10 tipp Google AdWords kampány optimalizálásához
1. Válassz olyan kulcsszavakat és kifejezéseket, melyek szorosan kapcsolódnak termékéhez, vagy szolgáltatásához Az általános kulcsszavak több megjelenést biztosítanak, de általában ezekre kattintanak a legkevesebben. Ezért érdemesebb olyan kifejezéseket választanod, melyek jobban leírják az ajánlatodat: termékek, szolgáltatások, márkanevek, szlogenek, a szakzsargon kifejezései és azok a szavak, melyek a honlapodon gyakran előfordulnak. Így reklámod csak azoknak a potenciális vásárlóknak jelennek meg, akik pont azt keresik, amit kínálsz. Az ábrából az derül ki, hogy kulcsszavak 15-20%-a viszi el a keresések nagy részét, körülbelül 90%-ot. A legfontosabb néhány kulcsszó elhozza a keresések 70-80%-át. Nagy (20-25%) hányad jut még a Long Tail - Short Tail határon lévő közepesen erős kulcsszavaknak. Legkisebb forgalmat (<10%) a Long Tail kulcsszavak hozzák. Összességében elmondható, hogy olyan kulcsszavak kiválasztása a legelőnyösebb, amelyek az egydi (spedifikus) és az átfogó (generikus) témákat leíró (vagyis a shot és a long tail klucsszavak) kifejezések határán vannak. Meg kell találni az egyensúlyt és a témát figyelembevéve mérlegelni kell, hogy mi a fontosabb számunkra. A long tail kulcsszavaknál sokkal magasabb lehet a konverzió. Emellett másik előnyük, hogy sokkal könnyebb odakerülni ezekkel a kulcsszavakkal az első oldalra. Persze ez nem azt jelenti, hogy feltétlenül ezekre kell optimalizálni a honlapunkat. Ez leginkább azoknak a vállalkozásoknak, honlapoknak jelenthet előrelépést akik nagyon erős mezőnyben indulnak. Kezdetben a long tail kulcsszavakkal valószínűleg jobb eredményt fognak elérni, mint az általánosabb, short tail kifejezésekkel. - 1 -
Célszerű úgy megválasztani a long tail kulcsszavakat, hogy miközben azokra optimalizáljuk a honlapot nem zárjuk ki az általános kifejezéseket sem és egy-egy long tail kifejezésbe belerejtjük az általános kifejezéseket is. Amennyiben megfogadjuk, hogy olyan kulcsszavakat választunk ki, amelyek esetében kicsi a verseny, mégis sokan keresnek rá és jól tükrözik a weboldal célját már nagy előrelépést tettünk annak érdekében, hogy jó helyezést érjünk el a keresők találati listájában. Azonban, ha figyelmen kívül hagyjuk az útmutatásokat valószínűleg az alábbi két lehetőség egyike fog bekövetkezni: Nagyon népszerű, de nagy versenyben lévő kulcsszavakat választunk ki. Ezek az átfogó, általános témaköröket leíró kifejezések. A kiválasztott szavak annyira széles körben elterjedtek, hogy milliónyi másik weboldal is versenyre kel értük. Nincs esélyünk a jó helyezés elérésére, csak óriási pénz és időráfordítás esetében. A másik véglet az előbbi ellenkezője, amikor nagyon szűk kört érdeklő kulcsszavakat választunk ki. Olyan kifejezéseket választunk, amelyek annyira konkrétak, egyedi tartalmakat írnak le, hogy gyakorlatilag senki nem keresi őket. Az elért előkelő helyezés felesleges, hiszen senki nem látja. 2.Bővítsd a listát a kulcsszavak egyéb változataival és kapcsolódó kifejezésekkel A pontos kulcsszavak lényegre törőek ugyan, de viszonylag kevés megjelenést biztosítanak. Bővítsd a listát de ne a relevancia rovására alternatív megfogalmazásokkal, különböző írásmódváltozatokkal, a többes és egyes szám használatával és az alaplistán szereplőkhöz hasonló vagy azokhoz kapcsolódó kulcsszavakkal. Ha ez lehetséges, érdemes a kulcsszavakat a kapcsolódó kampányból kigyűjteni és az AdWords Kulcsszóválasztó eszközt alkalmazni. Alternatívák összehasonlítására talán a legjobb, ha segítségül hívjuk a Google kulcsszó választó eszközét. Ez akkor lényeges, ha két alternatíva között kell dönteni. Például: "szálloda" vagy "hotel". A nyugati szakirodalom kétféle stratégiát kínál, ha pl. az egyik szinonimára kétszer annyi rákeresés, és háromszor akkora verseny van. Az egyik lehetőség, ha beszállunk a versenybe, és vállaljuk, hogy akár másfél évig is eltart, mire felmasírozunk a csúcsokra. A másik lehetőség, hogy a kisebb konkurenciával bíró szóra optimalizálunk. Ekkor hamarabb kerülünk a csúcsra, és kevesebb találatból leszünk az elsők. Ezáltal megnyerjük azokat a látogatókat, akik ugyan kevesebben vannak, de minket mégis el tudnak látni elég munkával. - 2 -
3.Célozza meg azt a földrajzi területet, amelyet kiszolgál Célozd meg a helyi vagy regionális potenciális ügyfeleket földrajzi kulcsszavakkal. Ha például Egerben kínálsz szálláshelyet, akkor a puszta szálláshely helyett a szálláshely Eger kifejezést válaszd, hogy hirdetésed fölöslegesen ne jelenjen meg a győri vagy miskolci keresőfelhasználások között. A kampány ország és nyelv alapján is célozható, hogy az üzeneted a valódi célközönséghez jusson el. 4.Pontosítsd a hirdetések célcsoportját kulcsszóegyezési beállításokkal A kulcsszó egyezések típusainak meghatározásával jobban megcélozhatod reklámjaid közönségét, tágítva vagy szűkítve a csoportokat a lehetséges vásárlókra koncentrálva. Az opciók a következők: Bármilyen egyezés: Egyszerűen add meg kulcsszad (szavaid), mint például: teniszcipő Reklámod megjelenik, amint valaki beírja a keresőbe, hogy tenisz és cipő, bármilyen sorrendben, még akkor is, ha egyéb kifejezéseket is tartalmaz, mint tenisz ütők és cipő. Bármilyen egyezésnél automatikusan élvezni fogod a kiterjesztett egyezés előnyeit is. Ez azt jelenti, hogy a Google végignézi kulcsszólistádat, reklámod szövegét, és több millió napi Google keresési lekérdezést, és megmutatod a reklámod - 3 -
más kapcsolódó kulcsszó esetén is (például: tenisz táska) akkor is, ha ezek az elemek nem szerepelnek a kulcsszó listádban. A kiterjesztett egyezéseket természetesen letiltod, ha kizáró kulcsszavakat alkalmazod, vagy ha bármilyen egyezést átállítod pontos egyezésre vagy kulcskifejezések alkalmazására. Kulcskifejezés: Tedd idéző jelek közé kulcsszavad: "tenisz cipő" Reklámod minden esetben megjelenik, ha a felhasználók rákeresnek a tenisz cipő kifejezésre, ebben a sorrendben, és esetleg más szavakkal kiegészítve. Reklámjaid például megjelenik a piros tenisz cipő esetén, de a tenisz táska és cipő keresésre nem. Pontos egyezés: Tedd kapcsok közé kulcsszavad: [tenisz cipő] Reklámod minden esetben megjelenik, ha a felhasználók rákeresnek a tenisz cipő kifejezésre, ebben a sorrendben, és nem tesznek hozzá más, kiegészítő keresési feltételt. Reklámod tehát nem fog megjelenni, ha azt írják be: piros tenisz cipő, vagy tenisz táskák és cipő. Kizáró kulcsszó: Tégy kötőjelet a kulcsszavad elé: -piros Ha a kulcsszavad a tenisz cipő és kizáró kulcsszava a piros, reklámod nem fog megjelenni azoknak a felhasználóknak, akik a piros tenisz cipő kifejezéssel keresnek. 5.Csoportosítsa a kulcsszavakat Rendszerezd kampányod a hasonló kulcsszavak csoportosításával, és minden csoporthoz rendelj külön Reklám csoportot. Így egyszerűbben bővíthető, gördülékenyebbé tehető a kampány irányítása és valamennyi csoporthoz külön, jól célzott hirdetés szerkeszthető. Csoportosítsd a kulcsszavakat kategória, termék, ajánlat, vagy más, általad ésszerű szempont szerint. 6.Próbáld ki kulcsszavaidat a Google keresőben Ha összeállítottál egy kulcsszó listát, próbáld ki azt a Google keresőben. Témájában és tartalmában a keresés eredményeinek hasonlítania kell a webhelyedre. Ha nem ez a helyzet, akkor át kell dolgoznod, hogy az üzeneted ahhoz a célközönséghez jusson el, amely érdekesnek találhatja termékeidet, szolgáltatásaidat. - 4 -
7.Gondoskodj róla, hogy céloldal megfeleljen a hirdetés üzenetének Linked mutasson hasznos és informatív tartalommal rendelkező weboldalakra, ahol könnyű a navigáció. A felhasználók akkor kattintanak egy reklámra, ha érdekli őket, amit kínál. Ezért a céloldal és a hirdetés közötti kapcsolat legyen egyértelmű és világos. Ehhez szükséges egy landign page elkészítése, akár külön a kampány céljára is. A landing page az az oldal, ahol PPC hirdetésünk konverziója a legjobb eredményt érheti el - weboldalunk egyik aloldala. Nem elég, ha csak szolgáltatásunkat vagy termékünket osztjuk itt meg, de ennek kialakításra is ugyanolyan hangsúlyt kell fektetünk. Sok weboldal PPC hirdetése nem megfelelő a rosszul kialakított landing page miatt. Nem elég, hogy relevánsnak kell lennie hirdetésünk szövegére, hanem ugyanúgy megfelelő módon kell kialakítanunk tartalmilag is. A megfelelő tartalmi kialakítás a hasznos mondanivaló jó tördelésével érhető el. Legfontosabb mondanivalókat emeljük ki, de ne essünk abba a hibába, hogy mindent ki akarunk emelni, mert így a végén pont az ellenkezőjét fogjuk elérni. Legyen átlátható és a lényeg ne vesszen el a tartalomban Sok weboldal tulajdonos több hirdetési változóval dolgozik, de nem arra az oldalra küldi látogatóit, ahol az adott tartalom a legjobb konverziós értékkel rendelkezik. Soha ne az adott weboldal főoldalára küldjük a látogatót, hanem oda, ahol ténylegesen megrendelheti, vagy igényelheti szolgáltatásunkat. Ne hagyjuk, hogy fizetett hirdetésünk látogatója üres kézzel távozzon. Tüntessük fel a konverziós oldalon, hogy milyen előnnyel jár, ha a PPC hirdetésen keresztül jött ügyfél minket választ. Ezen felül mutassuk meg érthetően, hogy ez az előny milyen kedvezményekkel és megtakarítással jár ha oldalunkra tévedt. Az adott landing page csak arról szóljon, amire hirdetünk. Ne zavarjuk meg az erre az oldalra érkező látogatót és csak azt lássa, amire figyelmét fel szeretnénk hívni. Egy jó konverziós weboldal így jelentős pontszámot érhet el a Google Adwords rendszerében, amiért cserébe olcsóbban hirdethetünk és az oldalunkra érkező látogató is könnyebben vonható be az eladási folyamatba. - 5 -
8.Írja kulcsszavait reklámja címébe vagy szövegébe Ha kulcsszavaid megjelennek a reklámjaid szövegében, a felhasználók azonnal tudni fogják, hirdetéseid kapcsolódnak keresésük tárgyához. Alkalmazz rövid, egyszerű stílust. Lehetőséged van többféle hirdetést készíteni egy Reklámcsoporton belül. Így minden reklám tartalmazhat egy, vagy több kulcsszót a kulcsszólistából. A másik módja reklámszövegeid testreszabásának, ha többféle Reklámcsoportot készítesz, mindegyiket egy kulcsszóval és egy reklámmal, ami tartalmazza ezt a kulcsszót. 9.Figyeld fiókod teljesítményét Ellenőrizd rendszeresen fiókod statisztikáit és készíts jelentéseket. A fiókstatisztikák a kampányok, a hirdetéscsoportok és a kulcsszavak/a helyek szintjén érhetők el; jelentéseket pedig a kampányszinttől a kulcsszavak vagy elhelyezések szintjéig bármely szinten lehet készíteni. A Google Analytics segítségével elemezheted, mit csinálnak a látogatók webhelyeden. A felhasználói műveletekkel kapcsolatos részletes információk segíthetnek a célzottabb hirdetések és a hatékonyabb céloldalak létrehozásában. - 6 -
10.Tedd fel a megfelelő kérdéseket, majd tesztelj, tesztelj és még egy kicsit tesztelj Gondold át újra kulcsszavaidat és a hirdetésszövegeidet a kampány egészének szempontjából. Egybevágnak a marketingcélokkal? Pontosak és találóak? Ha minden részletet helyesnek találtál a kérdések után, beindíthatod kampányodat. Mérd az eredményeket, kísérletezz új kulcsszavakkal és alternatív hirdetésszövegekkel. - 7 -