Üzleti marketing tanulmány Békéscsaba Megyei Jogú Város Polgármesteri Hivatala számára

Üzleti marketing tanulmány Békéscsaba Megyei Jogú Város Polgármesteri Hivatala számára SB Salis Kft. 2015.december

Tartalomjegyzék Vezetői összefoglaló... 3 A tanulmány célja... 5 A működőtőke-befektetések... 7 Javaslatok Békéscsaba város befektetés-ösztönzési koncepciójának elkészítéséhez... 11 Kapcsolatfelvétel és folyamatos kapcsolattartás különféle szervezetekkel... 14 Befektetés-ösztönzési eszközök, csatornák... 21 Javasolt kiállítások, vásárok... 25 1. Internationale Grüne Woche Berlin... 26 2. SIAL Paris... 27 3. INDAGRA... 28 4. POLAGRA... 29 5. Free From Food Expo... 30 6. AGRITECHNICA... 31 7. EuroTier... 32 8. ITB Berlin... 33 9. IME (Investment Management Exhibition)... 34 10. Nemzetközi Gépipari Vásár... 35 11. Jagd&Hund... 36 12. HIT Hunting Show... 37 2

Vezetői összefoglaló Jelen üzleti marketing tanulmány célja, hogy iránymutatást adjon arra vonatkozóan, hogy Békéscsaba városának milyen területen és módon szükséges üzleti marketing tevékenységet folytatnia annak érdekében, hogy a megyeszékhely gazdasági életét fellendítse, fejlessze. Elfogadott dokumentumok és saját személyes megbeszéléseink szerint a város gazdasági életét a következő, hagyományos és újonnan megjelenő szektorok határozzák meg: agrárium, élelmiszeripar gépipar, járműbeszállító ipar, valamint a turizmus. Világszerte érzékelhető tendencia, hogy több, vagy legalábbis ugyanannyi lokáció verseng a jelentősen csökkenő tőkéért. Ráadásul a működőtőke szeret koncentrálódni, vagyis azokat a helyszíneket választani, ahol már jelen van. Ez helyzeti hátrányt jelent Békéscsaba számára. Ugyanakkor a Befektetés-ösztönzési Ügynökségek Világszervezete (WAIPA) három olyan szempontot emel ki, ami a nemzetközi működőtőke-áramlás sikertényezőjének tekinthető, és amiket Békéscsabának mint potenciális befektetési célpontnak is maximálisan figyelembe kell venni, hogy sikerrel vehessen részt a tőkéért folytatott versenyben: - Nem az a fontos, hogy a befektetőt kereső mit mond a saját országáról (városáról, ipari parkjáról stb.), hanem az, hogy mások mit mondanak róla. - Erős internetes jelenlét (honlap, keresőoptimalizálás stb.) - A személyes megbeszélések fontossága Egy város marketing és értékesítési jellemzői más sajátosságokat és sokkal komplexebb, szélesebb körű munkát tesznek szükségessé, mint a hagyományos ingatlanfejlesztés vagy egy bizonyos termék értékesítése. Egy ilyen ügylet kapcsán a folyamat szereplőivé válhatnak a minisztériumok és az erre a tevékenységre szakosodott intézményei, a különféle külföldi képviseletek, a megyei illetve a helyi önkormányzatok, kamarák, tanácsadó cégek, az összes szakhatóság, a szolgáltatók és még sokan mások (stakeholderek). 3

A külföldi befektetők megtalálása során előbb azt a földrajzi régiót, majd azokat az ágazatokat kell beazonosítani, amelybe tartozó cégek érdekeltek lehetnek gyártó vagy disztribúciós céllal Békéscsabát választani, mint befektetési célpontot. Kiemelten fontosnak tartjuk, hogy azokat a cégeket is megcélozzuk, amelyek Románia, mint piac vagy Románia, mint befektetési célország iránt mutatnak érdeklődést, hiszen a befektetők régióban gondolkodnak, a sokszor csak a térképen létező országhatárok nem számítanak. A befektetés-ösztönzés sikerének esélyét mindenképp javítja, ha nem a mennyiségre, hanem a minőségre törekszünk, vagyis kevesebb ország kevesebb cégét célozzuk meg, viszont konkrét, amennyiben lehetséges, testre szabott ajánlattal. Földrajzi, történelmi, és leginkább gazdasági okok miatt a következő országokban javasoljuk akciók indítását: Hollandia, Belgium, Németország, Ausztria, Franciaország, Olaszország, Románia, Törökország, Finnország, Lengyelország, Szlovákia. Azt javasoljuk, hogy a fenti országok nagykövetségeinek és vegyes kamaráinak képviselőivel Békéscsaba Megyei Jogú Város vegye fel (vagy ha van, frissítse fel) a kapcsolatot. Szükségesnek tartjuk mindegyik érintett meghívását Békéscsabára. Amennyiben a város komoly kampányt kíván folytatni a külföldi befektetők elérése érdekében, mindenképp azt ajánljuk, hogy az elkövetkező egy évben ezek a találkozók megvalósuljanak. Az ágazati preferenciák és számos egyéb tényező figyelembe vételével elkészítettünk egy 12 fős ún. longlistet, amely a Békéscsaba számára potenciálisan érdekes nemzetközi vásárokat foglalja össze. 4

A tanulmány célja Jelen üzleti marketing tanulmány célja, hogy iránymutatást adjon arra vonatkozóan, hogy Békéscsaba városának milyen területen és módon szükséges üzleti marketing tevékenységet folytatnia annak érdekében, hogy a megyeszékhely gazdasági életét fellendítse, fejlessze. Az üzleti marketing tanulmány fókuszában a város befektetés-ösztönzési és export stratégiáját megalapozó akcióterv-javaslat áll, amely azt célozza, hogy a város és a város gazdasági életének szereplői eredményesen és minél hatékonyabban jelenjenek meg befektetési illetve egyéb, ágazati kiállításokon, vásárokon, nemzetközi fórumokon, ahol a város gazdálkodóinak termékeit, szolgáltatásait, illetve a város által nyújtott lehetőségeket minél hatékonyabban be tudják mutatni. A nemzetközi vásárokon való megjelenés fókuszában a befektetők megcélzása kell, hogy legyen, az egyes termelők, gyártók piaci megjelenésének támogatása alapvetően nem a városi önkormányzat feladata. Ugyanakkor a város elősegítheti például közös stand üzemeltetésével, a város gazdasági szereplőinek bemutatkozását, közvetve elősegítve ezzel az exportképes termékek térhódítását. A tanulmány részletesen bemutatja azokat a megjelenési lehetőségeket, amelyen javasoljuk a város, ill. a város gazdasági szereplőinek aktív részvételét. A későbbiekben elkészítendő befektetés-ösztönzési stratégia elsődleges célja kell legyen, hogy konkrét intézkedéseket javasoljon arra vonatkozóan, az egyes potenciális befektetői köröket milyen célzott stratégiával kell megcélozni ahhoz, hogy azok a békéscsabai üzleti környezetet komoly lehetőségnek tartsák piaci terjeszkedésük során. Jelen tanulmány épít a Békéscsaba Integrált Településfejlesztési Stratégiájában (a későbbiekben Stratégia) lefektetetett alapokra, valamint a város gazdasági élete meghatározó szereplőivel 2015 novemberében folytatott megbeszélésekre. Ugyanakkor nem lehet célja jelen tanulmánynak, hogy a Stratégiában lefektetett gondolatokat ismételje, így valóban csak a legfontosabbakat ragadja ki abból. Az üzleti marketing koncepciójának kialakításakor adottnak vesszük a Stratégiában részletesen elemzett infrastrukturális, munkaerő-piaci stb. helyzetet.

A Stratégia szerint a város gazdasági életét a következő, hagyományos és újonnan megjelenő szektorok határozzák meg: agrárium, élelmiszeripar (a SWOT-elemzésben lehetőségként jelenik meg a biotermék-előállítás és értékesítés), gépipar, járműbeszállító ipar, valamint a turizmus. A személyes beszélgetéseken elhangzok a Stratégiában meghatározott fókuszokat nagyban alátámasztják, leginkább az agrárium, az élelmiszeripar és a turizmus (sport-és vadászturizmus) tekintetében. A legtöbb interjúalany összességében a városi önkormányzatot az eddigieknél jobban vállalkozó-barátnak látja. Ez stabil bázisa lehet egy szakmailag megalapozott befektetés-ösztönzési és export stratégia megalkotásának. A Nemzeti Fejlesztés 2030 Országos Fejlesztési és Területfejlesztési Koncepció (OFTK) szerint Békés megyének 2030-ra el kell érnie, hogy Magyarország élelmiszergazdaságának motorja, a hazai agrárium szervezőereje legyen, és ebben Békéscsaba fejlesztése az élelmiszeralapanyag-előállításban különösen fontos feladat. Speciális cél az élelmiszergazdaság átfogó fejlesztése a helyi és térségi potenciálok kihasználásával, a vállalkozási ismeretek fejlesztésével, az innovációs készség javításával, a szövetkezésben meglévő lehetőségek kihasználásával. Szintén speciális fejlesztési irány a befektetés-ösztönzés, a külső működőtőke bevonása a városi gazdaság bővítése, szerkezeti átalakítása, a barnamezős területek újrahasznosítása érdekében. Jelen tanulmány arra próbál választ adni, hogy a jelen állapotok alapján milyen ágazati és egyéb külföldi (és hazai) főrumokon, kiállításokon érdemes megjelenni. A később elkészítendő befektetés-ösztönzési stratégia feladata lesz az, hogy meghatározza pontosan, a helyi lehetőségeket, adottságokat milyen irányban és mértékben kell átalakítani, fejleszteni, hogy megfeleljenek a potenciális befektetői igényeknek. Lényegesnek tartjuk már most megemlíteni, hogy Békéscsaba önmagában nem feltétlenül tud megjelenni nemzetközi fórumokon, a Gyulával, Orosházával együttesen történő kisrégiós megjelenésnek nagy hozzáadott értéke lehet, különösen a turizmus terén (ám a két másik város vizsgálata nem része jelen tanulmánynak). 6

A működőtőke-befektetések A működőtőke-áramlás világtendenciái Az ENSZ befektetésekre szakosodott autonóm szervezetének, az UNCTAD-nak adatai alapján (UNCTAD - Kereskedelmi és Fejlesztési Konferencia) 2014-ben a nemzetközi működőtőke-áramlás 16 százalékkal esett vissza (A 2013-as 1470 milliárd amerikai dollárról 1230 milliárd amerikai dollárra). A 2015-es adatok még nem ismertek, de becslések szerint 11 százalékos növekedés várható, így 1400 milliárd amerikai dollár körül fog alakulni az idei érték. Világszerte érzékelhető tendencia tehát, hogy több, vagy legalábbis ugyanannyi lokáció verseng a jelentősen csökkenő tőkéért. Ráadásul a működőtőke szeret koncentrálódni, vagyis azokat a helyszíneket választani, ahol már jelen van. Az UNCTAD adatai szerint például, kontinensek szerint csoportosítva, az összes globális tőkebefektetések 70 százaléka Ázsiát választja, Spanyolországban pedig az összes tőkebefektetés 70 százaléka Madridban és környékén összpontosul. De ugyanez a helyzet Kelet-Közép-Európában is: a befektetők kétharmada lengyelországi, csehországi és magyarországi helyszínen valósítja meg befektetését. Magyarországon pedig a tőke 86 százaléka Közép-Magyarországra, a Nyugat-és Közép-Dunántúlra érkezik. A Befektetés-ösztönzési Ügynökségek Világszervezete (WAIPA) három olyan szempontot emel ki, ami a nemzetközi működőtőke-áramlás sikertényezőjének tekinthető, és amiket Békéscsabának mint potenciális befektetési célpontnak is maximálisan figyelembe kell venni. - Nem az a fontos, hogy a befektetőt kereső mit mond a saját országáról (városáról, ipari parkjáról stb.), hanem az, hogy mások mit mondanak róla. - Erős internetes jelenlét (honlap, keresőoptimalizálás stb.) - A személyes megbeszélések fontossága 7

Rövid hazai helyzetkép Az UNCTAD adatai szerint 2014-ben mintegy 4040 millió dolláros közvetlen külföldi működőtőke-befektetés valósult meg Magyarországon (az utóbbi 20 év átlagához 4400 millió dollár képest ez valamivel kevesebb), és ennek körülbelül fele újrabefektetés formájában. A külföldi tulajdonú vállalkozások nemzetgazdasági teljesítményét jól tükrözik, hogy számuk mindösszesen 3,5%-át teszi ki az összes vállalkozásnak, ugyanakkor az árbevételük, a termelési értékük, a hozzáadott értékük és a bruttó beruházásaik mind meghaladják az 50%-os értéket. Foglalkoztatási szerepük is magas, meghaladja a 26%-ot. 1 A működőtőke-beruházások regionális megoszlását tekintve 5 megye (Pest, Vas, Győr- Moson-Sopron, Komárom-Esztergom, Fejér) teljesít az országos átlag felett, Békés megye helyzete az évek során alig változik (mintegy 2-3 százalékát vonzza a hazánkba érkező működőtőkének). A befektető országok bruttó hozzáadott értéke alapján Németország áll az első helyen 28,7%- kal, amit az Egyesült Államok (21,7%) és Ausztria (8,2%) követ. A Távol-Keleti befektetők Japánból (2,6%) és a Koreai Köztársaságból (Dél-Korea, 2,2%) érkeznek. 1 Forrás: Központi Statisztikai Hivatal, Statisztikai Tükör (2015. március) 8

2 A befektetők döntési szempontjai A befektetők szempontjait tekintve egyrészt beszélhetünk piacorientált és exportorientált befektetésekről. Itt természetesen elsősorban az ország, ill. a régió mérete a meghatározó. Egy ennél talán érdekesebb megközelítés szerint a befektetők döntési szempontjai lehetnek objektívek és szubjektívek. Objektív tényezők lehetnek: - az ország (város) földrajzi helyzete, lakosságszáma, - helyi infrastruktúra - a gazdasági, jogi környezet, a politikai stabilitás (üzleti környezet) - a korrupció megléte vagy hiánya, vagy - a munkavállalók rendelkezésre állása és képzettségi szintje (humánkörnyezet). Az objektív döntési szempontok tehát elsősorban országfüggők, amennyiben Magyarországot egy befektető nem találja gazdaságilag stabilnak vagy földrajzi elhelyezkedését tekintve számára megfelelőnek, úgy Békéscsaba sem jön szóba potenciális helyszínként. 2 Forrás: Központi Statisztikai Hivatal, Statisztikai Tükör (2015. március) 9

A szubjektív tényezők két csoportra oszthatóak: - a cégfilozófia, cégstratégia által meghatározottak - és a személyes kapcsolatok, a bizalom alapján működőek. A cég stratégiájának megfelelően a befektetők megvizsgálják annak lehetőségét, hogy mely országokban, régiókban célszerű befektetésüket megvalósítani. Általában egyszerre több helyszínt vizsgálnak, néha akár több földrészen, de mindenképp több országban. A számos helyszínnek minden aspektusát elemzik, és általában ezt követően szűkítik le ezt a számot (ami akár 50 is lehet extrém esetekben, a beruházás komplexitásától is függően) 3-5-re. A cégstratégiához kapcsolódóan döntési tényező lehet: - az, hogy akad-e megfelelő helyi partner (pl. vegyesvállalatnál annak pénzügyi helyzete, technikai színvonala, piacai, kapcsolatrendszere, ill. szolgáltatások igénybe vétele) - a termék jellege, komplexitása - támogatási lehetőségek - zöldmezős beruházás esetén rendelkezésre áll-e ipari park, logisztikai központ. Ebben a fázisban már a kiválasztott helyszínek között nincs túl nagy különbség, így gyakran a kialakuló személyes kapcsolatok, a bizalom dönt a végső választásban. Néhány alapvető tényező, amely a pozitív döntést elősegítheti: - Mivel a döntéshozó általában a családját is hozza magával, ha ideköltözik, lényeges az angol (esetleg német, francia) nyelvű iskola megléte (!!!) - nyelvtudás - kiinduló ország (kulturális) háttere - vendéglátás A speciális befektetés-ösztönzési eszközök közé tartozhat: - regionális vagy állami támogatás. 10

Ez fontos döntési tényező lehet, ugyanakkor lényeges, hogy támogatásért csak abban az esetben érdemes folyamodni, ha a befektetés amúgy is megvalósulna. Ez tehát egy plusz pont lehet a kínálatban. - speciális szakiskolai, főiskolai képzés indítása - teljes körű, egyablakos önkormányzati ügyintézés (a jelenlegi helyzetben ez az odafigyelés szintén pluszt jelenthet). - beszállítói rendezvények szervezése, abban való segítség a potenciális betelepülőnek). Javaslatok Békéscsaba város befektetés-ösztönzési koncepciójának elkészítéséhez Egy város marketing és értékesítési jellemzői más sajátosságokat és sokkal komplexebb, szélesebb körű munkát tesznek szükségessé, mint a hagyományos ingatlanfejlesztés vagy egy bizonyos termék értékesítése. Egy ilyen ügylet kapcsán a folyamat szereplőivé válhatnak a minisztériumok és az erre a tevékenységre szakosodott intézményei, a különféle külföldi képviseletek, a megyei illetve a helyi önkormányzatok, kamarák, tanácsadó cégek, az összes szakhatóság, a szolgáltatók és még sokan mások. Célcsoportok Békéscsaba város, mint befektetési helyszín üzletimarketing-tevékenységében célcsoportnak tekintjük a városban letelepedő befektetőket, akik megtalálása bonyolultabb megközelítést igényel, több szereplő bevonásával. A külföldi befektetők megtalálása során előbb azt a földrajzi régiót, majd azokat az ágazatokat kell beazonosítani, amelybe tartozó cégek érdekeltek lehetnek gyártó vagy disztribúciós céllal Békéscsabát választani, mint befektetési célpontot. Kiemelten fontosnak tartjuk, hogy azokat a cégeket is megcélozzuk, amelyek Románia, mint piac vagy Románia, mint befektetési célország iránt mutatnak érdeklődést, hiszen a befektetők régióban gondolkodnak, a sokszor csak a térképen létező országhatárok nem számítanak. Természetesen az egyes országok által kínált befektetési csomagok (adórendszer, kedvezmények stb.) nagy hatással vannak minden befektetésre. 11

A befektetés-ösztönzés sikerének esélyét mindenképp javítja, ha nem a mennyiségre, hanem a minőségre törekszünk, vagyis kevesebb ország kevesebb cégét célozzuk meg, viszont konkrét, amennyiben lehetséges, testre szabott ajánlattal. Földrajzi, történelmi, és leginkább gazdasági okok miatt a következő országokban javasoljuk akciók indítását: - Hollandia - Belgium - Németország - Ausztria - Franciaország - Olaszország - Románia - Törökország - Finnország - Lengyelország - Szlovákia. Ezek közül az országok közül többen a legjelentősebb befektetők közé tartoznak Magyarországon, közülük Hollandia, Belgium, Németország és Franciaország nagy volumenű és versenyképes ágazatokkal rendelkezik. Olaszország, Ausztria és ismételten Franciaország és Hollandia pedig Románia legnagyobb befektetői. Olaszország szinte egyedül uralja Temesvárt és környékét a külföldi befektetők közül. Törökország hatalmas piac, mezőgazdasági termékek iránt nagy érdeklődést mutat. Hollandia abból a szempontból is érdekes lehet, hogy számos távol-keleti és észak-amerikai vállalatcsoport a holdingstruktúra előnyeit kiaknázandó hollandiai leányvállalatán keresztül fektet be. A listán nem véletlenül szerepel Lengyelország, Szlovákia és Finnország. Tarnowskie Góry, Trencsén és Mikkeli ugyanis Békéscsaba testvérvárosai, egy-egy közös rendezvényt célszerű a gazdasági kapcsolatokra fókuszálva megtartani. 12

A szektorok közül szintén célszerű néhányat kiemelni. Ez nem jelenti azt természetesen, hogy más ágazatokból nem fogadunk érdeklődőt, viszont így szintén hatékonyabban tudunk iparági szövetségeken keresztül információt küldeni számukra. Figyelembe véve Békéscsaba földrajzi helyzetét, a román határhoz való közelségét, illetve a kijelölt befektető országok hagyományait, természetesen építve az Integrált Városfejlesztési Stratégiában megfogalmazottakra, a következő ágazatok külföldön történő bemutatkozását javasoljuk: - mezőgazdaság - élelmiszer-feldolgozás, külön bioélelmiszer - (mezőgazdasági) gépipar - turizmus 13

Kapcsolatfelvétel és folyamatos kapcsolattartás különféle szervezetekkel HIPA (Hungarian Investment Promotion Agency) Az Ügynökség a külföldi tőkebefektetések vonzását hivatott elősegíteni. A befektetetés-ösztönzési koncepció egyik lényeges elemét kell majd képezze a HIPA magyarországi, illetve külföldi irodáival való kapcsolattartás erősítése. A HIPA következő irodáival történő személyes kapcsolatfelvételt és kapcsolattartást javasoljuk: - Budapest: a kapcsolatfelvételt a befektetési igazgatóval javasoljuk, továbbá az Üzletfejlesztési Igazgatóságon az élelmiszeriparért, logisztikáért, járműiparért, a szolgáltató központokért felelős tanácsadókkal, illetve az egyéb, releváns ágazatokért felelős projektmenedzserekkel: o Szilágyi Nóra élelmiszeripar o Bogáthy Gyula járműipar o Fodor Bernadett szolgáltató központok - Hága - Brüsszel - Bécs - Róma, Milánó - Párizs - Berlin, München, Stuttgart, Essen - Isztambul - Pozsony - Bukarest - Helsinki - Varsó Magyar Nemzeti Kereskedőház A Magyar Nemzeti Kereskedőház célja, hogy az exportképes vállalatokat segítse a megfelelő üzletpartnerek megtalálásában és kiválasztásában a nemzetközi piacokon. Továbbá, állami garanciát nyújt a partnereknek a zökkenőmentes kereskedelmi ügyletek lebonyolításához, így adva könnyebbséget mindkét félnek. A közelmúltban 29 országra nőtt a kereskedőház 14

hálózata. Partnerországok Európában jelenleg: Grúzia, Olaszország, Macedónia, Montenegró, Szerbia, Törökország. Ez a szám 2016-ban nőni fog. A szolgáltatásaik két pillérre épülnek: egyrészt a szakértőik folyamatosan keresik a legversenyképesebb exportvállalatokat, másrészt a célországokban felállított irodákon keresztül testreszabott piaci becslést kap a vállalat. Kiértékelik a potenciális fogyasztói igényt és a piac adta lehetőségeket. A fókuszpontban azok a kis-és középvállalatok állnak, amelyek innovatív technológiát használnak és kutatás-fejlesztési eredményeik alkalmasak a külpiac kihívásaival felvenni a küzdelmet, így is hozzájárulva a magyar know-how kiviteléhez. Kapcsolat: Ipar utca 5, 1095 Budapest, Magyarország (Down Town Irodaház) Telefon: +36 1 810-1600 Fax: +36 1 810 1601 Email: info@tradehouse.hu Békéscsaba nem szerepel, vagy ha igen, csak ritkán a potenciális külföldi befektetők magyarországi célpontjai között. Ennek egyik alapvető oka az, hogy azok a szereplők, akik gyakran kerülnek közvetlen kapcsolatba külföldi befektetőkkel, nem ismerik a várost és környezetének adottságait. Ezért alapvető fontosságúnak gondoljuk, hogy személyes kapcsolatfelvétel történjen a következő Budapesten akkreditált nagykövetségek gazdasági ügyekért felelős diplomatáival. - Holland Királyság Nagykövetsége - Belga Királyság Nagykövetsége - Osztrák Köztársaság Nagykövetsége - Német Szövetségi Köztársaság Nagykövetsége - Olasz Köztársaság Nagykövetsége - Francia Köztársaság Nagykövetsége - Török Köztársaság Nagykövetsége A nagykövetségek gazdasági képviseletein kívül több vegyes kamara is működik Magyarországon. 15

Holland- Magyar Kereskedelmi Kamara UPDATE A jelenleg 77 tagot számláló, 2002-ben alakult kamara jó terepe a potenciális befektetési lehetőségek megismertetésének. A vegyeskamarai tagság előnye, hogy könnyen elérhető válnak a gazdasági környezet különböző tulajdonságai, mint adózás, vagy jogi környezet és elérhető közelségbe kerülnek a szakértők, vállalati képviselők és döntéshozók, akik nagyban hozzájárulhatnak a kapcsolati háló bővítéséhez és ezzel a befektetők vonzásához. A tagok közötti formális és informális csatornák nagyban segíthetik a békéscsabai városmarketing törekvéseit. Kapcsolat Csörsz utca 41. Gellért Tower 3. floor 1124 Budapest Email: info@dutcham.hu Web: www.dutcham.hu Phone: +361/328-5067 Beáta Rakos-Szegleti Ügyvezető/Executive Francia-Magyar Kereskedelmi Kamara Az 1991-ben alapított Magyar- Francia Kereskedelmi és Iparkamara lehetőséget biztosít a tagvállalatai számára új szakmai kapcsolatok kiépítésére a 215 tagvállalatot (melynek több mint egyharmada kis- és középvállalkozás), a 163 franciaországi kamarát és a világ 82 országában működő 112 francia kamarát tömörítő, élő és hiteles kapcsolati hálózatán keresztül. A kamara 2014-ben több mint 50 rendezvényt (konferenciák, üzleti fórumok, klubok, Speed Business Meetingek, KKV fogadóórák, stb.) bonyolít le. Közel 300 francia vállat sikeres magyarországi tevékenységéhez járultak hozzá. A francia kamara gyakran szervez nem budapesti helyszínnel találkozókat a tagok számára, ahol lehetőségük nyílik találkozni a helyi vállalkozásokkal. Kapcsolat 1088 Budapest, Rákóczi út 1-3., East West Business Center, 3. emelet E-mail: info@ccifrance-hongrie.org Tel: +36 1 317 8268 Fax: +36 1 338 4174 16

Német-Magyar Kereskedelmi és Iparkamara A DUIHK-t (Deutsch- Ungarische Industrie- und Handelskammer) 1993. május 7-én alapították. A német-magyar gazdasági kapcsolatok ápolását három fő területen valósítja meg a kamara: 1. A tagvállalatok szervezete és érdekképviselete (networking, tájékoztatás, érdekképviselet) 2. Szolgáltatások vállalatok számára és a KKV-k támogatása (piackeresés, tanácsadás) 3. Kétoldalú gazdasági kapcsolatok elősegítése (nyilvánosság, államközi kapcsolatok) Kapcsolat Sipka Zsuzsanna Tel: +36 1 345 7637 Fax: +36 1 315 0744 E-Mail: sipka@ahkungarn.hu Magyarországi Olasz Kereskedelmi Kamara A kamarát 1992-ben Budapesten alapították. 1998 óta az olasz kormány elismerésével működő privát szövetség, amely a közel 300 tagból álló olasz-magyar vállalkozói szövetség találkozóhelyeként szolgál. A Kamara fő célja a közös problémák meghatározása és a közös érdekek képviselete a két ország illetékes hatóságainál és intézményeinél. Közreműködésük a gazdasági, kereskedelmi kapcsolatok, főképpen az Olaszország és Magyarország közötti kommunikációs infrastruktúra fejlesztésére, valamint a kis-és középvállalatok támogatására irányul. Kapcsolat Magyarországi Olasz Kereskedelmi Kamara 1056 Budapest - Váci Utca Center, Váci utca 81. Tel. (+36-1) 485 0200 Fax (+36-1) 486 1286 E-mail: info@cciu.com Internet: www.cciu.com Elnök: Ferdinando Martignago 17

Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Török Tagozat A kamarai tagvállalatok kezdeményezése nyomán 2012. június 17-én alakult meg a török tagozat, amely mintegy 40 tagvállalatával a legnagyobb, török relációban működő üzleti szervezet. Tevékenységei közé tartozik: - rendezvények, szemináriumok, tájékoztató fórumok szervezése, - a Törökországból érkező delegációk fogadása, - magyar üzletember-delegációk szervezése Törökországba - rendszeres hírlevél a tagok számára, - gazdasági, üzleti, vásárokkal kapcsolatos információk közvetítése, - érdekképviselet a kormányzati szervek és uniós intézmények felé. Nem csak a piacra lépni kívánó, hanem már a török, aktív üzleti kapcsolatokat fenntartó cégek számára is nyújtják szolgáltatásaikat, amelyek a több mint 300 török területi kamara révén az egész ország területén elérhető. Kapcsolat Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Magyar- Török Tagozat Elnök: Rév András Alelnök: Kovács József Titkár: Tepes Anna Titkárság: MKIK - Nemzetközi Igazgatóság Telefon: 1/474 5142 Fax: 1/474 5149 E-mail: torok.tagozat@mkik.hu Osztrák Nagykövetség Kereskedelmi Osztálya (Advantage Austria) Az ADVANTAGE AUSTRIA több mint 70 országban található, 110 irodából álló, világszintű hálózata révén széleskörű szolgáltatásokat kínál az osztrák vállalatoknak és nemzetközi üzletfeleiknek. Összesen 800 munkatárs és 35 tanácsadó támogatja a hozzá fordulókat abban, hogy megtalálják a megfelelő ausztriai beszállítót vagy üzleti partnert. Az üzleti kapcsolatok kialakítása érdekében évente Magyarországon mintegy 50 rendezvényt szerveznek. Az ADVANTAGE AUSTRIA további szolgáltatásai kiterjednek az osztrák vállalatokkal való kapcsolatfelvételtől kezdve, az importőrök, disztribútorok és kereskedelmi 18

képviselők felkutatásán át, egészen az Ausztriában lévő gazdasági székhelyről és piacra lépésről szóló részletes információk biztosításáig. Kapcsolat Osztrák Nagykövetség Benczúr utca 16. 1068 Budapest +36 1 479 7010 e-mail: budapest@advantageaustria.org e-mail: budapest-ob@bmaa.gv.at www.bmeia.gv.at/botschaft/budapest Belga-magyar kapcsolatok E relációban jelenleg nem működik vegyes kamara. 2015. június 11-én került sor a Belgian Business Club (Belgabiz) hivatalos alakuló ülésére Budapesten. A klub célja, hogy információszerzési lehetőségeket biztosítson a magyar belga gazdasági kapcsolatok fejlesztésében érdekelt, beruházásokra készülő, vagy a magyar piacon már jelen lévő belga vállalatoknak. A klub elnöke Thomas Van Craen, aki egyben a K&H bank vállalatiüzletágigazgatója. Kapcsolat T: +36-70 626 8458 e-mail: info@belgabiz.hu https://belgabiz.wildapricot.org/ Azt javasoljuk, hogy a fenti nagykövetségek és vegyes kamarák képviselőivel Békéscsaba Megyei Jogú Város vegye fel (vagy ha van, frissítse fel) a kapcsolatot. Szükségesnek tartjuk mindegyik érintett meghívását Békéscsabára. Amennyiben a város komoly kampányt kíván folytatni a külföldi befektetők elérése érdekében, mindenképp azt ajánljuk, hogy az elkövetkező egy évben ezek a találkozók megvalósuljanak. Ezen kívül fontosnak tarjuk, hogy Békéscsaba, mint befektetési helyszín, személyre szabott információs csomagot küldjön az nem kiemelt relációnak tekinthető uniós országok, Svájc, 19

Norvégia, valamint Japán, Kína, India, az Egyesült Államok és Kanada nagykövetségeinek illetve kereskedelemfejlesztésért felelős szervezeteinek. Érdemes továbbá olyan tanácsadó irodákkal felvenni a kapcsolatot, amelyek befektetőket közvetítetnek. Itt gondolunk a hazánkban jelenlévő nagyobb ipariingatlan-közvetítő ügynökségekre (Cushman&Wakefield, Collier, Johns Lang Lasalle, DTZ), valamint a befektetőket istápoló tanácsadó irodákra. A kampányban fontos feladat lesz, hogy a békéscsabai befektetési lehetőségek, alkalmas ingatlanok minél több olyan adatbázisba bekerüljenek, ahonnan az érdekeltek könnyen hozzáférhetnek a szükséges információhoz. 20

Befektetés-ösztönzési eszközök, csatornák Az értékesítés folyamán a közvetítő szervezetekkel való kapcsolattartás mellett a következő értékesítési csatornák igénybe vételét javasoljuk: - Befektetési szemináriumokon, konferenciákon, kiállításokon való aktív (!) részvétel: prezentációk, standok működtetése (lásd később) - Saját és vásárolt adatbázisok elemzése; - Direkt marketing eszközök megfelelően kiválasztott célcsoportra (külföldi befektetők, hazai és régiós kis- és középvállalkozások); A befektetés-ösztönzési stratégia kialakításakor két külön fázisban kell gondolkodnunk: egy akvizíciós illetve egy megtartó stratégiában (az első fázisban természetesen az akvizíciós stratégia kerül előtérbe). A hatékony tevékenység elkezdése előtt szükség van egy nagyon egyszerű akvizíciós stratégia elkészítésére, ahol a következő elemeket tisztázzuk: Termék Húzótermékek (hook) kiválasztása: itt pontosan meg kell határozni az(oka)t az ágazatokat, amelyekről szeretnénk, ha Békéscsabát be lehetne azonosítani a külpiacokon is Célcsoport Minél pontosabb és körülhatárolhatóbb csoport megnevezése (ld. Célcsoportok fejezet) Üzenet Egy konkrét üzenet, ami az ügyfél egy problémájára ad választ és köthető a termékhez/szolgáltatáshoz: pl. kihasználatlan élelmiszer-feldolgozó kapacitások. Csatorna Az üzenethez, termékjellemzőhöz és célcsoporthoz leginkább köthető csatorna-mix kiválasztása (pl. fizetett on-line hirdetéssel) Értékesítési folyamatok A marketingcsatornához igazított értékesítési folyamatok kidolgozása (pl. üzletember-találkozók, szakmai vásárok). A növekvő versenyben nem csak az ügyfelek megszerzése lehet a cél, hanem az elégedettségének fokozásával a megtartása, sőt akár a kapcsolat bővítése is. 21

Termék Kutatások kimutatták, hogy minél több termékemet használja egy ügyfél, annál elégedettebb (pl. a város segít egy befektetőnek munkaerő biztosításával, olcsóbb ipari területtel stb.) Csatorna Miután ismerem az ügyfeleimet, lényegesen olcsóbban el tudom érni (nem kell újabb akciókra pénzt és időt áldozni) Üzenet Az ügyfél jobban odafigyel a mondandómra, ha már használja a szolgáltatásomat, és fogékonyabb lehet az esetleges szinergiákra a szolgáltatások között. Értékesítés Az ügyfél ismeri az értékesítő kollégámat, ezért kevésbé elutasító. Költséghatékony marketing Az elmúlt években a marketingcsatornák drasztikusan megváltoztak az internetes forradalomnak köszönhetően. Míg az internet már több mintegy 15 éve széles körben elérhető hazánkban, addig lényeges látogatottságot csak az elmúlt 6-8 évben sikerült elérnie. A város befektetési lehetőségeinek értékesítésekor az elektronikus marketing kell, hogy prioritást kapjon. Mit értünk elektronikus és internetes marketingen? Mindent, ami elhagyja a hagyományos papír alapot és valamilyen technikai eszköz szükséges a megjelenítéséhez. Főbb típusai: saját honlap, elektronikus DM, fizetett on-line hirdetés ingyenes on-line megjelenés Sajáthonlap-marketing Mitől lesz egyedi? Nem követi a szokásos sémákat, látványos mozgó animációkat vagy filmeket tartalmaz, és több percre leköti a figyelmet. Miért nem szerepel a honlap a Google találati listáján? 22

Nincsen kereső- optimalizálva a honlap. Nincs linkek formájában elhelyezve más gyűjtőportálokon. A látogatók nem töltenek elég időt a honlapon. Elektronikus DM Mire használható leghatékonyabban? Kapcsolattartásra meglévő ügyfeleinkkel Információ átadására partnereinknek Ajánlat elküldésére meglévő ügyfeleinknek. Az elektronikus DM csak pontos adatbázis kiépítésével és annak naprakészen tartásával használható hatékonyan. Ennek a marketingeszköznek határozott előnye, hogy nincsenek nyomtatási és kézbesítési költségek, illetve kimutatások szerint magasabb az olvasási arány, mint egyéb eszközök esetén. Előzetesen javasoljuk fizetett on-line hirdetések elhelyezését is. ennek legelterjedtebb fajtái a banneres hirdetések, keresőmotor-hirdetések és fizetett linkelhelyezkedés. A fizetett hirdetések esetén is alkalmazhatunk költséghatékonysági lépéseket (pl. bannerkampány esetén fizetés lead-ek után és nem kattintás vagy látogatottság alapján, iparági együttműködés vertikális partnerekkel, termékregisztráció esetén fizetés honlaplátogatottsági adatok alapján, linkelhelyezés egy adott témával foglalkozó cikk szövegében). Érdemes kihasználni az ingyenes on-line megjelenéseket is. Így például ingyenes gyűjtőportálokon és iparági portálokon, akár blogokon történő megjelenésben is gondolkozunk. Az értékesítési rendszerünk kialakításánál legfontosabb szempontunk, hogy a város termékei/szolgáltatásai eljussanak a potenciális kül- és belföldi fogyasztókhoz. Versenytársainkkal szemben komplex, egyedülálló, minőségi szolgáltatásainkkal próbálunk versenyelőnyhöz jutni. Azt kívánjuk kommunikálni partnereink felé, hogy a régióban sehol máshol nem részesülhetnek ilyen magas szintű, teljes körű kiszolgálásban, mint nálunk. Egyrészt komplex jogi, ingatlanvásárlási/bérlési, egyablakos önkormányzati szolgáltatásokat kínálunk, másrészt végig tudjuk kísérni az egész befektetési folyamatot már a befektetési döntés meghozatalától kezdve, a parkban való letelepedésen keresztül, egészen a partnerek 23

mindennapi üzletviteléhez szükséges szolgáltatások ellátásáig. Célunk, hogy a befektetők a békéscsabai gazdasági környezetben minden szolgáltatáshoz hozzájuthassanak, amire szükségük lehet. Lényegesnek tarjuk a város kommunikációs tevékenységét, amelynek keretében valósul meg az átgondolt, építkező, átlátható, és részletesen kifejtett befektetés-ösztönzési kommunikáció, azaz az üzenetek eljuttatása a fő célcsoportnak számító potenciális befektetőknek és: - helyi vállalkozásoknak; - olyan kis, szolgáltató vállalkozásoknak, amelyek a város kedvező üzleti környezetére építenek; - a későbbiekben a városban már működő és a szolgáltatásokat igénybevevő egyéb vállalkozásoknak; - a Dél-alföldi régió vállalkozásainak, beszállítóinak - és a befektetői tőke vonzásában érdekelt szakmai szervezeteknek, cégeknek. Lényegesnek tartjuk, hogy a külföldi fókusz mellett a helyi, régiós, magyar vállalkozásokat is folyamatosan tájékoztassuk a javuló üzleti környezet érdekében tett lépésekről. 24

Javasolt kiállítások, vásárok A következő tartalmai részben azok a nemzetközileg elismert és már bizonyítottan eredményeket hozó kereskedelmi vásárok (trade fair/messe) kerülnek felsorolásra, és bemutatásra, amelyeket a legalkalmasabbnak ítéltünk Békéscsaba város marketingösztönzésének szempontjából. A teljesség igényével összeállított, és folyamatosan frissített nemzetközi adatbázisokból kiszűrtük a kiemelt iparágakhoz kapcsolódó eseményeket, majd ezeket több szempont alapján szűrtük és rangsoroltuk, így kerültek kiválasztásra a következő vásárok. A kiválasztás szempontjai közé tartozik az időpont, a látogatók száma és minősége (döntéshozók aránya, nemzetközi látogatók aránya, szakértők aránya, befektetők aránya), a kiállítók száma és minősége, kiállítási terület (bruttó nettó), események sokszínűsége, akkreditált újságírók száma és sajtómegjelenés, marketingeszközök támogatottsága, a kiállítás költségei, a földrajzi elhelyezkedés, valamint a korábbi évek látogatóinak visszacsatolásai. A felsorolt szempontok alapján kiválasztott vásárok egy ún. longlistre, kerültek, amelyek szűkített, megjelenésre és látogatásra javasolt eseményei a következők (nem fontossági sorrendben): 1) Agritechnica 2) Eurotier 3) IGW Berlin 4) ITB Berlin 5) SIAL Paris 6) IME 7) Jagd & Hund 8) HIT Hunting Show 9) Indagra 10) Polagra 11) Nemzetközi Gépipari Vásár 12) Free From Food Expo Ahogy az ismertetőből kiderül, egyes vásárok aktuális eseményei a következő év elején, jellemzően februárban kerülnek megrendezésre (vadászattal kapcsolatos vásárok). A látogatóként való megjelenést ajánljuk, azonban a kiállítóként való megjelenés már az idő szűkössége miatt nem lehetséges. Ezekben az esetekben a 2017-es év hasonló időszakában van lehetőség a kiállítóként való megjelenésre. 25

1. Internationale Grüne Woche Berlin Ország Németország Város Berlin Időpont 2017.01.20 2017. 01. 29 Kiállítási terület 125.000 m 2 Látogatók 415.000 (85.000 szakember) Kiállítók 1.731 (68 országból) Események 180 fórum és konferencia Sajtó 5000 akkreditált újságíró 70 országból Honlap http://www.gruenewoche.de/en/ Termékek: Teljes körű skálája a nemzetközi élelmiszereknek és luxustermékeknek Friss terméke teljes palettája Termékpiacok, sör, bor, pezsgő, húsok és kolbászok, teák, gyógynövények, fűszerek Mezőgazdasági és kertészeti gépek és felszerelések, vetőmagok, üvegházak, kertészeti felszerelések, tenyészállományok Látogatók profilja: Élelmiszeripar képviselői, nagykereskedők, kiskereskedők, étkeztetők Mezőgazdasági importőrök Nemzetközi szakértők és specialisták a mezőgazdaság, erdészet, kertészet és halászat minden területéről Az agrárpolitika és adminisztráció szakértői 26

2. SIAL Paris Ország Franciaország Város Párizs Időpont 2017.10.16 2017. 10. 20 Kiállítási terület 250.000 m 2 Látogatók 155.000 (71% külföldről, 194 országból) Kiállítók 6.500 (85% külföldről, 104 országból) Események 200 fórum és konferencia Sajtó 1500 akkreditált újságíró, 6500 sajtó cikk, 3800 webes megjelenés Honlap https://www.sialparis.com/ 20 m 2 -es stand és kötelező marketing csomag teljes költsége: 11.500 Miért érdemes részt venni? : A világ legnagyobb élelmiszeripari vására Az export lehetőségek felkutatásának hatékony platformja Az élelmiszeripar szereplői minden szegmensből képviseltetik magukat Termékek széles választéka A vevők új termékek keresésének reményében látogatnak el a vásárra Match-making platform francia és nemzetközi befektetőkkel Élelmiszerek prezentálása különleges bemutatókon (nemzeti pavilonok) 27

3. INDAGRA Ország Románia Város Bukarest Helyszín ROMEXPO Rendezvénycsarnok Időpont 2016.11.02 2016. 11. 06 Kiállítási terület 33.000 m 2 Látogatók 60.000 (23 országból) Kiállítók 500 Honlap http://www.indagra.ro/about INDAGRA a mezőgazdasági eszközök és termékek nemzetközi vására A legnagyobb és legfontosabb mezőgazdasági esemény Romániában, a ROMEXPO szervezésében, partnerségi együttműködésben a román Kereskedelmi és Iparkamarával. 2016- ban a 21. alkalommal kerül megrendezésre, november 2 és 6 között a ROMEXPO Rendezvénycsarnokban, benti és szabadtéri platformokon egyaránt. Az esemény a maga nemében a legátfogóbb rendezvény egész Romániában. Célja a román mezőgazdaság, a hazai állatállomány, az organikus és a hagyományos termékek, valamint a nemzetközileg is elismert borválogatások támogatása. A vásár szakmaiságának nemzetközi elismerése a kiállítások világszervezetének 2007-es nyilatkozatával kezdődött. Továbbá, ugyanezen évtől kezdve a ROMEXPO az európai mezőgazdasági szövetségének tagja. A vásáron kiállító vállalatok és a látogatók száma évről évre növekszik, ezzel fokozva a diverzitást és a szakmai tartalmak minőségét. Rendszeres résztvevők a mezőgazdasági termékek gyártói és feldolgozói. A mezőgazdaság és a hozzá kapcsolódó szektorok teljesítmények növeléséhez szükséges befektetések, kutatások, fejlesztések, magas minőségű gépek és a legújabb eszközök, valamint a hozzájuk kapcsolódó eljárások és technológiák prezentálva vannak a vásáron, a nemzetközi vállalatokon keresztül. Párhuzamosan kerül megrendezésre a 3 jelentős vásár: INDAGRA FOOD ALL PACK EXPO DRINK & WINE 28

4. POLAGRA Ország Lengyelország Város Poznan Időpont 2016.09.26 2016. 09. 29 Kiállítási terület 10.000 m 2 Látogatók 60.000 (30 országból) Kiállítók 1000 Honlap http://www.polagra-food.pl/en/ Az étel, gasztronómia és a turizmus piacainak legnagyobb Közép-Kelet-Európai vására 2016 szeptember 26 és 29 között kerül megrendezésre Poznan-ban. A rendezvény több vásár párhuzamos megrendezéséből tevődik össze: POLAGRA FOOD (élelmiszeripar) POLAGRA GASTRO International (gasztronómia) INVEST HOTEL (szállodaipar) POLAGRA TECH (élelmiszeripari feldolgozás technológiája) PAKFOOD (élelmiszeripari csomagolás technológia) Tastes of Regions (régiók ízei gasztronómiai vásár) Több mint 1000 kiállító 30 különböző országból képviselteti magát és mutatja be ajánlatait a jövő évi rendezvényen. Az állandó termék- és szolgáltatáskínálaton túl 500 új termék kerül bemutatásra, amely átöleli az élelmiszeripar legújabb trendjei szerinti termékeket, gépeket és berendezéseket, amelyek garanciát nyújtanak a legmagasabb minőségű termelésre és tárolásra. A tavalyi 60.000 látogatót meghaladó érték várható jövőre. Az európai képviseleteken túl nagyszámú delegáció érkezett a világ minden tájáról, mint Kína, Szaúd-Arábia, vagy Venezuela. A standokat vásárlók és beszállítók, szolgáltatók egyaránt látogatták, akik nyitottak új üzleti kapcsolatok kiépítésére. A hazai termelők túlsúlya mellett jelentős mértékben képviseltetik magukat külföldi szereplők is, akiknek a termékeit nagy érdeklődés övezi. Kiváló alkalom ez a vásár az üzleti kapcsolatok szélesítésére és ezáltal új piacokra való bejutáshoz. A külföldi delegációkban nagy a hajlandóság, hogy saját piacaikon bevezessék az itt szerepeltetett termékeket. 29

5. Free From Food Expo Ország Hollandia Város Amszterdam Helyszín RAI Amszterdam Időpont 2016.06.09 2016. 06. 10 Kiállítási terület 81.000 m 2 Kiállítók 300 Honlap http://www.freefromfoodexpo.com/why-exhibit/ A tartósítószerek és egyéb adalékoktól mentes (bio)élelmiszerek kereskedelmi platformja és konferenciája, ahol vásárlók találkozhatnak a nagykereskedőkkel, termelőkkel, szolgáltatókkal a bio, egészség, kényelmi és étkeztetési szektorból. Az esemény alkalmat ad a bioélelmiszerek beszállítóinak, hogy komoly európai vásárlókkal találkozzanak szemtől szemben. Minden mentes élelmiszer egy fedél alatt: gluténmentes, laktózmentes, tejmentes, zsírmentes, búza mentes, élesztő mentes, vegán, diómentes, szója mentes, só mentes, genetikai módosítás mentes, tojás mentes, cukormentes, adalékanyag mentes, tartósítószer mentes, hidrogénezett zsír mentes. 5 legnépszerűbb indok a kiállításra A kiállítók általi minősítése a látogatóknak magas (81%) A kiállítók 93%-a azt állított hogy teljesítették, vagy túlteljesítették a céljaikat 82,6%-a a kiállítóknak bevételt vár a vásáron kialakított új kapcsolatokból A nagykereskedőkben nagy a hajlandóság az új termékek megkeresésére és megvásárlására A bioélelmiszerek iparági képviselőinek kezdeményezése; alacsony kockázat, ugyanakkor nagy a valószínűsége az új kapcsolatok és piacok elérésének 30

6. AGRITECHNICA Ország Németország Város Hannover Időpont 2017.11.8 2017. 11. 14 Kiállítási terület 247.000 m 2, 23 teremben Látogatók 450.000 (60% döntéshozó, 42% konkrét befektetési szándékkal) 107.000 nemzetközi látogató Kiállítók 2.900 (1627 nemzetközi kiállító, 80% termelő) Események 180 fórum és konferencia Sajtó 1247 akkreditált újságíró 49 országból Több mint 100 sajtóesemény Honlap https://www.agritechnica.com/en/ Több mint 2900 kiállító 52 országból. A világ legnagyobb agrárvására, minden jelentős gépgyártó képviselteti magát. 450.000 látogató 124 országból. 20 négyzetméteres stand teljes költsége minimum: 3500. (kalkulátor). Kiállítási program: 1. Gépek és felszerelések: földműveléshez, vetéshez, földmunkákhoz, fertilizációhoz, öntözéshez; takarmánynövények, gabona, kapásnövények és kukorica betakarításához szüreti feldolgozás és kondicionálás 2. Technológiák: Elektronika, mezőgazdasági szoftverek és precíziós gazdálkodás Növényvédelem és növénygondozás Gazdálkodási inputok: biotechnológia, fertilizáció, növényvédő szerek és kenőanyagok Menedzsment, információ, kutatás-fejlesztés 31

7. EuroTier Ország Németország Város Hannover Időpont 2017.11.15 2017. 11. 18 Kiállítási terület 247.000 m 2, 23 teremben Látogatók 450.000 Kiállítók 2.900 (1627 nemzetközi kiállító) Események 180 fórum és konferencia Sajtó 1247 akkreditált újságíró 49 országból Honlap http://www.eurotier.com/ A világ vezető állattenyésztési vására. 20 négyzetméteres stand teljes költsége minimum: 3400 (kalkulátor). Termék és szolgáltatás kínálat: Állattenyésztés, tenyésztési programok, kereskedelem, reprodukciós technológiák Etetés és egyéb inputok Abraktárolók, abraktermelés Állatállomány menedzsment és takarmányozási technológiák Tejipari technológiák Logisztika Feldolgozás és marketing Felszerelések és kiegészítők Menedzsment és tanácsadás Bionergia Lehetőségek: Magasan képzett és tapasztalt szakértők konferenciája az állattenyésztés jövőjéről A világ legjelentősebb döntéshozói Innovációk bemutatása Termékek bemutatása nemzetközi hallgatóság előtt 32

8. ITB Berlin Ország Németország Város Berlin Időpont 2017.03.08 2017. 03. 12 Kiállítási terület 170.000 m 2 Látogatók 173.000 (185 országból, 80,3%-ban döntéshozói felelősséggel) Kiállítók 10.000 (180 országból) Események 200 fórum és konferencia Sajtó 8000 újságíró Honlap http://www.itb-berlin.de/en/ A világ vezető turisztikai vására. 20 m 2 -es stand teljes költsége minimum 4300. Napijegy 35 -tól. Kiállító vállalatok: Túraszervezők Turisztikai szervezetek Hotelek Utazástechnológia Turisztikai egyesületek és intézmények Utazási ügynökségek 33

9. IME (Investment Management Exhibition) Ország Svájc Város Zürich Időpont 2016.05.10 2016. 05. 12 Honlap http://www.ime-europe.eu/ Összeházasítjuk a projektet a befektetővel! Az IME a közvetlen nemzetközi tőkebefektetések (FDI) kiállítása. Az IME egy egyedi helyszín, ahol kormányzati intézmények és a magánszektor szervezetei jelenítenek meg projekteket és termékeket egy gondosan kiválasztott befektető közönség előtt. A stratégiai cél a beruházási projektek és lehetőségek bemutatója a következő területeken: PPP (Public Private Partnership); Üzleti Ingatlan és energiaügyi ágazatokban. Miért érdemes részt venni? Befektetés-ösztönzési platform önkormányzatoknak Kapcsolati háló és üzleti kapcsolatok bővítése Személyes találkozási lehetőség ingatlan-tanácsadókkal és üzleti brókerekkel 34

10. Nemzetközi Gépipari Vásár Ország Szlovákia Város Nyitra Helyszín AGROKOMPLEX Rendezvénycsarnok Időpont 2016.05.24 2016. 05. 27 Kiállítási terület 24.500 m 2 Látogatók 15.000 (23 országból) Kiállítók 405 (217 vállalat képviselet, 22 országból) Akkreditált újságírók 112 Honlap http://www.agrokomplex.sk/en/vystavy/medzinarodnystrojarsky-veltrh-2016/ Jövőre - május 24 és 27 között - 23. alkalommal kerül megrendezésre a Nemzetközi gépipari és mérnöki vásár Nyitrában, az Agrokomplex Rendezvényközpontban. Az esemény bizonyítottan alkalmas helyszíne a piaci kapcsolatok bővítésének és a termékek bemutatásának. A következő személyre szabott szolgáltatások állnak rendelkezésre a kiállítóknak: Kedvező bérlése a kiállítási területeknek Hűségkedvezmény Kiállítási standok kedvező feltételei Egyszerűsített rendelés On-line meghívói felület a vásárlóknak Elektronikus jelentkezési felület Ingyenes publikációja az új termékeknek a vásár weboldalán és a partneroldalakon 35

11. Jagd&Hund Ország Németország Város Dortmund Időpont 2016.02.09 2016. 02. 14 Kiállítási terület 47.000 m 2 Látogatók 77.000 Kiállítók 833 (41 országból) Honlap http://www.jagd-und-hund.de/en/home.html JAGD & HUND Európa legnagyobb vadászati vására A JAGD & HUND egyedi vásárlási lehetőséget és szakmai eseményeken való részvételt kínál a dortmundi rendezvényszervező csarnokban. Számtalan szórakoztató és informatív show garantálja, hogy a látogatás felejthetetlen élmény marad. Nemzetközi látványosságok A JAGD & HUND vásáron jelentős számban képviseltetik magukat a több mint 40 országból érkező vállalatok. Még Ausztráliából, Új-Zélandról, Argentínából, az Egyesült Államokból és Dél-Afrikából is érkeznek kiállítók. Állatok a figyelem középpontjában A nemzetközi kiállítók teljes körű termékkínálaton túl a változatos programok és események is hozzájárulnak a vásár sikerességéhez. Mintegy 1300 vadászkutya mutatja be képességeit a kiállításon. Gyakorlatilag minden kutyafajta képviselteti magát. Külön figyelmet kap az egyes országok szokásai, sajátosságai. 36

12. HIT Hunting Show Ország Olaszország Város Vicenza Helyszín Fiera di Vicenza Időpont 2016.02.13 2016. 02. 15 Kiállítási terület 6.800 m 2 Látogatók 32.000 Kiállítók 181 (41 országból) Napijegy 15 Honlap http://www.hit-show.com/index.php?lang=en A HIT SHOW 2016 a legújabb kereskedelmi vásár a Fiera di Vicenza szervezésében, amely 2016 február 13 és 15 között kerül megrendezésre. Az előző események tapasztalatai és sikerei alapján a HIT SHOW vált Olaszország első számú referencia eseményévé a vadászat, hobbylövészet, muníció, eszközök és kiegészítők piacán. A HIT SHOW 2016 nem csak egy kiállítási rendezvény: különböző programok és demonstrációs területeken várják a vállalatok az érdeklődőket, ahol hatékonyan bemutathatóak a termékek és szolgáltatások, mint interaktív bemutatók, szimulációk, demonstrációs területek, tréning területek és workshop-ok. 37

Akcióterv 2016-ra A tanulmány részletesen tárgyalja azokat a kapcsolatfelvételi lehetőségeket, nemzetközi kiállításokon történő megjelenési lehetőségeket, amelyeket célszerűnek tartunk megvalósítani. Jövő évre vonatkozóan ezek közül a következő lépéseket tartjuk szükségesnek: Személyes kapcsolatfelvétel történjen a következő Budapesten akkreditált nagykövetségek illetve vegyeskamarák gazdasági ügyekért felelős diplomatáival, szakembereivel - Holland Királyság Nagykövetsége - Francia Köztársaság Nagykövetsége - Török Köztársaság Nagykövetsége - Holland- Magyar Kereskedelmi Kamara UPDATE - Francia-Magyar Kereskedelmi Kamara - Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Török Tagozat ill. Magyar-Török Klaszter Szintén javasoljuk egy költséghatékony elektronikus és internetes marketingtevékenység beindítását befektetés-ösztönzési témakörben (saját honlap, elektronikus DM, fizetett on-line hirdetés, ingyenes on-line megjelenés, sajáthonlap-marketing. A feltüntetett vásárok közül, figyelembe véve az elérhető közönséget illetve az időpontot (a felkészülés miatt) a párizsi SIAL-on és a poznani POLAGRÁ-n való megjelenést javasoljuk elsődlegesen. 38