Forum energetyczne spotkanie liderów sektora www.manager.inwestycje.pl Cena 9,90 zł (w tym 8% VAT) Grudzień (12/2013) ell Christian Radykalny Wiesner innowacyjny CEO i założyciel WellStar i skuteczny Giełda z głową tar czyli jak przygotować spółkę do wejścia na parkiet Lexus stawia na hybrydy zamiast diesli Windykacja jest jak adrenalina Zegarek Roku 2013
Christian Wiesner Európa gyújtópontjában kivételes, jövőbe látó tehetséggel megáldott férfi vegyíti a legmodernebb online technológiákat a klasszikus terjesztői csatornákkal, jövőt teremtve ezzel egy teljesen új vállalkozói generáció számára. A WellStar üzletvezetője, Christian Wiesner az irodájában ül, és a berlini háztetők felett a távolba tekint. Itt, a technológiai forradalom szívében, és az internet legújabb online eszközeinek fellegvárában alkotott meg egy jövőképet: Egy jövőképet, mely éppolyan rendkívüli módon, gyökerestől változtatja majd meg az értékesítést és kereskedelmet, amilyen radikálisan az internet forradalmasította a kommunikációt. Csak aki képes extrém módon gondolkodni, és olyan megoldásokat találni, melyek a jövő nagy kérdéseire adják meg a választ, az tud talpon maradni. Christian Wiesner Social Club Sellingnek hívja a jövő koncepcióját, mely a leghatékonyabb értékesítési csatornák 3 előnyös vonását egyesíti a közvetlen értékesítést, a franchise-értékesítést és az E-értékesítést lefektetve így egy teljesen új vállalkozói generáció alapjait. A Social Club Selling koncepciójának köszönhetően, 2013-ban, mindössze 1 év leforgása alatt, a semmiből 10.000 vásárlót, és több mint 200 klubbot tudhatunk magunkénak. Vállalkozók és pályamódosítók egész sora ért el klubtulajdonosként milliós forgalmat és bevételt. A legmodernebb online-technológiáknak köszönhetően a kluboknak nem kell raktározási, reklám- és alkalmazottakra kiadott költségekkel számolniuk. Christian Wiesner elképzelése egyszerű és világos: A Social Club Selling segítségével rendkívül újszerű és közvetlen módon vásárlók millióit nyerhetjük meg. Így új vállalkozók tízezrei teremthetnek biztos és jövedelmező existenciát maguknak. Mindez pedig a közvetlen marketing, a franchise-kereskedelem és a modern E-kereskedelem egyesítésének köszönhető. 01 December 2013
M managerreport Rendkívüli. Innovatív. Sikeres. Interjú a WellStar üzletvezetőjével & alapítójával, Christian Wiesnerre BYAS MOVE Eye Lifter: A világ legkisebb, mikrovibrációs szemliftere egy speciális hyaluronsavat masszíroz a szemkörüli területbe, eltüntetve ezzel a fáradt tekintetet és a szem körüli ráncokat BYAS Face Lifter: A szabadalmaztatott MST-technológiának köszönhetően hyaluronsav-szérum jut a bőrbe, mely hatékonyan veszi fel a harcot a ráncok, és a megereszkedett bőr ellen. BYAS Body Lifter: A szépségklinikák legmodernebb fogyasztó technológiája. A rádiófrekvenciás technológia és az EMS segítségével a Body Lifter leolvasztja a felesleges kilókat, és feszesebbé varázsolja a testet. December 2013 02
- Wiesner Úr, milyenek voltak a kezdeti lépések, és hogyan jutott eszébe a Social Club Selling forradalmian új ötlete? - 2004-ben, a táplálék kiegészítőkre koncentrálva klasszikus, közvetlen értékesítő cégként alapítottuk a WellStart. Az évek múltával felismertük azonban, hogy a klasszikus értelemben vett közvetlen értékesítés a határaihoz ért. Ugyan egyre több embernek van szüksége extra bevételre, mégis, egyre kevesebben készek, vagy képesek idegen ajtókon kopogtatni, és ismeretlenek otthonában termékeket árulni. Új termékszériánknak, a BYAS Face Lifternek és BYAS Body Lifternek bevezetésével, melyek a szabadalmaztatott MST-technológiának köszönhetően segítenek az embereknek abban, hogy külsejük néhány hét alatt, lényegesen fiatalosabbá váljon, és hogy megszabaduljanak a felesleges kilóktól. Mindezzel óriási sikert értünk el. Az is világos volt azonban számunkra, hogy teljesen új értékesítési koncepcióra van szükségünk. Természetesen mindenkinek van olyan ismerőse, aki fiatalabb külsőre vágyik, és fogyni szeretne. Nem mindenki tudja azonban elmagyarázni a technológiát, vagy hagyományos módon, saját maga eladni a készülékeket. Ezért kifejlesztettük a Social Club Selling Koncepciót. Az új partnereknek így most lehetőségük nyílt rá, hogy egy voucher segítségével, ránctalanító, vagy fogyasztó hatású, grátisz kezelésre invitálják barátaikat a klubba. Erre kiképzett vezetőink mutatják be a termékeket. Mindez, a békés, mégis professzionális környezetnek köszönhetően, az esetek több mint 50%-ában eladási eredményt hozott. - Hogyan sikerült ilyen rövid idő alatt, ilyen hihetetlen növekedést elérniük? Hiszen időközben 7 országban, több mint 200 Beauty Style Klubot nyitottak meg. - 2013 januárjában nyitottuk meg itt, Berlinben az első BYAS Klubot, ami akkor még mindössze egy női ruhabolt hátsó szobájában helyezkedett el. Az új partnerek száma egyre gyarapodott, akik a grátisz voucherek segítségével új vásárlókat hoztak magukkal. Így, csupán néhány nap alatt kinőtte magát a klub. 2013 márciusában már 20-ra emelkedett a klubok száma. Annak érdekében, hogy lépést tartsunk ezzel a növekedéssel, éjjel, nappal új partnereket gyűjtöttünk, és azonnal vezetőkké képeztük ki őket, akik aztán, rövid idő elteltével már meg is nyitották saját Beauty Style klubjukat. A nyáron már 5 országban, több mint 100 klubbal képviseltettük magunkat. Ősszel már 7 országban, 200 klubról beszélhettünk. Ma már 5-10 klub nyílik meg hetente. - Milyen feltételek vagy előismeretek szükségesek ahhoz, hogy valaki klubtulajdonossá váljon? - A WellStar klubtulajdonosai (CO) különböző társadalmi rétegekből kerülnek ki. Sokan a klubtulajdonosaink közül klasszikus értelemben vett vállalkozók, akik Beauty Style Klubjuknak köszönhetően céges forgalmukat lényegesen megnövelték. Klubtulajdonosaink közül néhányan managerek vagy alkalmazottak, aki felismerték az esélyt, csekély befektetéssel egy sikeres vállalkozás elindítására. Mivel a Beauty Style Klubtulajdonosokat a cégen belül képezzük ki, ezért nem szükséges semmilyen szakmai előismeret. - Miben rejlik a Social Club Selling rendkívüli fejlődésének titka? - A vásárlók megnyerését tekintetve a rendkívüli fejlődés egészen egyszerű: Nem keressük a vásárlókat otthonukban, nem loholunk utánuk, hanem a grátisz vouchereknek köszönhetően a vásárlók jönnek hozzánk a klubba. Itt azonban nem idegenként kezeljük őket, mint a hagyományos üzletekben szokás, hanem mint ismerősöket, barátokat, akik a klub magas színvonalú környezetében, nyugodt körülmények közt tesztelhetik a Face és a Body Liftert. A termékek részletfizetéssel történő megvásárlásának köszönhetően, amit minden országban, ahol képviseltetjük magunkat, fel- WellStar Social Club Selling: A meghívott ismerősök és barátok bizalmas körben és magas színvonalú környezetben, ingyen tesztelhetik a BYAS termékeket. Beauty Style Club, az aranybánya: Az áruraktározással és franchise-illetékekkel járó kiadások megszűnnek. A legjobb klubtulajdonosok 20 m 2 területen, évi 1 millió CLN-t érnek el. 03 December 2013
M Trendy kínálunk a vásárlóknak, az ügyfelek előleg fizetése nélkül juthatnak hozzá a Face és a Body Lifterhez. Mindössze havi 20 40, és máris, csupán néhány euróért egyszerűen és kényelmesen élvezhetik otthonukban az olyan legmodernebb szépségkezeléseket, mint a rádiófrekvencia vagy az EMS, melyekért egyébként a szépségfarmokon száz eurókat kellene kiadni. A WellStar klubtulajdonosai klasszikus vállalkozók, AKIK A BEAUTY STYLE KLUB SEHÍTSÉGÉVEL lényegesen növelik bevételüket Bližšie informácie: a BYAS termékekről: www.byas.info - Milyen változást hoz a Social Club Selling elképzelése a vállalkozók számára? - Egyszerű: A hagyományos költségek 98%-a leépíthető. A klasszikus vállalkozók hatalmas összegeket invesztáltak a termékfejlesztésbe és áruraktározásba, valamint a mindenkori költségekbe, amit az alkalmazottak és a reklámok finanszírozása jelentett. Ezért a klasszikus vállalkozóknak átlagosan 5 évükbe telt, mire elérték a nyereségi sávot. Több mint 80%-uknak azonban ez egyáltalán nem sikerült. A WellStar Social Club Sellingnek köszönhetően nincs szükség ezekre a költségekre. Klub tulajdonosaink már az első héttől kezdve profitra számíthatnak. Minden termékfejlesztéssel és áruraktározással kapcsolatos költséget a WellStar vállal. A klubtulajdonosok csupán a megrendeléseket veszik át a vásárlóktól, amiket azonnal, online továbbítanak nekünk. Modern E-értékesítési rendszerünknek köszönhetően közvetlenül a vásárlóknak szállítjuk ki a termékeket. Alkalmazottakra szintén nem kell költeni, mivel minden partner, aki a klubban dolgozik, önálló értékesítő partnere a WellStarnak. A Klub mindenkori költségei megoszlanak a klubtagok közt, így ez mindenki számára csekély havi kiadással jár. Ezen kívül a klublicencet és a klubtulajdonosi képzést minden partnernek ingyen biztosítjuk. Így mindenki megengedheti magának, hogy rövid időn belül egy Beauty Style Klub büszke tulajdonosává váljon. A legjobb azonban: Európa-szerte a klubtulajdonosok nem csupán a saját klubjukba érkező vásárlók után részesednek, hanem minden olyan klubba érkező vásárlók után, ami a csapatukban jött létre. Ily módon hihetetlen bevételi lehetőség kínálkozik, hiszen Európa-szerte, vásárlók milliói utáni forgalomból lehetséges a részesedés. - Hogyan képzeli el a jövőt? - A következő 2 évben, Európa-szerte 20.000 klubot fogunk megnyitni. Kelet-Európát tekintve az új országokra helyezzük a hangsúlyt, úgy mint Lengyelországra, a Baltikumra, Ukrajnára és Oroszországra. Európa 800 milliós lakosságának, 70%-a túlsúlyos, vagy már betöltötte a 30. életévét. A mi célunk, hogy mindenkit vásárló erőnek nyerjünk meg! Ehhez hozzá tartozik a folyamatos fejlődés, és az, hogy minden terület iránt, folyamatos érdeklődést mutassunk annak érdekében, hogy magunk is egyre jobbá váljunk: a marketing, a terjesztés vagy a termékfejlesztés területén. Kitűzött célunk, hogy ezeken a lényeges területeken, a fejlesztések tekintetében vezető pozícióba kerüljünk és hogy az Európa-szerte piacvezetővé váljunk. Nagyon sok rejlik még a tarsolyunkban. A csúcsra vezető úton még csak most indultunk el! December 2013 04
díjazott PRÄMIERTES Social Club Selling System A vásárlók jönnek hozzánk A partnerek ingyenes kezeléseket ajánlanak fel Nyomtatott Voucher Online Voucher A vezetők bemutatják, és árusítják a klubokban a terméket Látható és felmérhető, azonnali hatás Einfach A végfelhasználók und duplizierbar egyszerű, für és jeden: mindenki számára megsokszorozható KUNDENAUFBAU DURCH DIE WELLSTAR BEAUTY STYLE CLUBS. 05 December 2013
Azonnali vásárlás A tesztelőknek akár 50%-a azonnal vásárol Egyszerű vásárlás a BYAS részletfizetés segítségével 0 euró előleg 24 hónapon keresztül, havi 21 eurótól Rendkívüli jövedelem Raktárköltség nélkül, licencköltség nélkül, alkalmazottakkal járó költségek nélkül Akár 100% jutalék már ugyanazon hónapban Gyors & biztonságos & sztornó mentes Über Több, 200 mint Clubs 200 klub offen, nyitott, 1000% Wachstum 2013-ban 1000% in 2013. növekedés DAS CÉL: ZIEL: EURÓPA-SZERTE 20.000 CLUBS 20.000KLUB BIS 2015 EUROPAWEIT. 2015-ig. December 2013 06