EURO DISCOUN T CLUB Benefit Barcode Inc. Projek t b emu tató 2016. 05.
Euro Discount Club Az Euro Discount Club (EDC) Magyarország legnagyobb azonnali kedvezményt biztosító törzsvásárlói rendszere, amely 15 éves működése alatt olyan üzleti modellt alakított ki, amely a vásárlói lojalitást egyedülálló módon erősíti, továbbá a hálózat minden szereplője számára különleges win-win környezetet alakít ki, ezzel többletbevételt, megtakarítást eredményezve a rendszerben résztvevők számára. A rendszert működtető CardDeal Kft. tevékenységét a jövőben az amerikai székhelyű Benefit Barcode Inc. veszi át, mellyel párhuzamosan az EDC nevet a Benefit Barcode brand váltja fel. Üzleti modell rendszer működése A társaság egyedi, személyhez köthető kedvezményt biztosító ügyfél-/ tagkártyák gyártását végzi, melyeket a Kibocsátó Partnerek egyedi arculatához szabva bocsát forgalomba, és juttat el a Kibocsátó ügyfeleihez/tagjaihoz. A vevők (Kártyatulajdonosok) az EDC logós kártyáikat vásárlásaik során az Elfogadó Partnerek üzleteiben használják, mellyel azonnali kedvezményhez jutnak. Az Elfogadó Partnerek a keletkezett többletforgalom után a rendszer üzemeltetőjének forgalomszervezési jutalékot fizetnek, amelynek 2/3-át a társaság szétosztja a Kibocsátó Partnerei között ezzel teremtve mindenki számára nyereséget termelő, motiváló rendszert. EDC számokban: több mint 1 millió Kártya 1000 Elfogadó 200 Kibocsátó Rendszer szereplői és működése Benefit Barcode Inc. Rendszer üzemeltetése Bevétele Kártyakibocsátás Logó/Kártyahasználati díj (éves) Forgalomszerzési jutalék Kártya kibocsátó partner Tagjainak/ügyfeleinek saját arculatú EDC kártyát átad/értékesít Feladata Kártyatulajdonosok számának bővítése Bevétele Forgalomszervezési jutalék Kártyakibocsátás Elfogadó Partner A kedvezményt biztosító és forgalomszervezési jutalékot fizető Kereskedő/Szolgáltató Feladata Kedvezmény biztosítása Adatszolgáltatás a vásárlásokról Bevétele Extra marketingtevékenység Jelentősen megnövekedett forgalom Kártyatulajdonos vevő A kedvezményre jogosító EDC logós kártya használója Feladata Kártya használata az Elfogadó Partnerek üzleteiben (Elfogadóhelyeken) Bevétele Azonnali kedvezmény megtakarítás Emocionális többlet (kötődés)
Célok, Növekedés Az új brand célja a nemzetközi piacra lépés, valamint új üzleti modell bevezetésével 2019-re a minimum 10 millió Kártyatulajdonos elérése a nemzetközi piacokon (USA, Európa, Ázsia). A növekedés két irányt követve valósul meg: JELENLEGI MODELL Logóhasználati díjbevételekre épülő rendszer 2016 Q4-től forgalomszervezési jutalékbevételek Kiemelt Elfogadó Partnerhálózat organikus fejlődés stabil növekedés beavatkozás nem szükséges ÚJ STRATÉGIA Jelenlegi modellt kiegészítő új stratégia Új Kibocstátócsoportok: HÍrességek és Magánszemélyek nemzetközi piacra lépés Intenzív növekedés SzoftverfejlesztŐ Beruházás A növekedés megvalósításához mintegy 1 millió USD tőkére van szükség, amelyet a vállalkozás szoftverfejlesztésre (43%) és a növekedés finanszírozására (57%) fordít. Sikeresen validált üzleti modell Jelenlegi Modell: 2015 második felében került bevezetésre a forgalomszervezési jutalékbevételt generáló üzleti modell, amely a magyarországi működés alapja lesz. A modell sikerét jelzi, hogy számos új Kibocsátó és Elfogadó Partnerrel kezdődött együttműködés, az elmúlt 12 hónapban. Ennek eredményei: + 350 ezer Kártyatulajdonos + 174 Elfogadóhely Új Üzleti modell: A hírességeket célzó modellbe az elmúlt fél év alatt közel 20 hazai művész, celebritás csatlakozott. A rendszert tesztelők visszajelzései, igényei alapján kezdődik meg az online kiszolgálórendszer fejlesztése, melynek elkészültéig az új Kibocsátócsoport bővítése felfüggesztésre került. Legjelentősebb partnerek Elfogadó Partnerek Agip, Láng Autó, Pátria Papír Kibocsátó Partnerek Otthon Centrum, Pannon Lapok Társasága, Magyar Orvosi Kamara, 6 további kamara, 40 szakszervezet 100-nál több szervezet Hírességek 100 Tagú Cigány zenekar, Aranyosi Péter, Morning Show, Dopeman
Rendszer növekedése, Stratégia Növekedés Öngerjesztő folyamat A rendszer bővülésének alapja a szereplők motivációiból (bevétel növekedés, megtakarítás, lojalitás erősítése) fakadó automatikus bővülés. A szereplők önálló akvizíciós tevékenységének eredményeképpen tudott az EDC a legnagyobb tagszámú hálózattá növekedni, saját marketingtevékenység nélkül. A jelenleg működő rendszer további növekedéséhez beavatkozás nem szükséges, év végére a magyar piacon 2-3 millió kártyatulajdonos, valamint 5 ezer elfogdóhely várható. Új modell bővítése Az hírességeket (művészek, spor tolók) és magánszemélyeket célzó rendszer az online k is zo lg ál óre n ds ze r f e j l e s z té s é t kö v e tő e n 2017. júliusában indulhat el. Az új Kibocsátók a rendszer bővítését a jelenleginél gyorsabban képesek garantálni, mivel: Potenciális vevőikkel (rajongó, család) kapcsolatuk szoros Közvetlen kapcsolat miatt a kon verziós arány kiemelkedő Hírességek brandépítő ereje kiemelkedő (magas marketingérték) Motivációjuk magas, bevételeik: bevétel a kártyakibocsátásból (azonnali bevétel évi egyszeri) bevétel a kártyahasználatból (jutalékbevétel folyamatos) KIEMELKEDŐ KONVERZIÓS ARÁNY Hírességek pl.: Énekes Rajongó megveszi a kártyát az emocionális többlet miatt. Ténylegesen használható, kedvezményt biztosító érték - tárgyat szerez Magánszemélyek pl.: Esküvői Pár Násznép, vendégek támogatásul megveszi a Pár által kibocsátott kártyákat azonnali bevétel A jövőben is használható, kedvezményt biztosító emléket szereznek állandó jutalékbevétel A szükséges kibocsátói bázis kiépítését a vállalkozás saját erőforrásból támogatja ismert hírességek megvásárlásával, illetve közvetlen megkeresésükkel. Hiteles, közkedvelt személyek megnyerésével a rendszer hitelesítésre kerül, továbbá megkezdődik e csoport automatikus bővülése is. 2019-re elérendő célok: 100 ezer 10 millió 10 ezer Kibocsátó Partner Kártyatulajdonos Elfogadóhely
Fejlesztés 2016 júliusában komplex online kiszolgálórendszer fejlesztése kezdődik, amely a rendszer minden szereplőjének igényeit automatikusan kiszolgálja. A rendszer az üzemeltető számára lehetővé teszi a szervezet működésének ellenőrzését, elemzését és felügyeletét. A program minden kártyát egyedi entitásként kezel, azokra vonatkozóan egyedi kedvezményekkel és szabályozásokkal élhetnek mind a Kibocsátók, mind az Elfogadók. A Kártyatulajdonosok pedig nyomon követhetik megtakarításaikat és az aktuális kedvezményeket. A fejlesztés költsége nettó 120 millió Ft, időtartama 12 hónap. Piaci trendek A piaci trendek a rendszer létjogosultságát támasztják alá. A hűségprogramok piaca intenzíven növekszik világszerte Egyre nagyobb a kereslet a kedvezményt biztosító rendszerek iránt Elsőszámú vevői motiváció a megtakarítás Hűségprogramot bevezető szereplők (Elfogadók) általánosan 4-7% profitnövekedést realizálnak Piaci szereplők online rendszereket fejlesztenek a hűségprogramok támogatásához USA Benchmark piac fmcg szereplők 53%-a üzemeltet hűségprogramot 2015-ben 3,3 milliárd Kártya volt forgalomban Átlagosan 13 db Kártya/lakos (Magyarországon még csak 4 db növekedés várható) Versenyelőnyök 15 éves piacismeret Szabadalmaztatott üzleti modell Vevői lojalitást nem csak az Elfogadók, hanem a Kibocsátók irányába is növeli Mérhetővé válnak a vásárlói szokások Közvetlenül elérhetők a szereplők - direktmarketing További versenyelőnyök Általános hűségprogram EDC Benefit Barcode Kedvezmény 2-4% 11,4% Típusa Pontgyűjtés Azonnali Elfogadók 5-12 Partner 200+ Partner Kibocsátók 1 Kibocsátó Bárki lehet kibocsátó
Bevételek és Jövedelmezőség A társaság árbevétele három forrásból származik hazai és nemzetközi szinten egyaránt: Éves logóhasználati díj (63-59%) Forgalomszervezési jutalék (21-23%) Kártyagyártás (16-17%) A bevétel-kategóriák közül a legnagyobb bevétel az éves logóhasználati díjból származik, amely az új kártyakibocsátásokhoz, valamint azok éves megújításokhoz köthető. Az árbevétel a nemzetközi tevékenységnek köszönhetően intenzíven növekszik. A költségeket tekintve a változó költségek dominálnak, melyek közül az informatikai rendszer fenntartásához és sales tevékenységhez kapcsolódóak a legjelentősebbek. A vállalkozás profittermelő képessége kiemelkedő. Az új rendszer bevezetése miatt megnövekedett költségeket a működés bevételei már 2018-ban meghaladják, ettől kezdve pozitív eredményt termelve. 2018-ra az adózott eredmény megközelítheti az 520 millió Ft-ot, 2019-re akár 2,8 milliárd Ft-ra is növekedhet. Jövedelmezőség (ezer HUF) 30 000 000 25 000 000 20 000 000 Működési bevételek 15 000 000 Működési ráfordítások 10 000 000 Üzemi eredmény 5 000 000 0-5 000 000 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Finanszírozás, Részvénykibocsátás A növekedéshez szükséges beruházást és költségeket a vállalkozás tulajdonosa részvényeinek értékesítéséből kívánja finanszírozni, melynek értelmében 1+1 millió USD értékben részvénykibocsátást tervez. A cég teljes tulajdonát képezi 1.000 db részvény, melyek névértéke 10.000 USD/db. Az első 100 db részvény kedvezménnyel, a második 100 db részvény felárral kerül értékesítésre. A kedvezmény mértéke a kibocsátott részvény sorszámával növekedve ellentétesen csökken. Az első részvény 20%, a 100. részvény 0% kedvezménnyel vásárolható meg Opcionálisan érdeklődéstől függően további 100 db részvény kerül kibocsátásra, melyek sorszámának növekedésével párhuzamosan növekszik a felár egészen a 20%-ig. Részvénykibocsátás alakulása Felár 20% Projekt finanszírozásához szükséges 0% 0 db 100 db 200 db Értékesített részvények száma 20% Kedvezmény Opcionálisan értékesítésre kerülő A tervek alapján számított cégérték 3 év alatt akár több, mint 10-szeresére is növekedhet, amely a részvények értékének növekedését is maga után vonja. Visszavásárlási garancia A rendkívül magas várható hozamon felül a vállalkozás a részvényekre a többségi tulajdonos visszavásárlási garanciát vállal, mely szerint a részvényesek 2019 júliusában opcionálisan érvényesíthetik jogukat. Ennek értelmében, ha a részvény tulajdonosa részvényét bárki másnak csak névérték alatt tudná értékesíteni, úgy azt a többségi tulajdonos, a részvényeket eredeti névértékükön visszavásárolja. A vállalt garanciára fedezetet a stabilan működő és organikusan fejlődő magyarországi tevékenység biztosít, amely 3 éves működése alatt 2019-re önállóan is megtermeli a szükséges tőkét.
A jelen dokumentum nem tekinthető teljes körű projektismertetőnek. A projekt részletes megismeréséhez a Benefit Barcode Inc. Üzleti Terv című dokumentum ismerete is szükséges. Benefit Barcode Inc. Jáger László CEO Tel.: +36-20-344-1969 E-mail: laszlo.jager@cardsolutions.eu