Tartalom 1. Hunca 2. Huncalife 3. Víziók és küldetés 4. Mi az a közvetlen értékesítés? 5. Statisztikák a nagyvilágból 6. Mi a különbség a hálózati marketing és a kiskereskedelem között? 7. Hogyan működik a rendszer? 8. Akciótervek
Hunca 1957-ben alapított cég % 100 Török vállalat Az első helyi termék a férfi parfümériában és borotválkozás utáni bőrápolásban Madigan márkanév alatt 1978-ban A legnagyobb személyi hiegiénás termékeket gyártó cég a Közel Keleten és a Balkánon, székhelye Cerkezkoy / Tekirdag városa Csaknem 2000 termék saját kutatás, fejlesztés és gyártás 2011-ben, a HUNCA vállalat egyesítette márkáját és ismereteit a "HuncaLife" márka megteremtéséhez HUNCALIFE, HUNCA márkanév alatt belépett a direkt értékesítés világába...
TRADITIONAL MARKET BRANDS
Hagyományos piaci márkák
EXPORT TÖBB MINT 100 ORSZÁGBA NoNrothr North America Europe Central Asia thaasisai a East Asia Southwest Asia South Asia Africa Southeast Asia South America Oceania
Vízió Víziónk az, hogy világelsők legyünk a direkt értékesítés területén, Küldetés Küldetésünk abban rejlik, hogy világszintű közvetlen értékesítőket képezzünk ki.
Miért a Jelentős tapasztalatok a kutatás, fejlesztés területén Egyedülálló marketingterv Több mint 200 termék gyártására képes saját gyáraiban teljesen automatizált berendezések segítségével Márkanév építésének stratégiája Softver támogatottság Új termékek stratégiája Árpolitika?
Miért a? ÉVI NYERESÉG NÖVEKEDÉS %71 %118 %94
Termékkategóriák Toalettvizek Dezodorok Deo Stick-ek Deo Roll-on Samponok Fürdőhabok Hajzselék Folyékony szappanok Kölnivizek Frissítők Hajkondicionálók Hajlakkok Kéz és testápolók Borotvahabok Dekor kozmetika
Közvetlen értékesítés
A közvetlen értékesítés a kiskereskedelmi értékesítés egyik formája, amely közvetlenül a fogyasztónak, azok háztartásában vagy egyéb nem állandó bolti helyeken értékesít. Nem konkrét helyhez kötött Nincs nyitvatartási idő Minimális tőkét igényel Személyes kommunikáció Megbízható üzlet Részletes termék tájékoztató Terméktapasztalatok Minőség és garancia Törődés az ügyfelekkel
Vállalat Képviselő Ügyfél NO Nagykereskedő Fizetés készpénzben NO Kiskereskedő Csapat menedzsment NO Időpontok Motivációk NO Közvetítő Előrelépés Haszon az eladás után Osobné motivációk az eladáshoz Csapat motivációk
Közvetlen értékesítés Hagyományos értékesítés Gyártó Nagykereskedő Üzleti képviselő Reklámozás Kiskereskedő Vásárló Gyártó Hálózati értékesítő Vásárló
Közvetlen értékesítés a világban 185 Billion USD az egész világon %65 Kozmetikai termékek érték megoszlása NNoorrtthh AAssiaia Európa Middle East 35 bio USD Central Észak Amerika 37 bio USD 166 mio USD Asia Southwes t Asia Afrika 1,2 bio USD East Asia South Asia Asia/Pacific 84 bio USD Southeast Asia Dél Amerika 25 bio USD Oceania
Konkurensek a közvetlen értékesítésben VILÁG&TÖRÖKORSZÁG
TANÚSÍTVÁNYOK ISO 9001:2008 GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) HALAL CERTIFICATE
Hogyan működik a rendszer?
Használd Képviselők ; Tanácsol j Adj el Termékeket vásárol bizonyos mértékű haszonnal, Használja, tanácsot ad és eladja a terméket a katalógusi áron Csoportot alapítanak, vezetik azt Motiváltak az eladás utáni haszonnal Alkoss csapatot Nyerj A képviselők mikro forgalmazók
Az értékesítés eszközei Havi katalógusok Motivációs katalógusok Új termékek minden hónapban Havi képzések Negyedéves találkozók Havi árjegyzékek
Jutalék kifizetési terv Török rendszer
Vezető - Képviselő Vezető Alcsoport Alcsoport Vezető / Képviselő Képviselő
Definíciók Vételi ár HP ; HuncaPoint(HuncaPont)-minden 1 HP = 0,5 az áfa nélküli vételi árból terméknek van HP-je A csoport egyes pontjai : A képviselők és alcsoportjainak vásárlása utáni havi összpontszáma, kivéve a 24%-os csoportot Katalógusi ár; Végső fogyasztói Teljes csoportpontok: A csoportáregyes pontjai egy hónap alatt és a 24%-os csoport pontjai Haszon ; A munkatársi és a katalógusi ár közti különbség Képviselő ; az a személy, aki vásárolhat, termékeket adhat el, csapatot építhet Vezető ; ugyancsak képviselő, de felelős a csoportjában lévő képviselőkért Az aktivitás feltétele= Minimum 70 HP a vételi árból (személyes forgalom) Karrier előrejutás/vonalak = az a személy, aki teljesíti a feltételeket türkiztől a rubin megnevezésig. Hagyományos motiváció = Motiváció azon vezetőknek, akik nem érték el a 24%-os határt Motiváció a vezetőknek = A 24% feletti vezetőknek járó motiváció Vonal jutalom = Az új szint elsőkénti elérése után járó jutalom Autóprogram = A Zafír vonaltól kezdődően amennyiben 2 hónapon keresztül megőrzi a pozícióját, jogosult az autóra
Lépcsőzetes felépítés Definíciók Mátrix rendszer Huncalife Oriflame Farmasi Ez a fajta strukturális felépítés a legöregebb javadalmazási forma. Jellemzője a képviselők, akik a személyes és csoportos eladásokért is felelősek. A volument a termékek értékesítése és az új tagok toborzása biztosítja. A különféle kedvezményeket a csoportvezetők kaphatják, csoportvezetővé válhat bármelyik képviselő, aki egy vagy több vonalat irányít maga alatt. Miután elérte az előre megadott személyes és/vagy csoportos forgalmat, a képviselő előre lép egy lépcsőfokot. Ez mindaddig folytatódik, amíg el nem hagyja felső vonalát. Ettől a pillanattól kezdve az új csoport nem tekinthető tovább ezen felső vonal tagjának ezért szétválnak. A mátrix rendszer alapját a mátrix szélessége és mélysége határozza meg. Ennek egy példája a (3 x 5) mátrix. Ez azt jelenti, hogy van 3 frontvonalbeli értékesítőnk és 5 mélységig fizet a rendszer.
Definíciók Bináris rendszer; Unilevel rendszer ; Avon Ebben a struktúrában az új tagok ún. bináris fába rendeződnek, ahol minden egyes csomó vagy új tag jobb és bal alfával rendelkezik. Egyike a legegyszerűbb a népszerű marketing tervek közül. Minden bináris tervnek két különálló alfája van bal és jobb vonal. Az unilevel csak egy forgalmazói vonalat engedélyez. Így minden új szponzorált a közvetlen vonalba kerül. Nincs szélességbeli korlát és a jutalékot is csak bizonyos mélységig fizeti. Ebben a rendszerben minden tag korlátlan mennyiségű új tagot regisztrálhat. (szélesség). Mivel nincs megkötés, erősebb és szélesebb hálózat építhető ki. Az unilevelben a jutalék általában az összforgalom után számítódik ki (38)%, általában 5-8 mélységig.
Katalógusár - Haszon Katalógusár = 2,29 A képviselő 40 % kedvezménnyel vásárolja - 1,37 és 2,29 adja el a terméket
Karrier szintek Amennyiben valaki eléri a személyes 70HP-t és a 200 HP-t a csoportja után, türkiz szintre lép Amennyiben valaki eléri a személyes 100HP-t és a 4000 HP-t a csoportja után, bronz szintre lép
Pontszámítás Minden terméknek pontértéke van (HP) Az összegyűjtött pontok adják meg a szintet Eladási ár 34 Vásárlási ár 24,31 Vásárlási ár ÁFA nélkül 19,44 (az áfa leszámítása után) HUNCALIFE POINT (HP) (*) 1 HP = 0,5 38,88 (*) HP Vonal 6.000 %24 4.000 %20 2.000 %16 1.000 %12 500 %8 200 %4 Ha valaki eléri a 250 HP-t (125 az áfa leszámolása után) 4%-os értékesítővé lép elő
Pontszámítás 100 HP Személyes pontok HP : 100 HP Különálló csoport pontok : Csoportpontok a a 24%-os csoport pontjai nélkül 2.100 HP Csoportpontok összesen: 8.300 HP 6.200 HP 2.000 HP %24 %16
Haszonterv A motivációk forgalomtól függőek; A képviselők/vezetők személyes vásárlásai Az alcsoportok vásárlásai
Haszonterv 1. %40 haszon a személyes eladásokból 2. %4-%24 Motiváció a személyes vásárlásoknál 3. 4. %4-%24 Motiváció a személyes csoportos vásárlásoknál >%24 Vezetők motivációja
%4 SZINT TÜRKIZ
%8 SZINT KORALL
%12 SZINT- TOPÁZ
%16 SZINT - GYÖNGY
%20 SZINT - BRONZ
Példa 1 100 HP 50 György X %4 Türkiz Y %4 Türkiz 200 HP 100 200 HP 100 György csoportjának teljesítése : 200 + 200 + 100 + 100 = 600 HP 50 + 100 + 100 + 50 = 300 300 x %8 = 24 a csoport haszna X : 4 (100x%4) Y :4 (100x%4) Z:0 György: 24 4 4 = 16 Z 100 HP 50 %8 HP INCENTIVE RATE 6.000 %24 4.000 %20 2.000 %16 1.000 %12 500 %8 200 %4
Példa 2 200 HP 100 János %4 Türkiz X %4 Türkiz 200 HP 100 Y Z T %4 Türkiz %4 Türkiz %8 Korall 200 HP 100 300 HP 150 500 HP 250 János csoportjának teljesítése: 200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1400 HP 100 + 100 + 100 + 150 + 250 = 700 700 x %12 = 84 a csoport haszna X:4 (100x%4) Y :4 (100x Z :6 %4) T : 20 (150x%4) János: 84 4(250x 4 6-20 = 50 %8) %12 HP INCENTIVE RATE 6.000 %24 4.000 %20 2.000 %16 1.000 %12 500 %8 200 %4
Példa 3 1.400 HP Jakab 700 %12 TOPÁZ 400 HP 200 1. láb %4 Türkiz 1.A %4 Türkiz 200 HP 100 100 HP 200 50 400 HP 1.B 100 HP 50 2. láb %4 Türkiz 2.A 100 HP 50 Jakab csoportjának teljesítése 400 + 400 + 500 + 100 = 1.400 HP 200 + 200 + 250 + 50 = 700 700 x %12 = 84 csoport haszon Jakab: 84 8 8 10 = 58 100 HP 50 200 HP 100 2.B 100 HP 50 %12 500 HP 250 3. láb %4 Korall 3.A 100 HP 50 200 HP 100 3.B %4 Türkiz 200 HP 100 HP INCENTIVE RATE 6.000 %24 4.000 %20 2.000 %16 1.000 %12 500 %8 200 %4
Karrier szintek
Arany vezető
Senior arany vezető
Zafír Vezető
Smaragd vezető
Rubin vezető
Gyémánt vezető
STAR vezető 20.000 TL
DOUBLE STAR vezető
TRIPLE STAR vezető
Rubin igazgató
Jutalmazás vonalak szerint Autó program Pénz program Vezetők motivációja
Pénz program Autó program Minden programot 35% -ban a vállalat áll Vezetők motivációja
Vezetők motivációja Példa ; Ha A arany teljesíti az 5% feltételét az első vonalból Ha A rubin teljesíti a feltételekt %5 első vonalból %4 második vonalból %3 harmadik vonalból %2 negyedik vonalból %1 ötödik vonalból A második szintje Első szint A B D A harmadik szint B második szint C
Pénzprogram A vezetők, akik először érik el az adott szintet (arany) jogosultak a pénzbónuszra (Ezt a pozíciót évente 2x meg kell védenie) Példa ; Ha a vezető smaragd szintről átlép a rubinra 2500 kap ; Ha a vezető rubin szintről átlép a gyémántra 3300 kap
Autók Zafír vezető Renault Clio Star BMW 5,20i A Zafír vezető szinttől kezdve a vezetők jogosultak az autók használatára Smaragd vezető Renault Fluence Double Star BMW 5,20i Rubin vezető Peugeot 508 ThreeStar BMW 5,20i Gyémánt vezető Mercedes C Rubin igazgató BMW x3
Motivációk
Köszöntő csomagok Motivációs program Vonal program Célzott motivációk
Köszöntő csomag Mindenki, aki képviselővé válik és teljesíti a személyes forgalmat, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá. Amennyiben a következő hónapban 100 HP értékben rendel, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá. Amennyiben a harmadik hónapban minimum 100 HP értékben rendel, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá.
Motivációs program Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 100-174,99 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg. Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 175-249,99 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg. Minden képviselő, aki egy rendeléssel meghaladja a 250 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg.
Szintnövekedési program Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 4%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 8%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 12%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni
Motivációs nyereményjátékok Top 1 Jan-1 Jun Amennyiben a képviselők teljesítik a kiírt nyereményjáték feltételeit, nyerhetnek például egy világ körüli utat, lakásbérlést stb.
Változtassa meg a saját világát