ÉRTÉKTEREMTŐ MARKETING A KÖRNYEZETTUDATOSSÁGÉRT

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "ÉRTÉKTEREMTŐ MARKETING A KÖRNYEZETTUDATOSSÁGÉRT"

Mária Magyarné
7 évvel ezelőtt
Látták:

ÉRTÉKTEREMTŐ MARKETING A KÖRNYEZETTUDATOSSÁGÉRT a jó bornak is kell a cégér különösen a globalizálódó piacokon www.generaciokragondolva.

1 ÉRTÉKTEREMTŐ MARKETING A KÖRNYEZETTUDATOSSÁGÉRT a jó bornak is kell a cégér különösen a globalizálódó piacokon Szilágyi János VOLÁNPACK ZRT. Marketing vezető janos.szilagyi@volanpack.hu Management Partner Bt. Marketing szakértő szija7@gmail.com T: 0630/

2 HOZZÁADOTT ÉRTÉK, ÉS ÉRTÉKTEREMTÉS? MARKETING = piacorientált működés, és folyamatok Ebből adódóan lényegesen magasabb esélye a profittöbbletnek, mert a PIAC értékel, preferál, szelektál, a piacon múlik majdnem MINDEN. +(pozitívan) A PÉNZ KERESÉS helyett aktivitás - MAKE MONEY Piachoz vezető út értékesítési és kommunikációs csatornák

3 HOZZÁADOTT ÉRTÉK PÉLDA EGY ÁTLAGOS TERMŐHELYI KÖRNYEZETBEN Mandulás fügelekvár csatos üvegben Fahéjas pörkölt mandula Törökmogyoró ültetvény Gyógynövény kultúra Málna ültetvény Napraforgó Kukorica Búza Ft/Ha

4 HOZZÁADOTT ÉRTÉK? (A POLARIZÁLÓDÓ PIACON) Prémium piacok: luxuscikkek, kozmetikumok, márkák 90%+ Péksütemény különlegességek, specialitások 50% + Tömeg-termékek: mezőgazdasági alapanyagok % Kenyér, általános cerália, + / - 10 %

POLARIZÁLT CÉLPACOK: PÉLDA: FITOKONDI ÉS MÁS NÖVÉNY-KONDICIONÁLOK BIOLÓGIAI VÉDEKEZÉS A JÓ kondícióhoz és a kondicionáláshoz rendszeresség szükséges Felső szegmens: KÖRNYEZETTUDATOS Prémium minőséget

5 POLARIZÁLT CÉLPACOK: PÉLDA: FITOKONDI ÉS MÁS NÖVÉNY-KONDICIONÁLOK BIOLÓGIAI VÉDEKEZÉS A JÓ kondícióhoz és a kondicionáláshoz rendszeresség szükséges Felső szegmens: KÖRNYEZETTUDATOS Prémium minőséget előállítók, exportpiacra termelők, bébiétel alapanyag beszállítók, bio-s gazdák. Középső szegmens: KÖRNYEZETTUDATOS - Magasan minőség orientált pl. golfpályák, kertek Alsó szegmens: Megéri? OK. akkor kipróbáljuk. Adott helyzeteket, betegségeket, jégkár mértékét igyekeznek befolyásolni, csak korlátozott forrás áll lehetőségükre. Üzleti partnerek Alkalmazás/ Részesedés Potenciális piac KEMIZÁLÁS A piac mindegyik szegmense lehet hogy vonzó, de nem biztos hogy időben egyszerre kell mindet megcélozni

6 + A KÖRNYEZETTUDATOSSÁG MARKETINGKÖRNYEZETE + javuló kereslet, nagyon intenzíven növekvő fizetőképes piaci igény + lényegesen több támogatás, hazai és eu-s források + új, hatékonyabb, hazai és olcsóbb technológiák és szerek vannak, amivel a versenyképesség, a piacosság javul + ma már a bio-nak messze nem szimbóluma a kukacos, csúnya alma + a környezet és egészségtudatosság összefügg, az együttes igény nő mert veszélyes és drága dolog megbetegedni +már nem drága úri hóbort, hanem tömegigény (csecsemő és gyerekélelmezés ) - - még mindig egy kicsit drágább - a lakosság szegényebb felének egy kis része még rezisztens, nem érdekli - a régi megszokások tovább élnek - sok minden nem világos - átverések is vannak magyar földön, ami árt a konzervatív piac egészének - marketingeszközök relatív gyengesége a kemizáció tőkeerős multi-környezetében - lobby érdekek (csökkenő) ellenállása

MARKETING HATÉKONYAN (LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE CSAPATMUNKA) INFORMÁCIÓ Célpiaci tervezés több szinten Adatbázis marketing képessége Egyéb feltételek, pl.

7 MARKETING HATÉKONYAN (LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE CSAPATMUNKA) INFORMÁCIÓ Célpiaci tervezés több szinten Adatbázis marketing képessége Egyéb feltételek, pl. direkt felkészülés Piacbefolyásolás, Reklám, (nyitási akció, bevezető ár) Elindulás a piacon Mérések, korrekciók Fenntartó marketing és értékesítés Időben % % Ft ban % % XXXXXXXXX

8 ADATBÁZIS MARKETING Minél többet tudni a piacról Minél strukturáltabban szegmentálni Megfelelő feltételrendszerrel tárolni Adott üzenetnek megfelelő lehívás Hatékony kommunikációs csatornák Üzenetek célzott kiküldése Adatbázis karbantartása

KONKRÉT JAVASLATOK MEZŐGAZDASÁGI VÁLLALKOZÓKNAK A környezettudatos növényvédelem megtérül, és ennek kommunikálása a prémium -piacokon még inkább.

9 KONKRÉT JAVASLATOK MEZŐGAZDASÁGI VÁLLALKOZÓKNAK A környezettudatos növényvédelem megtérül, és ennek kommunikálása a prémium -piacokon még inkább. A tőzsdék húzószektora a zöld technológia, a mezőgazdaságnak, borászatnak a környezettudatosság de marketing nélkül minden titokban marad, nem válik + forinttá. A hozzáadott értékeknek, feldolgozásnak, és a marketingnek is sokkal jobb lehet a hozamrátája, mint az alaptevékenységnek. A jövő zöld, MÁRKÁZOTT technologiáiba alapanyag- beszállítói, feldolgozói szinten is érdemes beszállni. A márkáknak nagy a húzóerejük. a jövő generációira és a megtérülésre gondolva

A BORMARKETINGRŐL Borainkat marketingjében legyen ott az Ember! Nemre, élethelyzetekre optimalizáljunk és így kommunikáljuk. (ünnep, karácsony, szerelem, nyáreste, hosszú élet titka,.

10 A BORMARKETINGRŐL Borainkat marketingjében legyen ott az Ember! Nemre, élethelyzetekre optimalizáljunk és így kommunikáljuk. (ünnep, karácsony, szerelem, nyáreste, hosszú élet titka,..) Prémium boroknál erősítsük a DIREKT és Adatbázis marketinget - megéri Soha ne a bort, vagy a bor tulajdonságát (pl: száraz vörösbort) akarjuk eladni, vagy kommunikálni, hanem az elfogyasztásának konkrét értékét, miértjét hangsúlyozzuk ki (pl egy jó ebéd méltó befejezéséhez) Legyen harmónia a borunk-, annak piaca-, és a marketingje között. Ne essünk át a ló túloldalára. Használjunk képi elemeket (pl: vörösbor finom vadételek méltó befelezéséhez). Köszönöm a megtisztelő figyelmüket. Nagy sikereket és minden jót kívánok Önöknek. (Ha tetszett az előadásom mondják el mindenkinek, ha nem akkor csak nekem.)

Hasonló dokumentumok

A védjegyekkel kapcsolatos fogyasztói reakciók. Kiváló minőségű pálinkák megkülönböztetése a piacon Budapest, 2014. május 21. Dr.

A védjegyekkel kapcsolatos fogyasztói reakciók Kiváló minőségű pálinkák megkülönböztetése a piacon Budapest, 2014. május 21. Dr. Totth Gedeon A téma aktualitása - környezetváltozás változik a fogyasztói