Sas István Kommunikációs Akadémia AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE Társadalmi Az adományozás célú reklám lélektani az adakozásért háttere
AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE Két Két kérdés kérdés előre: előre: 1. 1.Adakozási Adakozási hajlandóság hajlandóság romló romló körülmények körülmények közt közt?? 2. 2. Adakozási Adakozási hajlandóság hajlandóság széthúzás széthúzás és és viszályok viszályok idején? idején? 2006.nov.9
Két Két fő fő gond: gond: AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE 1. 1.csak csak aa nagylelkűségre nagylelkűségre épít! épít! == szánalomra, szánalomra, együttérzésre, együttérzésre, lelkiismeretre, lelkiismeretre, erkölcsi erkölcsi kötelességre, kötelességre, 2. 2. nem nem ígér ígér cserébe cserébe semmit! semmit!
TCR (nonprofit): Van e ígéret? 1. 1. Tegyen Tegyen jót jót magának! magának! (van (vanprofit!) profit!) (ne (ne dohányozzon, dohányozzon, ne ne kábítószerezzen, kábítószerezzen, sportoljon,táplálkozzon sportoljon,táplálkozzonegészségesen, egészségesen, védje védjekörnyezetét.) környezetét.) 2. 2. Tegyen Tegyen jót jót másnak! másnak! (nincs (nincsprofit!) profit!) (adjon (adjon pénzt, pénzt, adjon adjon vért, vért, adakozzon, adakozzon, segítsen, segítsen, mecénáskodjon, mecénáskodjon, ajánlja ajánlja fel fel 1%1%át,) át,)
ÍGÉRET, ÍGÉRET,ellenérték ellenérték aareklámban: reklámban: Konkrét Konkrét és és elvont elvont nyereség nyereség ígérete ígérete
ÍGÉRET ÍGÉRETellenérték ellenérték aatársadalmi társadalmicélú célúreklámban reklámban Csak Csak elvont elvont nyereség nyereség ígérete ígérete
ÍGÉRET, ÍGÉRET,ellenérték ellenérték aajószolgálati jószolgálatitársadalmi társadalmicélú célúreklámban reklámban Nincs Nincs ígéret; ígéret; -- Csak Csak kérés! kérés!
A BEFOLYÁSOLÁS SZEMPONTJÁBÓL REKLÁM REKLÁM= =JÓSZOLGÁLATI TÁRS.CÉLÚ REKLÁM KOMM. HIÁNY HIÁNY BENEFIT BENEFIT ÍGÉRET ÍGÉRET A A kereskedelmi kereskedelmi reklám reklám minden minden fő fő alkotóeleme alkotóeleme hiányzik! hiányzik!
Lehet e cserealap nélkül kérni bármit másoktól? VALÓBAN ÖNZŐK VAGYUNK?
Piaget Piaget és és Kohlberg Kohlberg szocializáció AZ ÖNZŐ ÉN 1. Biológiai parancs A velünk született önzés! aaszociális szociálisszabályok szabályokészlelése észlelése aarivalizálási rivalizálásihajlam hajlamkordába kordábaterelése; terelése; kölcsönösség kölcsönösségaasegítségnyújtásban, segítségnyújtásban, érdekek érdekekés ésmateriális materiálisjavak javakcseréje; cseréje; aatesti testierőszak erőszakkerülése kerüléseaz azönérvényesítésben; önérvényesítésben; aagyengébbek gyengébbekiránt irántsegítőkészség segítőkészségés és gondoskodás; gondoskodás; saját sajátérdekek érdekekszociálisan szociálisanelfogadható elfogadhatómódon módon történő történőérvényesítése; érvényesítése;
Mérő Mérő László László AZ ÖNZŐ ÉN 2. Gazdasági parancs A tanult önzés! haszonelvűség AAgazdaságpszichológia gazdaságpszichológia3.3.axiómája: axiómája: A Aközgazdaságtanban közgazdaságtanbanalapul alapulvett vettegyén egyén racionális, racionális,mohó mohóés ésönző. önző.önző, Önző,mert mertegyéni egyéni szempontok szempontok(pl. (pl.másokkal másokkalvaló valóegyüttérzés) együttérzés) nem nemvonják vonjákelelfigyelmét figyelmétérdekei érdekei megvalósításától. megvalósításától.
játékelmélet játékelmélet AZ ÖNZŐ ÉN 3. Beilleszkedési parancs A szociális önzés! mások nem adnak mások adnak én adok -2-1 én nem adok +1 +2 A játék eredménye nem független mások viselkedésétől!
Mit kérünk? Kinek kérjük? Adj Adj pénzt! pénzt! Hontalanoknak Hontalanoknak Figyelj Figyelj oda! oda! Üldözötteknek Üldözötteknek Támogass! Támogass! Elesetteknek Elesetteknek Betegeknek Betegeknek Szponzorálj! Szponzorálj! Szegényeknek Szegényeknek Segíts! Segíts! Fontos Fontosügyeknek ügyeknek MIÉRT SEGÍTSEN? - RÉSZVÉTBŐL!
ALULJÁRÓ ALULJÁRÓ ÉRZÉS ÉRZÉS Cseh Cseh Tamás Tamás Lány ül az aluljárólépcsőn, tábla az ölében, S a táblán ez ragyog: Kedves emberek, én koldus vagyok, megvakultam, Adakozzatok! Ülve könyörög a másik a gyermekkel ölében: Nekem adjatok! És egy másik nagy fehér kutyával mondja énekelve: Adjatok, adjatok! Az ott meg könyveket árul, a metrókijárón kidől a szél. Jönnek lobogó hajjal, minden befér, minden befér.
ALULJÁRÓ ALULJÁRÓ ÉRZÉS ÉRZÉS Cseh Cseh Tamás Tamás Lány ül az aluljárólépcsőn, tábla az ölében, S a táblán ez ragyog: Kedves emberek, én koldus vagyok, megvakultam, Adakozzatok! Ülve könyörög a másik a gyermekkel ölében: Nekem adjatok! És egy másik nagy fehér kutyával mondja énekelve: Adjatok, adjatok! Az ott meg könyveket árul, a metrókijárón kidől a szél. Jönnek lobogó hajjal, minden befér, minden befér.
AZ ALULJÁRÓ ÉRZÉS! bűntudat szégyenérzet sors iránti harag miért-pont-én? dilemma hárítás Kognitív disszonancia!
AZ ALULJÁRÓ ÉRZÉS! Félelem a veszteségtől (neki nem marad) Félelem a becsapástól (úgyse segít) Félelem a láncreakciótól (rászállnak) Félelem a kirekesztéstől (megszólják) Hárítás, racionalizálás!
Mit lehet tenni? 1. Fokozni az empátiát, (együttérzést) KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni? 2. Elgondolkodtatni KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni? 3. Sokkolni ebéd KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni? LEGYŐZNI VALÓDI AZ ÖNZŐ HASZNOT ÉN-T!! KÍNÁLNI CCss eerré étt k kíínn áállnn ii!!
ellenérték ellenérték SzimboliSzimbolikus kus érték érték Önmegva Önmegva lósítás lósítás LEGYŐZNI VALÓDI hírnév hírnév AZ ÖNZŐ HASZNOT ÉN-T!! KÍNÁLNI image image Szeretet, Szeretet, barátság barátság büszkeség büszkeség
Ha egészséges vagy, örülj, hogy adhatsz vért Ha adhatsz vért, örülj, hogy egészséges vagy!
ÖT JÓTANÁCS ellenszolgáltatás - 1. VOND BE! Ne csak kérj! Mozgasd meg a képzeletét! Hadd győzze meg önmagát!
ÖT JÓTANÁCS ellenszolgáltatás - 2. TÁRD FEL A HASZNOT! A közvetett haszon is haszon!
ÖT JÓTANÁCS ellenszolgáltatás - 3. MENTSD FEL! Védd meg az önző énjét.
ÖT JÓTANÁCS ellenszolgáltatás -4. ADJ NYUGTÁT! Igazold vissza, hogy volt értelme.
ÖT JÓTANÁCS ellenszolgáltatás -5. KÖSZÖND MEG! EGY ÚJ TCR AKCIÓ SIKERE AZ ELŐZŐ AKCIÓ LEZÁRÁSÁNAK FÜGGVÉNYE!
Én is Köszönöm!