48 Meditech» Startup Hat orvostechnikai startup útja Magyarországon Fejlesztéstől a befektetésig A magyarországi startup környezetben az orvostechnológiai szektor az egyik legerősebb. Hat innovatív vállalkozást mutatunk be, amelyek olyan technológiai innovációt kínálnak működőképes üzleti modellel, amely az egész világon megállja a helyét.
Startup «Meditech 49 Start-up and down Évente több tízezren alapítanak vállalkozást, de ezeknek csupán töredéke lesz startup, 99 százalékuk megmarad kisvagy középvállalatnak. Az induló cégek közül kevesebb mint 1% éri csak el, hogy árbevétele három éven belül kinője a nemzetközi mikrovállalkozás kategóriát, és aktívvá váljon a külföldi piacokon is, valamint gyors növekvésű, a piaci igényekhez rugalmasan alkalmazkodó céggé fejlődjön. Gondolkodj nagyban, kezdj kicsiben, növekedj gyorsan! Ez volt a McDonald s stratégiája, amelyet az elmúlt fél évszázadban sok sikeres vállalkozás alkalmazott, és ez az a stratégia, amely sikeressé tehet egy startupot. Az orvostechnológia egy olyan multidiszciplináris terület, amely hatalmas innovációs potenciállal rendelkezik Magyarországon is. A kutatás-fejlesztések legfőbb célja, hogy forradalmasítsák a diagnosztikát, lerövidítsék a kezelések idejét, és hatékonyabbá váljanak az eljárások. A nagyban gondolkodás a gyógyítás területén adott, a jellemzően kis szakmai csoportokból, családi vállalkozásokból fejlődő magyar orvostechnikai startup cégek innovatív szellemi tőkére építő vállalkozások.» HandinScan: kézfertőtlenítés UV fénnyel Tiszta kezek technikája A debreceni székhelyű HandinScan Kft. egészségügyi szolgáltatással foglalkozó vállalkozásnak a DBH Investment Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. lett a befektetési partnere 2012-ben, miután innovatív, a kéz higiéniáját ellenőrző terméküket kifejlesztették, és a sikeres üzleti modellt is kitalálták. A HandinScan névre hallgató, a kézfertőtlenítést UV fénnyel ellenőrző eszköz fejlesztése több mint két évvel ezelőtt kezdődött a Budapesti Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetemen, és mára nemzetközi sikertörténetté nőtte ki magát mondta el a cég értékesítési és marketingigazgatója, Hankó Csaba a GyártásTrendnek. A HandinScan berendezés nagy előnye, hogy objektív» 2015-ben Magyarországon elindul a HandinScan tömeggyártása. «kiértékelést tud adni az egészségügyi kézfertőtlenítés minőségéről. Magyarországon évente több ezren fertőződnek meg kórházi ellátásuk során. A fertőzésekből adódó kórházi halálesetek száma Európában 5 10% között mozog, Magyarországon a fertőzőbeteghalálozás első helyén a kórházi fertőzések állnak, a szív- és érrendszeri, valamint a daganatos halálozás mellett ez a vezető halálok. Néhány mérnök- és PhD-hallgató kezdte el vizsgálni a kézhigiénia objektív mérési lehetőségét, így fejlesztették az eszközt, amely egy hardver és egy azt kiegészítő egyedi szoftver segítségével a kézhigiénia minőségét képes pontosan kimutatni UV fény alatt. A szkenner azt mutatja meg, hogy a hatlépéses protokolláris, alkoholos fertőtlenítőszerrel elvégzett kézmosás után a kéz melyik területén maradhatott baktérium. A projektet technikailag és üzletileg is validálta a 2012-es tőkebefektetés, melynek segítségével létrejött prototípus jól kiszolgálja azokat a gyártási és az egészségügyi ellátásban felmerülő helyzeteket, amikor különösen nagy hangsúlyt kell fektetni a higiéniára, legyen szó élelmiszergyártásról, gyógyszeriparról vagy akár az orvoslásról. A szingapúri National University Hospi tal (NUH) nagyszabású kézhigié niás oktatási programot folytat minden év májusában. Néhány éve a HandinScannel kötött együttműködés eredményeként az ő képalkotási, ellenőrző technikájukat is
50 Meditech» Startup használják. A NUH kézhigiéniás oktatási és felmérési programja mellett Ausztriában, a Bécsi Orvostudományi Egyetem koraszülöttosztályán egy féléves projekt keretén belül végeznek szakmai teszteket és használhatósági tanulmányt, amely szándékuk szerint majd bebizonyítja az eszköz hatékonyságát: javítja a kézmosási technikát, a szkenner 15 másodperc alatt kiértékeli és vizuálisan megjeleníti az alkohollal fertőtlenített kéz minőségét, az eredményeket tárolja és riportálja a rendszer. 2015 második negyedévében Magyarországon elindul a HandinScan tömeggyártása és egy roadshow, amely során az ország kórházaiban, egészségügyi intézményeiben akkreditált képzést tartanak nővéreknek, orvosoknak, és eszközöket is kihelyeznek. Világszerte arra oktatják az orvosokat, egészségügyi dolgozókat, hogy tartsák be a kézfertőtlenítés megfelelő szakmai protokollját, de sehol sem ellenőrzik annak alaposságát. Erre a problémára kínálunk megoldást, bízunk benne, hogy fejlesztésünk rendszeres használata új korszakot nyit a kórházi minőség-ellenőrzésben áll a HandinScan célkitűzéseiben. Gyógyszeripari és technológiai vállalkozások tőkebefektetéssel A befektetést megelőző kutatás-fejlesztés A megelőzés és a diagnosztika mellett olyan innovatív technológiában rejlik a startupok sikeressége, mint az Indiso által kifejlesztett száraz sóterápiás eszköz. A 2007-ben indult családi vállalkozásba amelyet egy asztmatikus megbetegedés hívott életre 2012-ben a DBH Investment 200 millió forintot fektetett, hogy létrehozzák az egészségügyi szolgáltatással foglalkozó franchise-rendszerüket, és megvalósíthassák saját Indiso-egységeik üzemeltetését. Az Indiso Speleo sóterápia egy olyan k+f innováció, amellyel sóbánya-mikroklíma alakítható ki mesterséges körülmények között. A módszer egyedülállósága abban rejlik, hogy a különleges orvostechnikai berendezés segítségével speciálisan kezelt és adott szemcsenagyságú száraz NaCl hatóanyagot juttatnak nagy sűrűségben a kezelőhelyiségbe. A magas tisztaságú hatóanyag különösen finom aeroszol formájában, nagy koncentrációban kerül a levegőbe, amely így a légzőszervek legkisebb szegleteibe is eljut, és kifejtheti a hatását mondta el Gábor Tamás, az Indiso Kft. üzletfejlesztési igazgatója. A sóterápiához kapcsolódó edukációs kommunikációt is magára vállalta a cég, mert szerintük annak ellenére sincs megfelelő információs oldal a terápiáról, hogy ez a légúti betegségek leghatékonyabb természetes kezelési módszere. Szakmai körben is magas az elégedettség a startup vállalat termékével kapcsolatban: a Magyar Fül-orr-gégészeti és Tüdőgyógyász Szakmai Kollégium kifejezetten javasolja az Indiso Speleo fizioterépiáját, mert asztma, allergia, COPD, krupp esetén csökken a krízisek száma, intenzitása, és javul a vér oxigénellátása. A magyarországi hálózat kiépítése következtében az ország egész területén, jellemzően nagyvárosokban elérhetővé válik az Indiso kiegészítő terápiája, emellett cél, hogy az egyedülálló fejlesztés külföldön is meghonosodhasson. Omixon Biocomputing Céljuk, hogy elérhető áron tegyék lehetővé a precíz génkiolvasást a génkutatók és az orvosi diagnosztika számára, ezért egy olyan szoftvert fejlesztettek, amelynek segítségével az eddiginél nagyobb precizitással lehet megmondani, mit rejtenek a vizsgált emberi gének. A társaság 400 millió forintot kapott a szoftver fejlesztésére az Euroventures Zrt. kockázatitőke-befektetőtől és két magánbefektetőtől, Várkonyi Attilától és Szőke Mártontól. BioDiagnostica Kft. A BioDiagnostica Kft. tulajdonosai az ország vezető pulmonológusaival és az Euroventures IV. kockázatitőke-befektető injekciójával egy olyan, diagnosztikára alkalmas vértesztprototípus kifejlesztésére, kipróbálására és piacra vitelére szövetkeztek, amellyel korai stádiumban kimutatható vérvétel útján a tüdőrák. HYD Pharma A deutérium vagy más néven a nehézhidrogén kivonásával próbál megoldást találni a rákbetegségek megelőzésére a HYD Pharma Zrt. A Primus Capital Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt.-től 400 millió forintos befektetést kapott, amelynek segítségével elindulhat Magyarországon a csökkentett deutériumtartalmú vízkészítmények üzemi méretű előállítása. Apáról fiúra Van olyan startup, amelynek alapjai már évtizedekkel ezelőtt elkezdődtek. A fogászati CAD/CAM technológia fejlesztési ötletét megvalósító MD Dental Kft. alapítójának, Deák Róbertnek már az apja, sőt a nagyapja is fogtechnikus volt, így amikor közgazdász barátjával, Mátrai Viktorral megpályázták az Életpálya Alapítvány és Dreher Sörgyárak Zrt. által kiírt A jövő fiatal vállalkozója címét amit el is nyertek 2008-ban, már több évtizedes szakmai tapasztalat állt rendelkezésükre. Megalakulásuk elsődleges mozgatórugója volt, hogy az addig ismert és elérhető fogtechnikai CAD/CAM rendszer megbízhatatlannak és funkcióiban korlátoltnak bizonyult, ezért egy saját rendszert fejlesztettek ki, amely egy 3D-szkennerrel kiegészülve, egy saját fejlesztésű szoftverrel digitalizálva lerövidíti és precízebbé teszi a munkafolyamatokat. Az új fejlesztés segítségével egy
Startup «Meditech 51» A számítógéppel támogatott tervezés és gyártás az elmúlt évtizedekben abszolút teret nyert a fogtechnikában nagy pontosságú (225 000 mintavétel/cm²) optikai szkenner elkészíti az implantátum digitalizált mását, majd azt a 3D-tervezés során a fogtechnikus átalakítja az általa elérni kívánt formára. A szoftver mellett az öttengelyes, száraz és vizes megmunkálásra egyaránt alkalmas marógép is egy saját fejlesztésű technológia, amelynek során csap nélkül munkálják meg a darabokat ezzel a módszerrel a fogtechnikus által megálmodott geometria egy az egyben leképezésre kerül. Nincs szükség kézi beavatkozásra, és így kisebb a tervezett modelltől való eltérés esélye. 2012-ben az X-Ventures Zrt. tőkealap-kezelő bizalmat szavazott a fejlesztéseiknek és üzleti modelljüknek. A számítógéppel támogatott tervezés és gyártás az elmúlt évtizedekben abszolút teret nyert a fogtechnikában, az MD Dental Kft. szoftver- és szkennertechnológiája azonban nagy pontosságú és gyors előállítást tesz lehetővé minimális utómunkával. Szellemiségünk veleje egy olyan egyedülálló üzleti modell bevezetése, melynek köszönhetően azok számára is elérhetővé válik a CAD/CAM technológia, akik ezt korábban elérhetetlennek, egyfajta luxusnak gondolták mondta a cég operatív vezetéséért felelős Mátrai Viktor. A sikeresség tehát nemcsak a termékben, de az üzleti modellben is keresendő: korábban a fogtechnikusoknak több millió forintért volt csak lehetőségük beszerezni ilyen szkennert, amelyet most az MD Dental szolgáltatása (a fogak előállítása) mellé megkapnak használatra, amíg a céggel kapcsolatban állnak. A hazai szolgáltatás és ügyfélszolgálat tökéletesítését követően a tulajdonosok célja között szerepel a nemzetközi piacon való megjelenés is. Intelligens eszközök Orvostudományi áttörésről beszélnek a MediMass kutatás-fejlesztéssel foglalkozó vállalkozás termékével kapcsolatban. A Takáts Zoltán kutató találmányára épülő vállalkozás az elmúlt években többször bővült: először egy jelentős összeget invesztált az Euroventures IV. kockázatitőke-befektető a fejlesztésbe, majd a találmányt 2014- ben felvásárolta a Waters Corporation. Az intelligens sebészkést majd többek között az onkológia területén lehet hatékonyan alkalmazni, de egyelőre nem elérhető az orvostechnikai eszköz. Az úgynevezett onkokés a külföldi sajtó által iknife-nak nevezett eszköz operáció közben információkat képes továbbítani az orvosok számára az érintett szövet jellegzetességeire vonatkozóan. Az operációt végző orvos így képes meghatározni, hogy az adott szövet egészséges vagy rákos. Amellett, hogy a kés felgyorsítja a biológiai szövetanalízist, segít az orvosnak abban, hogy maradéktalanul eltávolíthasson minden rákos sejtet. Sokféle területen alkalmazható ezen kívül is az eszköz, viszont az orvoslásban egyértelmű igény van a humán biológiai szövetek nagyon gyors azonosítására, így a fejlesztés elsősorban ezen a területen erősödik. Az onkokést ugyanúgy kell elképzelni, mint egy hagyományos lézer- vagy elektromos szikét, amely kettéválasztja a szövetet. Az érintett szövet így párolog, és ezt az elpárolgott anyagot vezetik át a helyszínen lévő, egyelőre hűtő méretű analizátorba, amely pillanatok alatt elemzi annak kémiai összetételét, és információkat nyújt az adott anyagról.» Az orvostechnológia egy olyan multidiszciplináris terület, amely hatalmas innovációs potenciállal rendelkezik Magyarországon is. «Tallos Ákos, a MediMass ügyvezetője elmondta: mivel orvostechnikai eszköz fejlesztéséről van szó, nagyon sok engedélyezés és teszt szükséges ahhoz, hogy az intelligens kés a műtőkbe kerülhessen. Hozzátette: bízik benne, hogy Magyarországon és világszerte is 5 éven belül általánosan elterjedhet az onkokés orvosi használata. Piaci igények Ha egy cég olyan technológiával rendelkezik, amely magas fejlődési potenciált rejt magában, és a környező piacon felmerülő igényekre tud reagálni, akkor egy már meglévő vállalkozásból is kiválhat egy kis cso-
52 Meditech» Startup port, amely új céget alapítva, startupként tud érvényesülni. Így történt ez az Ubichem Kutató Kft. esetében is. A magas színvonalú szakmai tudással rendelkező gyógyszervegyészeti cég európai kihívásokra reagálva hozta létre 2012-ben az Ubichem Pharma Kft.-t, nagy volumenű termék-előállításra és -fejlesztésre. A befektetés oka az a piaci poten ciál volt, amelyet az ázsiai alapanyag-beszállítókkal szemben tudtak biztosítani: kiszámíthatóság, kommunikáció és megbízhatóság. A gyógyszergyárak, vegyipari vállalatok az elmúlt 10-15 évben kedvező áruk miatt jellemzően Ázsiából szerezték be a finomkémiai vegyszereket, gyártási alapanyagokat, a kulturális különbségek, a nagyfokú kiszolgáltatottság, a minőségi és szellemi tulajdont érintő problémák miatt azonban egyre többen kezdték el újra keresni a kínai piac térhódítása miatt igencsak csökkenő számú európai gyártókat. Erre a növekvő igényre reagált az Ubichem Pharma. Az európai vásárlók nem csak az árra érzékenyek, sokkal komplexebben tekintenek egy üzletre: fontos számukra a minőség, a kiszolgálás és a határidő, amely szempontokat egy ázsiai kiszolgáló az üzleti kultúra mássága, a szabadalmak lazább kezelése miatt nehezen tud biztosítani. Az Ubichem egyedülálló pozícióban van a régióban azáltal, hogy a gyógyszeripari és vegyipari alapanyagok kutatás-fejlesztésén és a kísérleti stádiumban lévő gyógyszerhatóanyagok előállításán túl képes a nagy mennyiségű alapanyaggyártásra is. Az Euroventures IV. kockázatitőke-befektető invesztíciója révén az Ubichem képessé vált köztitermékek akár több tíz tonnás mennyiségben történő versenyképes előállítására is. A legmagasabban képzett, tapasztalt magyar kémikusok segítségével vezető szerepet kívánunk játszani a gyógyszeripari és finomkémiai alapanyagok kutatásában és előállításában mondta el Répási József, az Ubichem Pharma ügyvezető igazgatója a GyártásTrendnek.» Az úgynevezett onkokés operáció közben információkat képes továbbítani az orvosok számára az érintett szövet jellegzetességeire vonatkozóan. Az operációt végző orvos így képes meghatározni, hogy az adott szövet egészséges vagy rákos Az innováció a tudásban rejlik Jól látható, hogy akkor lehet sikeres egy startup vállalkozás, ha hozzáadott értéket tud csatolni termékei, szolgáltatásai mellé. Ezt tartja szem előtt a PMP- Technology Kft. is, amely elsősorban finommechanikai alkatrészek gyártására rendezkedett be. A vállalat a DBH Investment Zrt. befektetésével 2009-ben jött létre Proinvest Hungary Kft. néven. A cég kettős céllal alakult: egyfelől finommechanikai alkatrészgyártásra specializálódott, másrészről fogtechnikai felhasználásra alkalmas cirkonmegmunkáló központ fejlesztésére, gyártására és forgalmazására hozták létre. A cég 2012-ben felvette a PMP-Technology Kft. nevet, egyúttal a DBH Investment Zrt. további 70 millió forintos tőkebefektetést hajtott végre (így összesen 200 millió forintot fektettek be), amelyet a forgácsológéppark fejlesztésére fordított a cég. Takács János műszaki igazgató elmondta, hogy a tömeggyártás helyett ők a nagy bonyolultságú, kisszériás termékek előállítása mellett döntöttek, mert így olyan hozzáadott értéket tudnak teremteni, amely kiemeli őket versenytársaik közül. Kérdésünkre, hogy mit jelent a hozzáadott érték az orvoselektronikai részegységek gyártása esetében, a humánerőforrást jelölte meg a műszaki igazgató, ugyanis nagy hangsúlyt fektetnek a szaktudásra, így jellemzően nem szakmunkások, hanem technikusok készítik ezeket a finommechanikai termékeket. Kiemelte, hogy a nagy bonyolultságú eszközök esetében a mérésellenőrzésre több időt fordítanak, mint magára a gyártásra. A bemutatott orvostechnológiai startup vállalkozások mindegyike kiemelte, hogy 2015-ben nagyrészt a nemzetközi piacokon való üzletszerzésre helyezik a hangsúlyt, mivel a tőkeinjekciók megteremtették a lehetőséget arra, hogy piacképes termékekkel, szolgáltatásokkal legyenek jelen.» Trapp Henci