A TERVEZÉS SZEREPE A VEZETÉSBEN A VEZETÉSI FOLYAMAT A döntés körül forog a világ minden a döntéshez vezet minden a döntésből indul ki A DÖNTÉS FOLYAMATA: a döntési helyzet felismerése probléma észlelés döntési változatok alternatívák döntés választás végrehajtás Tervezés = alternatívák előállítása Ember tervez, isten végez, avagy a tervek megvalósíthatósága! És mi a helyzet a mezőgazdaságban!?
A TERVEK TÍPUSAI INFORMÁLIS tudatos emberi cselekvés FORMÁLIS TERVEZÉS: kikényszerítő tényezők vállalati méret diverzifikáltság változó környezet EMPIRIKUS ALAPOK tudományos módszerek ADAPTÁCIÓ dinamikus környezet lehetőségek és fenyegetettségek új lehetőségek keresése INTEGRÁCIÓ vállalati adottságok (erősségek, gyengeségek) külső körülmények integrálása Arányosság és eltérő súlyozás
A TERVEK HIERARCHIÁJA Tervek időintervalluma Tervek típusa felső hosszú távú vezetés stratégiai középtávú közép vezetés taktikai rövidtávú alsó vezetés operatív végrehajtás
TERMELÉS TERVEZÉS AVAGY OPERATÍV TERVEZÉS MRP II: Termelési Erőforrások Tervezése (Manufacturing Resource Planning) Fogalma = technológiai tervezés Tartalma: marketing termék-előállítás pénzügy marketing terv (termelési technológiai terv) - pénzügyi terv MRP I. szükséglettervezési rendszer (SZTR) (Material Requirements Planning)
A KLASSZIKUS TERVEZÉSI MÓDSZEREK ÉS AZ SZTR ELTÉRÉSEI Hagyományos SZTR A gazdálkodás kiindulási egysége Egyes különálló anyagok, alkatrészek A szükséglet-számítás alapja Múltbeli tendenciák előrejelzése, készletelemenkénti igénybecslés A végtermék iránti keresletből, ill. az arra épülő termelési tervből kiindulva az alsóbb szintű termékek, anyagok szükségletét kiszámítja (függő kereslet) A rendelkezésre állás időzítése Statisztikai átlagkészletszintek biztosításával Forrás: Chikán 1995. Időben osztott szükségletek alapján
ÜZLETI VAGY KÖZÉPTÁVÚ TERVEK megcélzott közeg pénzszerzés nincs típus a taktika
ÜZLETI VAGY KÖZÉPTÁVÚ TERVEK A TERV FELÉPÍTÉSE Bevezetés Összefoglaló A TERV FŐ RÉSZEI: 1. A vállalat leírása 2. Vezetés 3. Piacelemzés 4. Piaci és értékesítési stratégia 5. Termékek vagy szolgáltatások 6. Gyártás vagy műveletek 7. Pénzügyi tervszámok, fedezetszámok 8. Befejezés Mellékletek
STRATÉGIA, STRATÉGIAI GONDOLKODÁS A VÁLLALATI MŰKÖDÉS VEZÉRFONALA STRATÉGIA KIALAKÍTÁS tervkészítés STRATÉGIAI MENEDZSMENT : str. tervezés str. megvalósítás str. visszacsatolás Misszió (küldetés) = vállalati filozófia a célok legáltalánosabb megfogalmazása Vállalati politika: összhang és konkrétság Versenyelőny?
A stratégiai gondolkodás misszió és célok külső környezeti elemek belső erőforrás elemzés erősségek gyengeségek lehetőségek fenyegetések stratégia kiválasztása megvalósítás a szervezetben megvalósítás az emberek által visszacsatolás Forrás: Roóz 1995.
Társadalmi kötelességek STRATÉGIAI TERVEZÉS 1. A szervezet missziójából levezetett célkialakítás Vezetői értékek 2. Jelenlegi célok és stratégia azonosítása 3. Környezeti analízis STRATÉGIAI TERVEZÉS 4. Erőforrás- analízis Erős és gyenge pontok 5.Stratégiai lehetőségek és fenyegetések meghatározása 6.Eltérés-analízis megváltoztatandó tényezők a jelenlegi stratégiában 7. Stratégiai döntéshozatal -alternatívák kifejlesztése -alternatívák értékelése -alternatívák választása 8. Stratégia bevezetése 9. Ellenőrzés
STRATÉGIAI TERVEZÉSI MÓDSZEREK SWOT ANALÍZIS BELSŐ ÖSSZEFÜGGÉSEK Strengths (erősségek) Weaknesses (gyengeségek) Opportunities (lehetőségek) Threats (fenyegetettségek) KÜLSŐ ÖSSZEFÜGGÉSEK PORTFOLIÓ erőforrások megosztása a tevékenységek között
BCG matrix A piaci részesedés M A G A S KÉRDŐJEL SZTÁR növekedési üteme A L A C S O N Y DÖGLÖTT KUTYA FEJŐS TEHÉN ALACSONY MAGAS A piaci részesedés aránya
A STRATÉGIAI VEZETÉS ELEMEI A STRATÉGIAI MEGKÖZELÍTÉSEK vállalkozói - nagy lépések politikája adaptív - kis lépések politikája tervezői - a racionalitás politikája intuitív - a formális elemzés költséges STRATÉGIAI TÍPUSOK TARTALOM SZERINT regresszív - termelés csökkentéstől az eladásig passzív stabilitás - stabil környezetben agresszív - növekedési - vertikálisan és horizontálisan kombinációs stratégiák
A STRATÉGIAI VEZETÉS ELEMEI A STRATÉGIÁK ÉRTÉKELÉSE konzisztencia harmónia előny megvalósíthatóság STRATÉGIA ÉS VEZETÉS: a felső vezetés szerepe szervezeti struktúra szervezet fejlesztés motivációs feltételek szervezeti kultúra stratégia támogató rendszerek: információ, ellenőrzés