Stelazsi ZRt.? Hungaroprodukt ZRt.? Magyar-Orosz Kereskedőház Ujhelyi Sándor elnök Vállalkozók Klubja Egyesület 1
Bevezetés Előzmény: V. Magyar-Orosz Nemzetközi Gazdasági Fórum és Üzletember-találkozó Szervező: Vállalkozók Klubja Egyesület Egyéb előzmények: Sokéves orosz üzleti kapcsolatok 2
Statisztika Orosz borimport növekedése: 1992-2004 között 149 % Orosz borimport 2008-ban 6,43 millió hl Német borimport 2008-ban 27,10 millió hl Magyar bortermelés 3 millió hl körül/év Magyar borexport 2007-ben 0,68 millió hl Importárak: Oroszország: 1,3 USD/liter Németország: 1,9 USD/liter 3
Magyar bortermelés, export (millió hl/év) 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 1991 év 1996 év 2007 év Termelés Export 4
Legfontosabb magyar borexport célországok Ország 2000 Ezer hl/év 2005 Ezer hl/év 2007 Ezer hl/év Németország 209 140 177 Csehország 210 103 147 Szlovákia 120 29 77 Nagy-Britannia 94 52 49 5
A feladatok ismertetése I. feladat: Magyar exportőr szervezet létrehozása (jövedéki engedély) II. feladat: Oroszországi kivámolás megszervezése, különös tekintettel az alkohol tartalmú termékekre (bor, pálinka) 6
A Magyar exportőr feladatai I. feladat: Megszervezni és biztosítani az árualapot; gondoskodni a bevitelhez szükséges okmányokról, szertifikátokról; illetve megszervezni és végrehajtani a szükséges marketing feladatokat. 7
A Magyar exportőr feladatai II. feladat: Megszervezi egyes orosz megyékben az értékesítő üzlethálózatokat, megyei orosz nagyker cégekkel közösen. Jelenleg kb. 350 üzlet (4 hálózat) jelezte készségét magyar áruk fogadására. 8
A Magyar exportőr feladatai III. feladat: Felügyelni a készleteket, fogyást, megrendeléseket, márkatisztaságot IV. feladat: Biztosítani a megfelelő marketing tevékenységet (pl. piackutatások elvégzése, kóstolók, árubemutatók szervezése, fogyasztói tapasztalatok visszajelzése stb.), melyhez a beszállítók is hozzájárulnak árualappal. 9
A Magyar Exportőr megalakítása Tervezett törzstőke: 12-15 millió Ft. Egy részvény értéke: 100.000,- forint, ehhez 900.000,- Ft-os tagi-hitel fizetési kötelezettség tartozik. A Stelázsi ZRt. teljes eszközállománya összesen 120-150 millió forint lesz. Előjegyezve: 90 millió forintnyi tőke 10
A Magyar Exportőr megalakítása Alapítók: 3-4 magyar és 2 orosz pénzügyi befektető magánszemély, fejenként kb. 10-100 ezer euróval. Várunk továbbá 15-20 szakmai befektetőt. Ez nagyon fontos a média felé és a közös fellépések érdekében! 11
Klaszter Különböző uniós pénzek bevonásához egy klaszter is megalakításra kerül. Ma a klaszter az Unió által legjobban támogatott vállalkozói szerveződési forma. 12
VKE szerepe A Vállalkozók Klubja Egyesület szervez, rendelkezésre bocsátja kapcsolatait, közreműködik a teljes hálózat kialakításában. Alapítóként is részt vesz a cégben. 13
Cégvezetés Keressük a megfelelő személyt! Az ügyvezető igazgató felé az elvárások a következők: minimum 5 éves szakirányú külkereskedelmi gyakorlat; felsőfokú orosznyelv-tudás; orosz nyelvterületen szerzett vezetői tapasztalat; kreativitás; önállóság; határozott vezetői képesség. 14
Egységes megjelenés, márkavédelem: A nagyobb üzletekbe legyártásra kerül egyegy régi stílusú konyhai szekrény stelázsi, Garantált magyar termék felirattal. A termékek ezen kerülnek elhelyezésre. A minőséget a Stelázsi ZRt. garantálja. Rendszeres minőség ellenőrzés lesz! A nem megfelelő minőségű tételek az aktuális szállítmányból kizárásra kerülnek. 15
16
Árszínvonal A fogyasztói piacon a minőségi keresletet célozzuk meg, de árak tekintetében főleg kezdetben igyekszünk a szegmens középső harmadában maradni, hogy minél szélesebb vevői kört érjünk el. 17
Terítés Első lépcsőben három orosz körzetet célzunk meg: 1. Vologda megye (Vologda és Cserepovec városok) 2. Altaj Köztársaság, Altaj megye illetve Novoszibirszk megye 3. Szamara megye A kiszállított árualap kinti kivámolása egy központi helyen történik meg, amely egyúttal elosztó pontként is funkcionál. 18
Elszámolás Az első szállítmányt az orosz felek a Stelázsi ZRt.-től bizományba kapják, a további szállítmányok az érkezéstől számított 30-60 napos halasztott fizetéssel kerülnek átadásra. A magyar beszállítók felé az elszámolást 60-90 napos halasztott fizetéssel tervezzük, szükség szerint bankgaranciával. 19
Árualap kiválasztás módja: A felajánlott borokból az előzetes kiválasztás Magyarországon történik, az orosz nagy- és kiskereskedők, valamint borszakértők bevonásával, az ár/minőség szempont alapján. 20
Szabványosítás: Az orosz minőségi bizonyítvány beszerzése elengedhetetlen a szállítók részéről (1200 dollár/vonalkód). Azok a termelők, akik ezzel rendelkeznek, önálló arculattal tudnak szállítani. Azoknak, akik nem tudják, vagy nem kívánják bevállalni a minősítési költséget, közös arculattal kell megjelenniük. 21
Minőség: Jelenleg Oroszországban elsősorban alacsony minőségű magyar borok vannak forgalomban, amelyeket az ára miatt vásárol meg a vevő. A magas minőségű magyar bor eladhatatlan, mert magyar, azaz nem hiszi el a vevő, hogy megéri az árát. Ezekből megfelelő mennyiségű árualap sem áll rendelkezésre. A Stelázsi ZRt. a közepes árfekvésű minőségi borokkal kíván foglalkozni. 22
Árkalkuláció Megnevezés Költség Költség Ár Ár % Euró Euró Euró Beszállítói ár 1,000 3,000 Exportőr árrése 12,00% 0,120 0,360 Export ár 1,120 3,360 Vám 20,00% 0,224 0,672 Jövedéki adó 0,20 0,200 0,200 Vámeljárási illeték 2,50% 0,028 0,084 Vámolás 10,00% 0,112 0,336 Szállítás 0,50 0,500 0,500 Nagyker ár kivámolva 2,184 5,152 Áfa 18,00% 0,393 0,927 Nagyker ár kivámolva, áfával 2,577 6,079 Kisker árrés 40,00% 1,031 2,432 Kisker ár áfával 3,608 8,511 42,00 RUR 152 RUR 357 RUR 23
Marketing itthon Ma jelenleg évente kb. 150 ezer orosz turista érkezik Magyarországra. Utazási irodák bevonása pincelátogatás, kóstoltatás - idehaza. Cserébe megjelenési lehetőség biztosítása az utazási irodák részére. 24
Kóstoltatás Meggyőződésünk szerint a marketing munkában a fő hangsúlyt a kóstoltatásra kell helyeznünk - a magyar bor önmaga legjobb reklámja. Az akcióban azon pincészetek tudnak részt venni, amelyek a degusztációkhoz árualapot biztosítanak. Az egyéb költségeket a Stelázsi ZRt. állja. 25
Egyéb termékek: A megfelelő értékesítési hálózat kialakításával lehetőség lesz további minőségi magyar élelmiszeripari termékek forgalmazására is. (pl. konzervek, pálinka, befőttek, savanyúságok, szárazáruk stb.) 26
Hogyan tovább? Döntést kell hozni: - részt kíván-e venni alapítóként a ZRt-ben? (beszállítóként elsőbbséget élveznek a tulajdonosok) - Kíván, tud-e beszállítani? 27
Felhasznált forrás - Kopint Datorg-Központi Statisztikai Hivatal 28
Köszönöm figyelmüket! 29