Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma"

Adél Vincze
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma Minden jog fenntartva 1

2 Ez a tanulmány olyan ideális lehetőségek felkutatásában fog segítséget adni, amelyek jó alapot adhatnak egy online vállalkozás számára. Mindenekelőtt kell egy emberi szükséglet vagy egy megoldandó probléma a vállalkozás számára. De milyen az ideális, és hogy válasszunk olyan területet, ahol nagyobb a valószínűségünk a sikerre, mint máshol. Egy jó lehetőség jellemzői Egy jó szükséglet alábbi kritériumoknak kell, hogy megfeleljen: 1. Erős motivációja legyen a célcsoportnak a megoldás iránt 2. Kevés vagy rossz megoldási alternatívái legyenek a célcsoportnak 3. Az érintettek szánjanak pénzt a megoldásra 4. Legyen fejlesztési, bővítési potenciálja a szükségletnek 5. Elegendő számú érintett legyen a probléma által 6. Legyen benned szenvedély a téma iránt 1) Erős motivációja legyen a célcsoportnak a megoldás iránt Az embert döntései során két erő befolyásolja: Az élvezet elnyerése A fájdalom elkerülése A tapasztalatok szerint a fájdalom elkerülésének erejére alapozva sokkal könnyebb teret hódítani, mert az emberek motiváltabbak, hogy megoldják a fájdalmat. Nézzük milyen esetekben tekinthető kellően motiváltnak egy szükséglettel megáldott embercsoport: Ha fáj a szükséglet kielégítetlensége, például: betegség, magány, szegénység, túlsúly Ha sürgős a szükséglet kielégítése, például: adósságcsökkentés, párkeresés, házasság Ha irracionális vágy (fanatizmus) hajtja a szükséglet kielégítése felé, például: extrém sportolók, meggazdagodni vágyók, műszaki termékrajongók. Próbáld csak meg egy Apple termék rajongónak megmagyarázni, hogy vegyen inkább PC-t. Sok sikert hozzá. 2

De milyen az ideális, és hogy válasszunk olyan területet, ahol nagyobb a valószínűségünk a sikerre, mint máshol.

3 2) Kevés vagy rossz megoldási alternatívái legyenek a célcsoportnak Ha meg van az erős motiváció, akkor fontos továbbá, hogy ne legyenek túl sokan, akik minőségi megoldást kínálnak. Ez esetben ugyanis te nehezebben fogsz érvényesülni a sok szereplő között, mondhatni csak egy leszel a sok lehetőségből. Nem azt mondom, hogy rossz szemmel nézz minden konkurenciára, sőt a konkurencia jelenléte a közhiedelemmel ellentétben nem rossz dolog. Sőt jelzi számodra, hogy van élet a piacon. Vannak megoldások, vannak vevők, van forgalom és a piaci szereplőket ki lehet elemezni, amiből további információkat nyerhetünk. Egy üres piacon, amit te fedezel fel ezek az információk nem állnak rendelkezésre. Egy üres piacon te vállalod fel a kockázatát annak, hogy egyáltalán életre tudod-e kelteni. Szóval, ha nincs egyáltalán semmilyen megoldás, akkor érdemes elgondolkodnod, hogy miért, nem pedig gondolkodás nélkül belevágni a dologba. Mi van, ha túl sok megoldás van a szükséglet kielégítésre, de rosszak? Jó hír, hogy ekkor is helyed lehet egy online vállalkozással, ha tudsz jó értéket teremteni. Itt van például az iphone története. Amikor az Apple piacra akarta dobni a telefonját, akkor már megszámlálhatatlan típusból tudtak választani a vevők, de őket ez nem zavarta, mert úgy vélték, hogy a mobiltelefonok rosszak és ők sokkal jobbat képesek kitalálni. Mondanom sem kell, hogy a végén igazuk lett. Tehát a konkurencia mennyisége és minősége is fontos tényező a kutatásunk során. 3) Az érintettek szánjanak pénzt a megoldásra A szükségleteket a szerint is lehet csoportosítani, hogy az emberek jellemzően hajlandóak-e fizetni annak kielégítéséért vagy nem. Például az interneten óriási az igény, a zene, film és játékletöltésre, azonban ennek inkább a nem fizetős módjai vannak terjedőben. Szóval ez nem ideális szükséglet számunkra. 3

Nem azt mondom, hogy rossz szemmel nézz minden konkurenciára, sőt a konkurencia jelenléte a közhiedelemmel ellentétben nem rossz dolog. Sőt jelzi számodra, hogy van élet a piacon.

4 Ezzel ellentétben az emberek szívesen költenek az alábbi területeken online: Divat (ruhák, kiegészítők, stb.) Egészségmegőrzés (életmód tanácsok, vitaminok, sport, stb.) Gyógyulás (hajproblémák, bőrproblémák, hátfájás, szexuális problémák) Fogyás (diéták, étrendek, receptek, fogyasztószerek, stb.) Befektetések (Tőzsde, Forex, stb.) Hobbi (golf, tenisz, búvárkodás, hajózás, stb.) Választásodkor fontos mérlegelned, hogy az érintettek szánnak-e pénzt a szükségletük kielégítésére. 4) Legyen fejlesztési, bővítési potenciálja a szükségletnek Annak érdekében, hogy hosszú távon nagyban tudjunk gondolkodni, meg kell vizsgálnunk a szükséglet fejlődési, bővítési lehetőségeit. Például valószínűleg még nagy számban vannak vezetékes telefonok üzemben a világon, és az azokból befolyó díjak is számottevőek, mégsem próbálkozik már senki ezen a területen. 4

) Hobbi (golf, tenisz, búvárkodás, hajózás, stb.) Választásodkor fontos mérlegelned, hogy az érintettek szánnak-e pénzt a szükségletük kielégítésére.

5 Egyszerűen azért, mert nincs benne fejlesztési potenciál. A teret teljesen átveszi a vezeték nélküli kommunikáció. Egy jó szükséglet elegendő számú résztvevővel bír a folyamatosan növekvő bevételek eléréséhez. Például túlsúly problémákkal küzdő emberekből sajnos egyre több van, mert az étkezési kultúra és az ételek minősége egyre rosszabb. Vállalkozásunk szempontjából ez azt jelenti, hogy mindig egyre több embernek lesz lehetőségünk értéket közvetíteni ezen a területen. 5) Elegendő számú érintett legyen a probléma által Ha a fenti kritériumoknak megfelel a szükséglet, akkor azt is fontos kutatni, hogy elegendő számú ember érintett-e a probléma által ahhoz, hogy kellő nagyságú bevételt tudjunk elérni. Például, ha a világ legritkább betegségén tudunk segíteni, az fantasztikus dolog lesz annak a kevés számú érintettnek, de az online vállalkozásod hamar kifogyhat az érdeklődőkből. Ezt a számot természetesen nem úgy határozzuk meg, hogy megszámoljuk a világon az összes érintettet, mert egyrészről nem is lehet, másrészről nem kapnánk reális számot. Az elegendő számú ember meghatározásakor figyelembe kell venni, hogy: Körül lehessen határolni a csoportot Nem mindig elég, hogy közös szükséglettel rendelkeznek, mert ha egy szétszórt közösségről beszélünk, akkor nehéz lesz nekik kommunikálni. Legyenek a célcsoport tagjainak jól körülhatárolt megkülönböztető jegyei, például: közös érdeklődés, közös jövedelemszint, közös szakma, közös tudás, stb. Könnyű legyen elérni a csoportot bizonyos csatornákon. Például ismered a csoport által használt kereső kifejezéseket, fórum oldalakhoz van hozzáférésed vagy releváns blogokban tudsz hirdetési felületet venni. 5

Például túlsúly problémákkal küzdő emberekből sajnos egyre több van, mert az étkezési kultúra és az ételek minősége egyre rosszabb.

6 6) Legyen benned szenvedély a téma iránt Ha jó ideig figyeled a sikeres embereket, rájössz, hogy mindegyiket kivétel nélkül a szenvedély hajtja előre. Ezért neked is fontos olyan dolgot választanod a jövődet jelentő online vállalkozásod profiljául, ami érdekel, amivel szívesen foglalkozol. A sikeres emberek szeretik, amit csinálnak, ezért sikeresek. Az ideális lehetőségek ezen hat kritériumát jellemzően csak réspiacokon (angol kifejezése niche ) találjuk meg. Ez alatt olyan szűk célcsoportot értünk, akiknek, jól körülhatárolható szükségleteik vannak. Ha egy üzleti elképzelést alaposan és őszintén megvizsgálsz a fenti 6 kritérium szerint, és olyanba vágod a fejszéd, ami minél több feltételnek megfelel, akkor megsokszorozod a siker esélyét és rengeteg kudarctól és veszteségtől kíméled meg magad. Sok sikert! Várhegyi Tamás 6

Az ideális lehetőségek ezen hat kritériumát jellemzően csak réspiacokon (angol kifejezése niche ) találjuk meg.

Hasonló dokumentumok

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet I. KÉRDÉS SOR: MINTA Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján.