Fókuszban a konverzió. hogyan hozhat valódi vásárlókat egy kampány?

Átírás

1 Fókuszban a konverzió hogyan hozhat valódi vásárlókat egy kampány? 1

2 Online tervezés régen: Reach & Affinitás Cél: Elérés 2

3 A legpontosabban mérhető csatorna az online 3

4 4 A mérhetőségnek és a nyomonkövethetőségnek köszönhetően egyre több hirdető indul el a Performance Marketing irányába!

5 Ügyfél nézőpont: A konverzió orientált kampányok a hagyományos módon vásárolt 5 média megjelenésekkel, nem profitábilisak, túl magas a konverziós ár.

6 Médiatulajdonosi nézőpont: A konverzió orientált kampányok futtatása nem profitábilis, ugyanis egy konverzió, a konverzió ellenértékének többszörösét kitevő 6 inventoryba kerül.

7 Cél Mit? Hogyan? Múlt/Jelen Elérés, kreatívval történő interakció Főként fix és AV alapon vásárolt rich media felületek Image elemekkel ranking alapján 7

8 Jelen/Jövő? Cél Mit? Hogyan? Konverzió Real-time felületek Konverzióra irányuló hirdetésekkel folyamatosan optimalizálva, nyomon követve és riportolva. 8

9 Reach és affinitás alapú tervezés 9

10 Megoldást kell találni sürgősen két okból kifolyólag: 10

11 Az ügyfelek egyre nagyobb része áll át konverzióorientált marketing tevékenységre, vagy növeli ennek részesedését költéséből. 11

12 A nagy médiatulajdonosok folyamatosan teret veszítenek, mert nem tudnak konverzióorientált kampányokat futtatni hagyományos 12 profitrátával.

13 Bank Pénzügy Biztosítás Telco FMCG Gépjármű Konverzió orientált digitális tervezés Kialakít egy működőképes performance marketing modellt, mely profitábilis Nem foglalkozik továbbra sem a kérdéssel, veszít a piaci részesedéséből 13

14 A Google szelete egyre nagyobb az online reklámtortából 14

15 A hazai média tulajdonosok a Facebook számára is nyújtanak egy nagyobb szeletet? 15

16 Esetleg további teret engednek a már most is jól működő performance marketing szolgáltatóknak? Affiliate hálózatok Aggregátor oldalak Bizonyos edm szolgáltatók RTB rendszerek 16

17 image performance 17

18 LEAD Performance affiliate network CPA SEO CPL CPS CPA network PPC mobil edm 18

19 Biztos, hogy jó felé haladnak a médiatulajdonosok? 19

20 Kiadói érdekek Ügynökségi nézőpont Ragaszkodás a profitábilis vásárlási metódusokhoz (fix, AV). CT alapú vásárlás kreatív optimalizálás Elfordulás a direkt sales felé, ügyfelek közvetlen megszólítása. Minőségi kampány kiszolgálás és optimalizálás Hirdetők meggyőzése arról, hogy az Image egyenlő élménnyel és márkaépítéssel. IMAGE???? -> TV, Facebook 20

21 Nem történik semmi Kialakul egy mindenki számára elfogadható árazási modell Bevezetésre kerül az előfizetői díjas modell 21

22 Konverzióorientált médiatervezés 22

23 Tapasztalat alapú meghatározó tulajdonsága, hogy empirikus 23

24 Mérés mindent mér 24

25 Riportolás mindenről készül riport, havi, heti vagy akár napi bontásban 25

26 Analitika a folyamatos elemzés vezet el a minél pontosabb tervezéshez 26

27 Egyedi dealek, egyedi árak - Performance megjelenések keresése 27

28 Konverzióból image Az elsődleges cél a konverzió, de! A performance kampány során a brand is erősödik!

29 Konverzióorientált kreatív-, és landing tervezés 29

30 Konverzióorientált kampányok A folyamat egészének szinergiája a siker kulcsa KONVERZIÓ = MÉDIA + KREATÍV + LANDING PAGE

31 Üzleti célok alapos megértése 31

32 Öncélú kreatívkodás helyett tudatos folyamat tervezés 32

33 A létező összes formátum kiszolgálása 33

34 0 Brand jellegű kreatívok helyett sales típusú kreatívok 34

35 Figyelemfelkeltés, meggyőzés, aktivizálás 35

36 A jó landing page maximálisan támogatja a konverziós célok elérését Meggyőzi a látogatót arról, hogy jó helyen jár Átadja a legfontosabb információkat, benefiteket Aktivizál a konverzió irányába Meggátolja a látogatót az elnavigálásban DE!, nincs általános érvényű BEST Practice 36

37 Magyar Balázs PPC: optimalizálás A kampány indítást követően, ~ 1,5 hét után az optimalizálás folyamatos ADDICT INTERACTIVE Mobil: magyar.balazs@addictia.hu Kampány indítás, tesztelés >> Adatgyűjtés Magas konverzió arány, olcsó konverzió árak, maximális jelenlét Legalább 1,5 hét zavartalan kampány futás (AdWords, FB, Bing) Adatok visszacsatolás: azon elemek erősítése melyek hatékonyak, a gyengék optimalizálása Kampány adatok értékelése, konverziós hatékonyság elemzése