Lakossági bankolás. Fatér Gyula április 29.

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Lakossági bankolás. Fatér Gyula április 29."

Nóra Gizella Dobos
7 évvel ezelőtt
Látták:

1 Lakossági bankolás Fatér Gyula április 29.

2 Fatér Gyula Budapesti Közgazdaságtudomány Egyetem, diplomás közgazda 1990 Szakmai tapasztalat Budapesti Értéktőzsde, elemző, bevezetési osztályvezető Europool Befektetési Alapkezelő Rt., vezérigazgató Budapest Alapkezelő Zrt, vezérigazgató GE Money CEE, regionális wealth management vezető Budapest Bank Zrt., lakossági termékmenedzsment vezető Budapest Bank Zrt., lakossági vezérigazgató-helyettes Egyéb tisztségek Befektetési Alapkezelők Magyarországi Szövetsége, elnök Európai Alapkezelők Szövetsége, elnökségi tag Budapesti Értéktőzsde, igazgatósági tag GE Money Latvia Asset Management, FB tag BPH TFI (Asset Management) Poland, FB alelnök 2008-

3 1. Hogy néz ki egy lakossági bank? 2. Trendek, kihívások

4 Lakossági banki szervezet Értékesítés Marketing Szegmens Termék Kockázatkezelés Fiók Elektronikus csatornák Mass Affluens IT Ügynök HNWI Operáció CRM Mikro

5 Lakossági banki szervezet 100X 3X 10X Értékesítés Marketing Szegmens Termék Kockázatkezelés Fiók Elektronikus csatornák Ügynök Mass Affluens HNWI 30X IT Operáció 60X CRM Mikro

6 Lakossági termékek Hitel Megtakarítás Tranzakciós Közvetített Jelzálog Betét Folyószámla Biztosítás Személyi kölcsön Személyi Betéti kártya Kölcsön Befektetés Hitelkártya Lakástakarék Áruhitel Nyugdíjpénztár

7 Termékek jövedelmezősége Oszlop1 Kockázat Kamat Marzs Jutalék Ticket size Beruházás igény Jelzálog Fedezett 5-7% 3-4% - nagy kicsi Áruhitel Fedezett 10-39% 8-37% - változó közepes Személyi kölcsön Fedezetlen 10-24% 8-22% - közepes kicsi Hitelkártya Fedezetlen 30-39% 28-37% igen kicsi nagy Betét - 1-3% 1-(-1)% - változó kicsi Folyószámla - 0% 2% igen kicsi nagy

8 Banki mérleg Eszközök Hitelek Pénzeszközök Értékpapírok Tárgyi eszközök Források Betétek Kibocsátott értékpapírok Hitelek pénzintézetektől Saját tőke Eredmény

9 Lakossági P&L Kamatmarzs Jutalékbevételek Kockázati költség Működési költségek Tartalékok Adó Eredmény

10 Banki adózott eredmények BB, Unicredit, K&H Konszolidált adatok

11 Hogy lehet egy bank nyereséges?

12 Növelni a volument?

13 Jelzálog a legnagyobb tétel

14 A lakosság nettó hiteltörlesztő

15 Lassú javulás várható

17 Csökkenteni a költségeket?

22 Emeljünk kamatot?

23 Fordítsuk meg a bankellenes hangulatot

24 Trendek

25 Trendek Csökkenő kamatkörnyezet (negatív kamatok!) Gyorsan fejlődő technológia Gyorsan bővülő elektronikus bankolás Erősödő szabályozás, adósmentés

26 Csökkenő kamatkörnyezet

28 Gyorsan bővülő elektronikus bankolás 60-as évekig fiók és csekk 60-as években hitelkártya és ATM 80-as évektől betéti kártya 90-es évektől Internetbank

29 Forrás: GKI, becslés

30 Digital Trends Improved data visualizations Capitalize'second screen' value Brands as social influencers More Marketinganalytics Design is king The rise of gamification Marketing Mobiledevices

31 Going Mobile/ Going Multi-screen-Google study

32 Mobile /Multi-screen

33 Going Mobile / Going Multi-screen-Google study

34 Going Mobile / Going Multi-screen Mobileoptimized website with simple lead forms

35 Going Mobile/ Going Multi-screen Mobileoptimized InternetBank

36 Social Media megváltoztatja életünk.

37 Going Social FB money transfer

38 Élő chat a weboldalon

39 Design is king Optimize landing pages - Eye cam testing

40 Műanyag kártya --- PayPass and/or NFC

41 Nem banki szolgáltatók Rugalmasabbak Kevésbé szabályozottak Nem kötik őket a tradíciók és múlt hibái

42 Kihívások

43 Szabályozói szigor Tőkemegfelelés újraszabályozása Rendszerszerű kockázatot hordozó bankok (SIFI) azonosítása és speciális szabályozása Árazási szabályok (maximum kamat cap) Hitelezési szabályok (LTV, DTI) Adósmentés

44 Adósmentés/elszámolás Kúria ítélet: a devizamarzs és az egyoldalú kamatváltoztatás érvénytelen 10 év szerződéseit újraszámolni pár hónap alatt

46 Köszönöm a figyelmet!

47 A bankrendszeri mutatók viszonya 10 kritériumhoz

Hasonló dokumentumok

ESZKÖZÖK TERVEZÉSE millió Ft-ban 2014-12-31 2015-12-31 1. Pénzeszközök 410 420 MTB-nél lévő elszámolási számla

ESZKÖZÖK TERVEZÉSE millió Ft-ban 214-12-31 215-12-31 1. Pénzeszközök 41 42 MTB-nél lévő elszámolási számla 22 23 pénztár és egyéb elszámolási számlák 19 19 2. Értékpapírok Hitelviszonyt megtestesítő értékpapírok