AMWAY ÉRTÉKESÍTÉSI ÉS MARKETING TERV A TERV MEGÉRTÉSE AMWAY ÉRTÉKESÍTÉSI ÉS MARKETING TERV

Átírás

1 AMWAY ÉRTÉKESÍTÉSI ÉS MARKETING TERV A TERV MEGÉRTÉSE 1

2 ÜZLETÜNK ALAPJA Az Amway Értékesítési és marketing terv a mai napig a vállalat alapítói, Rich DeVos és Jay Van Andel által 1959-ben kialakított első koncepciót tükrözi. A koncepció egy multi-level marketing rendszerre és egy kompenzációs rendszerre épül, amely bónuszokkal jutalmazza az Amway üzleti vállalkozók teljesítményét. Nagyon fontos! Jövedelmét a teljesítménye és nem a pozíciója határozza meg. Ha több időt és energiát fordít az Amway termékek értékesítésére és a szponzorálásra, mint az az Amway üzleti vállalkozó, aki behozta Önt az Amway üzletbe, akkor magasabb jövedelmet érhet el, mint ő. A bónusz rendszer Értékesítési volumenét új vásárlók szerzésével vagy azzal növelheti, ha meglévő vásárlóit további termékek vásárlására ösztönzi. Az új Amway üzleti vállalkozók szponzorálásával, támogatásával és a termékértékesítés területén történő tanácsadással nagyobb sikereket érhet el, és további bónuszokra tehet szert a csoportjába tartozó vállalkozók értékesítéseiből. 2

3 AZ ÖN JÖVEDELME Az Ön Amway-nél elérhető jövedelmét 1 az Ön által meghatározott árrés és a kapott bónuszok határozzák meg. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan számíthatja ki saját jövedelmét. Árrés Minden termékre meghatározunk egy ajánlott eladási árat, ami 30-35%-kal magasabb, mint az Önnek kínált beszerzési ár. A termékeket az ajánlott eladási áron, vagy egy saját belátása szerinti áron értékesítheti vásárlójának. Az Amway üzleti vállalkozói ár és az eladási ár közötti különbözet az Öné. Jövedelmének első részét tehát az árrés képezi. Amway üzleti vállalkozói ár Az Amway üzleti vállalkozók minden terméket a speciális Amway üzleti vállalkozói áron alacsonyabb áron vásárolhatnak meg. A PÉ meghatározza az Ön minősítési szintjét A PÉ jelentése: pontérték. Csaknem minden termék rendelkezik egy pontértékkel. Az Ön bónusz szintjét az Ön és csoportja által megrendelt összes termék PÉ összege határozza meg. Az alábbi táblázatban látható, hogy havonta mekkora PÉ érték elérése szükséges a különböző százalékos teljesítmény bónusz szintekre történő kvalifikáláshoz. Az egyes termékek pontértéke megtalálható a honlapon. 1 Jövedelem csak a helyi adóhatóságnál üzleti tevékenység folytatására törvényesen bejegyzett Amway üzleti vállalkozóknak folyósítható. 3

4 AZ ÖN JÖVEDELME A KF a teljesítmény bónusz kiszámítására alkalmas A KF jelentése: kereskedelmi forgalom. A legtöbb termék rendelkezik egy KF értékkel, ami meghatározza egy adott bónusz százalékos szint elérésekor járó bónusz mértékét. Havi PÉ Bónusz mértéke (%) PÉ 21% 7000 PÉ 18% 4000 PÉ 15% 2400 PÉ 12% 1200 PÉ 9% 600 PÉ 6% 200 PÉ 3% Jövedelmi példák Hogyan lesz az értékesítési volumenből bónusz? A bónusz kiszámításához kizárólag az adott hónapban leadott összes rendelés teljes PÉ és KF értékére van szükség. Ha alsóvonalakkal is rendelkezik, a teljes bónusz kiszámításához a csoport volumenét is figyelembe kell venni. Látni fogja, hogy van egy arány a PÉ és KF értékek között. A teljes PÉ a bónusz százalékos szintjét határozza meg, míg a teljes KF a kapott bónusz alapját adja meg. Ha alsóvonalai is jogosultak bónuszra, akkor ez a bónusz levonásra kerül az Ön bruttó teljesítmény bónuszából; ők nem fogják elveszíteni az elért bónuszaikat. Tegyük fel, hogy értékesítési volumene 2400 PÉ. Nézze meg a PÉ táblázatban az ehhez tartozó bónusz százalékot! Az Ön bónusza 12%! Gratulálunk! Most már rendelkezésünkre áll az összes információ ahhoz, hogy meghatározzuk, mekkora jövedelmet ért el ebben a hónapban! A következő példákban 455 PÉ/KF aránnyal 2 és az ajánlott eladási áron felül 30%-os árréssel számolunk. 2 A 455-es PÉ/KF arány csak példa. Az aktuális PÉ/KF aránnyal kapcsolatban kérjük, keresse fel az Amway honlapját vagy forduljon az Amway helyi irodájához. 4

5 AZ ÖN JÖVEDELME Példa a 12%-os bónuszra 3 A vásárlók részére értékesített termékekkel 12%-os bónuszt ért el. Ezen kívül 3 (saját vásárlókkal rendelkező) alsóvonalat is szponzorál, akik 3%-os, 6%-os és 9%-os bónuszt értek el. A: 3% 300 PÉ/600 KF B: 6% 700 PÉ/1,400 KF C: 9% 1,200 PÉ/2,400 KF Ön: 12% 200 személyes PÉ/400 PBV 2,400 PÉ/4,800 GBV Javasolt árrés 4 30% x KF = HUF Az Ön személyes teljesítmény bónusza Az Ön PÉ volumene 2400 PÉ/ KF (200 személyes PÉ/ KF, plusz 300 PÉ/ KF az A szponzorált Amway üzleti vállalkozótól, 700 PÉ/ KF a B szponzorált Amway üzleti vállalkozótól és 1200 PÉ/ KF a C szponzorált Amway üzleti vállalkozótól) személyes KF x 12%-os teljesítmény bónusz = HUF 3 Ez a számítás csak becslés, mely az aktuális körülmények függvényében változhat. Előfordulhat, hogy a számításban található információk nem naprakész adatok. Az információk kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek ígéretnek, garanciának, vagy egyéb bónuszfizetési kötelezettségnek az Amway részéről. A jövedelemszámítás eredményei nem tartalmazzák az Amway üzlettel kapcsolatos adófizetési kötelezettségeket és egyéb kiadásokat. 4 Ez a számítás a javasolt 30%-os árréssel növelt Amway üzleti vállalkozói áron alapul. 5

6 AZ ÖN JÖVEDELME Az ön csoportjának teljesítmény bónusza (az ön bónusz különbözete) A bónusz különbözet az Ön és közvetlen alsóvonali Amway üzleti vállalkozói közötti teljesítmény bónusz százalékos különbözete. Kiszámítása: a százalékos bónusz különbözet meghatározásához az Ön bónusz százalékából le kell vonni az alsóvonali Amway üzleti vállalkozó bónusz százalékát. Az alsóvonalak csoportos KF-ének és százalékos különbözetének szorzatával kiszámítható az Ön bónusz különbözete. Az Ön bónusz különbözete A Amway üzleti vállalkozótól = HUF (9% x KF = HUF) Az Ön bónusz különbözete B Amway üzleti vállalkozótól = HUF (6% x KF = HUF) Az Ön bónusz különbözete C Amway üzleti vállalkozótól = HUF (3% x KF = HUF) Az Ön havi jövedelme Árrés + az Ön személyes teljesítmény bónusza + az Ön bónusz különbözete HUF = HUF Az Ön éves jövedelme x 12 = HUF Minden termék pontértékkel (PÉ) rendelkezik, ami meghatározza a bónusz szintjét. Ebben a példában: 2400 PÉ = KF, 455 PÉ/KF arány alapján. Bónusz szint: 12%. Az éves jövedelem meghatározásánál azt feltételezzük, hogy Ön és az alsóvonalai egész évben a havi jövedelmi példa szerinti teljesítményt fogják nyújtani. 6

7 MAGASABB EREDMÉNYEKÉRT JÁRÓ ELISMERÉSEK - BÓNUSZOK A 21%-os teljesítmény bónuszon felül további havi bónuszok, például 6%-os vezetői bónusz, 4%-os foszter bónusz és 2%-os nemzetközi vezetői bónusz, 1%-os mélységi és 2%-os rubin bónusz, valamint éves bónuszok, például Smaragd, Gyémánt és Gyémánt plusz bónusz is megszerezhető. Ezen kívül az Értékesítési és marketing terv szerinti készpénz jutalmakat és tetszőlegesen megítélhető Alapítói jutalmakat is kínálunk mindegyikkel jelentősen növelheti a saját jövedelmét és még nagyobb elismerést érhet el az Amway közösségen belül. HAVI BÓNUSZOK Vezetői bónuszok Az Amway meggyőződése, hogy a szorgalmas munka, a képességek és a teljesítmény jutalmat érdemel. Ennek érdekében az üzletre fordított idő és erőfeszítések jutalmaként, valamint az Ezüst és afeletti szintű Amway üzleti vállalkozók fejlesztésére vonatkozó további ösztönzés érdekében az Amway Értékesítési és marketing terv havi vezetői bónusz kifizetéseket biztosít. Ha Ön egy foszter szponzorált 21%-os lábbal rendelkezik, 4%-os vezetői bónusz jár a foszter szponzornak és 2% a nemzetközi szponzornak. A foszter szponzor egy olyan Amway üzleti vállalkozó, aki vállalja, hogy törődik egy külföldön élő, nemzetközi szponzor által szponzorált új Amway üzleti vállalkozóval. 6%-os vezetői bónusz: A TELJES 6%-os vezetői bónuszt akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban személyesen szponzorál legalább egy belföldi 21%-os lábat, és legalább PÉ 5 volument ér el. A 6%-os vezetői bónusz EGY RÉSZÉT akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban személyesen szponzorál legalább egy belföldi 21%-os lábat, és legalább 4000 PÉ vezetői forgalmat ér el, vagy ugyanazon hónapban személyesen szponzorál legalább két belföldi 21%-os lábat. 5 A PÉ volumen egy havi volumen, amely a személyes PÉ-t, a nem kvalifikált alsóvonalbeli lábak volumenét, valamint az alsóvonalbeli Amway üzleti vállalkozóktól származó negatív (visszaküldött termékekből származó) volument is tartalmazza. A kvalifikált (21%-os) lábak volumene nem számít bele. 7

8 MAGASABB EREDMÉNYEKÉRT JÁRÓ ELISMERÉSEK - BÓNUSZOK 4%-os foszter vezetői bónusz A TELJES 2%-os foszter bónuszt akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban foszter szponzorál legalább egy belföldi 21%-os lábat, és Ön is legalább 21%-os teljesítmény bónusz szinten van. A 2%-os foszter bónusz EGY RÉSZÉT akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban foszter szponzorál legalább két belföldi 21%-os lábat. 2%-os nemzetközi bónusz: A TELJES 2%-os nemzetközi bónuszt akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban szponzorál legalább egy nemzetközi 21%-os lábat, és saját országában a 21%-os teljesítmény bónusz szinten van. A 2%-os nemzetközi bónusz EGY RÉSZÉT akkor kaphatja meg, ha ugyanazon hónapban szponzorál legalább két nemzetközi 21%-os lábat. 1%-os mélységi bónusz Az üzlet építése során időt és energiát fordíthat arra, hogy segítse és ösztönözze frontvonali Ezüst és afeletti szintű Amway üzleti vállalkozóit arra, hogy ők is regisztráljanak és fejlesszenek saját alsóvonalbeli Ezüstöket. Az Amway Értékesítési és marketing terv havi mélységi bónusz kifizetésekkel ösztönzi és jutalmazza ezeket az erőfeszítéseket. A számításban alkalmazott Gyöngy volumen a 21%-os minősítésű volument jelenti a második szintű (személyesen vagy foszter szponzorált) Amway üzleti vállalkozóktól kezdve egészen a következő mélységi bónuszra jogosult Amway üzleti vállalkozóig és azok 21%-os frontvonali Amway üzleti vállalkozóiig bezárólag. A mélységi bónuszra történő minősítés feltétele, hogy az Amway üzleti vállalkozó 3 személyes vagy foszter lábat szponzoráljon úgy, hogy ugyanazon hónapban mindhárom láb minősít a 21%-os teljesítmény bónusz szintre. A nemzetközi lábak nem számítanak bele a mélységi bónuszra történő minősítésbe. 2%-os Rubin bónusz Ha egy Amway üzleti vállalkozó legalább Rubin PÉ-t generál egy hónapban, a nettó Rubin kereskedelmi forgalom 2%-ával megegyező Rubin bónuszra jogosult az adott hónapban. A Rubin volumen tartalmazza a személyes volument és a nem minősített Ezüst vagy Arany üzleti vállalkozók által elszalasztott volument, de nem tartalmazza a nem minősített alsóvonali Platina volumenét és a 21%-os teljesítmény bónusz szintre minősített alsóvonali Amway üzleti vállalkozók volumenét. 8

9 MAGASABB EREDMÉNYEKÉRT JÁRÓ ELISMERÉSEK - BÓNUSZOK ÉVES BÓNUSZOK Smaragd bónusz Az éves Smaragd bónusz célja a folyamatos és hosszú távú üzletfejlesztés ösztönzése és elismerése, amely a 21%-os lábak szponzorálásával és az általuk generált éves belföldi volumen mennyiségével fejezhető ki. Ez a bónusz olyan Platina szintű Amway üzleti vállalkozóknak jár, akik szponzorálnak 3 vagy több belföldi 21%-os lábat (személyesen, vagy foszter szponzorálással) vagy olyan európai 21%-os lábakat szponzorálnak, amelyek közül mindegyik láb az üzleti év legalább 6 hónapjában kvalifikált. Az Európán kívüli országokban meglévő nemzetközi lábak a bónusz jogosultságot nem befolyásolják, de az elismerési szintbe beleszámítanak. Gyémánt bónusz Az éves Gyémánt bónusz célja a folyamatos és hosszú távú üzletfejlesztés elismerése, amely a 21%-os lábak szponzorálásával és az általuk generált éves belföldi volumen mennyiségével fejezhető ki. Ez a bónusz olyan Platina szintű Amway üzleti vállalkozóknak jár, akik szponzorálnak 6 vagy több belföldi 21%-os lábat (személyesen, vagy foszter szponzorálással) vagy olyan európai 21%-os lábakat szponzorálnak, amelyek közül mindegyik láb az üzleti év legalább 6 hónapjában kvalifikált. Az Európán kívüli országokban meglévő nemzetközi lábak a bónusz jogosultságot nem befolyásolják, de az elismerési szintbe beleszámítanak. Gyémánt plusz bónusz Az éves Gyémánt plusz bónusz egy olyan ösztönző, amely az üzlet szélességének fejlődését jutalmazza. Ez a bónusz olyan Platina szintű Amway üzleti vállalkozóknak jár, akik 7 vagy több belföldi 21%-os lábat szponzorálnak (személyesen vagy foszter szponzorálással), és közülük mindegyik láb az üzleti év legalább 6 hónapjában kvalifikált. 9

10 MAGASABB EREDMÉNYEKÉRT JÁRÓ ELISMERÉSEK - BÓNUSZOK Az Amway Értékesítési és marketing terv szerinti egyszeri készpénz jutalom (OTCA) Az Értékesítési és marketing terv szerinti OTCA-k célja, hogy az üzlet növekedéséért és az új sikerek eléréséért jutalmazzák az Amway üzleti vállalkozókat. Az Értékesítési és marketing terv szerinti OTCA-k kifejezetten az Amway üzleti vállalkozók 4 fő tevékenységének ösztönzésére szolgálnak: értékesítés, csoport támogatása, vezetők fejlesztése és nagy csoportok motiválása. Ezek a bónuszok Kettős gyémánt szinttől egészen az Alapító koronás követ szintekig járnak az elsőként kvalifikálók számára. A 2018/19-es üzleti évben minden újonnan megszerzett elismerésért - a megszerzés módjától függetlenül - készpénzfizetés jár. A régi Értékesítési és marketing terv szerinti OTCA kifizetések a régi kvalifikációs módszerekre (pl. lábakra vagy eredeti FAA pontokra) érvényesek. A 2019/20-as üzleti évtől minden új elismerést a GAR kvalifikációs módszerekkel kell elérni, ezért az új Értékesítési és marketing terv szerinti TTCA szabályok lesznek érvényben. Az új értékesítési és marketing tervben kétszeri készpénzjutalom (TTCA) A Globális minősítési elismerés (GAR) fokozatos bevezetésével áttérünk az egyszeri készpénzjutalomról (OTCA) a kétszeri készpénzjutalom (TTCA) programra, mely magasabb összegű kifizetéseket tartalmaz, és új ösztönzőkkel biztat az újrakvalifikálásra. Eredeti Alapítói jutalom (FAA) Az eredeti FAA program 1991-ben indult. Az Amway a 2017/18-as üzleti évtől új FAA programot indít. Annak érdekében, hogy az Amway üzleti vállalkozók/törzsvásárló plusz státuszú tagok hozzá tudják igazítani üzletük szerkezetét a változásokhoz, az Amway egy hároméves átmeneti időszakot biztosít a 2017/18-as üzleti év és a 2019/20-as üzleti év között. Ebben az időszakban az Amway üzleti vállalkozók az eredeti vagy az új FAA bónusz közül a magasabb összegűt kapják meg. 10

11 MAGASABB EREDMÉNYEKÉRT JÁRÓ ELISMERÉSEK - BÓNUSZOK Az új Alapítói jutalom (FAA) Hiszünk abban, hogy a jó munka megfelelő elismerést és pénzbeli jutalmat érdemel. Az új FAA jobban jutalmazza az Amway üzleti vállalkozókat a kiegyensúlyozott, fenntartható üzlet építéséért és alsóvonali lábaik fejlesztéséért. A FAA programnak ez az alapvető változása annak a globális törekvésnek a része, hogy a program minél jobban igazodjon az Amway Értékesítési és marketing tervhez. Az Amway továbbra is az erre szánt keretösszeg egészét fekteti az új FAA bónusz programba, így e változás eredményeként a bónuszkifizetés az erős és kiegyensúlyozott struktúrákat építő vezetőket illeti. 11

12 12