Vízgazdálkodási projektek Kínában egy magyar vállalkozás tükrében Horváth Szabolcs Aquaprofit Zrt. Környezetvédelmi és Vízgazdálkodási Üzletág igazgató Budapest, 2012. május 15.
Az Aquaprofit Zrt. bemutatása Vízzel való törődés a természettől a fogyasztóig... Irodák: Leányvállalatok: Képviseletek: Fő tevékenység: Budapest (székhely), Nagykanizsa, Pécs, Debrecen, Balatonfüred Horvátország (Zágráb), Románia (Csíkszereda), Kína (Shenzhen), EDC (Belgium/Brüsszel) Belgium (Brüsszel) Fejlesztési projektmenedzsment, tanácsadás, tervezés, kivitelezés
Az Aquaprofit Zrt. bemutatása A cég tulajdonosai: Nádasi Tamás - elnök Udud Péter - vezérigazgató Munkatársak száma: 70 fő Cégalapítás éve: 1994. Üzletágak: Környezetvédelem és vízgazdálkodás Település- és területfejlesztés, turizmus Pályázati tanácsadás Nemzetközi és stratégiai projektek
Az Aquaprofit Zrt. főbb eredményei Generált projektérték: cca. 250 milliárd Ft Nagyprojektek száma: több mint 200 Elnyert támogatások: 180 milliárd Ft felett Árbevétel (2011): 1,7 milliárd Ft Piacvezetői pozíciók: Turizmus, egészségturizmus Ivóvízminőség-javítás Ásványvizes projektek Elnyert hazai és EU források
Bükfürdő, Hajdúszoboszló, Zalakaros, Hévíz
Budapesti gyógyfürdők
Sárvári Gyógyfürdő és Park Inn**** Hotel
Ásványvíz projektek Nestlé Aquarel Theodora Kereki Theodora Kékkúti Naturaqua Visegrádi Balfi Pannon Aqua Szentkirályi
Ásványvizek könyve, gyűjtemény
Ős-Dráva területfejlesztési program
Ivóvízminőség-javítás
Ivóvízminőség-javítás
Nemzetközi projektek Carpath CC A környezeti erőforrások és ökoszisztéma alapú adaptációs intézkedések mélyreható sérülékenység elemzése a Kárpát régióban. Célok: - Az eredmények felhasználása az EU klímapolitikájának az alakítására - Nemzetközi, regionális és nemzeti intézmények - EU Bizottság White paper on CC Konzorciumi Partnerek: VITUKI, Aquaprofit, Arcadis Belgium N.V., INHGA, INCDPM, PIK, REC, RISSAC MTA TAKI, SOGREAH Consultants SAS Artelia Group
Vízbázisvédelem Vízbázisok védelme Védőövezetek jogi és műszaki kialakítása
Nyitás Kína felé Miért? A magyar piac kezd beszűkülni számunkra Kínai megkeresés A szaktudásunk, valamint speciális vízügyi ismereteink iránt érdeklődnek több országból Nyugatról nincs akkora nyitottság, irány Kelet Hasonló, de sokkal nagyobb méretű problémákkal küzdenek a kínaiak
Aquaprofit lehetőségek Kínában Környezetvédelem Vízügy Turizmus Energetika Mezőgazdaság
Légszennyezettség
A sivatag hódítása
Algásodás
Nagyvárosok
Magyar lehetőségek Kínában Kiemelt lehetőség a környezetvédelem, a 12. ötéves terv (2011-2015) központi eleme. Kína zöld arca
Kapcsolatteremtés nehézségei Teljesen eltérő kultúra meg kell ismerni őket Nyelvi nehézségek nagyon fontos a kínai nyelvtudás, tolmács jelenléte elengedhetetlen A személyes kapcsolatok, találkozások fontossága többször ki kell utazni, mire üzlet jön létre Nagy a távolság közvetlen Hainan járat volt márciusig Bp-Peking között Időeltolódás
Piacra lépés Kínában Nagyon lassú folyamat Elengedhetetlen egy megbízható partnert találni Meg kell ismerni a kínai kereskedelmi, vállalati kultúrát A kapcsolatok kiépítése a legfontosabb lépés Kínában sokminden a kapcsolatokon alapszik A kínai tárgyalási kultúrára fel kell készülni
Cégalapításunk Kínában Az alapítás lépései: 2007-ben kereste meg cégünket a Nagykövetség 2008 óta évi 3-4 látogatás Szimpátia, bizalom kiépítése Kínai protokoll megismerése és megtanulása Szakmai háttér bizonyítása, és TÜRELEM, TÜRELEM, TÜRELEM! Shenzhen Investment Holding
Saját tapasztalatok
Kínai vegyesvállalat Shenzhen China Waters Engineering Ltd.
Shenzhen
A Shenzheni víztározó 14 + 8 millió kínai lakos ivóvíz ellátásának javítása (Shenzhen + Hong-Kong)
Az Aquaprofit Zrt. első projektje A Shenzheni víztározó: Shenzhen és Hongkong városok legfontosabb ivóvízbázisa A víz a Dongjiang folyóból származik, szennyezett Feladat: a szennyeződések biológiai kémiai meghatározása; a kialakulási folyamatok elemzése; változás előrejelzési és kezelési javaslatok kidolgozása.
Szerződéskötési ceremónia
Hainan Long Mu Bay Termálvízkutatás a hainani épülő turisztikai paradicsomban
Liuzhou Gépjárműipar vízellátása
Xiangzhou Fürdőfejlesztés
Kiállításokon való megjelenés Szakkiállítás, rendezvény minden nagyobb kínai városban Lehetőség partnerkapcsolatok, vevőkapcsolatok kialakítására
Partnerkapcsolatok ápolása A partner fotókiállítása Magyarországon Kínai-magyar környezetvédelmi gyermekrajzpályázat
Kudarcok, sikerek Kudarcok: Termálfejlesztések nem indultak el Rengeteg felesleges tárgyalás Megállapodásokat követő változtatások Cégalapítás lassúsága Sikerek: Első árbevételek, megrendelések Szakmai elismerés Partnerkapcsolatok kiépítése Piaci távlatok (lehetőség)
谢 谢! Köszönöm a megtisztelő figyelmüket! Budapest Balatonfüred Debrecen Pécs Nagykanizsa Csíkszereda Zágráb Brüsszel Shenzhen