Katona Ferenc katonaf.atw.hu

Átírás

1 Vállalkozásszervezés Katona Ferenc katonaf.atw.hu

2 Üzleti tervezés

3 Üzleti terv felépítése 1.) Vezetői összefoglaló 2.) A vállalkozás általános bemutatása 3.) Marketing terv 4.) Működési terv 5.) Vezetőség és szervezeti felépítés 6.) Pénzügyi terv 7.) Mellékletek

4 I. VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ A vállalkozás rövid bemutatása, története. Cég hitvallása, filozófiája. Termékek, szolgáltatások rövid bemutatása. A vállalkozás piacon elfoglalt helye, versenytársak, piaci helyzetelemzés. Célpiacok. Marketing stratégia. A vállalkozás felépítése, működése. Önálló vállalkozás-e, franchise, leányvállalat? Kik a fő beszállítók. A közeljövőt érintő célkitűzések, intézkedések, amiket meg kell tenni. A vállalkozás pénzügyi helyzete. Miért van szükség tőkebevonásra? Hogyan kerül felhasználásra?

5 II. A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA 1.) A vállalkozás alapadatai - működési forma: önálló cég, franchise, leányvállalat, egyéb - tulajdonosok (név, cím) - törvényes képviselők (név, cím) - a vállalkozás pontos neve - a vállalkozás székhelye, telephelyei - a vállalkozás mikor lett bejegyezve - a vállalkozás fő tevékenysége - a vállalkozás melléktevékenységei - elérhetőségi adatok (telefon, fax, internet cím, cím, postacím) - a vállalkozás könyvvezetését végző cég neve - a vállalkozás jogi képviseletét ellátó cég neve - egyéb, a vállalkozás működése szempontjából fontos tanácsadó cégek neve

6 II. A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA 2.) A vállalkozás története a) már működő vállalkozás esetén: - a vállalkozás alapításának ideje és oka, mi céllal jött létre - cégfilozófia, a vállalat küldetése - a működésének története, áttörő sikerek, mélypontok - díjak, szakmai elismerések - folyamatban lévő fejlesztések, jövőre vonatkozó célkitűzések b) most induló vállalkozás esetén: - rögzíteni kell, hogy az üzleti terv megírását mi ösztönözte: hitelfelvételi kérelem, befektető keresése, pályázat elnyerése, egyéb - miért érné meg a befektetőnek, hitelnyújtónak stb. a vállalkozás támogatása, hogyan profitálhat belőle - cégfilozófia, a vállalat küldetése, mit szeretne elérni

7 III. MARKETING TERV 1.) Ágazati áttekintés - az iparágat érintő társadalmi változások - technológiai változások, újítások - politikai környezet, jogszabályi keretek változása - demográfiai változások - gazdasági változások (makrogazdasági mutatók, kamatlábak, adók, lakossági fogyasztások és megtakarítások) - környezeti változók (időjárás, nyersanyagok, környezetszennyezés, környezetvédelem) - az iparágban tapasztalható trendek, azok hatása a vállalkozás tevékenységére, eredményességére - új vállalkozás esetén mennyire nehéz belépni a piacra, a már jelenlévő szereplők mennyire akadályozhatják a belépésünket, milyen magas költségekkel járhat ez

8 III. MARKETING TERV 2.) Termékek, szolgáltatások - a vállalkozás által kínált termékek és szolgáltatások fő jellemzői - milyen értéktöbblettel bír a termék / szolgáltatás a vásárló számára - hová vannak a termékek / szolgáltatások pozícionálva a versenytársakéhoz képest - miben különböznek a saját termékek / szolgáltatások a már piacon lévő hasonló termékékektől / szolgáltatásoktól - mennyire volt eddig sikeres a saját termék / szolgáltatás vagy a piacon lévő hasonló termék / szolgáltatás - további információk a vállalkozás által kínált termékekről, szolgáltatásokról: fotók, technikai specifikációk, diagrammok,

9 III. MARKETING TERV 3.) Piaci szegmentáció a) a célcsoport demográfiai jellemzői: - életkor - anyagi helyzet / jövedelem - nem - családi állapot - eltartottak száma - foglalkozás - lakóhely - átlagosan milyen értékben vásárol (Ft) - vásárlások gyakorisága

10 III. MARKETING TERV 3.) Piaci szegmentáció b) a célcsoport pszichológiai jellemzői: - a célcsoport által követett életmód rövid leírása - milyen életmódbeli igényeket elégítenek ki a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások - mik a célcsoport vásárlási döntéseit legjobban befolyásoló tényezők - a piacon növekedés, csökkenés vagy stagnálás tapasztalható-e - mekkora a célpiac mérete - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás fél éven belül - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás 5 éven belül - léteznek-e másodlagos célpiacok a vállalkozás számára (ha igen, mik a jellemzői)

11 III. MARKETING TERV 4.) Versenytársak vizsgálata A legnagyobb versenytársak elemzése a következő szempontok szerint: - a versenytárs által kínált termékek / szolgáltatások leírása - a versenytárs célcsoportjának körülírása, jellemzése - a versenytárs célcsoportjának vásárlási szokásai - a versenytárs árpolitikája, milyen árakkal dolgozik - a versenytárs marketing, reklámtevékenysége - a versenytárs erős és gyenge pontjai: miben jobbak ők és miben rosszabbak - mik azok a tényezők, amikkel át lehetne csábítani a versenytárs vásárlóit - mióta van a versenytárs a piacon, milyen a renoméja - kik a versenytárs beszállítói - milyen értékesítési csatornákat használ a versenytárs

12 III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix d) Termékek / szolgáltatások: - a kínált termékek / szolgáltatások típusa - a termékéletgörbe melyik szakaszában helyezkednek el (bevezetés, növekedés, érettség, hanyatlás) - milyen termékfejlesztések folynak a vállalkozásnál - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások egymáshoz való viszonya - azonos igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások - egymást kiegészítő termékek / szolgáltatások - egymástól eltérő igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások - alkalmazott termék - piac stratégiák: - piackiaknázás - piacfejlesztés - termékfejlesztés - diverzifikáció - termékkivonás a piacról - a termékfejlesztések ütemezése - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások milyen előnyöket nyújtanak a vásárlók számára

13 III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix c) Ár: - a vállalkozás által használt árképzési elvek - költségelvű árképzés - kereslettől függő árképzés - versenytársakhoz igazodó árképzés - árdifferenciálás (felárak, árengedmények) - mekkora a célcsoport árérzékenysége (alacsony, közepes, magas) - a kínált termékeknél / szolgáltatásoknál milyen az ár-minőség viszonylat

14 III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix a) Promóció: - online hirdetési módok - szórólapok - a vállalkozás által kiírt pályázatok, versenyek (PR) - DM levél - hirdetés a nyomtatott sajtóban - rádióban - televízióban - személyes eladás - szponzoráció - merchandising - eladásösztönző akciók (ingyen termékminta, "egyet fizet, kettőt kap" stb)

15 III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix b) Disztribúció: - a vállalkozás területi elhelyezkedés - marketing szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín - disztribúciós szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín - milyen költségvonzatai vannak a jelenlegi értékesítési módnak - a vállalkozás telephelyén kívül milyen módokon történik még az értékesítés - online - kereskedelmi hálózatokban - disztribútorokon keresztül - közvetítőkön keresztül - személyes eladással - egyéb

16 IV. MŰKÖDÉSI TERV 1.) Fejlesztési elemzés - a termékek / szolgáltatások fejlesztése milyen stádiumban van - mikorra várható a fejlesztés befejezése - a befejezésig milyen akadályokat kell leküzdenie a vállalkozásnak - milyen feladatok várnak még elvégzésre - kik vesznek részt a vállalkozáson kívül a fejlesztésben (alvállalkozó, partnercég) - a szabadalmaztatás megoldása, a szabadalmi jogok levédése

17 IV. MŰKÖDÉSI TERV 2.) Gyártási terv - a vállalkozás fő beszáll llítói - a beszállítók osztályozása (ár, szállítási feltételek, megbízhatóság) - milyen gyárt rtási eljárások sokat alkalmaz a vállalkozás - a gyártási / előállítási folyamat rövid bemutatása - a gyártási folyamathoz kapcsolódó költségek felsorolása - mik a kutatási és fejlesztési folyamatokhoz kötődő költségek és határidők - milyen eszközigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása - milyen helyigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása (raktár, gyárüzem) - alvállalkozók részt vesznek-e a gyártási folyamatban - milyen szervízhálózatot működtet a cég - jár-e terméktámogatás a termékekhez / szolgáltatásokhoz

18 V. VEZETŐSÉGI ÉS SZERVEZETI FELÉPÍTÉS 1.) Vezetőség, tisztségviselők - kik a vállalkozás alapítói - kik az aktív befektetők - kik azok az alkalmazottak, akik kulcsfontosságú szerepet játszanak a vállalkozás életében - kik az igazgatók - van-e tanácsadó testülete a vállalkozásnak - kik a külső / belső tanácsadók: jogi képviselet, könyvvezetés, pénzügyi tanácsadó - ábra mellékelése a szervezeti sémáról

19 V. VEZETŐSÉGI ÉS SZERVEZETI FELÉPÍTÉS 2.) Személyzeti politika és stratégia - az alkalmazottak felvételének az ütemezése - milyen módszert használ a vállalkozás az alkalmazottak kiválasztásánál - igénybe vesz-e vállalkozás külső céget az alkalmazottak kiválasztásában - milyen javadalmazási rendszert alkalmaz a vállalkozás - létezik-e munkaerőképzés a vállalkozásnál

20 VI. PÉNZÜGYI TERV - költségvetési terv (korábbi éveknél tervezett és tény adatok összehasonlítása) - cash-flow kimutatás - eredménykimutatás - mérleg - induló költségek felsorolása - működő költségek felsorolása - grafikon készítése a fedezeti pontról, megtérülési pontról - pénzügyi mutatók szerepeltetése

21 VII. MELLÉKLETEK grafikonok, táblázatok, fotók a termékekről, technikai specifikációk, a vezetőség életrajza és minden olyan egyéb anyag, ami kapcsolódik az üzleti terv anyagához, és azt illusztrálja.

22 Pénzügyi kimutatások Minták

23 Mérleg

24 Mérleg

25 Eredménykimutatás

26 Cash Flow tábla

27 Mérleg

28 Mérleg

29 Eredménykimutatás

30 Cash Flow tábla

31 A piaci verseny szabályai

32 PIACI VERSENY TISZTESSÉGES SZABAD Versenytársak Fogyasztók Kartell Gazd.erőfölény védelme védelme tilalom engedély Eladói kiszolgáltatotts ltatottság Vevői kiszolgáltatotts ltatottság Visszaélés tilalma Tőkeegyesülés engedélyez lyezése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

33 Versenytársak védelme Fogyasztók védelme (tiltott eszközök) hírnévrontás üzleti titoksértés bojkott felhívás látszatkeltés árukapcsolás hiánykeltés összejátszás (reklámszédelgés) megtévesztő reklám elhallgatás (reklám) megtévesztő árujelzés nem kapható áru reklám Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

34 Visszaélés tilalma dömpingár szerződéses kényszer nem szerződés negatív befolyásolás akadályozás (K+F, verseny) Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

35 FOGYASZTÓK ÉRDEKVÉDELME 1. ÉLET, EGÉSZSÉG, TESTI ÉPSÉG ÖSSZETÉTEL, CSOMAGOLÁS, HASZNÁLATI UTASÍTÁS, VESZÉLYEZTETETTSÉG 2.ÉRDEKEK VAGYONI SZABVÁNYOK, ELŐÍRÁSOK, MINŐSÉG ÉS ÁR, VÁSÁRLÓK KÖNYVE Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

36 3. TÁJÉKOZTATÁS, OKTATÁS CIMKÉZÉS, CÍMKE TARTALMA, HASZNÁLATI, KEZELÉSI ÚTMUTATÓ, MEGFELELŐSÉGI TANÚSÍTMÁNY, ELADÁSI + EGYSÉGÁR FELTÜNTETÉSE, INTÉZMÉNYESÍTETT OKTATÁS 4. JOGORVOSLAT ÉS ÉRDEKKÉPVISELET BEKELTETŐ TESTÜLET, ÜGYFELSZOLGÁLAT, ÉRDEKKÉPVISELETI FOGYASZTÓVÉDELMI FŐFELÜGYELŐSÉG, BÍRÓSÁGI ELJÁRÁS Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

37 A vállalkozás folyamata

38 A vállalkozás folyamata Piac Termék Termék Működés Ötlet Háttér Start Üzleti terv Ismeretek Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

39 PIAC PIACI IGÉNYEK, - KERESLET TERMÉKEK,SZOLGÁLTATÁSOK ÁRAK VERSENYTÁRSAK TENDENCIÁK TERMÉK FUNKCIÓK: MŰSZAKI GAZDASÁGI HASZNÁLHATÓSÁGI ÉRTÉKESSÉG: ΣF/ΣR ÉLETGÖRBE Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

40 Árak összehasonlítása Értékesség Max. B C D 0 Max. Ár Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

41 Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

42 A vállalkozás életciklusa és a környezeti tényezők Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

43 Stratégiai alternatívák három dimenzióban Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

44 A nyereség maximalizálása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

45 Az egységköltség minimalizálása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

46 Vállalatértékelés

47 Radiográfia - Vállalatátvilágítás Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

48 A radiográfia vizsgálat területei 1. Műszaki termelési terület Profil Termékek korszerűsége, életciklusa, eladhatósága Termelésirányítás és logisztika Gyártási rendszer, tömegszerűség Innovációs mozgások minőség és minőséggazdálkodás Környezetvédelem

49 A radiográfia vizsgálat területei 2. Piaci helyzet Értékesítés és kereslet Árak Konkurencia Maekeribtevékenység Piaci aktivitás Tények, lehetőségek, trendek

50 A radiográfia vizsgálat területei 3. Pénzügyi, gazdasági terület Árbevételek, költségek Rentabilitás Likviditás Tőkeellátottság Hitelek Termelékenység Eszközhatékonyság

51 A radiográfia vizsgálat területei 4. Szervezet és vezetés Szervezeti felépítés és működés rendje Humánerőforrás-gazdálkodás Teljesítmény értékelés és érdekeltség Vezetés, irányítás Képzés, karriertervezés 5. Vagyonértékelés Üzleti érték Vagyonérték

52 Vagyonértékelés Működésbeni érték Felszámolási érték Vagyonértékelési módszerek: Eszközök értékelése Vállalkozás értékelése

53 VAGYONTÁRGYAK /ESZKÖZÖK ÉRTÉKELÉSE/főbb szempontok IMMATERIÁLIS JAVAK erkölcsi avulás, haszonszerzési forrás INGATLANOK fekvése, életkora, állapota, ingatlanpiac GÉPEK, BERENDEZÉSEK, JÁRMŰVEK korszerűség, m. állapot, karbantartás, életkor, felhasználhatóság (spec. univ.) EGYÉB FELSZERELÉSEK felhasználhatóság, műszaki állapot,értékesíthetőség KÉSZLETEK kurrens elfekvő felhasználható értékesíthető KINNLEVŐSÉGEK lejárati idő, adós minősítése kockázata

54 Vállalkozás értékelés Vállalkozás értékelésének módszerei: Mérlegsoros értékelés Hozamszámításos Diszkontált cash-flow Kombinát módszer.

55 Mérlegsoros értékelés A vállalkozás valamennyi eszközét és kötelezettségét értékelni kell. Saját vagyon = összes eszköz összes kötelezettség

56 Hozamszámításos értékelés A fenntartható jövedelem tőkésítésével határozzák meg a vállalkozás értékét. Az átlagos éves jövedelem nagyságát néhány múltbeli időszak jövedelméből és néhány jövőbeni időszak tervezett értékéből határozzák meg. (jövedelem = nyereség + elszámolt ÉCS) V = H V a vállalkozás üzleti értéke H fenntartható jövedelem átlagos értéke i normatív kamatláb k kockázati tényező i k

57 Diszkontált cash-flow módszer Abból a feltételezésből indulunk ki, hogy a vállalkozás hosszabb időtávon át működik, majd tevékenységét felszámolja. V n = i= 1 ( H i D V a vállalkozás üzleti értéke H i az i. év cash-flow hozama D i az i. évre számított diszkont tényező L n a vállalkozás felszámolási értéke az n. évben D n az n. év diszkont tényezője i ) + L n D n

58 Válságmenedzselés

59 Egyensúly és válság Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

60 A csődeljárás főbb mozzanatai Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

61 A felszámol molási eljárás s főbb f fázisai Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

62 A végelszámolás Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

63 Az eszközállomány értékváltozása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

64 A vállalkozás értékváltozása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

65 A válság lefolyása és menedzselése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

66 Vállalkozási formák

67 GAZDASÁGI TÁRSASÁG ALAPÍTÁSA DOKUMENTUMOK TÁRSASÁGI SZERZŐDÉS: CÉGBEJEGYZÉSHEZ: CÉGBEJEGYZÉSIKÉRELEM TÁRSASÁGI SZERZŐDÉS NÉV SZÉKHELY TEVÉKENYSÉG TAGOK NEVE, CÍME VAGYON, TÖRZSTŐKE IDEGEN NÉV HITELES FORD. IGÉNYBEVÉTEL JOG. IG. SZAKKÉPZETTSÉG, HATÓSÁGIENGEDÉLY TAGJEGYZÉK, HITELESÍTVE KÜLFÖLDI: CÉGKIVONAT + F. BANKI BEFIZETÉSI BIZ. APPORT ÁTADÁS-ÁTVÉTELI J. INGATLAN APPORT TUL. LAP Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

68 TISZTSÉGVISELŐK FB ELFOGADÓ NYILATKOZAT (ÖSSZEFÉRHETETLENSÉG) KV SZEMÉLYES KÖZREMŰKÖDÉS NYERESÉG FELOSZTÁSA TGY, KGY HATÁSKÖRE TISZTSÉGVISELŐK, FB, KV MEGSZŰNÉS, ÁTALAKULÁS, KIVÁLÁS CÉHIRDETMÉNYEK MEGHAT+IG. Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003 ALÁÍRÁSI CÍMPÉLDÁNY KÖZZÉTÉTELI Díj BEFIZ. IG. JOGI KÉPVISELŐ

69 Gazdasági társaság általános felépítése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, Tulajdonosok testülete Felügyelő bizottság Könyvvizsgáló Ügyvezető (szerv) Munkaszervezet

70 Tőke Tulajdonosi és tőkeszerkezet a GT-kben Mérleg szerinti eredmény Eredménytartalék Tőketartalék Törzstőke Törzsbetét Tagok Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, üzletrész

71 Tagok jogai és kötelezettsége a Kft.-ben

72 Részvények 1. RÉSZVÉNY TIPUSOK: BEMUTATÓRA SZÓLÓ NÉVRE SZÓLÓ 2. RÉSZVÉNY FAJTÁK: TÖRZS NÉVÉRTÉKKEL ARÁNYOS JOGOK ELSŐBBSÉGI MAX 5O %/AT, MAX 10xELTÉRÉS SZAVAZAT OSZTALÉK LIKVIDÁCIÓS ELŐVÉTELI JOGOT BIZTOSÍTÓ KAMATOZÓ MAX 1O %/AT DOLGOZÓI MAX 15%/ AT + Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

73 Részvények 3. RT ALAPÍTÁSI FOLYAMATBAN KIBOCSÁTHATÓ: RÉSZVÉNYUTALVÁNY JEGYZÉS - AL. KGY. IDEIGLENES R. 4. SAJÁT RÉSZVÉNY CÉGBEJEGYZ 100%AT AT FELETT, MAX 1 ÉV, MAX 5/10% (NYÍLT/ZÁRT) 5. RÉSZVÉNYRE VÁLTHATÓ KÖTVÉNYEK: ÁTVÁLTOZTATHATÓ JEGYZÉSI JOGOT BIZTOSÍTÓ Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

74 Nyílt alapítású Rt. alapítási folyamata Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

75 Alapítás tervezet Cégnév, székhely, tevékenységi kör, időtartam; Alaptőke nagysága, Részvények száma, névértéke, kibocsátási értéke, részvényekhez kapcsolódó jogok, Részvényjegyzés helye, kezdő és zárónapja Alapítókat megillető előnyöket Nem pénzbeni hozzájárulás tárgyát, értékét, Túljegyzés esetén követendő eljárás Alakuló közgyűlés összehívásának módja.

76 Alakuló közgyűlés feladatai Megállapítja, hogy az alaptőkét lejegyezték, és min 30%-át befizették Elfogadja, vagy visszautasítja a túljegyzést Dönt az RT megalakulásáról Megállapítja az alapszabályt Határoz az alapítókat megillető előnyökről Dönt az alakuló közgyűlésig kötött szerződések jóváhagyásáról Megválasztja az igazgatóságot, FB-t, KV-t

77 Részvényesek jogai és kötelezettségei Pénzbeni és nem pénzbeni hozzájárulás teljesítése Alanyi jog (osztalék) Vagyoni jog (tőkeemelés és -leszállítás) Személyes jogok (KGY részvétel, felvilágosítás kérése, észrevétel) Kisebbségi jogok védelme Nyilvánosság Szavazati jog (korlátozható)

78 RT szervezeti felépítése és műk. Közgyűlés Alapszabály megáll. és mód. Alaptőke felemelés és leszállítás Egyes részvényfajtákhoz kapcsolódó jogok megváltoztatása Egyesülés, beolvadás, szétválás, átalakulás kérdésében való döntés Igazgatóság, FB, KV megválasztás, visszahívása, és díjazása Mérleg elfogadása, eredmény felosztása Átváltoztatható vagy elővásárlási jogot biztosító kötvény kibocsátása

79 RT szervezeti felépítése és műk. Igazgatóság Operatív vezetés, képviselet, munkáltatói jogok gyak., aláírási jog; jelentés közgyűlésnek ügyvezetésről és vagyoni helyzetről FB igazgatóság tevékenységének ellenőrzése; Közgyűlést összehívhat; min 3 fő KV ügyvezetés ellenőrzése, jelentések vizsgálata, véleményezése RT nyílvánossága RT megszűnése

80 Szövetkezet általános felépítése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, Közgyülés Felügyelő bizottság Egyeztető bizottság Küldöttgyűlés Igazgatóság Munkaszervezet: szövetkezeti tagok alkalmazottak Helyi önkormányzati egységek

81 A vállalkozási forma megválasztására ható tényezők Kivonulás a vállalkozásból Célok és ambíciók A vállalkozás jellege Szervezeti kötöttségek Vállalkozási forma Tőkeszükséglet Felelősség vállalás Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, Személyes közreműködés Létszám

82 Franchise TERMÉK ÉS S VÉDJEGY V HASZNÁLATI FRANCHISE Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, TERMÉK GYÁRTÁSI JOG (licenc) GYÁRTÁSI ELJÁRÁS HASZNÁLATI JOG (knowhow) VÉDJEGY (márkanév) HASZNÁLATI JOG DISZTRIBUTOR-DEALER JOG KONCESSZiÓ: kizárólagos jogátadás

83 Franchise Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

84 ÜZLETI FRANCHISE TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS, GYÁRTÁSI ELJÁRÁS PIACI STRATÉGIA, MARKETING ESZKÖZÖK BESZERZÉSI ÉS ELOSZTÁSI RENDSZER MINŐSÉG-ELLENŐRZÉS, FELÜGYELET KIKÉPZÉS, TOVÁBBKÉPZÉS, SEGÍTSÉGNYÚJTÁS EGYSÉGES (HÁLÓZATI) RENDSZER- KÖVETELMÉNYEK Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

85 Franchise rendszer kifejlesztése, átadása - átvétele 1. Ötlet vizsgálata: megvalósíthatósági tanulmány üzleti terv 2. Rendszer kidolgozása: termék,szolgáltatás üzemi hálózat 3. Gyakorlati megvalósítás: kísérleti egység 4. Rendszer elterjesztése: egyedi területi Partner specifikáció Franchise prospektus Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

86 Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, Franchise rendszer kifejlesztése, átadása - átvétele 5. Franchise szerződés: területi és időbeli hatály átadó szolgáltatásai és jogai átvevő jogai és kötelezettségei díjak, jutalékok átruházás megszűnés esete, felelősség 6. Új egység létesítése: helyszín kiválasztása kivitelezés, megnyitás 7. Rendszer állandó fejlesztése 8. Rendszer átvétele: átvevő elemzése átadó elemzése díjak megállapítása döntés az átvételről üzleti terv beruházás, telepítés üzemeltetés, folyamatos kontroll

87 Kisvállalkozások

88 Kis és közepes vállalkozások Vállalkozói piramis EU ajánlás szerint: Mikro-vállalkozás: max 9fő Kisvállalkozás: 10-49fő max 7 MEuro Közepes vállalkozás: fő max 40 MEuro Nagyvállalkozás: 250 főtől 40MEuro felett Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

89 Kisvállalkozások szerepe Széleskörű háttéripar és szolgáltatások Munkaerő foglalkoztatás Vállalkozói szellem és mentalitás Úttörő szerep az innovációban Piaci verseny erősítése Rugalmasság - gazdasági stabilitás A vállalkozó személye, kompetenciák: Vállalkozói Szakmai Vezetői Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

90 A szükséges készségek és ismeretek Szakmai Menedzser Vállalkozói Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

91 KKV jellegzetességei Profil: Kereskedelem Szolgáltatás Feldolgozóipar Vállalkozási forma: Egyéni vállalkozás Betéti társaság Kft Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

92 KKV jellegzetességei Elszámolás, adózás: SZJA Tv + egyszeres könyvvitel - egyéni váll. TA Tv + kettős könyvvitel - társas váll. Vezetés, irányítás: Egyszemélyes Szóbeli (tervek, döntések, utasítások) Szervezet és működés: Egyszerű, áttekinthető Univerzális menedzsment Szakmai alapokon áll Speciális külső szolgáltatásokat igényel Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

93 Állami tulajdon szerepe

94 Állami vagyon összetétele Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

95 Koncesszió Kizárólagos állami, önkormányzati Tulajdon időleges működtetése Tevékenység időleges gyakorlása Koncessziós tevékenységek: Országos közutak és műtárgyaik Távközlésre felhasználható frekvenciák Közcélú villamosművek Bányászati kutatás és kitermelés Csővezetékes termékszállítás Hasadó és sugárzó anyagok előállítása és forgalmazása Szerencsejátékok szervezése Távközlési szolgáltatás stb. Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

96 Koncesszió létrejötte, folyamata Koncesszió létrejötte, folyamata: Meghirdetés 30 nappal előtte Pályázati időszak 60 nap Pályázatok elbírálása 90 nap Szerződéskötés 30 nap * Koncessziós GT alapítás 90 nap Koncessziós időtartam 35 év max Hosszabbítás max 50% (17,5 év) Végelszámolás 30 nap Állami tulajdon védelme: Nem lehet elidegeníteni, megterhelni Fejlesztésekkel növelni lehet (pl. autópálya) Vissza kell szolgáltatni a végelszámolás után Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

97 Közbeszerzés Állami feladatokra biztosított pénzek nyilvános és tiszta versenyben történő felhasználása. Ilyen feladatokra pénzzel rendelkező szervezetek: Állami és önkormányzati szervezetek Köztestület, költségvetési szerv, közalapítvány Állami vagyont ill. támogatást felhasználó Közszolgáltató PJ szervezetek Közszolgálati műsorszolgáltatók ÁPV RT Ezen szervezetek beszerzéseit - bizonyos összevont összeg határ felett - közbeszerzési eljárás keretében kell lebonyolítani. Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

98 Közbeszerzési eljárások fajtái és folyamata KB eljárások fajtái Nyílt Meghívásos Tárgyalásos Folyamat: eset - általános eset - spec eset, min 5 jelölt Előminősítés, ajánlati felhívás Feltételek: - sikertelen előzmény, rendkívüli Pénzügyi-gazd-i alkalmasság Műszaki alkalmasság Tiszta előélet és állapot Bírálati szempontok nyilvánosak Ajánlati kötöttség Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.