Pálinkamarketing 2013-2014 Pálinkamarketing, avagy terméknépszerűsítés proaktív cikkekkel Szunyogh Gábor WESSLING Hungary Kft. 1047 Budapest, Fóti út 56.
Kolumbusz és Amerika, illetve a medve és a nyuszi??
A jó termék eladja magát vagy mégsem? - Nem elég, ha csak mi tudjuk! - Riválisok: silány minőség, hamisítványok - A pozitív üzenetek elvesznek - Nem csak a marketingszakma feladata - Nem csak pénzkérdés!
A médiakampány alapvetései - A pálinka a közérdeklődés fókuszában áll - Egy sokoldalú termék (sok téma fűzhető fel rá) - Rendelkezésre áll: szakértelem, eredmények - Hiányzik: üzenetek, médiafelület
A megoldás: proaktív cikkek! - Megfelelő üzenetek - Közérdekűség - Népszerű médiumok - Pálinkakészítők - Nagyközönség - Alkalmazott stílus - Rendszeresség - Nyomonkövetés
Témaválasztás Mely információk, tudományos eredmények használhatók fel a sajtó szempontjából oly módon, hogy hasznos, mindenki számára érthető, és az egyes médiumok által is szívesen látott cikkek szülessenek?
A cikkek megtervezése Együttműködés a kollégákkal a cikkek megírásakor, egy-egy televíziós műsorra való felkészüléskor, vagy sajtótájékoztatón való szerepléskor. Cél: hatékony és alapos munka.
Megállapodás a médiumokkal Csereüzlet, amelyben mindenki jól jár: A médium: előre megírt anyagot kap hasznos információkkal Az olvasók: érdekes cikket Mi: megjelenési lehetőséget kapunk Több megjelenés A nyilatkozó szakértő munkahelyének megjelölése (WESSLING Hungary Kft.) - Megismertetjük a termékünket - Átadjuk az üzenetet - Nő a kattintásszámunk - Nem fizettünk egy fillért sem (reklámegyenérték)
Egy konkrét példa: a magozás 1. Kijelöltük a témát: Felhívjuk a figyelmet a helytelen magozás okán keletkező mérgező anyagokra 2. Kiválasztjuk a médiumokat: elelmiszer.hu, hvg.hu 3. Egyeztetünk a szerkesztőkkel 4. Elkészítjük a cikk alapanyagát 5. Az adott médium profiljához, stílusához igazítjuk 6. Elküldjük, izgatottan várunk
Heuréka: a cikk megjelent! A megjelent cikk (hvg.hu): Az alapanyag (word dokumentum): http://mindenar.postr.hu/melyik-tej-ures-iranytu-a-tejvasarlashoz?utm_source=origo-nyito&utm_medium=sec-p&utm_campaign=sec
és nem csak egy helyen! A cikk szakmai verzióját címlapon hozta az egyik leglátogatottabb online szaklap, az elelmiszer.hu (sőt a hvg.hu erre a cikkre hivatkozott!) A szakma és a célközönség által ugyancsak látogatott palinkafozes.com Számos hírgyűjtő portál
Figyeljünk a cégnév feltüntetésére és a linkelésre! Nagyon fontos, hogy a cikkek megjelenése előtt elkérjük az utolsó verziót, ellenőrizzük a leírtakat, a saját vagy a nyilatkozó nevét, titulusát és nem utolsósorban a linkelést. A linkelésbe nem minden médium megy bele szívesen, viszont ha sikerül elérni, az rengeteget jelenthet a cég megismertetése, forgalma, szempontjából! A cégnevünk több alkalommal is a hvg cikkében: Korrekt linkelés a weboldalunkra az elelmiszer.hu-n:
Figyeljük a kattintásszámot! A marketing eredményei sokszor nehezen mérhetőek, ezért ragadjuk meg a rendelkezésünkre álló eszközöket. Példák: - Kattintásszám (Google analytics) - Google kulcsszavak (helyezések) - Kutatás ismerettségi körünkben - Reklámegyenérték
Még néhány téma és megjelenés Így kell egészséges pálinkát főzni Index.hu http://index.hu/tudomany/egeszseg/2013/07/23/igy_kell_egeszseges _palinkat_fozni/ Hungarikum lehet a gönci barack Élelmiszer.hu http://www.elelmiszer.hu/friss_hirek/cikk/hungarikum_lehet_a_gonci _barack Bizotnságos a magyar pálinka Élelmiszer.hu http://www.elelmiszer.hu/friss_hirek/cikk/biztonsagos_a_magyar_pa linka Másodközlések: http://ujszo.com/online/gazdasag/2014/03/03/a-magyar-palinka-biztonsagos http://fn.hir24.hu/gazdasag/2014/03/03/keves-magyar-palinkaval-van-gond/ http://weborvos.hu/hirek/hivatalos_biztonsagos_a_magyar_palinka/212118/ http://www.hirmutato.hu/hirek/biztonsagos_a_magyar_palinka-1525435#.uxrztyxbz1i
Proaktivitás más területeken néhány példa. Az Indexen és az Origón megjelent cikkek közül álljon itt néhány cím a teljesség igénye nélkül: Kevesebbet szívnak a kerékpárúton biciklizők Index, 2013. 07. 10. http://index.hu/tudomany/egeszseg/2013/07/10/kevesebb_szivnak_a_kerekparuton_biciklizok/ Infravörös fénnyel a hamis gyógyszerek ellen Index, 2013. 08. 12. http://index.hu/tudomany/2013/08/12/infravoros_fennyel_a_hamis_gyogyszerek_ellen/ Életveszélyes lehet a fogyasztószer Index, 2013. 09. 26. http://index.hu/tudomany/2013/09/26/eletveszelyes_lehet_a_fogyasztoszer/ Kimutatható a borból a növényvédőszer Index, 2013. 10. 07. http://index.hu/tudomany/2013/10/07/szinte_minden_magyar_bor_novenyvedo_szerrel_szennyezett/ Kidobott pénz az oxigéndús víz Origo, 2013. 08.29. http://buksza.postr.hu/kidobott-penz-az-oxigendus-viz Miért pénzkidobás a másik csodavíz? origo, 2013. 12. 11. http://buksza.postr.hu/miert-penzkidobas-a-masik-csodaviz?sec-p Mi lehet kockázatos a lisztben? Origo, 2014. 04. 04. http://mindenar.postr.hu/mi-lehet-kockazatos-a-lisztben?utm_source=origonyito&utm_medium=cimlapi_box&utm_campaign=sec
Általános következtetések a proaktív cikkekkel kapcsolatban A proaktív cikkek legfőbb célja, hogy a vezető és szakmai médiumok címlapjain elhelyezett cikkek révén erősítsük a cég jelenlétét a médiában, átvigyük üzeneteinket, megismertessük a termékünket. Mindezt igyekeztünk a szakmaiság, a hitelesség, a tudomány jegyében megvalósítani. Másodlagos célunk az volt, hogy a figyelmet a honlapunkra, és az adott cikkekben az egyes szolgáltatásainkra irányítsuk. Internetes portálok, televíziós műsorok, keretében igyekeztünk megvalósítani céljainkat, az eredmény: tucatnyi megjelenés, szereplés, jelentős kattintásszám-növekedés, a téma megjelenítése a sajtóban, érdekvédelem.
Hogyan hasznosíthatja mindezt egy pálinkafőzde? - Jó kapcsolat kialakítása az országos és helyi médiumok munkatársaival - Elsősorban tudományos, gazdasági újságírókat keressünk - Javasoljunk nekik témaötleteket - Törekedjünk a szakértelemre, a közérdekűségre, keveset beszéljünk a saját vállalkozásunkról - Állapodjunk meg az adott médiummal lehetőleg rendszeres megjelenésekben - Készítsünk alapos, jól megírt szakmai anyagot - Igyekezzünk illeszkedni az adott médium profiljához, stílusához
Hogyan hasznosíthatja mindezt egy pálinkafőzde? - Határozzuk meg a legfőbb marketingüzeneteinket, amelyeket rejtsünk el a szövegben - Ragaszkodjunk hozzá, hogy a nevünket, és a cégünk nevét (munkahely) írják le, ez utóbbi szerepeljen minden alkalommal, amikor releváns (például egy fejlesztés kapcsán) - Ne ragaszkodjunk hozzá, de mindenképpen próbáljuk meg a linkelést (amennyiben online médiumról van szó) - Kövessük a kattintásszám, a forgalom alakulását, mérjük le a megjelenés hatását - A cikkhez kapcsoljunk direkt marketing kampányt: potenciális partnereknek, kereskedőknek, ügyfeleknek hírlevelek, üzenetek, ahol ugyancsak belinkeltük a megjelent cikket.
HírTV Pálinkamarketing 2013-2014. HírTV
A háttérsugárzás és a direkt marketing Köszönöm a figyelmet!