Fiat Professional. Márkakereskedői konferencia Budapest,

Átírás

1 Fiat Professional Márkakereskedői konferencia 2011 Budapest,

2 Európai Piac ,0 179,8 193,8 Demand EU 27 A korábbi évekhez képest nagyobb visszaesés! 170,0 150,0 130,0 132,8 131,6 119,8 115,8 157,2 168,7 147,2 143,1 140,2 126,2 127,0 159,5 160,8 141,3 124,9 134,2 131,1 159,6 154,8 136,7 146,1 138,7 157,6 146,9 129,2 129,7 149,9 146,3 143,2 132,0 110,0 115,5 113,2 107,5 90,0 94, simul ,9 70,0 gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic Nov 2011 vs. 2010: +7,7% Dec 2011 vs. 2010: -2,1%

3 Piaci körkép 2011 November-ig Market Share - YTD November Market Share Net Camper - YTD November 2010 BDG vs 2011 vs 2011 vs 2011 vs 2010 BDG BDG BDG 2011 D 10,8% 12,3% 12,2% 1,3-0,2 7,1% 8,4% 7,8% 0,8-0,6 F 8,5% 8,0% 8,8% 0,2 0,8 5,4% 5,1% 5,4% 0,0 0,3 UK 3,8% 4,5% 3,8% 0,0-0,7 2,8% 3,6% 3,0% 0,2-0,7 E 8,6% 9,2% 9,1% 0,6-0,1 7,7% 8,3% 8,1% 0,4-0,2 PL 23,0% 21,9% 20,8% -2,2-1,1 23,0% 21,9% 20,8% -2,2-1,1 NL 6,6% 7,3% 6,4% -0,2-0,8 6,6% 7,3% 6,4% -0,2-0,8 B 10,0% 10,4% 9,8% -0,2-0,6 7,1% 7,7% 6,8% -0,3-0,9 CH 10,2% 10,6% 9,4% -0,8-1,2 10,2% 10,6% 9,4% -0,8-1,2 P 9,9% 10,6% 8,4% -1,6-2,2 9,9% 10,6% 8,4% -1,6-2,2 EI 6,2% 6,5% 4,0% -2,2-2,5 6,2% 6,5% 4,0% -2,2-2,5 GR 9,9% 10,5% 9,4% -0,5-1,1 9,9% 10,5% 9,4% -0,5-1,1 DK 10,8% 9,1% 9,1% -1,7 0,0 10,2% 8,3% 8,6% -1,6 0,2 A 11,2% 10,7% 9,9% -1,3-0,8 9,8% 9,3% 8,5% -1,3-0,9 H 12,6% 11,7% 13,6% 1,0 1,9 12,6% 11,7% 13,6% 1,0 1,9 CR 10,1% 9,4% 9,7% -0,4 0,3 10,1% 9,4% 9,7% -0,4 0,3 SR 14,4% 12,5% 23,9% 9,5 11,4 14,4% 12,5% 23,9% 9,5 11,4 S 6,9% 9,3% 10,6% 3,7 1,3 6,9% 9,3% 10,6% 3,7 1,3 imp EU 27 8,8% 9,1% 9,1% 0,2-0,1 8,8% 9,1% 9,1% 0,2-0,1 EU 27- I 8,8% 9,1% 9,1% 0,3 0,0 6,8% 7,2% 7,0% 0,1-0,2 Market Share - Last 3 months Market Share Net Camper - Last 3 months EU 27- I 7,4% 8,1% 7,6% 0,2-0,5 6,9% 7,2% 6,7% -0,2-0,5 Total MS EU27-I: +0,3 vs Lakóautó nélkül MS EU27-I: +0,1 vs országból 10-ben csökkent a piaci részesedés 2010-hez képest

4 Piaci részesedés Európa Nov 2011 vs 2010 Delta market share YTD November vs 2010 SR SWE D HU E F UK NL B CR GR CH A P DK PL EI 0,0-0,2-0,2-0,4-0,6-0,8-1,1-1,6-1,7-2,1-2,2 0,2 0,6 1,0 1,3 3,7 6 piacon növekvő tendencia Közte: Magyarország! 9,3-4,0-2,0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0

5 Piaci részesedés Európa Nov 2011 vs ,0% 14,0% 14,9% Totale EU27+EFTA: Brand ranking progr. Ottobre ,1% 12,8% 12,0% 10,0% 8,0% 11,2% 10,2% 10,1% 8,3% 6,0% 5,5% 4,0% 3,1% 2,0% 0,0% RENAULT VW FIAT FORD EU CITROEN PEUGEOT MERCEDES GM IVECO Totale Eu27+EFTA - WINNERS & LOSERS - quota 2011 vs 2010 progr. Ottobre VW 0,9 GM 0,6 Ford Eu 0,4 Mercedes 0,0 IVECO 0,0 FIAT 0,0 Peugeot -0,3 Renault -0,4 Citroen -0,7-0,8-0,6-0,4-0,2 0,0 0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 quota

6 Piac Magyarország 2010 vs 2011 November Jan Feb Mar Apr May June July Aug Sep Oct Nov TOTAL Unit % növekedés!

7 Piac Magyarország 2010 vs 2011 November MAKE TOTAL 2010 TOTAL 2011 DIFF. QTY DIFF. % FIAT ,61% 1,03% VW ,25% 1,27% RENAULT ,29% 0,65% FORD ,83% -3,63% OPEL ,83% -0,53% PEUGEOT ,50% 1,40% CITROEN ,33% 2,41% TOYOTA ,83% -1,68% NISSAN ,68% 0,13% MITSUBISHI ,23% 1,58% IVECO ,22% 0,17% MERCEDES ,00% -0,03% MAZDA ,00% 0,04% SKODA ,79% -0,07% DACIA ,00% -0,03% TOTAL ,45%

8 Piaci Szegmensek 2011

9 Piaci részesedés 2010 vs 2011 November 3,00% 2,41% 2,00% 1,40% 1,00% 1,03% 1,27% 0,65% 0,13% 0,00% -1,00% FORD FIAT VW RENAULT OPEL -0,53% PEUGEOT TOYOTA CITROEN NISSAN -2,00% -1,68% -3,00% -4,00% -3,63%

10 Értékesítések

11 Piaci részesedés 2G 2011 január - november

12 Értékesítés 2G szegmens MAKE MODEL Jan Feb Mar Apr May June July Aug Sep Oct Nov Dec TOTAL SHARE FORD TRANSIT ,42% FIAT DUCATO ,12% RENAULT MASTER ,60% CITROEN JUMPER ,88% PEUGEOT BOXER ,74% MERCEDES SPRINTER ,59% IVECO DAILY ,57% VW CRAFTER ,68% TOYOTA DYNA ,32% OPEL MOVANO ,04% NISSAN CABSTAR (Atleon) 0,78% MITSUBISHI CANTER (Fuso) 0,08% VW LT ,08% GAZ GAZELLA ,05% RENAULT MAXITY ,03% KIA K ,03% NISSAN INTERSTAR ,00% RENAULT MASCOTT ,00% TOTAL ,00% 12

13 Piaci részesedés 2P 2011 január - november

14 Piaci részesedés 1B 2011 január - november

15 Haszongépjármű Piac 2012 Év Piac Fiat % , , ,8 Stagnáló piac, flották által jelentősen befolyásolva Fiat Professional feladat: Meg kell ismételni az idei darabszámot! 15

16 Készletek E4 Doblo Cargo készlet probléma! Model Reg Nov RAF Total Készlet % Fiorino Doblo Scudo Ducato Öreg Készlet Totál Model Unit Fioino 2 360< 6 Doblo 2 Scudo 1 Ducato 1 Öreg Készlet Totál Model Unit Doblo < 34 Scudo 7 Ducato 13 16

17 Listaár Dobló Cargo R és M szériák 17

18 Versenytárselemzés - R és M széria (E4 E5) R széria Euro 4 M széria Euro 5 18

19 Listaár Scudo Euro Ft árelemlés Jumpyn és Experten Ft áremelés Traficon (Euro5) Ft árelemlés Jumpyn és Experten Ft áremelés Traficon (Euro5) 19

20 Listaár Scudo Euro5 +1% áremelkedés Ft árelemlés Jumpyn és Experten Ft áremelés Traficon (Euro5) Ft árelemlés Jumpyn és Experten Ft áremelés Traficon (Euro5) 20

21 Versenytárselemzés - Különjárat 21

22 Listaár Ducato Euro5 Belépő akció Ft áremelés Tranziton Ft áremelés Masteren (Euro5) Ft árelemlés Jumperen és Boxeren Ft áremelés Tranziton Ft árelemlés Jumperen és Boxeren Ft áremelés Masteren (Euro5) 22

23 Listaár Ducato Euro5 +1% áremelkedés Belépő akció Ft áremelés Tranziton Ft áremelés Masteren (Euro5) Ft árelemlés Jumperen és Boxeren Ft áremelés Tranziton Ft árelemlés Jumperen és Boxeren Ft áremelés Masteren (Euro5) 23

24 Termékújdonságok Új Dobló Work Up Termékjellemzők: 1 tonnás teherbírás 4,2 m2-es rakfelület 3 EUR raklap 1.3Mjet, 1.6Mjet, 2.0Mjet Termékelőnyök: Kedvezőbb árúés fenntartású, de nem számottevően kisebb, mint a belépő2p, 2G szegmensbeli termékek Kiemelkedő rakodhatóság (pl. nincs belógó kerékdob (vs. Pick-up), 3 lenyitható oldalfal, stb.) Rakodást könnyítő elemek (pl. külső-belső fellépők, 6 rögzítőgyűrű, stb.) Zárható hátsó extra tároló 24

25 Termékújdonságok Új Dobló Cargo Maxi XL Várható: 2012 Nyár Dobló Cargo Emelt tetős Maxi: Egyedülálló ajánlat a kategóriában!!! 2P belépő méretosztály 5m3 raktér 1 tonna teherbírás 1550 mm-es rakodási magasság 1.3Mjet, 1.6Mjet, 2.0Mjet Résmodell az 1B és 2P között, mely a nagyobb kategóriákat jellemzőméretével és teherbírásával csábíthat vevőket egyel nagyobb kategóriákból 25

26 Termékújdonságok Ducato EuroVCNG Várható: 2012 Q1 Ducato EV CNG: CSAK FURGON KIVITELBEN! Csak Maxiként (251-es sincom-mal) 2 tengelytávval: és mm (MH1- től XLH3-ig m3) 2 össztömeggel: 3.5t és 4.0t 1 motorral: 3.0 CNG 136 LE, 350 Nm EV 26

27 Termékújdonságok e-product Várható: 2012 Január Új Fiat Professional Értékesítés támogató rendszer Információa vevőnek és a kereskedőnek egyaránt CÉL Nagyobb hangsúlyt helyezni erősségeinkre: a termékpalettára A vevői fókuszt a termékerősségekre és konkurensekkel szembeni előnyeinkre irányítani 27

28 Kommunikáció 2012 ATL Nem hirdetünk belépő árakat Nem hirdetünk diszkontot Speciális Szériák hirdetése Doblo Cargószériák, Scudo Family Különjárat (Kizárólag hozzáadott értékkel bíró haszongépjárművek ) Médiák: Internet, Rádió BTL Kereskedői Coop-marketing Flottakezelői együttműködések Flotta vásárlói találkozók szervezése 28

29 Fiat Professional KÖSZÖNÖM A FIGYELMET 29