Vevőszerző rendszer kulcsrakészen

Átírás

1 Vevőszerző rendszer kulcsrakészen Szerezzen JOBB ügyfeleket! Válasszon olyan beszállítót, aki vevőket is küld a termékei mellé! Mit vár el egy Beszállító a marketing támogatás mellé? A komoly beszállítók, akik vevőket is küldenek, azt várják el, hogy Ön precízen, pontosan és NAGYON hatékonyan zárja le az ajánlat kéréseket és a lehető legtöbb megrendelést szerezze meg az ügyfelektől. Ezért az első lépés, hogy felkészítjük az Ön értékesítését. Legfontosabb értékesítési fogalmak: Megjegyzés: ez a könyv Juhász Attila szellemi tulajdona, a forrás megnevezésével szabadon terjeszthető. Minden jog fenntartva Ipari Fórum Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 1.

2 Bármekkora céget fel tudunk készíteni a Beszállítói együttműködésekre? Igen! A rendszer fejlesztési tematika alapja, hogy 1. kizárólag a marketing és értékesítési statisztikák elemzésével dolgozunk, véleményeket nem veszünk figyelembe. 2. a megoldásokat kulcsrakészen adjuk, tanulás, belépés, fejlesztés nélkül. A statisztika a kis cégben és a nagy cégben is ugyanúgy néz ki, legfeljebb más számok vannak rajta. És ha még nincs a cégben statisztika? Ha egy cégben még nincs vezetve az értékesítési statisztika, akkor bevezetjük, mert csak azt lehet fejleszteni, amit mérünk. Az Értékesítési Rendszer Kézikönyv végén megtalálhatóak a legfontosabb statisztikai lapok, ezeket akár kézzel is lehet vezetni. Ez egy átlagos értékesítési statisztika: (Statisztika egy adat különböző időben mért értékének összehasonlítása.) Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 2.

3 Az értékesítés főbb fejlődési lépései 1. Nincs elég vevő. Új cég, új értékesítő indult, vagy a régi termék kifutott. Fejlesztési javaslat: Ilyen esetben rendkívül fontos, hogy koncentráljuk az erőinket és EGYETLEN új terméket válasszunk ki és annak értékesítését toljuk minden erőnkkel. Ez a termék lehetőleg egy egyszerű, érthető és gyorsan eladható termék legyen, amivel könnyen beléphetünk egy piacra (hivatalosan is ez a neve: BELÉPŐ termék). Az első vásárlás után már könnyebb lesz új terméket értékesíteni Ez nem az az idő, amikor ráérünk stratégiai tervezgetésre, vagy bármilyen ötletelésre. Gyorsan fel kell húzni a céget a halálvonal fölé. Az Ipari Fórumon olyan új beszállítókat is talál, akik vevőket is küldenek a termékek mellé. Válasszon egy olyan terméket, kampányt, amit szívből tud támogatni és jöjjön el rendszeresen a Kampány Tervező Napokra! Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 3.

4 2. Van már vevőnk, az eladás megy, de a bevétel esetleges, szezonális, vagy egyszerűen csak bizonytalan. Ez komoly cégek is probléma. Fejlesztési javaslat: Ilyen esetben érdemes keresni egy új, kiegészítő terméket, és azt eladni a régi ügyfeleknek. (szaggatott vonal jelképezi a kiegészítő termék forgalmát) Már egyetlen kiegészítő termék kiegyenlítheti a termelési kapacitás hiányait, vagy kiegészítheti az elmaradt bevételeket. A módszert használva könnyen megduplázhatjuk a profitot, hiszen a legnagyobb munka bejutni egy vevőhöz. Ipari Fórum tagsággal havi Ft (éves előfizetéssel Ft) korlátlan számú beszállítói kampányhoz csatlakozhat. Szezonális piac kezelése: Az Ipari Fórumon talál előfizetéses szolgáltatásokat is, amelyek képviseletével rendszeres bevételt célozhat meg. Ha nincs saját előfizetéses terméke, válasszon ilyen partnert! Ebből még senki sem vett Ferrarit, de pont meglesz belőle a villanyszámla a szezonon kívül. Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 4.

5 3. A bevételi statisztika viszonylag magas szinten mozog, de ott meg is áll (a cégé, vagy egy értékesítőé), nem képes növekedésre. Lehetnek termelési, piaci okai, vagy a szupersztár értékesítő elérte az üveg plafont. Fejlesztési javaslat: A megoldás az értékesítési rendszer bevezetése. Az Ipari Fórum tagsággal egy teljes, kulcsrakész ügyfélkezelő rendszert adunk. Ha már több értékesítő is dolgozik, akkor a MiniCRM értékesítési rendszerét használjuk és ajánljuk. Nem azért ajánljuk, mert ez a létező legjobb megoldás, hanem azért, mert ez a MINIMÁLISAN SZÜKSÉGES, könnyen bevezethető, magyar nyelvű eszköz, ami kifejezetten az ipari értékesítésre alkalmas (kijáró, vagy telefonos értékesítés, ahol nagyon fontos a szakmai ügyfélszolgálat). A Kampány Tervező Napon megmutatjuk, hogyan használjuk. Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 5.

6 4. A cég, sőt akár egyetlen értékesítő is hihetetlen fejlődésre képes, ha viszonteladói, ajánlói, esetleg franchise rendszerben dolgozik. Tetszőleges számú értékesítővel és beszállítóval korlátlan növekedés érhető el. Hogyan indítson partnerprogramot? Az üzleti együttműködések közel 30 formáját gyűjtöttem össze a PartnerProgram Kézikönyvben, amelyek közül szinte egyik sem működik értékesítési rendszer nélkül, ezért írtam ezt a könyvet. Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 6.

7 Hogyan készítjük fel az Ön értékesítését arra, hogy csatlakozhasson az Ipari Fórum vevőszerző kampányokhoz? 1 lépés: Készítünk Önnek egy bemutatkozó holnapot, saját árajánlat kérő űrlappal. Minta: Aki árajánlatokat követő automatizmusokkal erősítjük (plusz ek, emlékeztetők) Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 7.

8 2 lépés: Hogyan lesz ajánlat kérőnk a bemutatkozó oldalon? 1. A Beszállítók létrehoznak kampány (vagy szakértői) honlapokat. Ezen nincsenek linkek, menüpontok, csili vili grafika, csak egy nagyon célzott üzenet a kijelölt célcsoportnak. Az oldalt az Ön Beszállítója reklámozza és az Ön bemutatkozó oldalán lehet árajánlatot kérni. Ön korlátlan számú Beszállítói kampányhoz csatlakozhat! Minta: 2. Ön is reklámozhatja ingyenes és akár fizetős online eszközökkel (ehhez segítséget adunk az Ipari Fórumon). Akár saját domain nevet is rendelhet hozzá, és szórólapon, névjegykártyán is használhatja hiszen ez az Ön saját honlapja! 3. Az Ipari Fórum is ajánlja, a tematikus beszállítói oldalon. Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 8.

9 3 lépés: Hogyan lesz ebből teljes ÉRTÉKESÍTÉSI rendszer? Az összes árajánlat kérőt követheti az Ügyfél Nyilvántartásában. Ezt senki már nem látja, csak akivel Ön megosztja. és automatikusan frissül. Minta: Összefoglalva: 1. Saját honlapot adunk Önnek 2. Árajánlat követő automatizmusokkal 3. Naprakész Ügyfél Nyilvántartóval 4. Beszállítói támogatással vevőszerző kampányokat szervezünk 5. Mindezt rendszeres Kampány Tervező Napon erősítjük meg! Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 9.

10 És ami mindent a helyre tesz: Ipari Fórum Ügyfélszolgálat! Az Ipari Fórum weboldalait és kampányait valódi, élő ügyfélszolgálati támogatással segítjük. (Online chat a weboldalon és telefonos ügyfélszolgálat a bejövő ek és telefonok fogadására és kezelésére) Jól hangzik, de mindez MENNYIBE KERÜL? Az Ipari Fórum tagság havi előfizetéssel: Ft / hónap, (+0% ÁFA) Előfizetés indításakor ajándékba adjuk az Értékesítési Rendszer Kézikönyvet és a PartnerProgram Kézikönyvet, online formátumban! Indítsa el most előfizetését, rakja rendbe az értékesítését! Ipari Fórum.. web: e mail: info@ipariforum.hu / 10.