Tervezés-Kutatás Gy.6. POZICIONÁLÁS újrapozícionálás Harc a vevő fejében elfoglalt helyért Jack Trout
Célja, a konkurenciához mért versenyelőnyök meghatározása. A terméket, szolgáltatást meg kell különböztetni a versenytársaktól, hogy az egyedi módon, helyet kapjon a fogyasztók tudatában.
The Battle for Your Mind A pozícionálás nem a termékre irányul, hanem az emberek emlékezetére. A terméket kell elhelyezni a fejekben. (Ries, Trout, 1986) Célja, a konkurenciához mért versenyelőnyök meghatározása. A terméket, szolgáltatást meg kell különböztetni a versenytársaktól, hogy az egyedi módon, helyet kapjon a fogyasztók tudatában.
Harc a vevők fejében elfoglalt helyért A pozicionálás nem más, mint termékünk, márkánk elhelyezése a fogyasztó észlelési térképén. Ne te légy a nyolcadik!
Harc a vevők fejében elfoglalt helyért Ne te légy a nyolcadik! Bevásárló központ Szálloda Csokoládé Mosópor 1 Mammut Hilton Milka Ariel. 2 Westend Kempinski Mars Biopon 3 Árkád Gellért Chokito Tomi. 4 Aréna Novotel Sport Persil 5 MOM Royal Balaton.... 6 Allee... Kit-Kat... 7 Europark......... 8????????????????
Harc a vevők fejében elfoglalt helyért erős gazdaságos illatos kézkímélő csillogó...nélkülözhetetlen, hogy a márkánk által közvetített értékek világosak, valamint a versenytársak üzenetétől hatásosan megkülönböztethetőek legyenek.
Harc a vevők fejében elfoglalt helyért...nélkülözhetetlen, hogy a márkánk által közvetített értékek világosak, valamint a versenytársak üzenetétől hatásosan megkülönböztethetőek legyenek.
Harc a vevők fejében elfoglalt helyért...nélkülözhetetlen, hogy a márkánk által közvetített értékek világosak, valamint a versenytársak üzenetétől hatásosan megkülönböztethetőek legyenek.
Positioning, Segmentation and Differentation https://www.youtube.com/watch?v=_0yfxla6yw0&spfreload=10
A pozicionálás művészete
A pozicionálás művészete A negatív pozícionálás is pozicionálás! HANS BRINKER BUDGET HOTEL A legolcsóbb, a legrosszabb és a leghíresebb Amsterdam-ban. Nincs szobaszervíz, medence, konditerem, vagy londíner ellenben van olcsó szoba, étterem, kocsma, 24 órás nyitva tartás és 500 kiadható ágy. A hotel arról híres, hogy csak alapszolgáltatásokat kínál, semmi pluszt; azzal csalogatja a vendégeket, hogy csalódást fog okozni, ezért ne is legyen elvárásuk.
A pozicionálás művészete 1. Pozíció szerzés 2. Pozíció tisztítás 3. Kategória váltás Leg -ség Jobb -ság Chevrolet 450 600 $ Pontiac 600-900 $ Oldsmobile 900-1200 $ ser (nem sör) HBO (nem tv) Több -ség Más -ság Buick 1200 1700 $ Cadillac 1700 2500 $ iphone (...)
A poziicionálás eredménye: U S P Unique Selling Position 1. terméktulajdonság alapján: a termék vagy szolgáltatás egy egyedi, jellemző tulajdonságára, előnyére koncentrálva 2. felhasználás alapján: a versenytársaktól történő megkülönböztetés alapja a felhasználás egyedi területe, módja 3. fogyasztói csoportok alapján: a termék vagy szolgáltatás egy jól behatárolható fogyasztói réteg igényeinek kielégítését szolgálja 4. ár-minőség viszony alapján: a termék, szolgáltatás árával vagy a magas minőségével különbözik a konkurenciától More than a camera Europe s favorit camera The camera of the profis The camera of the year
Eladni annyi, mint megkülönböztetni U S P Unique Selling Position U A P Unique Advertising Position U E P Unique Emotional Position
A POZICIONÁLÁS GYAKORLATA
2 dimenziós pozicionálás Innovatív Kommersz Mercedes Luxus Suzuki Mercedes Suzuki Tradicionális
2 dimenziós pozicionálás Fiataloknak Férfiaknak Pepsi Cola Nőknek Coca Cola Coca Cola Pepsi Cola Időseknek
2 dimenziós pozicionálás Extrovertált Axe Individuális Családias Nivea Old Spice Axe Nivea Old Spice Introvertált
Helyezkedés premium finom tápláló kommersz
Helyezkedés luxus sportos economy környezetbarát
Helyezkedés Speciális Olcsó Drága Egyszerű
2 dimenziós pozicionálás
Sokdimenziós pozicionálás
Pozicionálási stratégiák Pozicionálás egyediség keresés a versenytársak közt Átpozicionálás Újrapozicionálás Depozicionálás űrkeresés, vagy alkalmazkodás a versenytársakhoz (alul- felül- pozicionálás) választékbővítés! régi rossz pozició újragondondolása, vagy restauráció versenytárs poziciójának megváltoztatása Kategória váltás kilépés a pozicionálás köréből, új kategória létrehozása
Újrapozícionálás https://www.youtube.com/watch?v=krvolhfas28&spfreload=10 Megőrizve az eredeti attribútumokat, fiatalosabb image, a vadászat újragondolása egy más célcsoport számára
Újrapozícionálás https://www.youtube.com/watch?v=sy1uwjxls-c&spfreload=10 Megőrizve az eredeti attribútumokat, fiatalosabb image, a vadászat újragondolása egy más célcsoport számára
Újrapozicionálás Sportos Egyéni Fontos Barátságos kifinomult Könnyed Fiatalos nyugodt elegáns Családias érdektelen szigorú határozott Komoly Konzervatív élénk
Az attribúció: pozicionálás címkézéssel Woolmark Tic-tac MM Pattex Negro Milka Red Bull Tiszta, élő gyapjú Rengeteg frissesség 2 kalóriában Csak a szádban olvad, nem a kezedben A torok kéményseprője Alpesi varázslat Szárnyakat ad! A folyékony szög
Az attribúció: pozicionálás címkézéssel
Pozicionálási gyakorlat Ásványvíz pozíciók meghatározása