BEMUTATKOZÁS MIÉRT PONT ÉN BESZÉLEK ERRŐL?

Átírás

1 DÁVIDBÓL GÓLIÁT

2 DÁVIDBÓL GÓLIÁT?

3 BEMUTATKOZÁS MIÉRT PONT ÉN BESZÉLEK ERRŐL? Czernecki Péter vezérigazgató 20 év cég-átalakítási, átszervezési tapasztalat; 300 millió dollár részvényesi érték létrehozása pénzügyi befektetőkkel (Bank of America, Deutsche Bank, AIG magántőke alapjai) MBA kitűnővel a világ 1. számú üzleti iskolájából (University of Chicago), Informatikai mérnök, Közgazdász, Minőségirányítási mérnök FELHŐ (Két külön cég) SPÁJZ 10x-több-egyben felhő üzleti szoftver Nem olyan mint 1000 másik sokkal jobb Egyetlen alacsony havidíjért mindent I Kis cégek együtt mint a nagyok I Szép ISO9001, ISO20000, ISO27001 A világ első erős titkosítással ellátott irodai/otthoni fájl-tárolója és internet-doboza Minden egyben: wifi, tároló, tűzfal, elrejtőzés és média-szerver Sőt: biztonságos is Az egyik felhő a másik pont az ellenkezője.

4 HÁTHA ÉRDEKEL ÓVODÁS KÉRDÉS + PSZICHOLÓGIA Mit ér a céged? Bevétel? Eredmény? Cash-flow (a pénz ami kijön a végén)? Van-e ráhatásod a beszerzési költségekre? És az eladási árakra? Ellenőrzés Felsőbbrendűség Cash = pénz Honnan jön? Az ellenőrzés érzése felsőbbrendűségi illúzió 7 a 10-ből, ha megkérdezik, milyen sofőr vagy? 94% a professzorokból Cikk Besz.ár Cég Ár Termék

5

6 JÁTÉK Licitálunk Piac -árak piaciak -költségek - piaciak Játék 500 Ft licit 250 Ft-ról indulunk 50 Ft-osával lehet licitálni Aki a 2. legnagyobb ajánlatot adja, köteles megfizetni azt nekem (pl. 350 Ft-os 2. ajánlat esetén 350 Ft-ot fizetsz nekem)

7 ALAPOZÁS Verseny jellemzői Mindenki kockázattal korrigált átlag-költségen ad el Senki nem nyerhet VALÓBAN A pálya nem lejt Kinek hány versenytársa van? Számít? 0 a légitársaságok összesített eredménye az elmúlt 40 évben 2 ha ennyi versenytárs van, a verseny már intenzív Van-e olyanod ami másnak nincs ÉS a vevőt érdekli? K+F: újdonság (pl. FB, Google): MIT? Termék + Szolgáltatás (!): HOGYAN? Hogyan menthetjük fel magunkat a verseny alól Mi hozzuk a törvényeket? Kartell? Új végtermék?

8 TÉRKÉP MIT? HOGYAN? + BEVÉTEL - KÖLTSÉG

9 MELYIK A JOBB? Mit? Hogyan? német KKV CT scanner és feltalálója

10 A Hogyan? számít! (bocs, de a rák ellenszerét nem Te fogod feltalálni)

11 FELHŐ? A KICSIK IS LEHETNEK NAGYOK

12 DE MI NEM VAGYUNK A FELHŐBEN... Mi a felhő? Valaki mondjon egy meghatározást / definíciót A felhő ma = Internet Ki van már a felhőben? Böngésző Internet bank / gmail Facebook MS Office 365 Felhő: A saját adataink valahol máshol vannak Nem tudjuk hol Nehéz visszaszerezni Minden hely ugyanolyan? A spájzban VPN Más spájzában Felhő 1: Private cloud ez a mienk Felhő 2: Amazon, MS Azure, 10xONE

13 FELHŐ, CÉGEKNEK? IGEN! $270 Mrd -os piac (2020), 30% éves növekedés A SaaS piac robban: $21 milliárdról 2011-ben $63 milliárdra 2014-ben ( $100 M el vagyunk ragadtatva, a cégek elfogadási szintje gyorsulási ponthoz ért, Az elmúlt 10 évben most van a legizgalmassabb időszak cégeknek szolgáltató szoftver cégekbe befektetni. Kleiner Perkins Caufield & Byers: 2012 április Az Apple, az Amazon, a Facebook és atesla egyik első és fő befektetője sokkoló hogy az induló cégek figyelmen kívül hagyják a céges piacot...úgy gondoljuk, hogy a legtöbb cégeknek szolgáltató üzleti modell fel lesz forgatva a következő évtizedben utalva az SAP-ra, ami sietve próbálja a felhőt értelmezni az új üzleti modell most fegyver Nektek utalva a felhő szoftverre és az előfizetés-alapú árazásra. Ezen a piacon kevés a valódi versenytárs, ők nagyok, lassúak és béna a lábuk. " Sequioa Capital, Jim Goetz, 2012 szeptember Az Apple, az Amazon, a Facebook egyik első és fő befektetője Olcsóbb % teljes költség Nem hagyunk cserben! Havi díj = közös érdek Garantált + Biztos: ISO Megbízható: 2 szerverpark 250 km +Jogi garanciák Kísérletezhetsz Új termék Jobb termék Új piac Biztonságosabb Bárhol, bármikor

14 FELHŐ: SZINTE SEMMIBŐL MINDENT - GYORSAN Amit eddig nem lehetett. Most már lehet: 1 Kísérletezés (ingyen / kevés $) 2 Sebesség (villámgyorsan) 3 Mérhetőség ( megéri? ) 14

15 HOL SZÁMÍT A HOGYAN? VEVŐK: ÁR + TERMÉK! Cikk Besz.ár Cég Ár Termék

16 HOGYAN? ÁR + TERMÉK -> CRM! Mit érzékel a vevő? Csak a terméket? Termék + szolgáltatás-t? Élmény! (Új alap-termék ritkán van) Élményt? A folyamatban mi számít? Marketing az első kapcsolat CRM Értékesítés Szolgáltatás Marketing Értékesítés Szolgáltatás Újraélesztés

17 JÓ, JÓ, DE HOGYAN? -> CRM + TÖBB A TELJES FOLYAMAT SZÁMÍT! Termékfejlesztés Marketing Értékesítés Szolgáltatás Újraélesztés Visszacsatolt -ötlet -vélemény Személyes Re-marketált Okos Mért (3 perc) Ösztönzött Automatizált Mért Személyes Meglepő Meglepő Ki tudja a vevő véleményét tolmácsolni? -Értékesítő? -Viszonteladó?

18 PÉLDÁK - CRM Akiknek nem sikerült Akiknek igen

19

20 HOL SZÁMÍT A HOGYAN? CÉG + ÁR Cégen belüli Hogyan? Szervezés és mérés! Cikk Besz.ár Cég Ár Termék

21

22 HOGYAN? CÉG + ÁR -> ERP + MIS Miből áll az árunk? Beszerzési költség? Szolgáltatás? Mérés! (Tudd, merre tartasz) Élmény? A folyamatban mi számít? Tervezés ERP + MIS Mérés Értékelés Tervezés Végrehajtás Mérés Értékelés Plan Do Check Act

23

24 ÉS: FELHŐ? MITŐL FÉLÜNK? Ki fog először adatot lopni tőlünk? A (kínai/orosz) hacker A szomszéd Az alkalmazottunk Az üzlettársunk Az informatikusunk Ki miatt fog valaki adatot lopni tőlünk? A szomszéd Az alkalmazottunk Az üzlettársunk Az informatikusunk Mit ér az adat? Mit ér, ha ellopják? Mihez kezdenek vele? Tényleg hatalmas titkaink vannak? Hol tartunk adatot? Spájzban Szerverteremben Felhőben Informatikusod: technológus? 1) Igen: utálja! 2) Nem: szereti 59% - báj, báj Heimdal Security 92% - <3 perc 2016 Data Breach Investigations Report, Verizon 63% - jelszó 2016 Data Breach Investigations Report, Verizon 30% - phising Data Breach Investigations Report, Verizon 1000 rekord - $52k $87k Spájz Magán-felhő Felhő Független szolgáltató Sok ügyféllel Minimum 2 hely Folyamatos mentés 24 órás felügyelet Független szolgáltató Sok ügyféllel Minimum 2 szerver-hotel Folyamatos mentés 24 órás felügyelet Független szolgáltató Sok ügyféllel Minimum 2 szerver-hotel Folyamatos mentés 24 órás felügyelet ISO27001 Mitől jó egy hely?

25 KICSI -> NAGY! FELHŐ! 1 Kísérletezés 2 Mérhetőség 3 Sebesség (MIT?) HOGYAN? + BEVÉTEL CRM - KÖLTSÉG ERP + MIS Termékfejlesztés Marketing Értékesítés Szolgáltatás Újraélesztés Tervezés Végrehajtás Mérés Értékelés Plan Do Check Act Az adataidat nem a felhő szolgáltató lopja el. És: ha ellopják, nem a felhő miatt : miattad, vagy az alkalmazottad miatt.

26 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!