14 PÉNZÜGYI STRATÉGIA Minden egyes embernek van pénzügyi stratégiája. A legtöbb embernek vesztes pénzügyi stratégiája van, és csak kevés embernek van nyerő pénzügyi stratégiája. A legtöbb ember, aki belép a Network Marketing/MLM üzletbe, hozza magával a vesztes pénzügyi stratégiáját és a rossz pénzkezelési szokásait. Mielőtt elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet Sydneyben, Ausztráliában, totál pénzügyi zavar volt körülöttem. Jelzálog volt a házamon, lízingszerződés az autómon, két kreditkártyám, maximum limittel, és egy áruházi hitelkártyám, maximum limittel. Amikor kifizettem a számláimat és az adósságaim havi törlesztő részleteit, alig maradt valami pénzem. Nagyon nagy bajban voltam. Ha nem fizettem volna a havi részleteket, elvesztettem volna a házamat. Manapság a legtöbb ember így él, ahogy én éltem 20 évvel ezelőtt. Olyan nagy pénzügyi nyomás volt rajtam, hogy sürgősen tennem kellett valamit. Az első ötletem az volt, hogy esténként, mellékállásban pizza futárkén dolgozom. A plusz pénz megmentett az azonnali haláltól, de nem oldotta meg a problémámat. Többet költöttem, mint amennyit megengedhettem magamnak. Vesztes pénzügyi stratégiám volt. Először azt gondoltam, hogy a több pénz a megoldás, és a legtöbb ember ugyanígy gondolkodik. Arról álmodoznak, hogy nyernek a lottón, és azt hiszik, ezzel megszűnnek az anyagi problémáik. Az igazság az, hogy a pénzügyi problémáimnak semmi köze sem volt ahhoz, hogy mennyi pénzt kerestem, hanem minden abból fakadt, hogy mennyi pénzt költöttem, és amire költöttem! Mivel nem kaptam pénzügyi oktatást, fogalmam sem volt arról, hogy mit is csinálok. Mire rájöttem hogy milyen kuszaságba kevertem magam, túl késő volt kikeveredni belőle jelentős anyagi veszteség nélkül. Kemény árat fizettem a nehezen megkeresett pénzemből a pénzügyi képzésemért. A pénz kényes téma. Az emberek nem szeretnek beszélni róla. Azok az emberek, akiknek nincs pénzük, sok esetben azt
gondolják, hogy a pénz rossz, és minden baj forrása. Nem akarnak beszélni róla, mert azzal elárulnák, mennyire nem értik az egészet. Néhány ember azt gondolja, hogy a pénz nem fontos, és még beszélni sem érdemes róla. Azok az emberek, akiknek van pénzük, a legtöbb esetben nem beszélnek a témáról, mert nem akarnak más emberekben irigységet kelteni. A gazdagok úgy gondolják, hogy nincs értelme azokkal az emberekkel a gazdagságról beszélni, akiknek nincs pénze, mert úgy sem értenék meg az elveiket. Ez az oka annak, hogy a pénz olyan ellentmondásos. Kitől tanulhatnánk meg a sikeres pénzügyi stratégiát? Ki tudja, hogyan kell úgy kezelni a pénzt, hogy az anyagi függetlenséghez vezessen? Miért mondaná el nekünk bárki is a titkát? Az anyagi csőd szélén voltam, és meg kellett találnom a kivezető utat. Sok kérdésem volt a pénzről és a gazdagságról. Úgy határoztam, kivizsgálom a témát, és annyit tanulok róla amennyit csak lehetséges, és amilyen gyorsan csak lehet. A jövőm múlott rajta. Egy brókercégnél jelentkeztem munkára. Az volt a feladatom, hogy megtakarítási terveket és nyugdíj terveket adjak el embereknek. Először analizálnom kellett a jelölt pénzügyi helyzetét, aztán felajánlani neki a termékeinket. Sokféle emberrel találkoztam, az átlagostól a multimilliomosig. Nagyon érdekes munka volt, mert lehetőségem nyílt betekinteni emberek százainak sikeres pénzügyi stratégiájába. Két kérdésre kerestem a választ: kinek volt pénze, és hogyan szerezték azt? A munkám miatt sok könyvet kellett elolvasnom a pénzről, bankügyről, biztosításról, adótervezésről, vagyonmegőrzésről, vagyontervezésről, részvényekről, határidőpiacról, opciókról, kötvényekről, kincstárjegyekről, évjáradékokról, ingatlanokról, devizáról, árupiacokról, és sok más pénzügyi eszközről. Láttam a gazdagok és szegények teljes panorámáját, a világ egyik leggazdagabb országában. Megtaláltam a válaszokat a kérdéseimre, mert személyes tapasztalatom volt olyasmiről, amiről a legtöbb ember csak találgat. Megtudtam, kiknek van pénzük, és megtudtam, hogyan szerezték azt. Többé nem volt rejtély számomra, és fokozatosan megtanultam a sikeres pénzkezelés
alapelveit. Az, hogy megértettem a pénz természetét, kulcsszerepet játszott a sikeremben a Network Marketing/MLM üzletemben. A pénz egy ötlet, egy koncepció. Egy cserekapcsolat az emberek munkaereje, az áruk és a szolgáltatások között. A pénz feltalálása előtt az emberek aranyat használtak, az arany előtt színes köveket és más dolgokat használtak az áruk és a szolgáltatások cseréjéhez. A csereüzlet, vagy az áruk és szolgáltatások cseréje más árukért és szolgáltatásokért, kényelmetlenné vált az emberek számára, ahogy elkezdtek kereskedni. A pénz hordozható volt és a kereskedők magukkal tudták vinni. Már a pénz létezése előtt is voltak gazdag emberek és szegény emberek, így a probléma soha nem maga a pénz, hanem a pénzt kezelő személy. Majdnem mindenki, aki elkezdi a Network Marketing/MLM üzletet, több pénzt akar keresni. De ha vesztes pénzügyi stratégiájuk van, a több pénz, több problémát fog nekik okozni. Az első lépés, felállítani egy helyes üzleti stratégiát. Rendszerint két lehetőség van: egyéni vállalkozóként építeni az üzletet, vagy cégként építeni az üzletet. Különbségek vannak a költségek, a kötelezettségek, a könyvelés és az adózás terén. A legtöbb ember nem érti a különböző cégstruktúrák különböző adószabályozásait, sokan még az adózás fogalmát vagy egy pénzügyi kimutatást sem tudnak értelmezni. Minden adóköteles jövedelemmel rendelkező embernek, és cégnek értenie kell az adózás rájuk vonatkozó törvényeit. Egyszerűen szólva, az állam adóköteles jövedelmünk egy bizonyos százalékára igényt tart. Ez azt jelenti, hogy jövedelmünk egy részét nem tarthatjuk meg. Sok ember azt gondolja, hogy a Network Marketing/MLM üzletből származó jövedelme ugyanaz, mint a munkahelyükről hazavitt fizetése. Mondjuk valaki 250,000 Ft-ot keres a munkahelyén. Több pénzt akar keresni, ezért épít egy hálózatot, ami 250,000 Ft bevételt hoz havonta. Az első tipikus hiba, hogy, összerakják a két fizetést, és nem választják szét külön bankszámlákra. A második tipikus hiba, azt gondolni, hogy a kétféle jövedelem egyforma összeg. A különbség az, hogy a 250,000 Ft a munkahelyről jövedelemadó utáni, a 250,000 Ft az üzletből
jövedelemadó előtti bevétel. Ez azért olyan kritikus, mert amikor a legtöbb ember jövedelme az üzletből eléri a munkahelyi jövedelmet, ott akarja hagyni a munkahelyét, hogy teljes munkaidőben dolgozzon az üzletben. Nézzük, mi történik: a 250,000 Ft-ból adót kell fizetnie, mondjuk 20%-ot. Marad 200,000 Ft-ja, de az üzlet működtetésének vannak költségei (telefonhívások, utazási költségek, könyvek, brosúrák, audio felvételek, szemináriumok, írószerek, fénymásolás, stb.) 100,000 Ft-os összegben. Az elkölthető jövedelem, ami a hónap végére maradt, az 100,000 Ft. Amikor ennek az embernek volt munkahelye és mellette részmunkaidős üzlete, a teljes elkölthető jövedelme 350,000 Ft volt havonta. Ha ennél a pontnál hagyja ott a munkahelyét, mennyi elkölthető jövedelme marad? 100,000 Ft! A harmadik legnagyobb hiba, amit az emberek ennél a jövedelemszintnél elkövetnek, az új autó lízingelése! Azt gondolják, hogy a plusz 250,000 Ft-l az üzletből, megengedhetik maguknak, hogy 50-75,000 Ft-ot kifizessenek egy új autó lízingeléséért. Fel akarnak vágni azok előtt az emberek előtt, akik nemet mondtak az üzleti ajánlatukra. Sok ember azt gondolja, hogy új luxusautóval kell villogni ahhoz, hogy az üzlet gyorsabban növekedjen. Pontosan az ellenkezője igaz: a profi pénzügyi stratégiák teszik lehetővé az üzlet gyors növekedését, ami megengedheti a tulajdonosnak, hogy luxusautókat vezessen. A negyedik legnagyobb hiba, amit az emberek ezen a szinten elkövetnek, hogy pénzt kérnek kölcsön a barátaiktól, rokonaiktól és üzlettársaiktól, hogy finanszírozzák a vesztes stratégiájukat. Meg vannak győződve arról, hogy ha több pénzük van, az megoldja a problémáikat. Pár hónap múlva amúgy is magasabb szintet fognak elérni az üzletben, így érvelnek, és akkor vissza fogják fizetni az adósságaikat. Az ötödik legnagyobb probléma, amit az emberek ezen a szinten elkövetnek, hogy az üzletüknek több mint a fele egy lábban van. Amikor ez a láb minősül, annak a forgalma már nem része az illető üzleti forgalmának, leválik. Ebben az esetben 30-40%-al csökkenhet a jövedelme.
Most, barátunk jövedelme 250,000 Ft-ról 150-175,000 Ft-ra csökkent. Az átlagos havi üzleti költségei 100,000 Ft, az autólízingje 50-75,000 Ft. Az állását is feladta, amikor megduplázta a jövedelmét (250,000+250,000=500,000). Mi maradt a nap végére? Nulla! Ez az ember tönkrement. Egy jövedelmező üzletet vesztes játszmává fordított. A hatodik hiba, amit az emberek elkövetnek ezen a szinten, hogy nyomást gyakorolnak a csoportjukra, hogy annyi pénzt hozzanak ki belőlük, amennyit csak lehet. Abbahagyják pont azokat a dolgokat, melyek az elején segítették őket az üzletük létrehozásában, és elkezdenek új ötletekkel előállni, hogyan csináljanak több pénzt az üzletükből. Saját kiadványokat nyomtatnak, magán szemináriumokat szerveznek, kalózmásolatú kazettákat és CD-ket árulnak, és ezekkel a dolgokkal elveszítik a hitelességüket a saját üzlettársaik előtt. Többé senki sem fogja követni az ilyen embert, az emberek vagy abbahagyják az üzletet, vagy kilépnek. A barátunk megbukott a Network Marketing/MLM üzletben! Ez a forgatókönyv minden hónapban megtörténik az iparágban, emberek ezreivel világszerte. Amikor elkezdtem az üzletet, a pénzügyi stratégiám nagyon egyszerű volt: annyi pénzt keresni, amennyit csak lehet, ameddig csak lehet! Megtartottam a munkahelyemet, és még keményebben dolgoztam, hogy ott is többet keressek, és ráadásul mellékállásban ott volt az üzletem. Megvolt a munkahelyem, amivel a mindennapi kiadásaimat fedeztem, és megvolt a Network Marketing/MLM üzletem, hogy elvigyen álmaim földjére. Szabad akartam lenni és anyagilag független. Egy üzlet elsődleges célja az, hogy jövedelmező legyen. Ez azt jelenti, hogy miután minden ki van fizetve (adók, költségek, stb.), marad pénz a hónap végén! Ugyanez igaz a személyes pénzügyeinkre is. A legtöbb ember az összes pénzét elkölti, és alig marad valami a hónap végére. A probléma nem a költekezés. Tartogatni és nem elkölteni a pénzünket szintén egy vesztes stratégia, az elmulasztott lehetőségek és az infláció miatt! Amikor beteszed a pénzed a bankba, mit csinálnak vele? Elköltik és/vagy kölcsönadják olyan gyorsan, amilyen gyorsan csak lehetséges! A különbség a gazdagok és
szegények között az, hogy mit vesznek a pénzükön. Csak két dologra tudjuk elkölteni a pénzünket: olyan dolgokra melyek értékesebbek lesznek, és olyanokra, amelyek értéküket vesztik. Más szóval, elkölthetjük a pénzünket olyan dolgokra, melyek pénzt hoznak, vagy olyanokra, amelyek pénzt visznek. A legtöbb ember pénze nagy részét olyan dolgokra költi, amelyekkel elúszik a pénz, a gazdag emberek jövedelmük egy részét befektetik olyan dolgokba, melyekkel pénzt keresnek! Az első dolog, amit az anyagi függetlenség felé vezető úton tettem, hogy megtanultam az elkölthető jövedelmem 80%-ából megélni. Minden 250,000 Ft-ból, amit havonta kerestem, 50,000 Ft-ot félretettem (magamnak kifizettem). Kifejlesztettem azt a szokást, hogy jövedelmem egy részét félreteszem befektetésekre, melyek még több pénzt hoznak. Az emberek a nyugati világban hajlamosak elkölteni az összes pénzüket, és ráadásul, a jövőjük ellen kölcsönt is vesznek fel, és most költik el azt, amit az elkövetkező években fognak megkeresni. A legtöbb ember azt a pénzt költi el, ami nincs neki, olyan dolgokra, amelyek értéküket veszítik, csak azért, hogy lenyűgözzenek olyan embereket, akiket esetleg nem is kedvelnek! Én pontosan ilyen voltam! Egy előkelő negyedben, kölcsönből vett házban éltem, kölcsönből vett új autót vezettem, elmentem Hawaiira kölcsön pénzből, és úgy öltözködtem, és úgy néztem ki kölcsönvett pénzből, mint egy dollármilliomos. A probléma nem a pénz volt, még csak nem is a pénzkölcsönzés! A problémám az volt, hogy olyan dolgokra költöttem a kölcsönvett pénzemet, melyekkel elveszítettem azt, és ugyanakkor semmi pénzt sem fektettem olyan dolgokba, amelyek pénzt hoztak volna. Az eredmény egy anyagi káosz volt, és ennek következményeként el kellett adnom a házamat. Azért vállaltam a pizza futári munkát, mert meg akartam tartani a házamat, ameddig csak tudtam, mert az ingatlanárak elkezdtek emelkedni Sydneyben. Még egy évig tartottam a házamat, és az árak megduplázódtak. Eladtam a házamat, és több pénzt kerestem rajta, mint amennyit addig egész életemben összesen megkerestem. Érdekes dologra jöttem rá, mégpedig arra,
hogy sokkal több pénzt lehet keresni befektetéssel, mint munkával! A pénznek megvan az a képessége, hogy dolgozzon, és a pénzzel elérhetjük azt, hogy nekünk dolgozzon, vagy ellenünk. Mivel én nem szeretek dolgozni, keményen megdolgoztam azért, hogy a pénzem dolgozzon nekem, nagyon keményen. Most már hárman voltunk, akik azért dolgoztunk, hogy még több pénzt keressünk: dolgoztam a munkahelyen, ahol én kerestem, megvolt a Network Marketing/MLM üzletem mellékállásban, ami pénzt hozott nekem, és ott volt a befektetett pénzem, ami szintén pénzt hozott nekem. Három jövedelemforrásom volt. Minél több pénzt kerestem, annál többet invesztáltam jövedelmező (pénzt hozó) befektetésekbe. Nincs túl sok hely, ahova jövedelmezően be tudnánk fektetni a pénzünket, hogy az nekünk dolgozzon: a saját üzletünkbe, más vállalatokba (részvények), állampapírokba, devizába, ingatlanba és nyersanyagokba. Vannak olyan dolgok, melyek értékben növekedhetnek. Véleményem szerint, saját üzlettel rendelkezni a legjobb befektetés, mert a lehető legjobb megtérülést a saját cégünkben érhetjük el. Ha megnézem egy Network Marketing/MLM üzlet értékét, hihetetlen megtérülése van a befektetésnek. Ha egy üzlet havi 250,000 Ft-os jövedelmet hoz létre, ez azt jelenti számomra, hogy ahhoz, hogy hasonló jövedelmem legyen, 25,000,000 Ft készpénzt, évi 12%-os hozammal kellene befektetnem. Mennyi ideig tartana 25,000,000 Ft-ot megspórolni? Örökké! Mennyi ideig tart felépíteni egy üzletet, amin tisztán 250,000 Ft-ot keresünk? Átlagosan 3-6 hónapig! Az első 3-6 hónapban egy Network Marketing/MLM üzletben az emberek anyagilag megfordíthatják az életüket, és elindulhatnak az anyagi szabadság felé, de ugyanakkor, felforgathatják a saját jövedelmező üzletüket, egyenesen a tönkremenésig. Sokszor láttam már mindkét esetet. A pénznek megvan az a tendenciája, hogy azokhoz az emberekhez vándorol, akik értik a pénz természetét, és jól kezelik azt. Egy vállalkozó és egy befektető máshogyan gondolkodik a pénzről, mint egy alkalmazott. A legtöbb ember alkalmazottként érkezik az üzleti világba, és át kell változtatniuk az alkalmazotti mentalitásukat
vállalkozóivá. Ez a változás egy tanulási folyamat. Ehhez nyitott elmére van szükség, és hajlandóságra, hogy tanuljunk, és hatékonyabb emberi lényekké fejlődjünk. Egy vállalkozó hozzáadott értéket hoz létre, ami profitot jelent. Ezt a hasznot ki lehet fejezni pénzügyileg, vagy pénzre lehet váltani. Az alkalmazottak keresik a pénzt, a profi szakemberek pénzt csinálnak, és a vállalkozók pénzt hoznak létre. Amikor egy vállalkozás hasznot hoz, és azt a hasznot pénzre fordítják, az a pénz új pénz, mert az előző hónapban nem létezett! Létrehozták, és most létezik. Ez az új pénz a kulcsa bármely cég vagy üzlet sikerének. Az én pénzügyi stratégiám az, hogy új pénzt hozzak létre a Network Marketing/MLM üzletemen keresztül, nem csak saját magamnak, hanem az összes olyan embernek, aki aktívan részt vesz az üzletépítési folyamatban, és új értékeket ad más embereknek. Vezetőként nem csak az új pénz létrehozásáért vagyok felelős, hanem azért is, hogy megosszam azt azokkal az emberekkel, akik hozzájárultak ennek az új gazdagságnak a létrehozásához. Ez az új pénz arányosan van elosztva azok között az emberek között, akik létrehozták! Azokhoz az emberekhez akarsz tartozni, akik pénzt keresnek, azokhoz, akik pénzt csinálnak, vagy hozzánk, akik pénzt hoznak létre? Az új pénz arra vár, hogy létrehozzák! Üdvözöllek a játékban. James Vágyi