseikre, akkor már meg is van a napi több ezres látogatószám. Csak a vevők hiányoznak közülük. (Megjegyzem, hogy így fordulhatott elő, hogy miután az egyik ilyen nagy oldalon hirdettünk hónapokon keresztül, több mint száz ingatlant, összesen 3 érdeklődés érkezett hozzánk. Mivel százezres nagyságrendű összeget fizettünk ki, a hirdetésekre ezalatt, ezek voltak eddig a legdrágább érdeklődőink. ) Hirdessen nálunk, mert nálunk van a legtöbb ingatlan! Remek, de hiába van sok ingatlan, 5. oldal

Az az oldal azonban általában nem egy apróhirdetés. Vagyis hiába van előkelő helyen az oldal a találati listán, a saját hirdetésünk elveszik az oldalon található összes hirdetés között.

6 ha ugyanaz a hirdetés 20-szor is szerepelhet! Ugyanis szinte minden oldalt használnak az ingatlanközvetítők és a magánszemélyek is. Ha pedig valaki több közvetítőnek adott megbízást, akkor az adott ingatlan többször is szerepelhet a weboldalon. Legtöbbször más fotóval és más áron. Egy ilyen tömegben megtalálni, és észrevenni egy ingatlanhirdetést, körülbelül olyan teljesítmény, mintha egy tengerparti strandon próbálnánk egy homokszemet megtalálni. Így ember legyen a talpán az érdeklődő, aki ilyen sok hasonló ingatlan közül ki tudja választani ránézésre a neki megfelelőt Ezzel még nincs is vége! A legújabb kutatások bizonyítják, hogy minél több lehetőség közül kell választanunk, annál kevésbé tudunk dönteni. Vagyis minél több ingatlan van az adott oldalon, annál kisebb az esélye, hogy választani fog az érdeklődő. (Gondoljon bele! Három kiskutya közül tudna választani, de 101 közül már biztosan nem.) Érdekes, igaz? Összefoglalás: Az Interneten található ingatlanos weboldalak döntő többsége? A hangzatos érveik ellenére felépítésük, szerkezetük, illetve a működésük miatt alkalmatlanok arra, hogy látogatókat hozzanak a hirdetésünknek. Ha pedig esetleg érkezik látogató, akkor nem fog tudni választani a hirdetések közül. Pedig ez még csak az első lépés 6. oldal

Egy ilyen tömegben megtalálni, és észrevenni egy ingatlanhirdetést, körülbelül olyan teljesítmény, mintha egy tengerparti strandon próbálnánk egy homokszemet megtalálni.

7 Mi a megoldás? Készítettem egy segédeszközt. Egy csekklistát, amelyben megmutatom, hogyan válasszon weboldalt, ahol hirdetheti az ingatlanját. Felsorolom a szempontokat, ami alapján ellenőrizheti, hogy van-e értelme időt és energiát fektetni az adott oldalon elhelyezett hirdetés feltöltésébe. Hogyan juthat hozzá ehhez a csekklistához? Nagyon egyszerűen! Ha válaszol néhány kérdésemre, (azaz kitölt egy egyszerű kérdőívet) az alábbi linken, akkor utána, azonnal egy kattintással ingyen letöltheti a gépére. Természetesen névtelenül, mert ez csak a munkámat segíti. Szóval, egy fél perces munka után AZONNAL és INGYENESEN az Öné! Kattintson erre a linkre: vagy másolja a böngészőjébe az alábbi részt: Ha elakadt, kérdezzen nyugodtan a 06 30/ számon, vagy az iroda@elerhetoingatlanok.com címen! Sikeres hirdetést kívánva Pinezits Csaba Ingatlan marketing szakértő Az Elérhető Ingatlanok alapítója Az Aktív Ingatlan-eladási Stratégia feltalálója 7. oldal

Nagyon egyszerűen! Ha válaszol néhány kérdésemre, (azaz kitölt egy egyszerű kérdőívet) az alábbi linken, akkor utána, azonnal egy kattintással ingyen letöltheti a gépére.

8 Ez a tanulmány az Aktív Ingatlan-eladási Stratégia része, és az Elérhető Ingatlanok szellemi tulajdona. Minden változtatása, másolása, továbbadása tilos. Hivatkozhat rá, de csak a forrás (elerhetoingatlanok.com) megjelölésével. 8. oldal

Minden változtatása, másolása, továbbadása tilos.

Hasonló dokumentumok

Hogyan hirdessük eladó és kiadó ingatlanunkat?

Hogyan hirdessük eladó és kiadó ingatlanunkat? 6 egyszerűnek tűnő kérdés Losonczi Réka, Vatai Dávid A lakás eladás egyszerű kérdései 1 Eladó? Biztos eladó? 2 Ingatlanos vagy magad uram? 3 Mennyit ér az