Bértárgyalás HVG Állásbörze Országos KépzK pzési és s Karriernapok Fehér r PéterP Trenkwalder Személyzeti Szolgáltat ltató Kft. 2011. március m 24.
Kérdések, amiket megvizsgálunk Mi a bértárgyalás? Hogyan és mivel számoljak? Hogyan, honnan tájékozódjak a bérekrıl? Mit kérhetek egyáltalán? Átlagkeresetek végzettségemmel, szakmai tapasztalatommal milyen bérkategóriára számíthatok? Hogyan zajlik a bértárgyalás? Mikor kerüljenek elıször szóba az anyagiak? További kérdések és válaszok
A bértárgyalásról Egy kiválasztási folyamat vége Üzletkötés Személyes értékünk számokban Helyzetgyakorlat (biciklizés lánykérés) (Szín)játék a számokkal (?)
Ez elment vadászni Elment vadászni Meglıtte Hazavitte Megsütötte Az iciri-piciri mind megette Nyitott szemmel és füllel járni Információ győjtés Eljutni a bértárgyalásig Meggyızni a másik felet Megnyerni a bértárgyalást
Hogyan építsem fel magamban a felkészülést? Amit tisztáznunk kell: Mennyit akarok keresni? Hogyan számoljak? Mennyit érek a munkaerı piacon? Hogyan hozzam ki a legtöbbet a lehetıségekbıl?
Mennyit akarok keresni? Hogyan számoljak? Készítsünk kalkulációt magunknak: minimum jövedelem (lakásfenntartás, rezsi, autó, étkezés, havi fix költségek ) álomfizetés (luxus nyaralás, autó, álomház ) Helyes önértékelés
Mennyit érek a piacon, mennyit érek a cégnek? Miknek kell utána nézni? Jövedelmi viszonyok az adott, kiszemelt vállalatnál Jövedelmi viszonyok hasonló mérető, piaci pozíciójú, profilú és tulajdonosi viszonyú cégeknél Értékeim a piacon (képzettség, gyakorlat, nyelvismeret, kapcsolatok, stb) Jövedelmi viszonyok az én értékeimmel Megpályázott munkakör terjedelme, munkakörülmények, felelısség
Honnan tájékozódjunk? Információforrások: Ismeretségi kör, barátok, rokonok Kollégák, volt kollégák Munkaügyi Központok, KSH, egyéb statisztikák Gazdasági folyóiratok Álláshirdetések Internet / Chat, Blog (www.mennyitkeresel.hu) Személyzeti tanácsadók (jó kapcsolat) és a vállalatok honnan informálódnak?
A jövedelem összetétele hogyan számoljunk? Személyi alapbér (12-14x?) Mozgóbér, teljesítménybér Jutalék Prémium Jutalom Cafetéria Egyéb juttatások autó, telefon Költségtérítések Kollektív szerzıdés szerinti egyéb juttatások
Átlagkeresetek kiindulási alap Átlag bruttó 180-250 ezer forintos kezdı kereset piacképes, szakmában elhelyezkedı diplomások esetén
Átlagkeresetek kiindulási alap Adminisztráció / Asszisztencia Asszisztens Recepciós Office manager 150.000 130.000 160.000 180.000 160.000 190.000 260.000 200.000 270.000 Államigazgatás / Önkormányzat Fıelıadó Fıosztályvezetı Vám-és pénzügyır 150.000 150.000 160.000 250.000 200.000 220.000 400.000 250.000 Gyártás / Termelés Folyamatmérnök Mőszaki tervezı mérnök Villamosmérnök 230.000 250.000 280.000 300.000 300.000 330.000 400.000 410.000 450.000
Átlagkeresetek kiindulási alap Bank Hitelügyintézı Pénzügyi tanácsadó Termékmenedzser 160.000 220.000 230.000 200.000 260.000 260.000 300.000 320.000 360.000 Építıipar / Építészet Építész / Építımérnök Ingatlanértékesítı Facility manager 220.000 120.000 250.000 280.000 180.000 320.000 450.000 280.000 550.000 Értékesítés / Kereskedelem Értékesítési képviselı Key Account Manager Értékesítési asszisztens 180.000 140.000 240.000 290.000 180.000 280.000 450.000 270.000
Átlagkeresetek kiindulási alap Humán Erıforrás HR munkatárs HR Specialista / HR Generalista Munkaügyi ügyintézı 180.000 250.000 160.000 230.000 350.000 200.000 300.000 400.000 280.000 IT / Telekommunikáció Adatbázis adminisztrátor IT Rendszergazda Programozó 150.000 270.000 280.000 230.000 350.000 380.000 300.000 450.000 550.000 Pénzügy / Könyvelés Kontroller Számlázó Adótanácsadói asszisztens 280.000 120.000 150.000 350.000 160.000 220.000 470.000 220.000 270.000
Átlagkeresetek kiindulási alap Marketing / Média / PR Belsı kommunikációs szakember Rendezvényszervezı Szövegíró 180.000 180.000 150.000 230.000 220.000 230.000 290.000 280.000 360.000 Szállítmányozás / Logisztika Beszerzı Logisztikus Áruforgalmi ügyintézı 250.000 250.000 160.000 310.000 310.000 220.000 440.000 460.000 270.000 Ügyfélszolgálat Supervisor Call Center munkatárs Ügyfélszolgálati vezetı 200.000 250.000 250.000 290.000 300.000 270.000 400.000
Átlagkeresetek hogyan tovább Minél több év tapasztalat, annál magasabb fizetés Minél ritkább szakma, annál több fizetés Minél magasabb a pozíció, annál nagyobb a mozgástér Minél több ismeret
És mi lenne a fizetési igénye? Hogyan hozzuk ki a legtöbbet a lehetıségekbıl? Bérigény felmérése telefonos interjú során: elıszőrés Bértárgyalás az interjú záró szakaszában: nyeregben vagyunk Eladtam már magam? Hagyjuk, hogy a leendı munkáltató hozza szóba Bruttó- nettó? (széles a színskála ) Jelenlegi jövedelem lehet kiindulási alap, erre 15-25%-ot számoljunk rá (de óvatosan!) Blöffölni szabad? Egyéb szempontok figyelembe vétele (gazdasági, munkaerı-piaci helyzet, karrierlehetıség )
És mi lenne a fizetési igénye? Próbaidıben gyakran alacsonyabb jövedelmet kínálnak Ne az induló bérnél próbáljunk alkudozni, a fizetésemelésre való igény akkor jelenjen meg, amikor valamit már letettünk az asztalra (pl. próbaidı lejárta, negyedéves, éves teljesítményértékelés) Inkább a juttatások terén alkudozzunk! (ebben néha rugalmasabbak a munkaadók) Tárgyalni, de finoman (többlet-teljesítmény magasabb jövedelem) Hagyjuk nyerni a leendı munkáltatót (is) egy kicsit!
Fontos amire mindig figyelj! Reálisak legyenek a céljaidat, terveidet! Informálódj, légy felkészült a lehetıségeidet és az értékeidet illetıen! Az interjúra konkrét elképzeléssel menj! Légy nyílt és ıszinte, udvarias, de taktikus is! Kérj ha szükséges gondolkodási idıt! Kérdezz nyugodtan! Ha tudod, foglaltasd írásba az ajánlatot!
Összegzésül Mérlegeld az alábbiakat! Mennyit akarok keresni? Szükségletek Jövedelem összetétele Helyes önértékelés Mennyit érek a munkaerıpiacon? Információ szerzés Értékek (tudás, tapasztalat, képességek, ) Munkáltató jellege (non-profit, versenyszféra, közszféra) Munkakör terjedelme Munkakörülmények Felelısség Hogyan hozzam ki a legtöbbet a lehetıségekbıl? Okos, felkészült és taktikus bértárgyalás
Köszönöm a figyelmet!