8 AZ ESZKÖZÖK HASZNÁLATA Minden szakma és foglalkozás használ valamilyen eszközt a munkájuk megkönnyítésére. Az ács kalapácsot használ, a sebész szikét, és a pilóta iránytűt (navigációs rendszert). A Network Marketing/MLM iparban van néhány nagyon hatékony eszköz, amit az üzletünk gyorsabb, profibb, és jövedelmezőbb növekedésére használhatunk. Ezeket az eszközöket üzleti segédanyagoknak nevezünk (BSM). Az eszközöket, az üzlet legsikeresebb vezetői állítják elő. Az eszközök elsődleges célja a képzés és az oktatás. Ezen kívül, az eszközök információt és motivációt hordoznak. Az eszközök úgyszintén alapot szolgálnak a másolódási folyamatnak, és biztosítják, hogy a megfelelő nyerő formula elérhető legyen az új jelentkezők számára mindenhol az egész szervezetben. Az eszközök hozzásegíthetnek ahhoz, hogy A-tól B-ig gyorsabban eljussunk! Az eszközök időt spórolhatnak meg nekünk, és segíthetnek abban, hogy gyorsabban elérjük a céljainkat. Az eszközök megoldások speciális problémákra. Elgyalogolhatunk Budapestről Moszkvába, vagy használhatunk egy eszközt, vonatot, vagy repülőgépet, hogy odajussunk. Melyik a gyorsabb? A probléma a hálózatban a sebesség (lendület), és a megoldás az eszközök! Ha van titka annak, miért az egyik leggyorsabban növekvő szervezet jelenleg a földön az én üzletem, ez a megfelelő eszközök hatékony használatának a másolódása miatt van! Ezek az eszközök a következők: 1.) Audio Felvételek 2.) Üzleti Könyvek 3.) Szemináriumok és Találkozók 4.) E-Training Senkinek sem kell használni az eszközöket! El lehet jutni Budapestről Moszkvába gyalog is! Habár, nem hallottam az utóbbi időben senkiről, aki ezt választotta volna. Hasonlóképpen, lehet hálózat építeni gyorsan, profin, és
jövedelmezőn, az eszközök használata nélkül is! De még soha nem találkoztam senkivel az üzletágban eltöltött 15 évem alatt, aki így lett volna sikeres. Vannak emberek (főként cég bürokraták, akik soha nem építenek hálózatot) akik jobban tudják, és okoskodnak, hogy az üzletépítéshez nincs szükség eszközökre. 100%- ig egyetértek. Nincs szükség eszközökre a hálózatépítéshez, ugyanúgy, ahogy arra sincs szükség, hogy vonatra, vagy repülőgépre szálljunk ahhoz, hogy Budapestről Moszkvába eljussunk. Az én választásom, hogy használok eszközöket! Nem ismerem az üzletépítés más módját, csak azt, ami eszközökkel történik. Az összes rendelkezésre álló eszközt használom, mert én így akarom, és nem azért, mert kötelező. Ha nem használom őket, valaki más fogja, és én lemaradok. Tartozom magamnak, a családomnak, az üzleti partnereimnek, a csapatomnak, a cégemnek annyival, hogy olyan gyorsan, profin, és jövedelmezőn építsem az üzletet, amennyire csak lehet. A következő két dologban akarok a legjobb lenni: 1.) Gyorsan tanulni, a rendelkezésre álló eszközök használatával 2.) Gyorsan tanítani, a rendelkezésre álló eszközök használatával Tudom, miért van a legtöbb embernek problémája azzal, hogy megértsék a koncepcióját az eszközök használatának. Ez azért van, mert óriási problémájuk van a tanulással, és az oktatással. A legtöbb ember abbahagyja a tanulást az iskola befejezése után. A felnőtt lakosság csupán 9%-a olvas rendszeresen. Az iskolai rendszer belénk rögzítette azt, hogy az évek során megtanult dolgok nagy része haszontalan, és időpocsékolás! Így hát miért folyton tanulni? Egy mondás jut az eszembe: Azok az emberek, akik tanulnak, hülyék, de azok, akik nem tanulnak, azok is maradnak! Az iskolai rendszer a legtöbb emberből kiirtotta az izgalmat az új dolgok tanulása iránt. Azok az emberek, akiket az iskolai rendszer nyújt nekem, mint üzletembernek, nincsenek kiképezve a munkára! Ráadásul, nem ismerik az életre szóló tanulás értékét. Azt hiszik, elkészültek életük hátralevő részéig! Ezért, nem olvasnak, és nem akarnak többet tanulni! Még ennél is rosszabb, hogy semmi üzleti tapasztalatuk sincs!
Nem tudják, hogyan bánjanak a pénzzel, hogyan adjanak el, hogyan beszéljenek meg egy időpontot, hogyan kommunikáljanak, hogyan bánjanak az emberekkel, hogyan építsenek üzletet, hogyan tegyék azt jövedelmezővé, hogyan oldjanak meg problémákat, stb. Amíg az iskolai rendszer ontja magából az ilyen embereket a munkaerő piacra, amíg a cégek a Network Marketing/MLM iparba mindenkit tárt karokkal várnak, és amíg a cégem szponzorként felelőssé tesz engem azért, hogy képezzem, és motiváljam őket az üzletépítésre, addig én az összes eszközt fogom használni! Havonta, új emberek tízezrei kapcsolódnak a hálózatomhoz. Ki fogja őket kiképezni? A szponzoruk, aki ugyan azon a napon, vagy egy nappal előbb csatlakozott? Ez az oka annak, hogy fejlesztem és használom az eszközöket. 20 évvel ezelőtt rájöttem arra, hogy boldogulni tudjak az életben, fel kell állítanom a saját személyes oktatási rendszeremet. Utáltam iskolába járni; olyan volt számomra, mint a börtön. Ugyanakkor, annyi mindent meg akartam tanulni! Megtanultam egy új nyelvet (angolt), és egy új világ nyílt ki számomra Ausztráliában. Milliomos akartam lenni, és tudtam, meg kell tanulnom, hogyan kell azt csinálni. Azt is tudtam, hogy a tanárok az iskolában nem milliomosok. Pont ellenkezőleg, majdnem minden társadalomban, a tanárok az egyik legalacsonyabban fizetett emberek. Így, ahelyett, hogy az egyetemre mentem volna szenvedni még öt évet, és semmit sem tanulni arról, hogyan lehetnék milliomos, úgy döntöttem, önállóan tanulok. Nagyon jó diáknak tartottam magam, így felállítottam magamnak egy képzési programot. A saját személyes képzési programom a következőkből állt: gyakorlati képzés (profi eladónak lenni), audio felvételek (kazetták, abban az időben), üzleti könyvek (top 100), és szemináriumok (eladás és személyiség fejlődés). Ez még jóval azelőtt volt, hogy hallottam volna Network Marketingről/MLM üzletről! Mindenből a legjobbat vettem meg, és ez kb. 20,000 Ausztrál dolláromba került akkor. 20,000 Ausztrál dollárt fektettem bele a saját oktatásomba, és az a tudás és tapasztalat tette lehetővé, hogy pár évvel
később, valóra váltsam az álmaimat. Most már tudom, hogyan kell ezt csinálni, és ezt a tudást akarom megosztani veled. Erről szól az egész e-training. Az értékesítést választottam, mert az első főnököm azt mondta, hogy ha több pénzt akarok keresni, meg kell tanulnom eladni, mert abban van a nagy pénz. Amikor a Direkt Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben vagy, automatikusan az értékesítési pályán találod magad. Bár az, hogy az üzletben vagy, nem tesz profi eladóvá, ugyan úgy, ahogy attól, hogy felszállsz a buszra még nem leszel profi buszvezető. Az egy dolog, ha bent vagy valamiben, és más dolog valamit létrehozni! A mi feladatunk embereket szponzorálni (hálózatot építeni) és forgalmat csinálni. Meg kell tanulnod ennek a módját. Mivel e sorokat olvasod, jó nyomon haladsz. A kezdeti 20,000 dolláros befektetésem mellé, még sokkal többet fektettem bele a saját önképzésembe, az üzletben eltöltött elmúlt 15 év során. Ráadásul, sok hibát követtem el, ami igen sok pénzembe került, és értékes leckéket tanultam belőlük! Nem vagyok büszke bevallani, de az évek során, a tudás és a tapasztalat hiánya több millió dolláromba került. Az emberek kihasználtak, becsaptak, loptak tőlem, a javukra manipulálták az üzletemet, stb. A tudásom és tapasztalatom, amit ezeken az oldalakon veletek megosztok, szó szerint, több millió dolláromba került! Amikor kifizetted az 5000 Forintot ezért az e-trainingért, azt a döntést hoztad, hogy a tanítványom leszel, és ezért a kis pénzért megveszed a tudásomat és tapasztalatomat. Azt gondolom, jó üzletet kötöttél, és remélem te is ugyanígy érzed. Először, a legjobb diák akartam lenni, és aztán a legjobb tanárrá akartam válni a saját üzletemben. Amikor Magyarországra jöttem, egyedül voltam. Nem volt más választásom, nekem kellett megtanítanom az új embereket, akik az üzletembe jöttek, arra, amit én tudok, mert nem volt más, aki megtanítsa őket. És azért, hogy még hatékonyabban tudjak tanítani, eszközöket használtam! A formulám igen egyszerű volt: először is az üzletben a lehető legjobb diákká váltam azért, hogy megtaláljam a nyerő formulát (kulcsember). Másodszorra, az üzletben a lehető legjobb tanárrá váltam (hogy
kulcsembert tanítsak), és harmadszorra, az eszközöket olyan hatékonyan használtam, amennyire csak lehet, azért, hogy annyi embert képezzek, amennyit csak lehet, és olyan gyorsan, ahogy csak lehet (hogy kulcsember legyen). A legtöbb ember a legelején elakad, amikor kiderül, hogy az eszközök pénzbe kerülnek! Azt szeretnék, ha az eszközök ingyen volnának. Ha valakinek ilyen a mentalitása, az esélyei arra, hogy sikeres üzletet építsen, majdnem egyenlők a nullával. Az üzleti világban, nincs olyan dolog, hogy valamit a semmiért! Az üzletben, mindig pénzre váltunk valamit (vagy cserélünk). Ha valaki a fogához veri a garast, amikor a saját képzéséről van szó, az a személy nem vette figyelembe azt, hogy mibe kerül neki, ha nem képezi magát. A legtöbb embernek nagyon kevés tudása és tapasztalata van ahhoz, hogy túlélő legyen az üzleti életben. Ez az oka annak, hogy a legtöbb új üzlet megbukik már az első évében. Üzleti tudást venni egy sikeres embertől, audio programokon, könyveken, szemináriumokon vagy e-tréning programokon keresztül, a legokosabb, leggyorsabb, és legolcsóbb módja az információszerzésnek. A mai napig hallgatok audio programokat, amikor az autómban ülök. Rendszeresen olvasok könyveket, átlagban heti egyet. Elmegyek a szemináriumokra, és meghallgatom a sikeres embereket. Előfizetek különböző hírlevelekre, a vezetés és befektetés területén. Előfizetője vagyok a Harvard Business Review lapnak, és rendszerint olvasom a nemzetközi, illetve helyi üzleti kiadványokat. A National Geographic Society örökös tagja vagyok. Szintén elolvasom és meghallgatom a 30 legjobb üzleti könyv kivonatát, amit évente adnak ki az USA-ban. Még ma is diák vagyok, és ezt nagyon szeretem! Nem hiszek az iskolai rendszerben, de hiszek az oktatás hatalmában. Nem estem abba a hibába, hogy azt higgyem, az iskolai rendszer vagy a kormány a felelős az oktatásomért. Teljes felelősséget vállaltam a saját oktatásomért. Te hogy állsz ezzel? Soha sem túl késő! Milyen más lehetőségeid vannak? Igazából mindent meg tudsz tanulni, amit akarsz, és nagyon gyorsan! Gyorsabban, mint az iskolában! A hálózatépítés a 21. században a gyors tanulásról, a gyors
tanításról, és a gyors másolódásról szól. Olyan embereket akarok magam körül, akik ugyanezekben az elvekben hisznek. A tudás hatalom, és az alkalmazott tudás (okos cselekedet) kinyitja a siker kapuit. Azért használom az audio programokat (CD-ket és letöltéseket), hogy megtanuljam a legújabb üzletépítési technikákat, és ösztönzést kapjak, amikor csüggedt vagyok. Azért adom el az audio programokat a potenciális üzlettársaimnak, mert ha én nem adom el nekik, nem fogják automatikusan megvenni. Mindent el kell adni. Mindenki elad valamit az embereknek a csapatomban: cigarettát, gyorsételt, vodkát, zenét, videót, stb. Én leszek az (valószínűleg az egyetlen), aki eladja nekik az audio programok előnyeit. Azért olvasok, mert hiszek a könyvolvasás hatalmában! Azért vagyok tájékozott az üzleti világban, mert sokat olvasok. Új ötleteket kapok, amiket megvalósíthatok az üzletemben, és jobban megértem, hogyan és miért működnek a dolgok. Ezt az elvet adom el az embereknek, az egész csapatomban. Elmegyek az üzleti szemináriumokra, mert találkozni akarok a felső vonalammal, és az üzletben legsikeresebb emberektől akarok tanulni, (ők az előadók). Az új minősítéseket is akarom látni a színpadon, azért, hogy lássam, milyen emberek csinálják az üzletet. Akarom látni az izgalmat a szemükben, és a lelkesedést, ami abból adódik, hogy először vannak színpadon. Azt akarom, hogy a szponzorom lássa, hogy ott vagyok a szemináriumon, és azt akarom, hogy tudja, be tudtam osztani az időmet úgy, hogy beleférjenek a szemináriumok. Azt akarom, hogy a szponzorom (felső vonalam) lássa, hogy elkötelezettje vagyok a saját oktatásomnak és az üzleti sikeremnek. Azt akarom, hogy elismerjenek az eredményeimért a színpadon, és azt akarom, hogy a szponzorom ezt lássa. Azt akarom, hogy a szponzorom büszke legyen rám. Azért megyek el a szemináriumokra, mert találkozni akarok az üzlettársaimmal. Jó példát akarok nekik mutatni (kulcsember). Hogyan várhatnám el tőlük, hogy menjenek el a szemináriumokra, ha én nem vagyok ott? Akarom látni azt, hogy ki van ott, és gratulálni nekik a döntésükért. Meg akarom erősíteni, hogy jó döntést hoztak azzal, hogy eljöttek a
szemináriumra, mert azok az emberek, akik otthon maradtak, nem tanulnak sokat arról, hogyan kell az üzletet építeni, nem látják az elismeréseket, és nem érzik az izgalmat. Azt akarom, hogy az üzlettársaim tudják, hogy számíthatnak rám, és mindig megtalálhatnak a szemináriumokon. Azért megyek el a szemináriumokra, mert látni akarom az üzlettársaim elismerését a színpadon. Akarom látni a könnyeket és az örömöt, amikor életükben először vannak a színpadon. Én akarok az első lenni, aki gratulál nekik az eredményeikért. Arra használom a szemináriumot, hogy motiváljam az embereket a csoportomban. Arra használom a szemináriumot, hogy hitet építsek, kérdésekre válaszoljak, és nagyobb képet mutassak. Azt akarom, hogy az üzlettársaim érezzék az atmoszférát, és a csoport dinamikát, és hogy megtapasztalják a csapatszellemet az üzletben. Azt akarom, hogy az üzlettársaim legyenek elkötelezve a saját oktatásuk és üzleti sikerük iránt. Azt akarom, hogy rájöjjenek a szemináriumok fontosságára, és hozzák el az üzlettársaikat a következőre. Jegyeket akarok eladni a következő szemináriumra az üzlettársaimnak. Akarom látni, hogy ki van eléggé elkötelezve arra, hogy eljöjjön a következőre, és tudni akarom, hogy ki lelkes annyira, hogy készen álljon több embert elhozni a következő szemináriumra. Azért megyek el a szemináriumokra, mert az a leghatásosabb hely, ahol befolyásolni tudom az üzlettársaimat. Dolgozni megyek oda. Eladni megyek oda! Eszköznek használom a szemináriumot arra, hogy segítsen a megfelelő irányba (üzleti siker felé) vezetni az üzlettársaimat. Arra használom a szemináriumokat, hogy eldöntsem, kivel kellene dolgoznom. Azokba az emberekbe fogom befektetni az időmet, akik eljönnek a szemináriumokra, akik embereket hoznak a szemináriumokra, akik a színpadon vannak a szemináriumokon, és akik embereket tesznek fel a színpadra a szemináriumokon. Ki tudom választani a 3-4 legjobb embert mindegyik lábból, az alapján, hogy milyen a szemináriumokon a hozzáállásuk. Azután bemutatom őket egymásnak, így fel tudom őket építeni egymás előtt, és tudok szép dolgokat mondani róluk. Ezt nem tudom egy az egyben megtenni.
Közel sem lenne olyan hatása, és nem hangzana igaznak. Azért ültetem körbe a találkozón a legjobb embereket, mert azt akarom, hogy tudják, nem ők az egyetlen embereim! Ilyen módon, nagyobb hatást gyakorolhatok rájuk. Azt akarom, hogy rájöjjenek arra, hogy az én választásom volt az, hogy velük dolgozzak, és csak néhány emberrel tudok együtt dolgozni. Tehát, ha valaki az üzleti partnerem akar lenni (konzultáció), a 3-4 legjobb között kell lennie a lábban! Azt akarom, hogy tudják, mindig a 3-4 legjobb embernek adom az időmet, és bárki a mélységből betöltheti ezeket a helyeket. Így, egy kis versenyt indítok el a legjobb emberek között. Mindez a szemináriumokon és a találkozókon történik. A szemináriumokkal egybekötve, különböző kihívás találkozók vannak. Például, speciális Vezetői Találkozók vannak azoknak az embereknek, akik 10, vagy annál több jegyet adtak el a szemináriumokra (10+). Minősülni akarok erre a találkozóra, és azt akarom, hogy az üzlettársaim is minősüljenek erre a találkozóra. Azt akarom, hogy minden lábam minősüljön a 10+ találkozóra, és azt akarom, hogy minden lábból 3-4 emberem minősüljön erre a speciális találkozóra! Azt akarom, hogy haladjanak, és érezzék jól magukat a bőrükben. Azt akarom, hogy megmutassák az utat az üzlettársaiknak. Így működik a gyakorlatban a másolódás. A szemináriumokon készülnek az audio felvételek, ahol a dolgok történnek. Ezért van az audio felvételeknek olyan nagy hatalma, mert élőben vannak felvéve! Igazi vezetők beszélnek egy érzelmileg túlfűtött helyzetben, a legjobb üzletépítők előtt (versenytársak), és a saját üzlettársaik előtt, és a keresztvonaluk előtt. Ebben a szituációban mindenki a legjobbat hozza ki magából, és mi ebből profitálhatunk, ha eszközként használjuk. Az audio felvételekkel, legyen az kazetta, CD, vagy letöltött mp3 fájl, haza tudom vinni a szemináriumot az embereknek. Arra használom az eszközöket, hogy tanítsam és motiváljam az üzlettársaimat, különösen akkor, amikor nem vagyok elérhető számukra! Használd az eszközöket, hogy dolgozzanak neked! James Vágyi