A Viszonteladói Árbevétel- Növelés Szisztémája 2015. Június 11.

PROGRAM, CSOMAG 3 ÖSZTÖNZŐ RENDSZEREK 2 HITELESSÉG 1 A NÖVEKEDÉS

Kísérlet: hányan követik a piros lámpánál az átkelő férfit

1,5 szer többen követik az öltönyös férfit a piros lámpánál

Mik a jelei, ha nem elég HITELES a céged? 1. Nem vesznek részt elegen a kampányaidban 2. Nehezen vásárolnak az új termékedből 3. Sokszor döntő az ár 4. Nem olvassák elegen a leveleid 5. Nehéz az új viszonteladók megszerzése Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Ha elég HITELES a céged 1. Várják a kampányaid 2. Szívesen vásárolnak az új termékeidből, vagy akcióid hatására 3. Nem döntő az ár 4. A viszonteladóid olvassák a leveleid 5. Könnyen szerzel új viszonteladókat is. Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

KITŐL VÁSÁROLNÁL? Mobiltelefont forgalmazó céged van, milyen szempontok alapján választasz beszállítót? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 1 Keresik/ismerik a terméked a végfelhasználók Ismer-e a piacod 80 %-a? 3 Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 3 2 Keresik/ismerik a terméked az iparágadban a viszonteladók Csordaszellem Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 3 Hiteles médiában megjelenés Televízió? Index? Szakmai lap? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

3 Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

4 Kiemelkedő a pozicionálásod Miben vagy más, különleges, mint a versenytársaid? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

5 Az ipar legjobbjai a cégedtől vásárolnak Kire vagy büszke? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Viszonteladói Árbevétel-növelés szisztémája

6 Hitelességi lista EZ IGEN Elismerések, díjak Mit ért el a céged, amelyet érdemes kommunikálni? 3 Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Díj 2 Pozicionálás

Hitelességi lista EZ IGEN 2 7 Társadalmi felelősségvállalás CSR Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 3 8 Segít a vevőszerzésben Mivel támogatod a viszonteladó partnereid? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

GOOGLE: Inverteres klíma keresőszó FACEBOOK KERESZTMARKETING

1.CSATORNÁK - GOOGLE - ADATBÁZIS MARKETING - FACEBOOK - KERESZTMARKETING 2. HONLAPON REGISZTRÁCIÓ 3. HÍRLEVÉL A KLÍMASZERELŐ NEVÉBEN

Festék nagykereskedés: bekopogtat a lakásokba, vevőket küldd a kereskedésbe. (később hogy térül meg, mit kér cserébe) Samsonite 20.000.000-os forgalom Győrben. Állandó országos hirdetések

KERESKEDŐK KERESZTMARKETING SAJÁT LISTA FACEBOOK 914 EMAIL-CÍM ÚJ VEVŐK VISSZATÉRŐ VEVŐK LEHETŐSÉGE

9 Motivációs eszközök, ötletek Eszközök, hogy többet adjanak el a viszonteladóid Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

2 10 Meglepő szolgáltatások Ez igen, ezt nem tapasztaltam még Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

11 Hitelességi lista EZ IGEN Átlátható szabályok Egyáltalán vannak-e, vagy alkudozni lehet? (ár, mennyiség) 3 Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 12 3 Folyamatosan ÚJ termék Hány új termék jelenik meg egy évben? A versenytársainál sűrűbben?

Hitelességi lista EZ IGEN 13 Új hírek Cikkek, blogok, sűrű, új információ 2 Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 2 14 Képzések, nagy rendezvények Hogyan edukálod a vevőid? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Élménynapok

Országos Szakmai Konferencia, pl. I. Országos Klímaszerelő Konferencia

1 15 Értékesítő kapcsolattartása Milyen információt visz? Értékesítő? Vagy Tanácsadó? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

1 16 Évente találkozó a vezetőséggel Milyen esemény keretében? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

1 17 Informatikai rendszer Weblap, azonnal látható raktárkészlet, átadható honlap Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

2 18 Pontosság, szavahihetőség 1. helyen áll, hogy legyen raktáron az áru de elvárás is Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 1 19 A vezető hitelessége Hőstettei, könyvei, sztorija, Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Hitelességi lista EZ IGEN 2 20 Kívülről is példamutató Honlap, katalógus, prezentációk Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

A hiteles cég növekedésének alapja: A viszonteladók felnéznek Rád, min egy orvosra vagy ügyvédre. A szabályokat Te diktálod. És még a szabályok ellenére is megteszik azt, amit kérsz. A hiteles cég

típusai ÖSZTÖNZŐ RENDSZER, KAMPÁNY Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

A motiváció segít az embereknek megtenni azt, amiről tudják, hogy meg kellene tenniük. A motiváció segít az embereknek rálépni arra az útra, amelyről tudják, hogy üdvös számukra.

Gondolkodj Nagyban! http://www.pixter.hu/video?id=18816

1. PIACKUTATÁS TALÁLGATÁS HELYETT TUDD MEG, HOGY MI VAN A VEVŐD FEJÉBEN Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

A meggyőzés legjobb eszköze a füled! Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

1. PIACKUTATÁS Találgatás helyett tudd meg, hogy mi van a vevőd fejében! Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

2. KAMPÁNYFOLYAMAT Több lépéses kampányfolyamat Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Kutatás Jön 1 Jön 2 Bejelentés 1 Bejelentés 2 Aktív időszak 1 Aktív időszak 2 Hajrá KAMPÁNYFOLYAMAT Melyik ajándék tetszik? Jön, de még titok Felfedjük pár nap múlva, de annyit elárulunk Itt van (elsők jutalma) + betanítás (pl. webinarium) Nem gondoltuk volna, hogy ennyi fogy Azt kérdezték (kifogások, kérdések kezelése) Átvették az első ajándékot Így ért el eredményt, hajrá! Holnap zárunk Holnap 12 órakor bezár a bazár. (Eredményt is prezentálni)

3. KAMPÁNYSZABÁLYOK, MINTÁK MITŐL MŰKÖDNEK A KAMPÁNYOK Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

KAMPÁNYSZABÁLYOK NÖVEKEDÉSRE ADJ JUTALMAT/ NE FIX ÖSSZEGRE! KUTATÁSSAL DERÍTSD KI A MOTIVÁCIÓT!

KAMPÁNYSZABÁLYOK NÖVEKEDÉSRE ADJ JUTALMAT/ NE FIX ÖSSZEGRE! KUTATÁSSAL DERÍTSD KI A MOTIVÁCIÓT! PERSZONALIZÁLD

Az eddig legjobban teljesítő, perszonalizált levél. 66,6 % megnyitás 22,2 % átkattintás

Az eddig legjobban teljesítő, perszonalizált levél. A perszonalizálás mellett személyes is! 29,9 % megnyitás 10,5 % átkattintás

Perszonalizálás - Iparág (pl. mezőgazdasági és szerszám külön) - Nem - Város (Tatabánya város) - Nagy vevő, Kisebb vevő - Nagykereskedő, Kiskereskedő - Mit vásárolt (Te, aki már vettél kalapácsot ) - Mit nem vásárolt (Te, aki még nem vettél kalapácsot )

ADD EL, HOGY RÉSZT VEGYEN BENNE! AKI VÁSÁROL X FORINT ÉRTÉKBEN, AZ KAP EGY MOBILTELEFONT ÉS PLAKÁTOT, AMIVEL MOBILTELEFONT ADHAT A KÖMŰVESEKNEK. 1. NEM KELLETT KÉRNIE 2. ELÉG VOLT AZ AJÁNDÉK (FEJLETLEN) 3. MEGOLDÁS: AKKOR KAPOD MEG A TELEFONT, HA KÜLDESZ EGY FOTÓT, HOGY KITETETTED A PLAKÁTOT.

DEMONSTRÁLD AZ EREDMÉNYEKET

KEZDŐKÉSZLET IDŐZÍTÉS MAGASABB KÉSZLET ELVESZETT VEVŐ VISSZAHOZÓ KOMMUNIKÁCIÓ

AZ EGÉSZ CÉG ÉRTÉKESÍT! Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Kedves Kollégák! ÚJ Élet következik! Mert hogy több dolgot megváltoztatunk, és újult erőkkel indulunk Neki 2013-nak. A kertészet megváltozott, ezért nekünk is alkalmazkodnunk kell. Nem adjuk fel. Hanem helyett olyan újdonságokat találtunk ki, amelyek fellendítik a cégünket, és amelyekre reméljük Te is büszke leszel

HA KOMOLY CÉGED VAN, AKKOR NEM TEHETED MEG, HOGY KOMOLY LEGYÉL! Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

MILYEN SZAVAKAT HASZNÁL? PROFIT? VAGY BIZTONSÁG? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

NAPI!, MAJD HETI MÉRÉS Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Tréning-levél eredmények

HOGY ADOD ÁT A KAMPÁNYT A VISZONTELADÓIDNAK? Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

MINDEN SZEREPLŐRE HASS A KAMPÁNYODDAL! 1. TE 2. TERÜLETI KÉPVISELŐ 3. VISZONTELADÓ CÉGVEZETŐ 4. VISZONTELADÓ MUNKATÁRSA 5. VÉGFELHASZNÁLÓ Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

TÚL SŰRŰ, TÚL RITKA Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

ÉPÍTS HITELT KAMPÁNYODBAN! Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

típusai ÖSZTÖNZŐ RENDSZER, KAMPÁNY Viszonteladói árbevétel-növelés szisztémája

Jólét 1. Generativitás Segítőkészség

2. Mashlow igények

1 2 Mit adjunk neki, ami 1. Segíti őt, és ezért nálunk vásárol 2. Bennünket segít Mit várjunk el tőlük? Csomag, Program

Teendő 1. Hitelességi pontok javítása, emelése 2. Piackutatás mi legyen az ajándék, miért tőlünk vásároljon 3. Kampányfolyamat 8-10 levél megtervezése 4. Kampányszabályok (pl. add el, hogy kérje a kampányt) 5. Kampány ajánlat és kampány honlap megírása a minta alapján. 6. Átgondolni hogy egy ilyen rendszerbe érdemes lenne-e belevágnod.

Légy Te a vezető. Légy Te az irányító. Légy Te a kalapács, aki dolgokat lendít mozgásba, és sohasem a szeg, ami csak elszenvedi a dolgokat. Találkozunk, hogy ezt tovább fejlesszük!