JOHN PURKISS DAVID ROYSTON-LEE. Énmárka. Tedd magad eladhatóvá!

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "JOHN PURKISS DAVID ROYSTON-LEE. Énmárka. Tedd magad eladhatóvá!"

Csilla Jónás
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 JOHN PURKISS DAVID ROYSTON-LEE Énmárka Tedd magad eladhatóvá! 3

2 A fordítás alapja: John Purkiss David Royston-Lee: Brand You: Turn Your Unique Talents into a Winning Formula, Artesian Publishing LLP, 2009 Copyright John Purkiss, David Royston-Lee, 2009 Fordította J. Füstös Erika, 2010 Szerkesztette: Völgyi Beatrix Borítóterv: Tabák Miklós A könyv megjelenését a T-Mobile támogatta. HVG Könyvek Kiadóvezetõ: Budaházy Árpád Felelõs szerkesztõ: Török Hilda ISBN: Minden jog fenntartva. Jelen könyvet vagy annak részleteit tilos reprodukálni, adatrendszerben tárolni, bármely formában vagy eszközzel elektronikus, fényképészeti úton vagy más módon a kiadó engedélye nélkül közölni. Kiadja a HVG Kiadó Zrt., Budapest, 2010 Felelõs kiadó: Szauer Péter Nyomdai elõkészítés: Kedves László Nyomás: AduPrint Kft. Felelõs vezetõ: Tóth Béláné 4

HVG Könyvek Kiadóvezetõ: Budaházy Árpád Felelõs szerkesztõ: Török Hilda ISBN: 978-963-304-000-3 Minden jog fenntartva.

3 Miért élek? Tartalom Elõszó a magyar kiadáshoz 9 Elõszó Miért van szükségünk önmarketingre? A márka nem más, mint betartott ígéret Énmárka-építészet Tárjuk fel képességeinket! Határozzuk meg értékrendünket! Fogalmazzuk meg énötvözetünket! Tartsuk szem elõtt életcélunkat! Vállaljuk énmárka-identitásunkat! Vezéreljen életcélunk! Bõvítsük kapcsolati hálónkat! Megfontoltan beszéljünk magunkról! Adjunk a megjelenésünkre! Viselkedésünk mindent elárul 177 7

59 26. Fogalmazzuk meg énötvözetünket! 71 27. Tartsuk szem elõtt életcélunkat! 81 28. Vállaljuk énmárka-identitásunkat! 105 29.

4 Énmárka 14. Jelenlétünket érezzék mások is! Okosan tárgyaljunk a fizetésünkrõl! Legyünk mindig szem elõtt! Adjunk a hírnévre! Védjük és bõvítsük énmárkánkat! Használjuk ki a márkatársítás elõnyeit! Építsünk ütõképes csapatot! 259 Zárszó 265 Archetípusok 267 Köszönetnyilvánítás 269 Ajánlott irodalom 271 A szerzõkrõl 275 Név- és tárgymutató 277 8

243 19. Használjuk ki a márkatársítás elõnyeit! 255 20. Építsünk ütõképes csapatot!

5 Miért élek? Elõszó Mindenkinek van énmárkája. Az Amazon alapítója, Jeff Bezos szerint énmárkánk egyenlõ azzal, amit mások mondanak rólunk, amikor kilépünk a szobából. Ennek ellenére kevesen fordítanak figyelmet énmárkájuk építésére. Sokan abban reménykednek, elég végezniük a munkájukat, és egyszer majd csak fölfedezi õket valaki. De hiába tehetségesek, nem válnak ismertté: gyenge énmárkával nem jutnak elõbbre. Az erõs énmárka viszont radikálisan átalakíthatja az ember karrierjét. E könyv bemutatja, hogyan építsük fel. Téved, aki azt gondolja, hogy mivel õ nem mosópor vagy üdítõital, a marketing szabályai sem vonatkoznak rá. Igaz, családi és baráti körben valóban nem kell reklámoznunk magunkat, hiszen ott mindenki tisztában van erényeinkkel. Ám másoknak nincs lehetõségük arra, hogy közelebbrõl megismerjék képességeinket éppen ezért érdemes megfogalmaznunk egy egyszerû, ügyfeleink, megbízóink és munkaadóink számára is könnyen megjegyezhetõ üzenetet. Így könnyebben emlékeznek majd ránk, ha segítségre lesz szükségük. 11

De hiába tehetségesek, nem válnak ismertté: gyenge énmárkával nem jutnak elõbbre. Az erõs énmárka viszont radikálisan átalakíthatja az ember karrierjét. E könyv bemutatja, hogyan építsük fel.

6 Énmárka Az általunk kifejlesztett egyedi modellt bárki megértheti és alkalmazhatja, segítségével képet kaphat önmagáról és erõsségeirõl. Az önismeret elengedhetetlen. Ezzel felvértezve szenvedélyesebben, energikusabban végezhetjük munkánkat, márpedig éppen ez a sikeres karrier titka. Így fognak felfigyelni ránk, így fogják igénybe venni szolgáltatásainkat. A könyvben azt is eláruljuk, miként hozhatunk létre kiterjedt és használható kapcsolati hálót, hogyan juthatunk ezáltal új lehetõségekhez és nem mellékesen szép banki egyenleghez. A könyvben található feladatok elvégzését szintén jó szívvel ajánljuk. Egy távoli országról szóló útikönyvhöz hasonlóan: olvasás közben feltárul majd elõttünk minden. 12

Így fognak felfigyelni ránk, így fogják igénybe venni szolgáltatásainkat.

7 1 Miért van szükségünk önmarketingre? Nem mindenki érti, miért lenne szüksége önmarketingre, hiszen a munkahelyén szépen teljesít, sõt pár évente még elõ is léptetik. Csakhogy a világ megváltozott. Az as években a vállalati alkalmazottak rendszerint egy, legfeljebb két cégnél dolgoztak egész pályafutásuk során. A dolgozók többsége férfi volt, akik miután befejezték tanulmányaikat és letöltötték katonai szolgálatukat, beléptek egy céghez, és szép lassan elindultak felfelé a ranglétrán. A munkaköri beosztás alapján mindenki tudta, kinek hol a helye és mi a dolga. Az 1970-es években azonban ez a modell kezdett háttérbe szorulni. A világgazdasági válság hatására Nyugaton rohamosan nõtt a munkanélküliség, ezért mindenhol átszervezésekre került sor. Az 1980-as években pedig megjelentek az olcsó számítógépek és ezzel a középvezetõk jó része fokozatosan feleslegessé vált. Az 1990-es években hasonló átalakulás kezdõdött Kelet-Európában és Kelet-Ázsiában is. Ma már Japánban és Dél-Koreában is a hajdani hûséges vállalati vagy 13

A dolgozók többsége férfi volt, akik miután befejezték tanulmányaikat és letöltötték katonai szolgálatukat, beléptek egy céghez, és szép lassan elindultak felfelé a ranglétrán.

8 Énmárka kormányzati dolgozók gyermekei sokkal gyakrabban változtatnak munkahelyet, sõt sokan saját vállalkozásba kezdenek. Jelentõs változás az is, hogy a nõk napjainkban már jóval nagyobb arányban vannak jelen a munkaerõpiacon, mint annak idején. Akadnak országok, ahol ma már évrõl évre több nõ szerez jogi és orvosi diplomát, mint férfi. Figyeljünk a karrierépítés új lehetõségeire! Fiatalon általában egyfajta hierarchiában élünk. Ilyen a család, az általános és a középiskola, az egyetem vagy az elsõ munkahely. Bizonyára sok olyan munkahely van, ahol kiváló képzésekre és tapasztalatszerzésre van lehetõség. Tény azonban, hogy minél horizontálisabb a cégünk, a vállalat vezetõi annál kevésbé foglalkoznak az egyéni karrierünkkel, és még ennél is kevésbé számítanak ránk hosszú távon. Ezért nem baj, ha szüleinkhez képest sokkal gyakrabban változtatunk állást. Vegyük komolyan a karrierépítés új lehetõségeit és ne féljünk attól, ha önéletrajzunkat idõrõl idõre változtatnunk kell! Ne a vállalaton belüli szervezeti átalakulások miatt aggódjunk, törõdjünk inkább egyéni karrierünkkel! Gondoljunk arra, ha elbocsátanak valahonnan, majd szükség lesz ránk máshol! Fontosabb, hogy alkalmazhatóak legyünk, mint hogy alkalmazottnak mondhassuk magunkat. Az internet megnyitotta elõttünk az egész világot. Szinte bárkivel, bárhol dolgozhatunk, feltéve, hogy nincs szükség 14

Akadnak országok, ahol ma már évrõl évre több nõ szerez jogi és orvosi diplomát, mint férfi. Figyeljünk a karrierépítés új lehetõségeire! Fiatalon általában egyfajta hierarchiában élünk.

9 Miért van szükségünk önmarketingre? személyes kommunikációra. Ráadásul ma már majdnem mindegy, hogy önálló vállalkozóként vagy alkalmazottként végezzük-e a munkánkat. Egyre többen váltogatják e két formát. Sokan pályakezdõként tapasztalatot gyûjtenek egy cégnél, majd belépnek egy másikhoz, onnan elbocsátják õket, és másik szektorban keresnek lehetõséget önálló vállalkozásra. Többen csak átmenetileg lépnek ki munkahelyükrõl, mert szeretnének továbbtanulni, vagy egyszerûen csak otthon maradnának, hogy gyerekeket vállalhassanak. Vannak, akik külföldre költöznek, illetve saját vállalkozásba fognak. A számtalan változtatás során az a legfontosabb, hogy mindig szem elõtt legyünk és felhívjuk magunkra a figyelmet. Ötven évvel ezelõtt még természetes volt, hogy az embert a cége és betöltött pozíciója határozta meg. Már az öltözködés, a beszéd, a gondolkodásmód és a munkahelyi viselkedés alapján is következtetni lehetett arra, hogy ki-ki melyik nagyvállalatnál dolgozik. Így ragadt például a proctoid gúnynév a Procter & Gamble munkatársaira. Az IBM, a Pepsi vagy a Shell berkein belül is hasonlóan erõs vállalati kultúra alakult ki. Bár ezek a vállalati kultúrák még ma is léteznek, a munkavállalók már jóval gyakrabban vándorolnak ide-oda, mint azelõtt. Ma már megtehetjük, hogy munkánkat egyéni adottságainkhoz és érdeklõdésünkhöz igazítsuk ahelyett, hogy a hagyományos karrierépítés útját választanánk. Ha rövidebb a megmászandó ranglétra, vegyük célba az oldalirányú elmozdulásokban rejlõ lehetõségeket, s tegyünk szert az adott területen mélyebb szaktudásra és még több tapasztalatra! 15

Sokan pályakezdõként tapasztalatot gyûjtenek egy cégnél, majd belépnek egy másikhoz, onnan elbocsátják õket, és másik szektorban keresnek lehetõséget önálló vállalkozásra.

10 Énmárka Egy informatikus akár több szervezet számára is adaptálhatja az általa kifejlesztett rendszert. Egy emberierõforrásigazgató akár több vállalat átszervezésében is részt vehet. Egy felsõ vezetõ ugyanazon vagy egy kapcsolódó szektorban több vállalatnál is kamatoztathatja tudását. Az évek során megszerzett képességeink, tapasztalataink egyedivé varázsolnak bennünket. A kérdés immár nem az, mi pontosan a munkakörünk, hanem az, hogy miben és hol tettünk szert tapasztalatra. Maradjunk továbbra is elkötelezettek! A lojalitás ma már kevésbé fontos, mint egykor. Munkaadónkra ma már nem úgy tekintünk, mintha apánk vagy anyánk lenne, aki minden körülmények között gondoskodik rólunk. Nemigen számíthatunk arra, hogy állásunkat mintegy hûségünk jutalmaként biztonságban tudhatjuk. Még a jó nevû, tõzsdei óriásvállalatok sem feltétlenül tartják meg a több évtizedes vállalati múlttal rendelkezõ alkalmazottjaikat. Csak a teljesítményt díjazzák, pozíciótól függetlenül. A munkáltatók ma azokat tartják meg és azokkal bánnak jól, akik jól kialakított személyes márkájuk miatt a legkelendõbbek, s akik ezért bármikor bárhonnan továbbállhatnak, ha úgy gondolják. Ma a jól felépített énmárka a nyerõ. A lojalitás jelentõsége ugyan csökken, az elkötelezettség azonban változatlanul húsba vágó. Ezért ne felejtsük, alkal- 16

A kérdés immár nem az, mi pontosan a munkakörünk, hanem az, hogy miben és hol tettünk szert tapasztalatra. Maradjunk továbbra is elkötelezettek! A lojalitás ma már kevésbé fontos, mint egykor.

Hasonló dokumentumok

JOHN PURKISS DAVID ROYSTON-LEE. Énmárka. Tedd magad eladhatóvá!

JOHN PURKISS DAVID ROYSTON-LEE Énmárka Tedd magad eladhatóvá! 3 A fordítás alapja: John Purkiss David Royston-Lee: Brand You: Turn Your Unique Talents into a Winning Formula, Artesian Publishing LLP, 2009