BÁNSZKY JÓZSEF A sikeres ingatlanbefektetők 7 titka!
A műnek erre a PDF formátumú elektronikus változatára a az alábbi licencfeltételek érvényesek: Creative Commons - Nevezd meg!-ne add el!-így add tovább! A következőket teheted a művel: - szabadon másolhatod, terjesztheted, bemutathatod és előadhatod a művet - származékos műveket (feldolgozásokat) hozhatsz létre Az alábbi feltételekkel: - Nevezd meg!. A szerző vagy a jogosult által meghatározott módon fel kell tüntetned a műhöz kapcsolódó információkat (pl. a szerző nevét, a mű címét). - Ne add el!. Ezt a művet nem használhatod fel kereskedelmi célokra. - Így add tovább!. Ha megváltoztatod, átalakítod, feldolgozod ezt a művet, az így létrejött alkotást csak a jelenlegivel megegyező licenc alatt terjesztheted. Bármilyen felhasználás vagy terjesztés esetén egyértelműen jelezned kell mások felé ezen mű licencfeltételeit. A szerzői jogok tulajdonosának írásos engedélyével bármelyik fenti feltételtől eltérhetsz. Ez a Legal Code (Jogi változat, vagyis a teljes licenc) szövegének közérthető nyelven megfogalmazott kivonata. 2
Bevezetés Üdvözöllek! Bánszky József vagyok. Régóta foglalkozom ingatlanokkal és az a tapasztalatom, hogy elég nagy a tájékozatlanság ebben a témában. Belekezdtem ezért a Bánszky Ingatlan Blog írásába, ahol rövid cikkekben, egy-egy témát körbejárva, megosztom az ingatlanokkal kapcsolatos eddig összegyült tapasztalataimat. Egyik másik téma, kicsit nagyobb terjedelmű, semhogy egy cikk kereteibe beleférne, ezért arra gondoltam, hogy ezeket egy mini e-book sorozatban, Ingatlantitkok néven teszem elérhetővé. Ez a könyv, ennek a mini e-book sorozatnak az első kötete. Ajánlom nagy-nagy szeretettel minden kedves olvasómnak! Jó olvasást és sok sikert kívánok Neked az ingatlanok világában. Üdvözlettel: 3
Jó piac? Rossz piac? A piac állapotára való tekintet nélkül, ingatlanokkal mindig lehet pénzt keresni. A bizonyíték minderre, a sikeres ingatlanbefektetők által elért eredmények, akik - úgy tűnik -, képesek arra, hogy következetesen elérjék, kezükben a pénz mindig gyarapodjon. Ebből a különleges mini e-book-ból meg fogod tanulni a sikeres ingatlan befektetők titkait, akik a piaci körülményektől függetlenül, eredményesen fektették be pénzüket ingatlanokba. Működő technikáikat beépítheted a saját befektetési stratégiádba, és élvezheted az ingatlanpiacon elért sikereidet*. * Természetesen az ingatlanbefektetések világa összetett világ. Az ebben a könyvben megismert technikák nagyon jó alapot nyújtanak, de nem helyettesíthetnek egy komplex ingatlanbefektetéssel foglalkozó képzést. 4
A HÉT TITOK A sikeres ingatlanbefektetők várják a váratlant. Történelmi adatok igazolják, hogy az ingatlanpiac ciklikusan változik. Bármikor bekövetkezhet egy fordulat, és neked felkészültnek kell lenned, hogy ugyanezt tedd a befektetési stratégiáddal. A sikeres ingatlan befektetők tudják, hogy hogyan lehet alkalmazkodni a megváltozott piaci viszonyokhoz, és nem félnek a változástól. Azok az idők, amikor minden ingatlan ára gyors ütemben növekedett és a befektetők gyors vásárlásokkal és eladásokkal nagy nyereségre tettek szert, már rég elmúltak. A mai ingatlanpiac, egy kínálati piac. Helyenként ugyan néhány ingatlan ára továbbra is átlagot meghaladó mértékben emelkedik, de jelenleg az átlagos ingatlanár emelkedés a mindenkori infláció mértékével megegyező, ezért ma sokkal tovább piacon vannak az eladó ingatlanok anélkül, hogy komoly vételi ajánlat érkezne rájuk. Ezért ma fontosabb, mint valaha, hogy kitartóan kutass, jó áron megvásárolható ingatlanok után. Egy ingatlan mai értéke, nem feltétlenül ugyanannyi vagy több, mint egy évvel ezelőtt volt. A sikeres ingatlan befektetők, tisztában vannak ennek a fontosságával. Ahogyan a benzin ára is változik folyamatosan, ugyanúgy változik egy ingatlan tisztességes ára is egy ingadozó piacon. 5
Természetesen az ingatlantulajdonosok mindig legalább annyiért, vagy inkább többért szeretnék eladni az ingatlanjukat, mint amennyiért például a szomszéd, vagy valaki más a környéken. A sikeres befektetők azonban tudják, a piac valósága az, hogy a vásárlók árazzák be az ingatlanokat. A piacon levő ingatlanokra, figyelembe véve a piaci viszonyokat, a ingatlan befektetők mindig tudnak mondani egy reális árat. Azok a befektetők tudtak sikeressé válni a múltban, és maradtak azok a jelenben is, akik gyorsan tudtak alkalmazkodni a piaci változásokhoz és könnyedén át tudták alakítani befektetési stratégiájukat. A sikeres ingatlanbefektetők nyerő csapatot építenek. A legjobb befektetők nem egyedül dolgoznak. A sikeres befektetők tudják, hogy mekkora érték egy csapat, és tudják azt is, hogy hogyan lehet egy jó csapatot felépíteni. Befektetőként Te is hamar rájössz, hogy nem tudsz mindenhol ott lenni, mindent személyesen figyelemmel követni, mindenhez érteni. Az idő pedig mindig kritikus tényező. A sikeres ingatlan befektetők felépítenek egy csapatot, akiknek tagjai ott vannak a kulcsfontosságú területeken és segítenek a gyors, de mégis megfontolt döntések meghozatalában. 6
A komplex üzlet, komplex csapatot kíván. A sikeres befektetők tudják kikhez kell fordulniuk, ha el akarják érni céljaikat, kik azok akik segíteni tudnak. Kapcsolatban vannak, hivatalvezetőkkel, építési vállalkozókkal, ingatlanügynökökkel, bankárokkal és még sok más szakemberrel. Mindenki nagy szaktudással rendelkezik a maga szakterületén, és az egész csapat részeként, hozzájárulnak az üzletünk sikerre vitelében. Hatékonyan tudnak együttműködni csapatként, miközben mindenki tudja, hogy hol illeszkedik bele az egészbe, és hogy mi a szerepe. 7
A sikeres ingatlanbefektetők az eladás mesterei A sikeres befektetők függetlenül attól, hogy milyen a piac állapota, mindig a lehető legrövidebb idő alatt, a lehető legjobb áron, és a lehető legnagyobb nyereség mellet tudnak túladni az ingatlanukon. Hogyan képesek erre? Valójában minden sikeres befektető mögött ott vannak a már előzőleg is említett szakemberek, akik kizárólag az eladással foglalkoznak. Igen, kizárólag, mert az eladás és a vétel nemcsak speciálisan különböző technikákat igényel, hanem nagyon különböző személyiség típust is. 8
A sikeres ingatlanbefektetők mindig vásárolnak. A sikeres befektetők soha nem hagyják abba az ingatlanok vásárlását. A megijedni szó nem része a szókészletüknek. Ők sikeresek, mert mindig befektetnek. Mások játszhatnak konzervatívan egy változó gazdaságban, de sikeres befektetők mindig előre tekintenek és mindig vásárolnak. Amikor egy túlárazott piac kezdi korrigálni, kijavítani magát, sok befektető dönt úgy, hogy nem vásárol több ingatlan mindaddig, amíg a már tulajdonukban lévő ingatlanokat el nem adják. Ők azok a befektetők, akik ijedségükben az üzletből is kiárusítják magukat, mert nem vásárolnak további ingatlanokat, mikor pedig azok a legalacsonyabb áron eladók. Sőt. Amikor eladják meglévő ingatlanjaikat, akár a vételárnál alacsonyabb áron is eladják, lemondva a minimális profitról is, mert félnek, hogy ha az árak még lejjebb esnek, még ennyiért sem fogják tudni eladni. Hibás megközelítés. Soha ne hagyd abba a vásárlást. Azoknak a befektetőknek érik be a gyümölcs, akik minden egyes tranzakcióból tanulnak, és ezekre a tapasztalatokra építve javítani tudják üzletüket. Az egyetlen út, hogy sikeres befektető legyél, és hogy túl tudj élni egy esetleges piaci korrekciót, ki kell használnod a kínálati piac előnyeit, azaz bizsu áron kell venned ingatlanokat, majd amikor a piaci trend megfordul gyémánt áron kell eladnod. 9
Sikeres ingatlanbefektetőknek van stratégiájuk. A sikeres befektetők pontosan tudják, hogy mit, mikor és miért fognak tenni. Van egy stratégiájuk, így már akkor tudják, hogy a változások között melyik utat fogják választani, mielőtt még beindítanák a motort. Három módon lehet jövedelemre szert tenni ingatlanokból: vásárlás és eladás a használtingatlan piacon, új ingatlan vásárlás fejlesztési szakaszban, tervrajzról, új vagy használtingatlan vásárlása bérbeadás céljából. Mindegyik egy járható út, egyben különböző stratégia is. A sikeres befektetők tisztában vannak azzal, hogy a helyi ingatlanpiacon melyik stratégia működik a legjobban és miért. A sikeres befektetők világosan meghatározzák, hogy mi az ő stratégiájuk. A sikeres befektetők útja az, amit előre megterveznek. 10
A sikeres ingatlanbefektetők szemmel tartják a piacot. A sikeres befektetők szentháromságának elemei: előnyök, vételek, eladások. Tudják hogyan lehet meglátni a trendeket, amik hatással vannak mindegyik elemre. Tudják mik azok a főbb indikátorok, amiket figyelemmel kell kísérniük, hogy sikeresek lehessenek az üzletben. Ha egy ingatlan túl sokáig van a piacon, Ők tudnak róla. Ha egy ingatlan rehabilitációjában van fantázia, Ők tudnak róla. Ha az eddig forró, felkapott környékek hidegekké válnak, a befektetők tudnak róla. Tudják azt is, hogy hogyan lehet a főbb indikátorok jelzéseit az előnyükre használni. Ha szükséges képesek gyorsan váltani: az eladásokról a bérleti piac felé fókuszálni, vevőkké tudják tenni az eddigi bérlőiket, stb. Képesek sok embert elérni, vevőt, eladót, bérlőt felkutatni. A sikeres ingatlan befektetők munkája egyszerűen összegezhető: információkat gyűjtenek. Azt is mondhatnánk akár, hogy hírszerzői munkát végeznek. 11
A sikeres ingatlanbefektetőknek a munkájuk a szenvedélyük. A sikeres befektetők szeretik a munkájukat, olyannyira, hogy sokan akik látják őket munka közben, azt gondolják, hogy ez a világ legjobb munkája. Szenvedélyük, lelkesedésük vonzóvá teszi ezt a munkát mások számára is. Persze a látszat azért csalóka. Ha annyira egyszerű lenne ez a munka, akkor mindenki ezzel foglalkozna. Az ingatlan befektetői munka nagyon sok örömöt, sikerélményt nyújt, és persze nyereséget, de nem minden befektetőnek. Csak azok a befektetők lehetnek sikeresek ebben az üzletben, akikben van egy belső hajtóerő, egy késztetés arra, hogy nap mint nap felkelve, újra és újra belevessék magukat a munkába. Ha Te, a sok ingatlan befektető közül az egyik olyan vagy, aki eddig azon töprengett, hogy vajon mások miért sikeresek ebben az üzletben, ugyanabban a városban, ugyanazon a környéken, ahol Te sikertelen voltál, akkor már tudod a választ. Ők már hamarabb megismerték és alkalmazták ezt a hét titkot, üzletük előmozdításához. Ezt a hét titkot, most már Te is megismerted, ott van a tudás eszköze a kezedben, csak alkalmaznod kell. Elindulhatsz a csúcs felé a többieket követve, megfogadva a már előtted járók tanácsait, alkalmazva ezeket a technikákat, vagy ácsoroghatsz továbbra is a hegy lábánál, figyelve mások hogyan válnak sikeressé és gazdaggá. 12
Bánszky József A sikeres ingatlanbefektetők 7 titka! 2007. Kapcsolat: E-mail a szerzőnek Weboldalak: Ingatlantitkok Bánszky Ingatlan Blog Bánszky Ingatlan 13