BESZÁLLÍTÓI KONFERENCIA 2015 2015. DECEMBER 9. Budapest, BKIK I 1
The Group Facts and figures 2
Introduction of Knorr-Bremse 110 years of experience with braking technology Founding and initial development 1905-1945 Knorr-Bremse GmbH first set up in 1905 in Berlin by Georg Knorr Development of compressed air brake for freight trains enables Knorr-Bremse to become the biggest manufacturer of rail vehicle brakes in Europe First Knorr air brake for trucks is patented Post-war period and reconstruction 1945-1985 Confiscation of Berlin plant at end of Second World War Munich becomes company s new headquarters KE control valve becomes new UIC standard Entrance into the USA market with AAR DB-60 valve for rail vehicles Expansion through concentration 1985-2013 1985: Heinz Hermann Thiele takes over company Radical restructuring and expansion strategy Consolidation of market by Knorr- Bremse Development into world s leading braking technology company 3
Introduction of Knorr-Bremse Knorr-Bremse is the world's leading manufacturer of braking systems for rail and commercial vehicles Rail Vehicle Systems Metros Streetcars Multiple units High-speed trains Locomotives Passenger rail cars Freight cars Commercial Vehicles Trucks Buses Engines Special vehicles 4
The Group Sales by Division Distribution of sales 2014 57% 43% 2013 2014 4,303 million 5,206 million +21 % Rail Vehicle Systems 2,247 million 2,982 million +33 % Commercial Vehicle Systems 2,070 million 2,228 million +8 % 5
Introduction of Knorr-Bremse Knorr-Bremse supplies braking and on-board systems as well as aftermarket service for various types of rail vehicle Braking systems On-board systems Rail service 6
KBU Plant Budapest General Introduction of KBU 2015 7
Main KPI s Development of Turnover* and Headcount Headcount Turnover 1000 833 856 930 1055 1049 1083 1310 1207 250 200 500 512 541 559 573 568 535 751 414 431 424 288 11,327,628,128,940,744,6 56 64 58 72 104 123 131 159 177 152 179 267 210 150 100 Output limit old factory 50 0 0 199 7 199 8 199 9 200 0 200 1 200 2 200 3 200 4 200 5 200 6 200 7 200 8 200 9 201 0 201 1 201 2 201 3 201 4 OL'15 * internal KB-Group Turnover (meur) 8
Products & Engineering Products for High Speed Trains Compact Caliper Units Conventional Caliper Units
Products & Engineering Products CoC BE for Loco s Tread Brake Units Caliper for wheel mounted Disc - RZS 10
Products & Engineering Products of CoC BE for Metros Tread Brake Units 11
Products & Engineering Products CoC BE for Freight Cars BG-Cylinder Slack-adjuster 12
Products & Engineering Main Products Segment BC Components for Freight Cars Weighing valve LH angle cock Freight/Passenger change over device Brake hose coupling 13
Products & Engineering Main Products Segment BC Components for Passenger Cars Emergency box Valves Panel equipment Brake couplings Change over device LH angle cock Indicator 14
Products & Engineering Main Products Segment AS Air Dryer Parts for compressors crankcases cylinders, cylinder heads piston rods, flanges air inlets 15
KBU Plant Budapest Milyen beszállítókra van szükségünk? 16
The business challenge and our solution A beszállítói kör bővítését, illetve a meglévő beszállítók további bevonását jelenleg számos akadály nehezíti Minősített beszállítói státusz megléte: A beszállítóinknak rendelkezniük kell nem csak az alapvető járműipari tanúsításokkal, hanem a Knorr-Bremse által végzett auditokon is jól kell szerepelniük. Innovációs és gyártástechnológiai kapacitáshiány: A Knorr-Bremse komplex elvárásainak teljesítéséhez a beszállítóknak egyszerre kell fejleszteni a tesztelési, gyártástechnológiai és minőségbiztosítási rendszereiket. Tőkeerő: A beszállító vállalatnak pénzügyi tartalékokkal is rendelkeznie kell, amelyekkel a beruházásokat, forgóeszköz-bővülést, termékfelelősségre vonatkozó fedezeti igényt finanszírozni tudja. Személyi feltételek: Mind a mérnöki (fejlesztés, termelésirányítás, minőségbiztosítás), mind a szakmunkás állományban megfelelő humán erőforrásra van szükség mennyiségi és képzettségi szempontból egyaránt. MINDEZ NEM LEHETETLEN: 1. KBU direktanyag beszerzés több mint 50%-a magyar beszállítóktól jön 2. Indirekt anyag területen (főleg szolgáltatás) ez az arány jóval magasabb. 3. Vannak közös sikereink, ahol: 1.A KB vevői elégedettséghez a magyar beszállítók nagyban hozzájárultak 2. A magyar beszállítóból csoportbeszállító lett 17
Beszállítói konferencia - Beszállítók keresése, kiválasztási kritériumok Oláh Sándor, Központi Stratégiai Beszerzési Menedzser 2015. December 9.
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Tartalom Knorr- Bremse - európai jelenlét mikor és miért keres nagyvállalat beszállítókat? mely területeken keresünk mi jelenleg? jellemzően milyen cégeket keresünk? - Magyar vagy európai? beszállítókiválasztási folyamat: kulcs lépések, kulcsszereplők, kulcskritériumok az európai direkt beszerzési igények tendenciái (felhasználási profil trend) 19
Lieferantentag KBB Dezember 2015 Knorr Bremse Beszállító Konferencia Beszerzéseinket világviszonylatban optimalizáljuk. Ez lehetőséget jelent a legjobb beszállítóink számára Beszerzési volumen (világviszonylatban, direkt beszerzés, m ) Nordamerika 152 APAC 200 2014 970 mio. Europa 618 Global Sourcing Commodity Management Cost & Value Engineering Tools, Processes, Controlling 20
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Status as of 01.11.2015 KB Rail Direct Organization (Europe) PIP Direct Special Projects PD (Rail) PI Dr. Tandler Sievers Assistant Kurzmann PU REI Freinrail Sagnol PU BER KB Berlin Siebrandt ASP CoC AS Blum PDG Asia Sourcing Ruppert PDC Standard Parts C-Parts Koppelberg PDH Commodity Sourcing Hungary Oláh PDV Value Engineering/ Technology Stumpp PDS Supplier Performance Development Turoczy Controlling / PDT TCO-Managemt. Müller-Stahl PU MLK PU IFE K PU ZEL PU PT KB RS Jenkins IFE Kem i. PU. Bicek Zelisko not assigned KB Powertech Grützmacher PU MÖD PU BUD PU FLR PU ROZ KB Austria Sauerzapf KB Hungary Kovacs KB RSI Cappelli Microelettrica Sacchi BCP HYP BEP DOP CoC BC Bruckmeier BSg HY Zingler CoC BE Kocaarslan CoC DO Bicek PDG Deller IPO China IPO India Turkey Sourcing Schabenberger Sakinmaz PDC PDC PDC Electromechanics i. PU. Müller-Stahl PDC Machined Parts Effenberger Electronics Hund Non-Cut-Parts Heiß PDH PDH PDH PDH Machined parts Nemes Non-Cut-Parts Standard parts Hamerszki Castings / Forg. N.N. Castings Tordai PDH PDH PDH PDH Cost- / Value Engineering Pataki Cost- / Value Engineering Dobrossy Cost- / Value Engineering Kovacs Cost- / Value Engineering Mihaly PDS PDS Supplier Performance Development N.N. Supplier Performance Development N.N. PDT PDT PDT Contract Mgmt Suppl. charge back Frieburg Tools & Processes Poslednicka Mat. Planning Processes Rottscheidt PU KB 1520 (JV RUS Russia) Sergeeva PU GTF Frenos / Merak Silva ACP CoC HVAC Powell PDC Rubber & Plastics Lunova PDT Pu Controlling Direct Mat. Brauer PU KB RailServices WOL UK Catchpole PU BRN IFE CZ i. PU. Bicek RSP Rail Services Rappl Locations / CoCs / BUs Global Sourcing Commodity Management Cost & Value Engineering Supplier Performance Development Tools, Processes, Controlling 21
Knorr Bremse Beszállító Konferencia functions key processes and objectives Controlling & Total Cost Management Commodity Manager Buyer (Location) Material planner (Location) Sourcing Material Planning Main objectives Central Function: Supplier base - group targets Commodity strategy Group wide synergies, benchmarks Future global commodity supply market Supplier performance Import supplier know-how Tools and Processes Main objectives Location (factory) function: Right allocation of part to supplier Supplier-to-plant relationship Strong cooperation with Engineering Main objectives Location (factory) function: Material availability, delivery performance, inventories Strong communication with supplier conc. day-to-day business 22
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Mely területeken keresünk mi jelenleg? New classification (as of 12.01.2015) CommodSubcommodity Number Responsible CF Grey casting 101 Iron casting CF Spheroidal graphite casting 102 Iron casting CF Steel casting 103 Iron casting CF Light alloy casting 104 Alloy castings / Forgings CF Pressure die casting 105 Alloy castings / Forgings CF Heavy alloy casting 106 Alloy castings / Forgings CF Malleable casting 107 Iron casting CF Forgings, Pressings (no sheet metal) 108 Alloy castings / Forgings NC Stampings, drawings, bendings, cuttings 202 Non Cut w/o welding NC Springs 203 Non Cut w/o welding NC Special filters 206 Non Cut w/o welding NC Machined pipes 208 Non Cut w/o welding MP Complete Machining 301 Metals 3 MP Turned parts 306 Metals 3 MP Milled and drilled parts 307 Metals 3 MP Special machined processing 308 Metals 3 SP Name plates, Labels 503 Standards and catalogues SP Bearings, Bushings 505 Standards and catalogues SP Bowden cables 512 Standards and catalogues SP Flanges, Connections, Attachments, Fittings 513 Standards and catalogues New classification (as of 12.01.2015) CommodSubcommodity Number Responsible CF Grey casting 101 Iron casting CF Spheroidal graphite casting 102 Iron casting CF Steel casting 103 Iron casting CF Light alloy casting 104 Alloy castings / Forgings CF Pressure die casting 105 Alloy castings / Forgings CF Heavy alloy casting 106 Alloy castings / Forgings CF Malleable casting 107 Iron casting CF Forgings, Pressings (no sheet metal) 108 Alloy castings / Forgings CF Sintered parts 109 Local CF Brake disks 110 CoC BE CF Hubs 111 CoC BE CF Brake pads 112 CoC BE NC Welded constructions 201 Metals 2 NC Stampings, drawings, bendings, cuttings 202 Non Cut w/o welding NC Springs 203 Non Cut w/o welding NC Metal reservoirs 204 CoC AS NC Radiators 205 CoC AS NC Special filters 206 Non Cut w/o welding NC Machined pipes 208 Non Cut w/o welding MP Complete Machining 301 Metals 3 MP Subcontracting Machining 302 Local MP Galvanizing 303 Local MP Painting 304 Local MP Heat treatment 305 Local MP Turned parts 306 Metals 3 MP Milled and drilled parts 307 Metals 3 MP Special machined processing 308 Metals 3 PL Plastic parts 401 Rubber and plastics PL Rubber and rubber-composite parts 402 Rubber and plastics PL Seals 403 Rubber and plastics PL Door seals 404 CoC DO PL Heat isolation 405 Local PL Hoses and hose fittings 406 Rubber and plastics PL GFRP (fiberglass) 407 Rubber and plastics SP Semi-finished material, steel 501 C-parts and standards SP Semi-finished material, non-ferrous 502 C-parts and standards SP Name plates, Labels 503 Standards and catalogues SP Fasteners 504 C-parts and standards SP Bearings, Bushings 505 Standards and catalogues SP Paintings 506 Local SP Adhesives, Sealing materials 507 Local SP Glassware 508 Local SP Raw material 509 C-parts and standards SP C-Parts-Management 510 C-parts and standards SP Door sheets 511 CoC DO SP Bowden cables 512 Standards and catalogues SP Flanges, Connections, Attachments, Fittings 513 Standards and catalogues EL Electric/Electronic components 601 Local EL Electronic assembly 602 Electronics EL Electrical: raw cables, wires and tubes for wires 603 Electromechanics EL Electromech. assemblies 604 Electromechanics EL Speed sensors, Sensors 605 Electronics EL Zelisko electrical/electronic systems 606 Local EL IFE electronic systems 607 CoC DO EL Bus couplers 608 Electronics EL Electromechanical components 610 Electronics EL Connectors, Terminal blocks 611 Electromechanics EL Other electromech. materials (e.g. contactors) 612 Electromechanics CO Compressors & screw blocks 701 Local CO Actuators 702 Local CO Valves 703 Local CO Motors, couplings, ventilators 704 Local CO Interface devices 705 Local CO Mechanical assemblies 706 Local CO Standard filters 707 Local CO Hydraulic components 708 Local CO Heat exchanger 709 Local CO Heating devices 710 Local CO Pneumatic & electropneum. components 711 Local CO Pressure switches & controls 712 Local CO Distributors 713 Local LO Local market/aftermarket 901 Local LO Local contracting 902 Local A budapesti Commodity Managerek menedzselik a legtöbb fémes technológiát 23
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Mikor és miért keres egy nagyvállalat beszállítókat? Kapacitásnövelés Kitettség (rizikó) csökkentés A gyártás új földrajzi elhelyezkedése Aktuális beszállítók rossz teljesítménye / ellátásbiztonság Aktuális beszállítók produktivitási- és ár problémái Aktuális beszállítóval együttműködési nehézségek Új technológia 24
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Jellemzően milyen beszállítókat keresünk? Magyar vagy európai? 1. Lehetőleg regionális / kontinentális potenciálú beszállítót 2. Extrém rugalmassághoz helyi, vagy szűk régióban szállító beszállítót - pár darabos kiszállítások - 8 hét szállítási idejű alkatrészeknél 4-6 hetes igények - minőségügyi gyors javítás/csere - kábelkorbács méretre szabása - projekt-méretre szabott alkatrészek A magyar cégek versenytársai Nagyobb volumenekre: - Ázsia (de rugalmatlan és nem könnyű kezelni lsd A ) - CEE régió Kisebb volumenekre: lehetőleg gyárhoz közel. KBU esetében Magyarország vagy környező országok könnyen elérhető területei 25
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Beszállítókiválasztási folyamat: kulcs lépések, kulcsszereplők, kulcskritériumok Kulcs lépések: sokszereplős, összetett folyamat, sok dokumentummal 1. Információkérés - RFI alaposan és realisztikusan 2. Árajánlatadás - RFQ költségeket tudva, legjobb megoldást józanul árazva (shortlist) 3. Audit, szerződés - nyíltan, a fejlesztendőket felvállalva, alaposan 4. Üzleti áttekintés - őszintén, önkritikusan, együttműködően, felelősen 5. Elsőmintázás - projektmenedzsmenttel, kapcsolatról gondoskodva, bátran kérdezve 6. Felfutás - előre biztonsággal tervezve, csak lépésről lépésre (ne túl sok vevővel) 7. Operatív fázis - megbízhatóan, proaktív kommunikációval + folyamatos javulást keresve 26
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Beszállítókiválasztási folyamat: kulcs lépések, kulcsszereplők, kulcskritériumok Kulcsszereplők - Gyári beszerzők az igény megfogalmazói / megerősítői - Commodity Manager a megfelelő beszállító beazonosítója, az üzlet beindításának koordinátora - SQA / SQD / SPD mérnökök - a beszállító szervezeti jóváhagyói / fejlesztői - Operatív beszerzők a kiegyensúlyozott folyamatos kapcsolat zálogai Kulcskritériumok: - Beszállító méret (forgalom) és kapacitás 100 1000k üzlet befogadása (max. 30% kitettség) - Kommunikáció: angol a fő szervezeti egységekben, gyors válaszadás, alapos kapcsolattartás - Szaktudás, szervezettség, megbízhatóság, fejlődési képesség - Mentalitás! Nyílt, őszinte kapcsolat! 27
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Az európai direkt beszerzési igények tendenciái (felhasználási profil trend) Üzleti modellek Automotive Nem-Automotive: szolgáltató jellegű üzlet - felújítás - testreszabott LVHMX - reaktivitás: nincs megbízható előrejelzés, utolsó pillanatos változtatások - változó volumenek (kisforgalmúak, alvók) (értékek, amiket nagyon nehéz ázsiából biztosítani) Beszerzési funkció Egyre automatizáltabb, egyszerűsítettebb beszerzési folyamat mérnökhiány és kvalifikált ember <=> egyre szorosabban összeolvadó beszállító/vevő kapcsolat Beszállítók javasolt stratégiái: Kisebb beszállítók: fokozatosan tanulni és nőni a vevőkörrel Nagyobb beszállítók: bizonyítani egy telephellyel, majd kiterjeszteni az üzletet továbbiakra 28
Knorr Bremse Beszállító Konferencia Példák Spec kereskedelmi felhatalmazás Volumenvárás (coffre fort) Homoköntés árazás és kommunikáció (W, KCz) Kovácsolás teljesítmény/tárgyalás/kulturális különbségek (Eg+K) Integrált gyártás (Z-Px) Öntészet fejlesztés: Livar, Metalpol, Polskie Odlewnie 29
Thank you very much for your attention! Knorr-Bremse Budapest Kovács József / Oláh Sándor Helsinki út 105 Budapest, Hungary H-1238 BESZÁLLÍTÓI KAPCSOLATFELVÉTEL, REGISZTRÁCIÓ: https://www.pool4tool.com/portal/kb/register.php?l=eng www.knorr-bremse.com 30