MIT TUDUNK A NŐKRŐL? CSUTI NÓRA DANONE ACTIVIA BRAND MARKETING MANAGER
A NŐ Jó háziasszony Tudós Harcia s Temperamentumos Sex szimbólum Édesanya Stílus ikon Vezető Önfeláldoz ó Szőke
A NŐ A TÖKÉLETES CÉLCSOPORT
A NŐ - STATISZTIKA
A NŐ - STATISZTIKA
A NŐ - STATISZTIKA 43% 28% 12% 18% 1.430.000 2.210.000 635.000 926.000 Egyedülálló Házas Elvált Özvegy
SZEGMENTÁLÁS ÉLETSZAKASZOK
A NŐ ÉLETSZAKASZAI SZINGLI CSALÁD -ANYA SZENIO R Jól akarok kinézni és élveni az életet! Gondoskodom a családomról Egészségem megőrzése a legfontosabb
A NŐ ÉLETSZAKASZAI Diva t SZINGLI Szeretek lépést tartani a divattal Fontos számomra, hogy jól öltözöttnek tűnjek SZENIOR Kényelmi szempontok szerint és nem a divat alapján veszek ruhát fszeretem a lakásomat A Szeretem élvezni az konyha a életet Önki-f ejezés CSALÁD- ANYA Motiváció Magas pozíciót akarok elérni a karrieremben Szeretem a lakásomat kényelmesen berendezni, hogy családias, hangulatot árasszon A családom fontosabb a karrieremnél legfontosabb helyiség az otthonomban Nagyon kevés dologban tudom az életemet megváltoztatni Szaba didő Társadalom A szabadidőm egyre nagyobb részét töltöm internetezéssel A férfiaknak és a nőknek egyenlően kellene megosztaniuk a házimunkát Legkedvesebb időtöltésem a családommal való együttlét A kertem rengeteg örömet nyújt nekem Fontosabb, hogy teljesítsük a kötelességeinket, mint az, hogy az élvezeteknek éljünk
A NŐ ÉLETSZAKASZAI SZINGLI CSALÁD- ANYA SZENIOR Fittnes s Fitt és aktív akarok lenni Fontos, hogy megőrizzük fiatalos külsőnket Egy kiadós napi séta elegendő testmozgás Étel Ínyenc vagyok Szeretek új recepteket kipróbálni Kerülöm a cukros ételeket Vásárlás Szeretek kipróbálni új élelmiszereket Elolvasom az élelmiszercímkéket az összetevők miatt Amikor csak tudok, magyar terméket veszek
A NŐ ÉLETSZAKASZAI CSALÁD-A CSALÁDNYA 30-49 SZINGLI 18-29 Fogak állapota Elhízás Elhízás Fogak állapota SZENIOR 50+ Fáradékonyság, Magas vérnyomás Fáradékonyság, Fáradékonyság, Elhízás Stress, leterheltség Stress, leterheltség Emésztési problémák Bőrproblémák Emésztési problémák 0 5 10 15 20 Fogak állapota 0 10 20 30-5 5 15 25 35 45
SZEGMENTÁLÁS ATTITŰD ÉLETSZAKASZOK
NŐI FOGYASZTÓI ATTITŰDÖK TRENDI TUDATOS ÖNFELÁLDOZÓ NEMTÖRŐDÖM 17% 31% 26% 26%
NŐI FOGYASZTÓI ATTITŰDÖK TRENDI TUDATOS ÖNFELÁLDOZÓ DEMO: Felsőfokú végzettség A-B státusz ATTITÜD: Széleskörű tudása van az élelmiszerekről és az egészséges életmódról Ülőmunkát végez nem Aggódik az egészége miatt. Gyorskaja imádó DEMO: 45 év felett C státusz Városi (főleg Bp.) ATTITÜD: Odafigyel az egészségügyi veszélykre - normal BMI (de nem aggódik) Előre megtervezi a menüt Nagyon odafigyel az alapanyagokra elolvassa a címkéket DEMO: 14 év alatti gyereke van ATTITÜD: Nincs ideje magára A gyerek határozza meg az életét Próbálja befolyásolni a család étkezését, de sokszor elbukik Odafigyel, hogy mire költ, de a gyerek miatt hajlandó többet kiadni Normál BMI, vagy kissé sovány
Gyerektermékek a GYEREK szemével: Gyerektermékek a FELNŐTT szemével:
NŐI FOGYASZTÓI ATTITŰDÖK TRENDI TUDATOS ÖNFELÁLDOZÓ NEMTÖRŐDÖM DEMO: Felsőfokú végzettség A-B státusz ATTITÜD: Széleskörű tudása van az élelmiszerekről és az egészséges életmódról Ülőmunkát végez nem Aggódik az egészége miatt. Gyorskaja imádó DEMO: 45 év felett C státusz Városi (főleg Bp.) ATTITÜD: Odafigyel az egészségügyi veszélykre - normal BMI (de nem aggódik) Előre megtervezi a menüt Nagyon odafigyel az alapanyagokra elolvassa a címkéket DEMO: 14 év alatti gyereke van ATTITÜD: Nincs ideje magára A gyerek határozza meg az életét Próbálja befolyásolni a család étkezését, de sokszor elbukik Odafigyel, hogy mire költ, de a gyerek miatt hajlandó többet kiadni Normál BMI, vagy kissé sovány DEMO: 45 év felett C-D státusz alapfokú végzettség Vidéken él ATTITÜD: Nem érdeklik az egészségügyi veszélyek (lnem aggódik) Erős dohányos 20% elhízott
SZEGMENTÁLÁS ATTITŰD FOGYASZTÁS/CR M ÉLETSZAKASZOK
ÚJ FOGYASZTÓK MEGISMERÉSE VAGY MEGLÉVŐK ELKÖTELEZÉSE? GYAKORI FOGYASZT Ó 15% % Értékesített mennyiség 50% 10% Egy új fogyasztó megnyerése 7x többe kerül, mint egy hűséges fogyasztót meggyőzni, hogy többet vásároljon KÖZEPES FOGYASZT Ó 25% 30% 30% RITKÁN FOGYASZTÓ 60% 20% 60% % Fogyasztó % Marketing költség *Kotler
ÚJ FOGYASZTÓK MEGISMERÉSE VAGY MEGLÉVŐK ELKÖTELEZÉSE? % Individuals RITKA KÖZEPES GYAKORI % in Volume 124 145 154 175 50 év feletti 1-2 fős háztartásban él Főleg Budapesten Stressz és aggódás Heti rendszersséggel észlel emésztési problémát A megelőzében és az Sokat tévézik egészséges életmódban hisz Átlagos életszínvonal 30-49 éves Ritkán észlel emésztési problémát Sokat internetezik A megelőzében és az egészséges életmódban hisz
ÚJ FOGYASZTÓK MEGISMERÉSE VAGY MEGLÉVŐK ELKÖTELEZÉSE? % Értékesített mennyiség % Marketing költség GYAKORI FOGYASZT Ó 15% 50% 60% KÖZEPES FOGYASZT Ó 25% 30% 30% RITKÁN FOGYASZTÓ 60% 20% 10% % Fogyasztó *Kotler
ACTIVIA VIP PROGRAM 1) REGISZTRÁLÁS Üzenet: Szakértőink személyre szabott életmódprogrammal segítenek megújulni! Releváns tartalom: -receptek - egészség/szépség/mozgás tippek Adatgyűjtés: -Név, kor, cím, e-mail cím...
ACTIVIA VIP PROGRAM 1) REGISZTRÁLÁS Üzenet: Szakértőink személyre szabott életmódprogrammal segítenek megújulni! 2) ACTIVÁCIÓ 3) SZEMÉLYRE SZABVA Releváns tartalom: -receptek - egészség/szépség/mozgás tippek Adatgyűjtés: -Név, kor, cím, e-mail cím... MINDEN AKTIVITÁST MÉRNI KELL Kódfeltöltés Letöltött kuponok Tartalmak nézettsége Facebok Like/megosztás -10% -Tartalom -Termékkuponokstb... -20%
ÖSSZEFOGLALÓ ATTITŰD FOGYASZTÁS/CR M ÉLETSZAKASZOK