Kiskereskedők titkos fegyvere - A társulások - Előadó: Poller Roland

Átírás

1 Előadó: Poller Roland

2 Két gazdasági probléma létezik csak Kevés a bevételed Nagyok költségeid

3 Ha nem tudod emelni a bevételeidet, csökkentsd a költségeidet!

4 Ez a konferencia az árubeszerzési költségek optimalizálásáról szól, mert ahogy te is tudod, és én is megtapasztaltam:. Egy megkeresett egy millió forint ugyanannyit ér, mint egy megspórolt millió.

5 Ismerd meg a kisvállalkozók legizgalmasabb növekedési lehetőségét, a. Társulásokat

6 Hogyan érheted el azt, hogy a beszállítóid egyre jobban tiszteljenek téged?

7 Ezen a konferencián felfedem a titkot, hogyan lehetséges, hogy ugyanolyan forgalmi vállalással jóval kevesebb pénzt fizess az árúért Te rm ék á ra

8 Megmutatom hogyan tudod elérni, hogy nőjön a profitod, de ne nőjön rajtad a vállalási kényszer

9 Üdvözöllek,. Poller Roland vagyok, a beszerzési célú társulások szakértője és Magyarországon első, mindmáig egyetlen, e témában megjelent könyv szerzője.. Szakterületem az árubeszerzés költségeinek radikális csökkentése. Ügyfeleimnek biztosítom azt a technikát, amivel a közös beszerzésük segítségével az extra árrésből fejleszthetnek, új vevőket szerezhetnek vagy akár elutazhatnak egy luxus helyre pihenni.

10 Ez az anyag a rövidsége miatt pont olyan, mint a lányokon a miniszoknya. Nem mutat meg mindent, de gondolatokat ébreszt.

11 Kinek fontos ez a téma?. Azoknak a kiskereskedőknek, akik olcsóbban akarnak vásárolni, vagy jelentősen jobb feltételeket szeretnének beszállítóiktól, de nem akarják feléjük még jobban elkötelezni magukat.

12 Ez az anyag a kiskereskedők nézőpontjából mutatja be a témát, mindazonáltal a beszerzési társulások után érdeklődő nagykereskedők, és gyártók is fontos információkhoz juthatnak belőle.

13 Hogyan működik a piac? Ki, milyen érdekek mentén működik? Alapfogalmak 1.Megosztott iparágak 2. Értékesítési lánc 3.Beszerzési társulás 4.Klaszter

14 Te is a megosztott iparágakban dolgozol?

15 A megosztott iparágak fő ágazatai Kis- és nagykereskedelem Szolgáltatások Vendéglátás Idegenforgalom, turizmus Kreatív iparágak területei

16 Miért megosztott egy iparág? 1. Az alacsony belépési költségek miatt sok piaci szereplő tevékenykedik, egyenként alacsony piaci részesedéssel és helyi hatókörrel. 2. Nincs olyan piacvezető, amelyik elég erős az iparági események alakítására.

17 Miért megosztott egy iparág? 3. A vállalkozások kis és közepes méretűek, jellemzően a tulajdonos irányítja a céget. 4. Rengeteg a konkuráló márka egy termékkörön belül. 5. Jelentős technikai és fejlettségi különbségek.

18

19 Az értékesítési lánc és szereplői Az a lánc, amelyen keresztül a termék eljut a gyártótól a vásárlóhoz. j Láthatod, ha többet veszel jobb az ár!

20 Vizsgáljuk meg, mi a valós helyzet! Mivel kell szembenéznie egy kisvállalkozónak?

21 Mit szeretne a vásárló? Ugyanazt a terméket a legjobb áron, a legjobb garanciális feltételekkel, a leggyorsabban és a legkényelmesebben megvásárolni.

22 A vásárló nyomásgyakorlási iránya

23 Az árcsökkentés eszközei = az ár erő kérdése. Kuponoldalak (Bónuszbrigád, Kuponvilág, Csak1nap stb.)

24 Az árcsökkentés eszközei = az ár erő kérdése. Vásárlói közösségek (Egyutt.hu, Lyoness, stb.)

25 Az árcsökkentés eszközei = az ár erő kérdése. Használtcikk honlapok (Vatera, Jófogás, OLX, stb.))

26 A probléma egy másik oldala A vásárlás helyszínei. Plázák Hipermarketek Outletek Kínai piacok és áruházak TV Shop MLM cégek

27 Online áruházak EU-útlevél

28 Szembe kell nézz a hálózatosodás mestereivel Márkaboltot Szaküzletet, szakáruházat Szupermarketet Hipermarketet Bevásárlóközpontot Szinte csak hálózat tagjaként találhatsz

29 Növekedési esélyed a megosztott iparágakban 1. Jobb szállítási feltételek harcolsz ki, 2. Újabb és újabb saját egységeket nyitsz, 3. Összefogsz más vállalkozásokkal.

30 Jobb árat szeretnék! Mit kér cserében tőled a beszállító? A tavalyi forgalomnál nagyobb forgalom vállalását A fizetési határidő csökkentését Az elkötelezettség idejének növelését

31 Vedd észre! Önálló kiskereskedőként véges az elérhető kedvezmény mértéke, mert nem emelhető korlátlanul a bevállalt forgalmi mennyiség.

32 Számodra is adódik az összefogás és a hálózatosodás stratégiai lehetősége.

33 Mi a beszerzési társulás? amikor a független kis vevők egyesítik beszerzési erejüket annak érdekében, hogy a beszállítóknál jobb kondíciókat érjenek el

34 Mi a beszerzési társulás? Általában egy szakmán belül jön létre, és a tagok elsősorban az adott szakmára jellemző termékkör olcsóbb beszerzésére törekszenek.

35 Működik ez a gyakorlatban?

36 Példa: Száz optikus üzlet egyenként egy év alatt 10 millió forintért vásárol külön-külön Vagy együtt 100X10 millió = 1 milliárd forint vásárló és alkuerő.

37 Mekkora a megtakarítás a Példa optika számára? Ugyanakkora forgalmi vállalás mellett 25% helyett 40% kedvezmény, 10 millió forinttal számolva másfél millió forint extra profitot hoz egy év alatt.

38 A beszerzési oldalon javítható versenytényezők Beszerzési ár Választék Garancia Szállítási határidő Installációk

39 v Nemzetközi példa a beszerzési társulásra METSPA Metro-Spar-Praktiker

40 7+1 kulcselőny, amiért megéri egy beszerzési társulás tagjává válnod Társulás tagjaként határozottan csökken a kockázatod, mert:. 1. Lényegesen nagyobb kedvezményt kapsz azonos forgalmi vállalásra Megkapod a jelenlegi kedvezményeket, de jelentősen csökken a forgalmi vállalásod mértéke

41 7+1 kulcselőny, amiért megéri egy beszerzési társulás tagjává válnod 3.Hozzásegít a legfrissebb piaci információk megszerzéséhez 4.Drasztikusan csökkenti a tanulási és képzési költségeidet 5.Egyedi választékhoz juttat 6.Hatékonyabbá és gyorsabbá válik a reklamáció kezelése 7.A volumen miatt megnyílik a lehetőség a közvetlen a gyártótól való beszerzésre, kikerülve a nagykereskedőket

42 7+1 kulcselőny, amiért megéri egy beszerzési társulás tagjává válnod +1: A saját márka 1. A minőség fenntartása mellett szabadon lehet versenyeztetni a beszállítókat, amivel további szállítási kedvezmények, és árcsökkenés érhető el, 2. Ezek a márkák nem találhatóak meg a multinacionális cégek kínálatában, ezért nincs árverseny, 3. Nem lehet az interneten sem megvásárolni.

43 7+1 kulcselőny, amiért megéri egy beszerzési társulás tagjává válnod +1: A saját márka Saját márka pl. a CBA, Tesco, DM saját márkái

44 Ha ennyi előnyt nyújt, miért nincs több társulás?

45 A beszerzési társulás és a klaszter közötti különbségek Klaszter. Főleg gyártók hozzák létre, a beszerzési árcsökkentés szándékán túl elsősorban pályázatok elnyerése céljából (termékfejlesztés, innováció).. Tagjai akár különböző profilú cégek is tagjai lehetnek. (Például: gépgyártás és építőipar)

46 A szakmai szervezetek szerepe A különböző kamarák, szakmai testületek az egész szakmát képviselik, és minden piaci kérdésben, így tagjaik egymás elleni küzdelmében is semlegeseknek kell maradniuk.

47 A szakmai szervezetek szerepe Még egyszer! Miért nem tud társulást alakítani a szakma érdekvédelmi szervezete?. Mert a szakma teljes egészét képviseli

48 Mit szólnak ehhez a beszállítók? Az európai helyzet? BEVETT SZOKÁS

49 A beszerzési társulás legfontosabb tulajdonsága, hogy eléri, hogy a beszállítók ugyanazért a forgalmi mennyiségért többet dolgozzanak és érjék be kevesebb haszonnal. Ezért A beszállítód nem érdekelt abban, hogy a kis vevői összefogjanak!

50 Nagykereskedők védekezési lehetőségei A nagyker átlépi a kiskert

51 Nagykereskedők védekezési lehetőségei Saját üzlet(eke)t nyit vagy, megvásárol egy meglévő kisebb családi, vagy mini láncot.

52 Nagykereskedők védekezési lehetőségei Hozzá nem köthető névvel saját webshopot indít, amivel a kiskereskedőket kikerülve direktben éri el a fogyasztót.

53 Gyártók védekezési lehetőségei A gyártó átlépi a nagykert

54 Gyártók védekezési lehetőségei Kiskereskedelmi üzletláncot indít vagy vásárol fel

55 Gyártók védekezési lehetőségei Hozzá nem köthető névvel saját webshopot indít, amivel a nagykereskedőket kikerülve direktben éri el a fogyasztót.

56 Gyártók védekezési lehetőségei A nagykereskedők helyett direktbe beszerzési társulásokkal szerződik

57 FIGYELJ! A nagy tételű, ezáltal jóval olcsóbb árubeszerzést csak egy gyártófüggetlen, kiskereskedőkből alulról szerveződő beszerzési társulás tudja biztosítani.

58 Egy kiskereskedők érdekeit képviselő beszerzési társulásnak soha nem lehetnek tulajdonosai maguk a gyártók.

59 Kinek a dolga létrehozni egy beszerzési társulást? Ne várd, hogy a beszállítód segít! Ez nem az ő dolga!

60 Összefoglalás - Hogyan segítenek neked a beszerzési társulások? 1. Azonos forgalmi vállalásra lényegesen nagyobb kedvezményt kapsz 2. Jelentősen csökken a forgalmi vállalásod mértéke, mégis megkapod a jelenlegi kedvezményeket

61 Összefoglalás - Hogyan segítenek neked a beszerzési társulások? 3. Hozzásegít a legfrissebb piaci információk megszerzéséhez 4. Drasztikusan csökkenti a tanulási és képzési költségeidet 5.Egyedi választékhoz juttat (saját márka)

62 Összefoglalás - Hogyan segítenek neked a beszerzési társulások? 6.Hatékonyabbá és gyorsabbá válik a reklamációid kezelése 7. A volumen miatt megnyílik a lehetőség a közvetlen a gyártótól való beszerzésre, kikerülve a nagykereskedőket

63 A tendenciák világosak. A beszerzési társulások ideje eljött.

64 Hogyan működik a piac? - Ki, milyen érdekek mentén működik? Neked mit kell tenni? 1.Létrehozol egy saját társulást vagy 2. Belépsz egy már működőbe

65 Segítség az induláshoz A könyv A kisvállalkozások nagy lehetősége: a társulások

66 A jövődhöz sok sikert és sok vevőt kívánok! Poller Roland vagyok, a Te segítőd a beszerzési célú társulások létrehozásában.