ISMERTETŐ AZ IBM LENOVO STRATÉGIAI SZÖVETSÉGRŐL NÉHA AZ A LEGJOBB ÚT A JÁTSZMA MEGNYERÉSÉHEZ, HA KÖZÖSEN JÁTSZUNK

Átírás

1 ISMERTETŐ AZ IBM LENOVO STRATÉGIAI SZÖVETSÉGRŐL NÉHA AZ A LEGJOBB ÚT A JÁTSZMA MEGNYERÉSÉHEZ, HA KÖZÖSEN JÁTSZUNK Tisztelt Ügyfelünk, Partnerünk, az IBM 2004 decemberében stratégiai szövetséget kötött a Lenovo-val: az IBM tulajdont szerez a cégben, és teljes személyi számítógép üzletágát - beleértve a tervező, fejlesztő laboratóriumokat is - átadja a Lenovo számára. Az új Lenovo (multinacionális nagyvállalat 19% IBM, 45% Lenovo érdekeltséggel és 36% részvénnyel), amely megkapja a Think márkát és öt évig az IBM márkanév használatára is jogosult, nemzetközi, tőzsdére is bevezetett vállalat lesz, New Yorki-i központtal. Vezetői nagy részben ugyanazok, akik ma az IBM PC üzletágát irányítják. Nem változik sem a minőség, sem a megbízhatóság, de még a jelenlegi termékfejlesztési tervek sem módosulnak. Továbra is élnek a jótállások, és az IBM továbbra is kínál PC-ket. Kérem, engedje meg, hogy az alábiakban részletesen tájékoztassam Önt az IBM és a Lenovo között aláírt megállapodásról és hangsúlyozzam, hogy csapatunk neve és tulajdonosa ugyan megváltozik, de hozzáértésünk, lelkesedésünk, s az Ön iránti elkötelezettségünk éppen olyan magas szintű marad, mint eddig. Nagy valószínűséggel több kérdés is felmerül Önben a megállapodással kapcsolatban, melyekre a tények ismertetését követően igyekszem válaszolni a dokumentum kérdések-válaszok részében. Kérem, ne habozzék felhívni megszokott IBM-es kapcsolattartóját, ha bármilyen további kérdése adódik. A szerződés bejelentése óta eltelt időszakban több elemző cég és újságcikk is foglalkozott a témával, ezért végül két írást, amely a külső szemlélő szemszögéből készült (néhány megállapítás tehát nem feltétlenül az IBM hivatalos álláspontját tükrözi) a szerzők szíves engedélyével -, Önnel is szeretnék megismertetni. Bízom benne, hogy továbbra is hozzájárulhatunk sikereikhez. Tisztelettel: Gottlieb István IBM Magyarország PC üzletág igazgató A LEGFONTOSABB TÉNYEK: A ThinkPad mobil, és a ThinkCenter asztali számítógépek öt évig továbbra is az IBM márkajelzésével kerülnek piacra. Az IBM ugyanazt szervizt és támogatást nyújtja majd, mint ma (a szerződés öt évre szól). Az IBM személyi számítógépeket ezután is ugyanazok az emberek fogják fejleszteni, tervezni, összeszerelni, értékesíteni és szervizelni, akik ma is ezzel foglalkoznak. Az új Lenovo számára ugyanaz a kutató-fejlesztõ és formatervezõ csapat fog dolgozni, mint az IBM-nek

2 Csaknem változatlan összetételben, ugyanazok a regionális és helyi vezetők irányítják majd a Lenovo személyi számítógép üzletágát, akik most az IBM-nél a PC üzletágért felelnek. Az IBM márkanevet viselő személyi számítógépek továbbra is az iparág-vezető ThinkVantage technológiát alkalmazzák majd, mely jelentõs mértékben csökkenti a beszerzési és üzemeltetési költségeket az ügyfelek számára. Az IBM személyi számítógép-termékeit gyártó üzemek ezután is ugyanezeket a termékeket állítják elő majd a Lenovo számára. A jelenlegi termékfejlesztési tervek, melyek 18 hónapra előre szólnak, nem módosulnak, ezt követően az új Lenovo a legmodernebb technológiákra és formatervezési eredményekre támaszkodva világméretű termékportfóliót hoz létre az IBM és a Lenovo legversenyképesebb termékeiből. Az IBM díjnyertes kutatási-fejlesztési, valamint formatervezési eredményei továbbra sem kerülnek más személyiszámítógép-gyártók birtokába. Az új, IBM érdekeltségű Lenovo nyit a fogyasztói piac felé, mind a nekik szánt PC-ket, mind pedig egy szélesebb termékskálát tekintve. Az új Lenovo és az IBM megállapodása értelmében az IBM öt évig jótállási szolgáltatásokat és támogatást nyújt a Lenovo termékeihez. Az üzleti partnereink által nyújtott, a ThinkPad-re és a ThinkCentre-re vonatkozó jótállási szolgáltatások változatlanul igénybe vehetõk. Az ügyfelekkel, partnerekkel, viszonteladókkal kötött szerződések és a velük szemben vállalt elkötelezettségek továbbra is érvényesek. Az IBM a jövőben is kínál finanszírozási és lízinglehetőségeket a Lenovo személyi számítógépeire és szolgáltatásaira. Az IBM öt évre elkötelezte magát, hogy kizárólag az új Lenovo által gyártott személyi számítógépeket forgalmazza. IBM érdekeltségű Lenovo tovább fejleszti globális szolgáltatásait és terméktámogató rendszerét. Teljeskörű megoldásai részeként az IBM továbbra is kínál személyi számítógépeket. Méreteinek és működési hatékonyságának köszönhetően új Lenovo még erősebb szereplője lesz a személyi számítógépek legfontosabb piacainak, marketing- és értékesítési erőforrásokat, tréninget, tanúsítást és műszaki támogató programokat biztosít a nagy- és kiskereskedők számára. A megállapodás az IBM egyéb termékeit és üzletágait nem érinti, semmilyen változást sem hoz szerveroldalon

3 VÁLASZOLUNK KÉRDÉSEIRE: Mit jelentett be pontosan az IBM és a Lenovo? Azt, hogy stratégiai szerződést kötöttek egymással, így létrehoznak egy jelentős új céget a PC iparágban. Az IBM és a Lenovo új, közös vállalatot alapít 19% IBM, 45% Lenovo tulajdoni részesedéssel valamint 36% tőzsdei részvénnyel. A Lenovo értékesítési és marketingtámogatásban részesül az IBM-től, a Lenovo termékei pedig beépülnek az IBM kínálatába. Milyen változásokat okoz ez nekem, mint ügyfélnek? A tranzakció 2005 második negyedévében zárul le, addig semmi sem fog változni. Sőt, valószínűleg a tranzakció lezárása után sem tapasztal majd a megszokottól jelentősen eltérő dolgokat. Ugyanazok a PC-szakértők dolgoznak majd az értékesítési csoportokban, mint az IBM-nél, csak most már a Lenovo szakértőinek fogják őket hívni, és továbbra is szoros együttműködésben fognak állni IBM-es kollégáikkal. Továbbra is a világ legkiválóbb PC-ihez, integrált, teljes körű, on demand megoldásaihoz fog hozzájutni. Továbbra is érvényesek a jótállások, sőt a garanciális szolgáltatásokat az IBM nyújtja majd a jövőben a Lenovo számára. Milyen változást jelent ez nekem mint üzleti partnernek? A bejelentés időpontjában semmi sem változik az Ön és az IBM közötti üzleti kapcsolatban. A bejelentés és a tranzakció befejezése közötti átmeneti időszakban alig várható változás és az IBM és a Lenovo közös, integrált csapatként vállalkozik arra, hogy az azt követő időszakban is kielégítse az Ön üzleti igényeit. A legtöbb esetben a kombinált IBM-Lenovo csapat PCspecialistái ugyanazok az emberek lesznek, akikkel ma az IBM-nél együttműködik. A Lenovo ezen kívül része lesz az IBM PartnerWorld programjának is, ami garantálja, hogy a jövőben is egységes marketing- és értékesítési segédanyagokhoz, képzéshez, tanúsításokhoz és technikai támogatáshoz jusson. Az IBM pénzügyi szolgáltató részlege arra készül, hogy továbbra is különféle speciális pénzügyi programokat biztosít a disztribúciós hálózatba tartozó üzleti partnereknek, így például hitelt, működő tőkét és készpénzelőleget a készlet, a kintlevőségállomány és az egyéb üzleti szükségletek finanszírozásához. A Lenovo megállapodás véglegesítését követően az IBM elősegíti a PC-hez kapcsolódó üzleti tevékenységek átruházását a Lenovóra. Később a Lenovo átgondolja és kialakítja saját üzleti partneri szerződéseit a PC-k területére. A cél az, hogy a feltételek hasonlóak maradjanak a mostaniakhoz. A Lenovo vállalta, hogy megőrzi az IBM által kialakított szoros üzleti partneri kapcsolatokat, és az értékesítési vezetők jelentős része azok közül fog kikerülni az új vállalatnál is, akiket Önök már megismerhettek. Mit lehet tudni a Lenovóról? A Lenovo, amelyet a hongkongi tőzsdén jegyeznek, Kína egyik legnagyobb vállalata. Az 1984-ben alapított Lenovo volt az első vállalat, amely Kínában először jelentkezett az otthoni számítógép ötletével óta a Lenovo Kína és egész Ázsia vezető PC-márkája, évi árbevétele hozzávetőleg 3 milliárd amerikai dollár. A Lenovo elsődleges tevékenységi körébe a védjegyével ellátott személyi számítógépek és kézi eszközök gyártása és forgalmazása tartozik. A Lenovo ezzel a szerződéssel olyan méretet ér el, amellyel a Fortune magazin éves számítástechnikai ranglistáján az első ötbe került volna

4 Mikor fejeződik be a tranzakció? A tranzakció teljes lezárására a Lenovo részvényeseinek, a tőzsdefelügyeletek és a versenyhatóságok jóváhagyását követően kerül sor. A tervek szerint ez legkésőbb 2005 második negyedévében bekövetkezik. Fel lesz tüntetve a Lenovo termékein az IBM logó? Szerepelni fognak rajtuk az IBM jól ismert márkanevei, mint például a ThinkPad? A ThinkPad nevet átadjuk az új Lenovónak. Az új Lenovo egy szerződés alapján legalább öt évig jogosult az IBM márkanév használatára Ugyanazokat a termékfejlesztési terveket fogja követni a Lenovo? A jelenlegi termékfejlesztési tervek nem változnak. A hordozható gépek ThinkPad és az asztali gépek ThinkCentre márkaneve változatlan marad, és a PC-k legalább öt évig viselni fogják az IBM nevet és logót. A Lenovo számára is ugyanazok a csoportok fogják végezni a kutatási, tervezési és fejlesztési tevékenységet, mint akik most az IBM-nél dolgoznak, és az IBM védjegyével ellátott PC-ket továbbra is a lehető legkiválóbb minőség fogja jellemezni, amihez a legalacsonyabb birtoklási összköltség és a beruházás legjobb megtérülése párosul. Idővel az IBM és a Lenovo termékcsaládjainak egyesítésével ki fog alakulni a Lenovo iparágvezető PC-termékeinek és -szolgáltatásainak választéka. Mit jelent ez a PC-hez kapcsolódó szolgáltatások és támogatás szempontjából? Semmi sem változik az IBM-től és az üzleti partnerektől már megvásárolt IBM PC-k szervizelését, támogatását és jótállását illetően. A ThinkPad és a ThinkCentre PC-kre eddig és ezután fordított beruházásokat az IBM vagy az üzleti partnerei által nyújtott jótállás védi. Már megkerestek bennünket az Önök konkurensei. Azt mondják, váltsunk át az ő PCikre, mert ez a szerződés bizonytalan helyzetet teremt. Garantálják, hogy az IBM-mel és a Lenovóval is ugyanazt az értéket nyújtják a PC-s beruházások? Ha megkeresték, ez azért történt, mert aggódnak. A Lenovo erős, új versenytárs lesz a PCvilágpiacon, új vállalatban egyesítve az IBM és a Lenovo meglevő PC-üzletágának minden előnyét. A termékek jövője egyértelmű 18 hónapig az IBM jelenlegi termékfejlesztési tervét követi, azt követően pedig az IBM és a Lenovo termékeinek legjavát ötvözve fejlődik tovább. Az IBM az elkövetkező öt évben ugyanúgy biztosítani fogja a jótállást, a támogatást, a finanszírozási és lízingelési lehetőségeket, mint most. Mi történik azután, hogy lejárnak az ötéves szerződések az IBM és a Lenovo között? A technológiai iparágban öt év hosszú idő: két vagy három technológiai generációt és több PC-átdolgozási ciklust jelent. Öt év elkötelezettség vállalása rendkívül komoly lépés az informatikában. Arról nem szeretnénk találgatásokba bocsátkozni arra vonatkozóan, hogy milyen üzleti egyezségek köttethetnek a jövőben, de biztos lehet benne, hogy megéri hordozható ThinkPad és asztali ThinkCentre számítógépeket vásárolnia. Vonatkozik a bejelentés a munkaállomásokra, az Intel alapú kiszolgálókra vagy bármely egyéb hardverre? Semmilyen egyéb IBM termék nem válik a Lenovo részévé. A bejelentés csakis a személyi számítógépekre vonatkozik

5 AMIT MÁSOK GONDOLNAK: AZ ELEMZŐK ÉS A SAJTÓ VÉLEMÉNYE A Gartner elemzőcég szerint az IBM-Lenovo megállapodás miatt rendkívüli nyomás nehezedik majd a versenytársakra A The New York Times így gondolja: több, mint adás-vétel: stratégiai szövetség A Financial Times azt írja: Kína legnagyobb komputergyártója megmutatja izmait a versenytársaknak A Napi Gazdaság az elemzőket idézi a témáról, akik jónak tartják a nagy kék lépését. Az IBM lépett, ki a következő? Szerző: Girnt József Forrás: Napi Gazdaság, 2004 december 22. Konszolidálódik a pc-piac A PC-piac növekedésének lassulása, az egyre erősödő verseny előrevetítette a gyártók konszolidációját, ezért nem hatott bombaként, hogy az IBM eladta PC-üzletágát. Az elemzők világszerte jónak tartják a nagy kék cég lépését. Néhány éve egyre lassuló növekedéssel kell számolniuk a személyi számítógép-gyártóknak. Az IDC év eleji adatai szerint a 2004-es és a 2005-ös évre 10,2 illetve 11,4 százalékos éves növekedést várnak a leszállított PC-k mennyiségében, miközben forgalom értéke körülbelül öt százalékkal fogja felülmúlni az előző évit. A piackutató cég szerint azonban 2008-ra a volumen növekedése évi nyolc, az összértéké pedig három százalékra fog lelassulni. A közelmúltban pedig a pc-iparág vezető cégei is romló kilátásokra figyelmeztettek. Az Intel forgalmi figyelmeztetését követően a Microsoft is dokumentumot nyújtott be az amerikai Értékpapír és Tőzsdefelügyelet (SEC) részére a gyengülő számítógép-piaci helyzettel kapcsolatban. A közelmúltban hozta nyilvánosságra a Gartner piackutató előrejelzését, amely a PC-piac konszolidációját jövendölte. A Gartner úgy vélte, az elkövetkező évek során több jelentős PC-gyártó is el fog tűnni a piacról, mivel a növekedés lassul, és sokan nem fogják bírni az árversenyt. A piackutató vállalat elemzője felvetette, hogy a HP vagy az IBM a jövőben esetleg önálló vállalattá szervezi vagy eladja PC-gyártó részlegét, akkor az IBM nem volt hajlandó kommentálni, hogy ilyen lépésre készülne. Ezek után nem is hatott bombaként a december eleji bejelentés, hogy a kínai Lenovo megvásárolja az IBM Személyi Számítógép Divízióját és ezzel egy, a világ minden piacát elérő, vezető PC gyártó vállalkozást hoz létre. Az IBM közös vállalatot hozott létre a kínai céggel. Bizonyos értelemben az IBM-től elkerül a pc-üzletág, de határozottan ki kell jelenteni, hogy egy új, multinacionális, a tőzsdére is bevezetett társaság alakul New Yorki központtal, amelyben az IBM-nek jelentős, 18,9, a kínai cégnek 45 százalék a részesedése, a maradék 36 százalék nyilvános részvény árnyalta a felvásárlás körülményeit Paál Péter, az IBM Magyarország vezérigazgatója. A tranzakció lezárása után az új Lenovo lesz a vállalatok piacvezető notebook szállítója, irányítja a a kutatás-fejlesztési munkát és szélesebb választékot biztosít az ügyfelek számára. Úgy gondoljuk tette hozzá Paál -, hogy tulajdonosként még hatékonyabban fog a Lenovo termelni, mint idáig, s ebből szép hasznot húzhatunk. A New York Times szerint az IBM nem egyszerűen el akarta adni személyi számítógép üzletágát, hanem technológiája, marketingereje és elosztórendszere hozzáadásával globális vállalatot hoz létre. Az IBM nem egyszerűen értékesített valamit, hanem stratégiai kapcsolatot épít a Lenovoval és Kínával úgy, hogy egy modern, nemzetközi vállalatot indít el

6 A magyarországi vezér szerint elemzők, de házon belül is többen felvetették korábban, hogy az IBM-nek meg kellene válnia a PC üzletágtól, vagy ki kellene szerveznie. Másik oldalról sokan ragaszkodtak hozzá, mivel az ügyfelek elvárják a vállalattól ezeket a termékeket. A piac azonban nem támasztotta alá az utóbbi várakozásokat. A cég részesedése 5-6 százalékra csökkent a pcpiacon, miközben a két legnagyobb gyártó, a Dell és a HP is 16 százalék körüli részesedéssel uralja a piacot. A személyi számítógép mára konvencionális elektronikai cikké vált, ezért azok a gyártók lettek a vezetői ennek a piacnak, amelyek a pc-ket nagy tömegben tudják előállítani, megfelelő minőséggel. Az IBM mindig a tökéletes termékek előállítására törekedett, ezért hátrébb került a gyártási volumen tekintetében. mutatott rá az üzletág eladásának egy okára Paál. Véleménye szerint az üzlettel mindenki jól fog járni. A Lenovo egy szerződés alapján legalább öt évig használhatja az IBM márkanevet, amely 51 milliárd dollárt ér, a közös vállalat hatékonyabban fogja előállítani a számítógépeket, és nyitnak a fogyasztói piac, a kiskereskedelmi hálózatok felé is, ahol a vállalati ügyfelekre koncentráló IBM eddig nem volt jelen. Európában még nincs Lenovo, feltehetően az IBM európai PC-divíziójának vezetése alapítja majd meg a képviseletet. A magyarországi képviselethez fognak tartozni azok a kollégák, akik most is viszik a divízió helyi ügyeit, tehát ügyfeleinket továbbra is a bizalmukat már elnyert munkatársak szolgálják majd ki jelentette ki Paál. A vezérigazgató a Napi Gazdaságnak elmondta, nem engedik el a PC-forgalmazással foglalkozó partnereik kezét sem, a szerződések, kötelezettségvállalások jogfolytonosak maradnak. Ráadásul a Lenovo számára továbbra is az IBM Global Services biztosítja a garanciális szolgáltatásokat. Piaci elemzők szerint az IBM részvényeinek értéke a jobb árrés-struktúrának és a valamivel gyorsabb forgalombővülésnek köszönhetően várhatóan növekedni fog de nem csak az üzletben részvevők, hanem akár a Dell és a HP is profitálhat a megállapodásból, mert az iparág konszolidációjának előrehaladtával a Lenovo részvényei veszíthetnek értékükből. Akárhogy is, a Gartner szerint azzal, hogy a Lenovo megvásárolta az IBM személyi számítógép üzletágát, rendkívüli nyomás nehezedik majd a versenytársakra, s az elemzők többsége egyetért abban, hogy a megállapodás mind a Lenovo, mind az IBM számára előnyös lesz. A HWSW hírportál szerint a stratégiai szövetség egy win-win szituáció: Szerző: Bodnár Ádám Forrás: HWSW portál, 2004 december 22. Piacfigyelő: az IBM és a Lenovo házassága Az IBM 1,75 milliárd dollárért eladta a PC-gyártó üzletágát a kínai Lenovónak. Sokan hajlamosak érzelmi alapon megítélni ezt az ügyletet, azonban nyilvánvaló, hogy racionálisan vizsgálva a tranzakciót, az IBM a legjobb döntést hozta. Ez valóban egy "win-win" szituáció, amivel mindenki jól jár. PC-gyártásból nem lehet megélni Nyilvánvaló tény, hogy PC-eladásból ma csak kevesen tudnak megélni. Hellyel-közzel minden PC egyforma, az egyes modellek közötti különbségek nem a PC-gyártóknál, hanem a chipgyártóknál és a szoftvergyártóknál alakulnak ki. A PC-gyártók egyszerűen csak megvásárolják az alkatrészeket, és összeszerelik, feltelepítik a -- Microsofttól vett -- operációs rendszert, majd következik a csomagolás és az eladás. E tevékenység során igazából nincs szükség komoly szakértelemre, innovációra, fejlesztésre, know-howra. Sokan ezt már régen felismerték, ezért van az, hogy a legnagyobb PC-gyártók termékei szinte egytől egyig tajvani cégeknél készülnek, bérmunkában. Az IBM személyi számítógépek sem IBM gyártmányok már, a cég 2002-ben megvált az utolsó ilyen jellegű üzemeitől, és PC-it, notebookjait azóta távol-keleti beszállítók állítják elő olcsóbban, de azonos minőségben. A piacon dúló kíméletlen árversenyben csak így lehetett, lehet fennmaradni. A cég most egy lépéssel továbbment: nemcsak a gyártást, hanem az értékesítést is a távol-keletiekre bízta. Sok kicsi sem megy sokra A PC-k értékesítése nagy forgalmat generál ugyan, az elérhető nyereség azonban kicsi. Egyrészt a vevőkért folytatott harcban az árak folyamatosan csökkennek, másrészt az egyes gyártók termékei gyakorlatilag teljesen - 6 -

7 azonos alkatrészekre -- processzorra, merevlemezre, grafikus kártyára, szoftverre -- épülnek, ezért nem is lehet indokolt a nagy árkülönbség. Egyedüli kivétel az Apple, azonban tudjuk, hogy e cég számítógépei egyedi architektúrára épülnek. Az megint más kérdés, hogy az egyedi architektúrával az Apple az évek során sikeresen leküzdötte magát a PC-gyártók rangsorának tizedik helyére, piaci részesedése nem éri el a 2 százalékot. Ez azonban most nem az Apple-ről szól. A PC-forgalmazáson elérhető bevételre és alacsony nyereségre tipikusan jó példa az IBM, amely ezen a piacon évi 9 milliárd dolláros forgalmat bonyolít, a vállalati nyereséghez ugyanakkor a részleg szinte semmit sem tud hozzátenni, mi indokolja akkor a majdnem 10 ezer főt foglalkoztató PC-részleg fenntartását? Semmi. A részleg eladásával jelentős erőforrások szabadulnak fel, amelyeket más, stratégiailag fontosabb célok szolgálatába lehet állítani. A vállalati bruttó nyereséghányad is felszabadul a PC-részleg nyomása alól, elemzők szerint az IBM részvényenkénti profitja a divízió értékesítése után 5 centtel is nőhet. A legutóbbi negyedévet a cég részvényenként 1,06 dollár nyereséggel zárta, vagyis a PC-részleg eladása közel 5 százalékos növekedést jelentene. Miért pont a Lenovo? A Lenovo -- korábban Legend -- a legnagyobb kínai PC-gyártó, amely jókora előnnyel vezeti a világ legnépesebb országának PC-piacát. A cég úgy tudott 2 százalékos részesedést elérni a világpiacon, hogy gyakorlatilag csak Kínában van jelen. Az IBM PC-részlege jól kiegészíti a Lenovót, ugyanis inkább a vállalati piacra koncentrál, míg a Lenovo termékei főképp fogyasztóknak szánt olcsó konfigurációk. Szakértők egyetértenek abban, hogy ma Kína a világ leggyorsabban fejlődő informatikai piaca, és ez a PC-kre is igaz. Az amerikai és nyugat-európai piacok egyre telítettebbek, itt már nehéz tovább növelni az eladásokat, vagyis a PC-gyártók közül a jövőre nézve az lehet előnyben, amely jó pozíciókkal rendelkezik Kínában. A Lenovo tulajdonképpen bevásárolta az IBM-et a kínai piacra. Az IBM-mel megerősödve a Lenovo már sikeresen versenyezhet a kínai kormányzati megrendelésekért is, mivel már lesznek kínálatában vállalati felhasználásra szánt PC-k, akár Linuxszal. Kihívások Az IBM PC-üzletág és a Lenovo egyesítése semmiképp sem ígérkezik egyszerű feladatnak. Két vállalat, két ország, két teljesen eltérő kultúra házasítását kell sikeresen elvégezni minél rövidebb idő alatt. Eközben a vevőket meg kell győzni arról, hogy a tulajdonosváltás számukra nem hogy hátrányos, hanem épp ellenkezőleg: előnyös. Az IBM piaci versenytársai valószínűleg minden erejüket bevetik annak érdekében, hogy elbizonytalanítsák ezeket az ügyfeleket, és átcsábítsák őket magukhoz. Az IBM és a Lenovo házasságából létrejövő vállalat 19 százalékban az IBM, 45 százalékban a Lenovo tulajdona, a részvények 36 százalékával pedig a tőzsdén kereskednek majd. A Lenovo tulajdonába kerülnek az IBM PCkkel kapcsolatos szabadalmai, szellemi tulajdonjogai. A kínai cég immár globális játékossá vált a PC-piacon, ennek megfelelően központját New Yorkba helyezi át. Az IBM PC-divízió közel 10 ezer alkalmazottja átkerül a Lenovóhoz, amely így mintegy 20 ezer dolgozóval rendelkezik majd. Azok az emberek, akik eddig IBM PC-k értékesítésével foglalkoztak, ezután is azt teszik majd, csak épp egy másik cég égisze alatt. Ezek az emberek továbbra is IBM PC-ket fognak értékesíteni, ugyanis a megállapodás biztosítja a Lenovo számára, hogy használja az IBM, valamint a Think márkaneveket. A zökkenőmentes átmenetet garantálja, hogy az IBM fejlesztési tervei 18 hónapig bizonyosan változatlanok, azaz a most tervbe vett fejlesztések, új termékek mindenképpen megjelennek. A Lenovo legkorábban csak 18 hónap múlva módosíthat az irányvonalon. Amennyiben az IBM és a Lenovo sikeresen és zökkenőmentesen tudják lebonyolítani az összeolvadást, valóban ki tudják használni a szinergia várt előnyeit, mindketten győztesnek érezhetik magukat. Az IBM azért, mert úgy szabadult egy gyengén teljesítő üzletágtól, hogy megtartotta annak legnagyobb értékét, a márkanevét. A Lenovo az IBM hátán felmászva gyakorlatilag az egész PC-piacot meghódíthatja. A két cég összesített piaci részesedése alig 7 százalék feletti, amely ugyan még mindig csak fele a második helyezett HP-énak, azonban jó kiindulópont lehet ahhoz, hogy a Lenovo a legnagyobbak üldözésébe kezdjen. Ehhez segítségére lehetnek az IBM meglevő vállalati ügyfelei, valamint az IBM márkaneve, amely segítségével további vásárlókat lehet megnyerni akár az Egyesült Államokban, Európában vagy éppen Kínában - 7 -