ANK Autós Akadémia. Fejes László

Átírás

1 ANK Autós Akadémia Fejes László

2 tartalom Autópiac Finanszírozási piac helyzete Finanszírozási trendek Termékek előnyök, hátrányok Extrémitások a piacon Befogadás kockázatkezelés Captive szerepek Értékesítési csatornák

3 A magyar autópiac alakulása A magyar autópiac alakulása újautó használt autó darabszám *

4 A magyar autópiac alakulása Új Személygépjármű Forgalomba helyezés és kivonás - Trend New PC Registrations and deregistrations - Trend Új Kishaszongépjármű (GVW<=3.500 kg) Forgalomba helyezés és kivonás - Trend New LCV (GVW<=3.500 kg) Registrations and deregistrations - Trend Hónap / Month Teljes piac Total market Kivonás Deregistration Kivonás % Deregistration % Belföldi eladás Domestic sales Hónap / Month Teljes piac Total market Kivonás Deregistration Kivonás % Deregistration % Belföldi eladás Domestic sales Jan ,5% 3234 Feb ,4% 3325 Mar ,0% 4252 Apr ,3% 3963 May ,6% 4377 Jun ,6% 4497 Total Ytd ,9% Jan ,0% 539 Feb ,3% 630 Mar ,1% 705 Apr ,6% 626 May ,7% 662 Jun ,3% 751 Total Ytd ,9% 3913 Negyedév / Quarter Teljes Total Kivonás Deregistration Kivonás % Deregistration % Belföld Domestic I.n.év ,9% II.n.év ,1% Negyedév / Quarter Teljes Total Kivonás Deregistration Kivonás % Deregistration % Belföld Domestic I.n.év ,7% 1874 II.n.év ,1% 2039 Az egyes márkák eltérő intenzitása erősen torzítja a képet! Akad, ahol a re-export mértéke eléri a 70%-ot is!!! A havi szintű ingadózásokat az EUR / HUF árfolyama is befolyásolja.

5 A magyar finanszírozási piac Finanszírozott összeg a teljes lízingpiacon Szerződések száma a teljes lízingpiacon Millió Ft Autó Flotta Truck Gép Ingatlan Darab Autó Flotta Truck Gép Ingatlan Vasút 10 Vasút Összesen Összesen Tőkekintlévőség a teljes lízingpiacon Millió Ft Autó Flotta Truck Gép A lízingcégek portfoliója folyamatosan, igaz már lassabb ütemben, de minden szektorban csökken. Az elmúlt 1 évben 15%-kal csökkent, most mintegy 1.450MrdHUF. Az új kihelyezések I. félévéhez képest 3%-kal, a szerződések száma 8%-kal csökkentek Ingatlan Vasút Összesen

6 A magyar finanszírozási piac Finanszírozott összeg a retail autó szegmensben Szerződések száma a retail autó szegmensben Millió Ft Új autó autó Új motor motor Összesen Darab Új autó autó Új motor motor Összesen Portfólió méret a retail autó szegmensben Millió Ft Új autó autó Új motor motor Összesen 2012 I. félévéhez képest 1%-kal, az újautók esetében 10%-kal bővült, használt autóknál pedig 9%-kal csökkent az új kihelyezés összege. A szerződések száma 4%-kal csökkent, az újautós szerződések száma 6%-kal nőtt, a használt autóké 8%-kal vissza esett, miközben a kezelt portfólió értéke 19%-kal csökkent.

7 A magyar finanszírozási piac Portfólió méret a flotta szegmensben Szerződések száma a flotta szegmensben Millió Ft Új autó autó Új refin refin Összesen Darab Új autó autó Új refin refin Összese n Finanszírozott összeg a flotta szegmensben 0 Millió Ft Új autó autó Új refin refin A megkötött szerződések 80%-a operatív lízing. A flottakezelő cégek által kezelt portfólió értéke mintegy 108 Mrd Ft. 0 Összese n

8 2012-BEN A RETAIL LÍZINGPIAC 72,5MRD HUF VOLT 2011-BEN 88,5MRD HUF VOLT, DE SZINTÉN 2011-BEN 58MRD HUF VESZTESÉGET KÖNYVELT EL!!!! 2007-BEN 600MRD HUF FELETT VOLT RÁADÁSUL MÁRA TÚLSZABÁLYZOTT LETT A PIAC

9 AUTÓPIAC / FINANSZÍROZÁSI PIAC NEGATÍV KILÁTÁSOK, ELHÚZÓDÓ VÁLSÁG HITELSZŰKE, AMI A KORÁBBAN VÁRTNÁL TOVÁBB MARADHAT VELÜNK NEMTELJESÍTŐ HITELEK NÖVEKEDÉSE ALACSONY HITELEZÉSI HAJLANDÓSÁG ROMLÓ PORTFOLIÓ MAGAS KÖLTSÉGEK, TERHEK MAGAS KAMATOK TŐKEERŐS BANKOKNAK A HITELEXPANZIÓ LEHETSÉGES KIÚT

10 100% 90% 80% 70% 60% 50% Finanszírozási trendek HUF arány Hitel Zártvégű lízing Nyíltvégű lízing 80% 71% 70% 97% 60% 77% 50% 40% 30% 26% 20% 10% 0% 3% 62% 25% 13% január február március április május június július augusztus szeptember október november december január február március április május június július augusztus szeptember január február március április május június július augusztus szeptember október november december január február március április május június július augusztus szeptember AZ ÜGYLETEK KÖZEL 85%-A PÉNZÜGYI LÍZING ÉS A HUF ARÁNY IS MEGKÖZELÍTI A 90%-OT

11 45% 40% 35% 30% 25% 20% Finanszírozási trendek Magánszemély arány 30% 40% 25% 20% 29% 15% 10% 5% 0% január február március április május június július augusztus szeptember október november december január február március április május június július augusztus szeptember január február március április május június július augusztus szeptember október november december január február március április május június július augusztus szeptember Integált termék arány Integrált Casco Integrált Élet A GÉPJÁRMŰPIACON ÉS A FINANSZÍROZÁSI PIACON IS TÚLSÚLYBAN A JOGI SZEMÉLYEK!

12 Finanszírozási trendek Új,- használt autók finanszírozási arányának alakulása Finanszírozott újautók aránya Finanszírozott használt autók aránya 35% 70,3 30% 28% 25% 20% 24 15% 10% 5% 0% 5% 2007Q1 2007Q2 2007Q3 2007Q4 2008Q1 2008Q2 2008Q3 2008Q4 2009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1 2010Q2 2010Q3 2010Q4 2011Q1 2011Q2 2011Q3 2011Q4 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4 2013Q1 2013Q2 2013Q3 2007Q1 2007Q2 2007Q3 2007Q4 2008Q1 2008Q2 2008Q3 2008Q4 2009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1 2010Q2 2010Q3 2010Q4 2011Q1 2011Q2 2011Q3 2011Q4 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4 2013Q1 2013Q2 2013Q3 TELJES BIZALMATLANSÁG A FINANSZÍROZÁSI PIACON!

13 Finanszírozott használt autók évjárat szerinti bontásban 60% 0 2 év 2 5 év 5 8 év 8 10 év év 12 év 50% 40% 30% 20% 38% 27% 26% 39% 31% 24% 10% 6% 4% 3,42% 0% 0,39% 2,46%

14 Finanszírozási trendek 11,00% 10,00% 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% használt új A JUTALÉKFIZETÉSI KORLÁTOZÁSOK NEM TELJESÍTETTÉK AZ ALKOTÓ SZÁNDÉKÁT!

15 Euroleasing captive szerep Újautós finanszírozási részesedés alakulása márkahálózatonként 50,0% Fiat Mazda Honda Peugeot Citroen Kia Toyota 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 9,3% 4,3% 25,5% 25,0% 17,6% 16,3% 10,2% 0,0% hó 2013* reexport nélkül

16 BEFOGADÁS KOCKÁZATKEZELÉS. FINANSZÍROZOTT ESZKÖZ, MINT FEDEZET HITELEZHETŐSÉGI LIMIT ÖNERŐ KORLÁTOK GIRO KHR NAV - FEKETELISTÁK EXTREMÍTÁSOK A TERMÉKEKBEN - JAVADALMAZÁSBAN

17 Legnagyobb érték: szinergia Flottakezelés 6% - gkfb és 16% - casco generálódik a flottakezelés által Gépjárműfinaszírozás 23% - casco generálódik az autófinanszírozás által Biztosítás közvetítés 20% újautó-vásárlás a flottakezelés által generálódik 11% - finanszírozás a saját kereskedésekből érkezik 17% - szervizmunka a flottakezelésen keresztül generálódik Autóértékesítés 6% - gkfb és 11% - casco saját kereskedésekből érkezik

18 BIZALOM HELYREÁLLÍTÁSA HITELESSÉG - KÖZÖS KAMPÁNYOK ÚJ CSATORNÁK ALKALMAZÁSAS - WEB KOMPLEX FINANSZÍROZÁSI MEGÁLLAPODÁSOK

19 Euroleasing jövő csak közösen Alternatív értékesítési csatornák keresése - WEB Ajánlatadók Kapu és kampányoldalak MKB Banki klón Importőri kalkulátorok KIA Motors Hungary Kft. HONDA Hungary Kft. MAZDA Motor Hungary Kft. Fogyasztóvédelmi tartalom

20 Euroleasing jövő csak közösen Partnerekkel közösen kidolgozott programok!!!